代工利潤(rùn)低、制假?zèng)]出路、原創(chuàng)難度大、“山寨”又在制鞋鄙視鏈的最底端，莆田已經(jīng)走到不得不變的十字路口。
晚10點(diǎn)半已過(guò)，安福城冷冷清清；攝影/辛?xí)酝?/p>
余國(guó)民還記得莆田安福電商城最熱鬧的時(shí)候。
安福電商城曾經(jīng)是莆田的“假鞋批發(fā)中心”，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的仿冒鞋從這里發(fā)往全球各地。2004年《福建日?qǐng)?bào)》曾稱(chēng)“6雙耐克鞋有1雙莆田產(chǎn)”。
余國(guó)民是安福城中一家門(mén)店老板。他告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，由于躲避監(jiān)管，假鞋販往往選擇在晚上進(jìn)行交易。安福城也因此得名“鬼城”，不少外地游客慕名而來(lái)。
最紅火的那幾年，每晚10點(diǎn)過(guò)后，浩浩蕩蕩的“摩托大軍”都會(huì)駛?cè)脒@個(gè)小區(qū)。摩托騎手都是批發(fā)商，他們將店里包裝完整、堆積如山的球鞋裝進(jìn)大紙箱;快遞站點(diǎn)也在不停地打包，鞋盒幾乎堆滿(mǎn)了人行道；一些假鞋購(gòu)買(mǎi)者則被請(qǐng)進(jìn)店內(nèi)，生意好的話能談到后半夜……直到太陽(yáng)升起，安福城才和商家老板一起陷入沉睡中，多數(shù)門(mén)店大門(mén)緊閉，直到下午甚至傍晚再次喧囂，周而復(fù)始。
但是，2022年4月，記者看到的卻是另一番景象：晚上10點(diǎn)過(guò)后，零星的摩托駛過(guò)，帶走店內(nèi)不算多的存貨。和白天的大門(mén)緊扣相比，夜晚的安福城的確熱鬧些，但這點(diǎn)聲音很難抵得過(guò)街道的寂靜。當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，這樣的冷清場(chǎng)景從2018年開(kāi)始就已出現(xiàn)了，并非是疫情所致。
安福城的“熱鬧”今非昔比，而100公里外的晉江，另一個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)“中國(guó)鞋都”此時(shí)卻正經(jīng)歷落魄后的“第二春”。
記者前往中國(guó)鞋都精品鞋商貿(mào)城的時(shí)候，晉江剛剛解封，鞋都內(nèi)各家門(mén)店都在為重新開(kāi)張做準(zhǔn)備，復(fù)工復(fù)產(chǎn)頗為忙碌。與安福城一樣，這里的各家門(mén)店也在做鞋類(lèi)批發(fā)生意，只不過(guò)都是白天營(yíng)業(yè)。晚上9點(diǎn)之后，除了幾家做直播帶貨的，店鋪基本就都歇業(yè)了。
與安福城的盛極而衰相反，直到兩年前，中國(guó)鞋都還是一棟空置的“鬼樓”。這里曾是一家百貨商場(chǎng)，2013年倒閉后，房東便沒(méi)有繼續(xù)招商，直到2020年10月，這里才開(kāi)始重新裝修，打造成晉江鞋類(lèi)中小品牌聚集地。
晉江中國(guó)鞋都；攝影/辛?xí)酝?/p>
這兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，印證了莆田和晉江制鞋產(chǎn)業(yè)的此消彼長(zhǎng)。這兩座城市早年都是做國(guó)際品牌的代工生意，只不過(guò)晉江走上了自主品牌的道路，誕生了安踏、特步、鴻星爾克等眾多鞋服品牌；而莆田困于路徑依賴(lài)，一直在代工生產(chǎn)中內(nèi)卷，一些人為了追求利潤(rùn)，鋌而走險(xiǎn)做起“假鞋”生意。
在假鞋紅火的日子里，莆田的日子曾經(jīng)比晉江好過(guò)得多，但到了今天，晉江的自有品牌已在挑戰(zhàn)國(guó)際大牌，莆田卻處在了進(jìn)退兩難的尷尬境地：代工利潤(rùn)低、制假空間小、原創(chuàng)難度大，“山寨”又在制鞋鄙視鏈的最底端。莆田已經(jīng)走到不得不變的十字路口。
余國(guó)民并不留戀安福城當(dāng)初的熱鬧，他稱(chēng)之為“虛假的繁榮”。
制鞋業(yè)是莆田市的支柱產(chǎn)業(yè)之一?！陡＝ㄈ?qǐng)?bào)》報(bào)道，2021年莆田鞋產(chǎn)量達(dá)13.9億雙，占全國(guó)十分之一，年產(chǎn)值超過(guò)1100億元。不知道這個(gè)數(shù)字有沒(méi)有把仿冒鞋算進(jìn)去。
仿冒鞋在當(dāng)?shù)乇环Q(chēng)為“阿冒”，也是莆田被稱(chēng)為“假鞋之都”的根源。全國(guó)做仿冒鞋生意的不只莆田一地，但由于莆田制鞋工藝更好，能“以假亂真”，因此“莆田鞋”才成了網(wǎng)友對(duì)“仿冒鞋”“山寨鞋”的代稱(chēng)。
20世紀(jì)八十年代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，莆田承接了大量從臺(tái)灣向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的鞋服訂單。臺(tái)資企業(yè)管理能力較強(qiáng)，莆田制作的產(chǎn)品質(zhì)量好，因此品牌訂單源源不斷，外貿(mào)也成為莆田GDP的重要來(lái)源。
但是，隨著土地、勞動(dòng)力和原材料的價(jià)格不斷攀升，代工訂單的利潤(rùn)也在不斷被壓縮。
莆田自主品牌索羅芬（Soulsfeng）的創(chuàng)始人黃逢春告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，現(xiàn)階段莆田代工的毛利潤(rùn)平均不超過(guò)5%?！皣?guó)內(nèi)代工和國(guó)際代工也不一樣，低的可能只有2%-3%左右。”
此外，代工生意的優(yōu)質(zhì)訂單逐漸被大廠所壟斷，其他企業(yè)很難染指。莆田戶(hù)外品牌“洛弛Clorts”創(chuàng)始人陳英洪告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，很多外來(lái)者在莆田投資建廠，但接不到大單，小的代工訂單無(wú)法覆蓋成本?！盀槭裁葱氯诉M(jìn)來(lái)都做‘阿冒’？因?yàn)閿D不進(jìn)這個(gè)圈子?！?/p>
相比之下，假鞋的利潤(rùn)則大得多，翻倍也是常有的事。不少假鞋以大牌正價(jià)、甚至二級(jí)市場(chǎng)炒作的價(jià)格售出。
利潤(rùn)的誘惑讓莆田形成了一條完整的制假產(chǎn)業(yè)鏈，就連配套的鞋盒、正規(guī)發(fā)票、能刮開(kāi)的防偽標(biāo)識(shí)等也一應(yīng)俱全。“有時(shí)候一些國(guó)外大牌剛剛上市的新鞋，甚至只曝出‘諜照’（已有成品還未上市）的鞋，莆田就已經(jīng)在賣(mài)了。”一位安福城的商家告訴《財(cái)經(jīng)十一人》。
莆田假鞋的興盛期暗合國(guó)內(nèi)電商發(fā)展初期。早年間，莆田假鞋主要通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)銷(xiāo)往國(guó)外，后來(lái)這一渠道因打假?lài)?yán)格被迫切斷。但幾乎同一時(shí)期，淘寶開(kāi)始嶄露頭角，莆田的假鞋生意得以在國(guó)內(nèi)迅速擴(kuò)展。
“早期莆田的產(chǎn)業(yè)是受到淘寶歡迎甚至鼓勵(lì)的?！鄙鲜霭哺３巧碳腋嬖V《財(cái)經(jīng)十一人》。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w2012年報(bào)道，莆田城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局一位工作人員表示，2011年，莆田假鞋在淘寶的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到33億元。
與此同時(shí)，以做自主品牌為主的晉江鞋業(yè)，卻面臨著嚴(yán)峻的庫(kù)存危機(jī)。
2008年前后，北京奧運(yùn)帶來(lái)了運(yùn)動(dòng)熱潮，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)前景過(guò)分樂(lè)觀，紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，在未得到實(shí)質(zhì)性利潤(rùn)之前迅速擴(kuò)張門(mén)店。
但是，市場(chǎng)接受度并不及品牌預(yù)期，沒(méi)過(guò)多久，運(yùn)動(dòng)品牌便紛紛出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。禍不單行的是，那段時(shí)間市場(chǎng)受全球金融危機(jī)波及，急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)不得不面對(duì)庫(kù)存高企、利潤(rùn)下跌的嚴(yán)酷局面。
這場(chǎng)席卷市場(chǎng)的庫(kù)存危機(jī)讓晉江的運(yùn)動(dòng)品牌元?dú)獯髠?，不少品牌面臨破產(chǎn)清算。就連2021年突然火爆的鴻星爾克，基本也是從那段時(shí)間開(kāi)始淡出消費(fèi)者視野。
當(dāng)時(shí)晉江品牌最主要的渠道是經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)電商渠道重視程度不夠，因此淘寶也被莆田鞋迅速占領(lǐng)。就在晉江品牌焦頭爛額之際，莆田安福城的夜晚依舊燈火通明。一位網(wǎng)約車(chē)司機(jī)告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，他在2015年前后也是“摩托大軍”中的一員。當(dāng)時(shí)旺季的安福城一晚上能拿走30萬(wàn)雙鞋。此前央視曾報(bào)道，一位安福城假鞋商，才做了不到10天，一天就能賣(mài)1000雙，純利潤(rùn)每天2萬(wàn)-3萬(wàn)之間。
安福城的興盛也輻射到周邊。上述司機(jī)表示自己的朋友在安福城邊的小吃街賣(mài)扁食（餛飩），也是10點(diǎn)出攤，一晚上營(yíng)業(yè)額能到2000元。
然而，制假售假畢竟是違法行為，莆田市政府也在不斷加大打擊力度。從2019年底開(kāi)始，莆田市政府將沒(méi)有自主品牌的門(mén)店全部請(qǐng)出安福城，跟著離開(kāi)的還有假鞋批發(fā)商們。小吃街也搬離原址，原本在街上攔住游客加微信賣(mài)鞋的阿姨不見(jiàn)蹤影，“摩托大軍”也零零散散，只有城中“耀明廟”外墻上的大燈牌依舊刺眼。
安福城中有一座耀明廟，外墻也被商家用來(lái)放置廣告牌；攝影/辛?xí)酝?/p>
事實(shí)上，在莆田市政府清理安福城之前，安福城就已逐漸衰落。主要原因在于售假渠道的封鎖，尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道。
2011年，淘寶因“欺詐”問(wèn)題被輿論關(guān)注，開(kāi)始了嚴(yán)格的審查制度，包括京東、抖音等其他常用平臺(tái)的監(jiān)管也日趨嚴(yán)格。此外，得物App等一系列球鞋驗(yàn)證平臺(tái)推出后，許多年輕人會(huì)去平臺(tái)驗(yàn)證真假，假鞋遭到進(jìn)一步打擊。
現(xiàn)階段，“阿冒”大多選擇微商渠道，或者用一個(gè)虛假的海外發(fā)貨地址，假裝海淘。
大燈牌搭配微信二維碼，是安福城的特色；攝影/辛?xí)酝?/p>
今年2月28日，“莆田鞋”集體商標(biāo)在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局注冊(cè)成功，再次表明了政府嚴(yán)厲打擊“阿冒”的態(tài)度。
從《莆田鞋集體商標(biāo)使用管理辦法》來(lái)看，申請(qǐng)授權(quán)使用集體商標(biāo)的最重要的一條，，就是品牌不能做仿冒生意。“莆田鞋”集體商標(biāo)品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林勇告訴《財(cái)經(jīng)十一人》：“對(duì)外界來(lái)說(shuō)，‘質(zhì)量’是莆田鞋產(chǎn)品最基礎(chǔ)的要求，也是最基本的底線。”
一系列內(nèi)因與外因的結(jié)合壓縮了“阿冒”的生存空間，很多人“逃離”了莆田，去到人力、土地成本更低，且監(jiān)管沒(méi)有那么嚴(yán)格的地區(qū)。至于留下的人，制假代價(jià)太大，大部分都在謀求轉(zhuǎn)型。
此時(shí)再看晉江，熬過(guò)了庫(kù)存危機(jī)的運(yùn)動(dòng)品牌迎來(lái)了高速發(fā)展期，安踏、特步已經(jīng)開(kāi)啟了國(guó)際品牌的收購(gòu)道路，2021年安踏集團(tuán)的市值甚至高過(guò)了莆田市的GDP。晉江中小品牌也乘著發(fā)展的東風(fēng)，探索著屬于自己的原創(chuàng)發(fā)展之路。
《財(cái)經(jīng)十一人》在探訪下發(fā)現(xiàn)，莆田的鞋企，尤其是安福城內(nèi)的商家，都懷揣著一個(gè)“品牌夢(mèng)”，“能做品牌誰(shuí)想做假鞋呢？”
但是，做品牌對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)絕非易事。莆田幾位采訪對(duì)象不約而同地認(rèn)為，前期幾千萬(wàn)的投入是最基本的，這還是在自家有工廠的情況下。
沃特（VOIT）是第一批加入莆田鞋集體商標(biāo)的企業(yè)，可能也是莆田運(yùn)動(dòng)品牌中知名度最高的企業(yè)，1999年依靠做籃球鞋起家，曾經(jīng)登陸CBA、NBA的場(chǎng)邊廣告，簽約王治郅，在籃球愛(ài)好者中積累了知名度。
創(chuàng)始人蔡金輝已過(guò)花甲之年，他見(jiàn)證了莆田市制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展興衰，深知自主品牌前期投入之大、發(fā)展之艱難?！埃?1世紀(jì)初那幾年）我們每年在推廣方面至少投資五六千萬(wàn)，產(chǎn)品研發(fā)也要一兩千萬(wàn)?！辈探疠x說(shuō)。
與沃特同時(shí)期發(fā)展起來(lái)的晉江品牌，早年也非常艱難。
很多人在解讀莆田和晉江的歷史分野時(shí)，都會(huì)提到90年代中期的亞洲金融危機(jī)：代工廠訂單急劇縮減、利潤(rùn)降低，倒逼兩個(gè)城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。晉江選擇了自主品牌之路，莆田則選了更為“躺平”的仿冒之路。事實(shí)上，晉江當(dāng)年面臨的境遇與莆田不盡相同。
蔡金輝表示，相比于莆田，晉江不太容易接到優(yōu)質(zhì)訂單，這些幾乎都被莆田壟斷，晉江代工廠的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)不及莆田。
陳英洪提到，晉江當(dāng)年不但在制鞋工藝上落后于莆田，也缺乏設(shè)計(jì)和管理人才?！坝谑撬麄儊?lái)莆田到處挖人，”陳英洪說(shuō)道，“很多設(shè)計(jì)、管理人員被挖走?！?/p>
蔡金輝回憶說(shuō)，90年代初一些品牌剛剛成立的時(shí)候，經(jīng)?！扒那摹眮?lái)莆田的大鞋企“取經(jīng)”，有些技術(shù)和管理人員“接私活”，去完善和指導(dǎo)晉江品牌如何去做。
同樣的境況在今天依然存在，只不過(guò)反了過(guò)來(lái)，優(yōu)秀的管理和設(shè)計(jì)人才幾乎都就職于晉江的大品牌，倒成了莆田中小品牌的“奢侈品”。
蔡金輝認(rèn)為，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是個(gè)高門(mén)檻：“大家都希望找到有一定知名度的、了解市場(chǎng)的、最好能夠引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)師?！边@類(lèi)設(shè)計(jì)師別說(shuō)薪水，能找一個(gè)兼職的都不容易。
也有品牌會(huì)去向設(shè)計(jì)師購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)圖稿，成熟的圖稿動(dòng)輒兩三萬(wàn)，一家品牌可能買(mǎi)不起，有的會(huì)聯(lián)合三五家一起購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然市面上也有兩三千的便宜圖稿，但款式通常不太出眾。
設(shè)計(jì)圖出來(lái)后還有開(kāi)發(fā)模具和打樣板的費(fèi)用，這又是一筆幾乎負(fù)擔(dān)不起的支出。
在莆田當(dāng)下的年輕原創(chuàng)品牌中，索羅芬Soulsfeng算是比較有代表性。這個(gè)街頭品牌成立于2017年，主要銷(xiāo)往海外。從亞馬遜上看，索羅芬的原創(chuàng)單品能賣(mài)到70美元。黃逢春介紹，2021年，公司年?duì)I收4000萬(wàn)元左右。
黃逢春一直信奉品牌的核心是產(chǎn)品，而不只是一個(gè)商標(biāo)。“想讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，就需要品牌有源源不斷的創(chuàng)造力?！秉S逢春表示索羅芬每年在設(shè)計(jì)研發(fā)上的投入占總營(yíng)收的10%左右，這個(gè)數(shù)字放在安踏、李寧和特步是2%-3%。
設(shè)計(jì)到位之后，品牌推廣又是一筆費(fèi)用。
早年間，安踏等晉江運(yùn)動(dòng)品牌瞅準(zhǔn)了電視宣傳，依靠給央視投放廣告，才有了知名度的原始積累。央視五套一度被稱(chēng)之為“晉江頻道”。如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣形式更多樣，但消費(fèi)者的注意力也被分散。
索羅芬雖在海外小有名氣，但每年投入的推廣費(fèi)用仍要占到營(yíng)收的30%，這個(gè)數(shù)字放在安踏、李寧和特步是10%上下（港股對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入占比有規(guī)定）。
“我還研究過(guò)中外電商和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推送規(guī)則，其實(shí)亞馬遜、instgram的推送機(jī)制比天貓、抖音包括Tik Tok都要更合理，推送更精準(zhǔn)。所以索羅芬如果面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推廣費(fèi)用可能不止30%?！秉S逢春說(shuō)道。
大額成本砸進(jìn)來(lái)之后，銷(xiāo)售端還得不斷壓縮利潤(rùn)。小品牌能和大品牌拼的，只有性?xún)r(jià)比。
做自有品牌不易，因此，代工如今仍然是莆田制鞋業(yè)的盈利支柱。據(jù)莆田當(dāng)?shù)厝私榻B，4000多家制鞋企業(yè)中，90%都在做代工。即使是自主品牌也會(huì)接代工訂單，例如沃特也在為美國(guó)休閑品牌Tommy Hilfiger和游泳品牌Speedo代工。
受疫情影響，沃特自主產(chǎn)品的原材料因封控?zé)o法及時(shí)送到，截至采訪時(shí)，工廠全部產(chǎn)能都在做代工；攝影/辛?xí)酝?/p>
2021年，有 77家鞋企獲得莆田市政府突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，大部分都是國(guó)際品牌的代工企業(yè)。從莆田2020年納稅企業(yè)排名來(lái)看，制鞋業(yè)排在前面的均為耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等品牌的大型代工廠。
代工廠的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)和技術(shù)，缺點(diǎn)則是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的理解和把控。一位莆田“規(guī)模以下”代工企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，工廠曾推出幾款原創(chuàng)鞋，但后來(lái)基本全部積壓成了壞賬。
很多代工廠是在原創(chuàng)發(fā)展之路上“撞了頭”，回來(lái)繼續(xù)代工的。蔡金輝提到莆田力奴鞋業(yè)，曾經(jīng)推出過(guò)皮鞋品牌，但“兩三年虧了兩三千萬(wàn)”，之后就停掉，目前主要給安踏集團(tuán)做代工。
但疫情的到來(lái)打斷了代工廠的發(fā)展節(jié)奏，莆田代工廠在“訂單爆表”和“無(wú)單可做”之間來(lái)回跳躍。
2021年夏天，莆田制鞋代工廠“雙倍承壓”。首先，工廠要承接“上一年的貨”。2020年疫情最嚴(yán)峻的時(shí)候，不少?lài)?guó)內(nèi)外品牌都降低了生產(chǎn)規(guī)模，待到市場(chǎng)行情回歸，品牌的訂單便加倍增長(zhǎng)，代工廠即便加班加點(diǎn)也追不上訂單飛來(lái)的速度。其次，越南等東南亞地區(qū)代工廠因疫情商品無(wú)法交付，部分重?fù)?dān)也落回到國(guó)內(nèi)工廠手中。
2021年9月，福建疫情嚴(yán)峻，莆田當(dāng)?shù)夭簧俅S停工停產(chǎn)。“出口訂單很多，但是貨出不去，只能取消，還得交違約金?！鄙鲜龃て髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，“最差的時(shí)候，做好的成品只交付了5%左右。”
問(wèn)題并不單單出在訂單上，一些制鞋原材料，例如EVA、PU、橡膠等，也在疫情期間全線漲價(jià)，甚至是紙箱價(jià)格也在上漲，紛紛突破歷史最高點(diǎn)。2021年底，《財(cái)經(jīng)十一人》從莆田一位工廠負(fù)責(zé)人處了解到，EVA（乙烯-醋酸乙烯酯共聚物，用于發(fā)泡鞋材）價(jià)格每噸已突破2萬(wàn)元，“十幾年了都是1萬(wàn)出頭”。即便這樣，材料仍然供不應(yīng)求。
疫情之下，原本就不高的代工利潤(rùn)，被“不確定性”瘋狂擠壓。
代工與原創(chuàng)之間，不少品牌也在做“公版鞋”，即外觀設(shè)計(jì)沒(méi)有受到專(zhuān)利保護(hù)的鞋。對(duì)廣大消費(fèi)者而言，“山寨鞋”可能是更熟悉的稱(chēng)呼。
掛在安福城櫥窗里的運(yùn)動(dòng)鞋大部分都是公版鞋，乍一看與國(guó)外大牌的經(jīng)典款相差不遠(yuǎn)，外行人不容易識(shí)別。標(biāo)價(jià)300多的鞋子，拿貨還可以再打折，有些100多也賣(mài)。
當(dāng)?shù)厝艘卜Q(chēng)“公版鞋”為“去標(biāo)鞋”，暗示其除了去掉耐克、阿迪的商標(biāo)，改動(dòng)不大，甚至還編成了順口溜：“加標(biāo)六七百（假鞋），去標(biāo)一二百（公版鞋）?！?/p>
“山寨”確實(shí)不那么正大光明，但是比代工利潤(rùn)高，比仿冒鞋合法。更何況，被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的款式，的確比不知名品牌的新款式更容易賣(mài)得出去。
在原創(chuàng)自主品牌的發(fā)展道路上，大企業(yè)或許還有資本靠自身實(shí)力尋求突破，中小品牌礙于現(xiàn)狀，在理想和現(xiàn)實(shí)之間艱難內(nèi)卷。
在“莆田鞋”集體商標(biāo)申請(qǐng)成功的時(shí)候，就已經(jīng)有人提出，莆田鞋業(yè)能否學(xué)習(xí)“晉江模式”？“莆田牌”有可能成就下一個(gè)安踏嗎？
這些假設(shè)性問(wèn)題當(dāng)下自然沒(méi)有答案，不過(guò)在林勇看來(lái)，莆田正在創(chuàng)牌階段，很難復(fù)制晉江愈加成熟的公司運(yùn)作模式。
“晉江品牌已經(jīng)是各自單打獨(dú)斗了，但莆田還需要抱團(tuán)?！绷钟抡f(shuō)道。
蔡金輝認(rèn)為，莆田商人太適應(yīng)以家族為單位單打獨(dú)斗。莆田鞋商屆流傳一句話——論抱團(tuán)，莆田不如晉江，晉江不如溫州。他們的突出優(yōu)勢(shì)就是同鄉(xiāng)相互扶持，先共同把盤(pán)子做大，再內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。想必晉江、溫州以外的運(yùn)動(dòng)品牌深有體會(huì)。跟沃特同一時(shí)期起家的莆田品牌，大多淹沒(méi)在歷史的洪流中。
“莆田鞋”集體商標(biāo)就是一個(gè)解決方案，集中莆田鞋企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，合力推動(dòng)“莆田牌”這個(gè)區(qū)域品牌的發(fā)展?！捌髽I(yè)用心把產(chǎn)品做好，我們負(fù)責(zé)將營(yíng)銷(xiāo)做好，努力去提升品牌影響力，讓莆田鞋的品牌力直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，減輕企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面的投入。”
根據(jù)目前的發(fā)展規(guī)劃，“莆田牌”運(yùn)營(yíng)管理上會(huì)有一系列完備的運(yùn)作，包括品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、供應(yīng)鏈整合等。到那時(shí)，晉江品牌的管理經(jīng)營(yíng)、品牌運(yùn)作方式等亦可以成為“莆田牌”的學(xué)習(xí)對(duì)象。
民間產(chǎn)業(yè)帶的交流也在增多。余國(guó)民經(jīng)常與中國(guó)鞋都總經(jīng)理陳秋楠交流探討，他非常欣賞鞋都的融合發(fā)展模式，并在鞋都成立了產(chǎn)業(yè)帶集采中心和分銷(xiāo)中心。
余國(guó)民的公司“0594莆貓供應(yīng)鏈平臺(tái)”成立于2018年，是莆田市平臺(tái)白名單企業(yè)，其模式是邀請(qǐng)工廠品牌入駐，由平臺(tái)統(tǒng)一做銷(xiāo)售和推廣工作，可以理解為區(qū)域性垂直類(lèi)目的電商平臺(tái)。品牌主只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，莆貓負(fù)責(zé)推廣和渠道銷(xiāo)售工作。作為安福電商城最大的鞋類(lèi)品牌展廳，莆貓旺季時(shí)每天出貨量可達(dá)到1500雙-3000雙鞋。
“0594”是莆田的區(qū)號(hào)，這家店明顯比周?chē)昙掖髱妆?；攝影/辛?xí)酝?/p>
這種模式跟中國(guó)鞋都類(lèi)似。陳秋楠對(duì)中國(guó)鞋都的規(guī)劃也不僅僅停留在中小品牌集散中心，而是將企業(yè)家、生產(chǎn)商、品牌商、營(yíng)銷(xiāo)商聚合在一起，形成一個(gè)適合中小鞋企發(fā)展的解決方案，“把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣出去?！标惽镩硎?，“鞋都最主要的功能不是批發(fā)賣(mài)貨，而是給各個(gè)品牌資源對(duì)接的空間?！?/p>
中國(guó)鞋都在做的另一件事就是“品牌第二春”計(jì)劃，重塑一些走下坡路的知名老品牌，例如金萊克?！拔覀儠?huì)整合所有工廠和銷(xiāo)售的渠道，依靠現(xiàn)在的電商直播環(huán)境，加大曝光，重新把品牌價(jià)值做大?！标惽镩f(shuō)道。
在中國(guó)鞋都新的規(guī)劃中，一二層留給品牌店鋪，三樓整個(gè)打通，作為各個(gè)品牌的產(chǎn)品展示會(huì)場(chǎng)。六七樓則留作辦公室和會(huì)議室。四樓原本是KTV，如今小包房全部改造成直播間。五樓劃分出來(lái)做“快手大網(wǎng)紅”的直播基地。“目前一個(gè)主播的月薪8千到1萬(wàn)，優(yōu)質(zhì)主播1萬(wàn)5上下，小品牌根本付不起?！标惽镩f(shuō)道，“這里多個(gè)品牌可以聘請(qǐng)一個(gè)主播，也可以培養(yǎng)自己的主播?！?/p>
夜晚，中國(guó)鞋都的商家正在店內(nèi)直播帶貨；攝影/辛?xí)酝?/p>
晉江中小品牌很早就開(kāi)始直播帶貨，也嘗到了一波紅利，如今直播渠道對(duì)他們而言是再正常不過(guò)的事，幾乎各門(mén)店都有設(shè)備，甚至花樣都在翻新，有的深入倉(cāng)庫(kù)，有的深入工廠等。這在安福城是很少見(jiàn)的。
不過(guò)莆田品牌也在跟進(jìn)。余國(guó)民在莆田有一家小型制鞋工廠，他計(jì)劃做“工廠直播”，把這里打造成網(wǎng)紅工廠，這對(duì)工廠環(huán)境要求很高。
中國(guó)鞋都吸引了很多莆田品牌的加入，莆貓、超火體育等莆田品牌均在中國(guó)鞋都開(kāi)設(shè)門(mén)店。莆貓還在中國(guó)鞋都6樓建立了一個(gè)集采中心，廣納晉江品牌的產(chǎn)品，甚至廣東、溫州等地的產(chǎn)品。但是，安福城仍然是各家門(mén)店各自發(fā)展，并沒(méi)有形成合力。余國(guó)民的“大店”運(yùn)營(yíng)方式也并沒(méi)有在安福城推廣開(kāi)。
在跟陳秋楠的對(duì)話中，《財(cái)經(jīng)十一人》注意到他對(duì)“溫州模式”非常熟悉，陳秋楠會(huì)熟練地對(duì)比溫州模式與晉江模式的異同，它的優(yōu)點(diǎn)在哪里，不足之處又在哪里，晉江從哪幾個(gè)方面向溫州學(xué)習(xí)等。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)L滾向前，在學(xué)習(xí)模式的背后，永遠(yuǎn)有新的學(xué)習(xí)模式。
“我經(jīng)常說(shuō)逃離莆田，”余國(guó)民說(shuō)道，“并不是要離開(kāi)莆田，而是一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，例如晉江的品牌運(yùn)營(yíng)模式，溫州的成本控制經(jīng)驗(yàn)，我們把莆田的產(chǎn)品帶出去，把經(jīng)驗(yàn)帶回來(lái)?！?/p>
“莆田需要破冰，不破不立，莆田自主品牌的創(chuàng)業(yè)者就是想給同行樹(shù)立一個(gè)榜樣，哪怕這條路走得特別辛苦，也要堅(jiān)持下去?！庇鄧?guó)民表示。
編輯：余樂(lè) ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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