2021年，共享充電寶行業(yè)異常矚目，集體漲價(jià)、街電和搜電合并、怪獸赴美上市......各個(gè)共享充電寶企業(yè)悲喜并不相通，部分實(shí)現(xiàn)盈利，部分面臨著經(jīng)營(yíng)危機(jī)，發(fā)展情況上有所出入，在競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)上逐漸有了高低之分，市場(chǎng)格局也因此進(jìn)入了新一輪的重置。

如今，共享充電行業(yè)格局正從“四電一團(tuán)一獸”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶≈瘾F”，行業(yè)集中度向小電、竹芒、怪獸靠攏。三者身居高位，看似已然并肩走上花路，但現(xiàn)實(shí)處境卻是大有落差。

名噪一時(shí)的怪獸科技?xì)v經(jīng)市值蒸發(fā)，賬面由盈轉(zhuǎn)虧，小電頻頻陷入裁員風(fēng)波，竹芒著手開(kāi)展“副業(yè)”。由此看來(lái)，當(dāng)前整個(gè)共享充電寶行業(yè)的焦慮，從三者近年來(lái)日漸萎靡的經(jīng)營(yíng)狀況也可見(jiàn)一斑。

擺爛

迄今為止，共享充電寶品牌商們主要的盈利模式比較簡(jiǎn)單，無(wú)非是點(diǎn)位投放設(shè)備、收取用戶租金，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘并不高。前幾年正值賽道火熱，競(jìng)爭(zhēng)者一批接著一批涌現(xiàn)，大家為了賺錢，都在爭(zhēng)奪商家點(diǎn)位，出現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)位內(nèi)置多家品牌的設(shè)備也是常見(jiàn)。

雖然相比之前，現(xiàn)在充電寶市場(chǎng)的玩家數(shù)量已有所減少，但是頭部品牌之間混亂的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)仍舊繼續(xù)且愈加無(wú)序。

一來(lái)，相互之間進(jìn)行惡性的點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)，忽視議價(jià)權(quán)的得失。各家盲目奉行“得商家點(diǎn)位多者得天下”，為了占據(jù)酒吧、餐飲場(chǎng)所等優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，相互競(jìng)價(jià)抬升激勵(lì)費(fèi)，導(dǎo)致后續(xù)對(duì)商戶點(diǎn)位的議價(jià)權(quán)逐漸被削弱。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，怪獸的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為30億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.1%，據(jù)官方說(shuō)法，這主要是因?yàn)橹Ц督o位置合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用增加。除此之外，小電也在招股書上直接表明，由于受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，其激勵(lì)費(fèi)率也是在逐年增長(zhǎng)，2018年、2019年及2020年的激勵(lì)費(fèi)率分別為25.2%、44.2%及54.5%。

共享充電寶企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張，競(jìng)相讓利給點(diǎn)位合作伙伴及渠道合作伙伴，把自己置于相當(dāng)被動(dòng)的境地，一邊不得不壓縮毛利，一邊還要忍受部分優(yōu)質(zhì)商家點(diǎn)位坐地起價(jià)。

二來(lái)，相互之間進(jìn)行無(wú)意義漲價(jià)，忽視用戶體驗(yàn)。為了彌補(bǔ)點(diǎn)位上的高額支出，怪獸、小電們紛紛提升使用價(jià)格，把平衡整體毛利率的壓力傳導(dǎo)到消費(fèi)端。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道稱，市面上的共享充電寶每小時(shí)租借費(fèi)用多為3到4元，24小時(shí)封頂價(jià)格從20元到40元不等。像在景區(qū)、車站、酒吧等場(chǎng)景，租用共享充電寶一天的封頂價(jià)格最高甚至達(dá)到了99元。

長(zhǎng)期來(lái)看，漲價(jià)并不是行之有效的辦法。艾媒調(diào)查結(jié)果表明，低廉的價(jià)格是消費(fèi)者租賃充電寶時(shí)考慮的主要因素之一。共享充電寶的接連漲價(jià)，與其低價(jià)格提供產(chǎn)品和服務(wù)的初衷相違背，持續(xù)性或者不合理的漲價(jià)，可能會(huì)加速消費(fèi)者的流失。

不難看出，近年來(lái)共享充電寶企業(yè)們?yōu)榱苏紦?jù)市場(chǎng)，縱容點(diǎn)位商家抬價(jià)，讓消費(fèi)者買單，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸趨向“病態(tài)”，這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式并不是持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，其所帶來(lái)的副作用已經(jīng)顯現(xiàn)，也曾搞得怪獸、小電、竹芒們像熱鍋上的螞蟻一樣著急跳腳。

掙扎

點(diǎn)位數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)、漲價(jià)雖是行業(yè)盈利本質(zhì)驅(qū)使，不得已而為之，但凡事過(guò)了度反倒是趨害而避利。

雖然各大玩家近兩年在網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)上都形成了龐大的規(guī)模，但實(shí)際收益并沒(méi)有跟上。數(shù)據(jù)顯示，怪獸2019年、2020年及2021年的凈利潤(rùn)率分別為8.24%、2.68%及-3.48%。頭部玩家尚且如此，其他玩家亦是花錢換不回良好收益的狀態(tài)。

另外，原本背負(fù)增收希望的漲價(jià)策略被國(guó)家相關(guān)部門所遏制，加之疫情在部分地區(qū)此起彼伏，線下人流量不穩(wěn)定，共享充電寶總體使用率呈下降趨勢(shì)，這也意味著共享充電寶企業(yè)的營(yíng)收壓力在不斷加大。

行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)難度持續(xù)升高，因?yàn)槌惺懿蛔毫Χ铀俳当驹鲂?、進(jìn)行裁員的企業(yè)比比皆是。對(duì)于現(xiàn)在大部分的共享充電寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了生存，在點(diǎn)位上的開(kāi)源必不可缺，縮小虧損缺口主要還是從企業(yè)節(jié)流下手。

有美團(tuán)收縮共享充電寶業(yè)務(wù)，高層負(fù)責(zé)人離職，諸多BD（商務(wù)拓展）轉(zhuǎn)崗至美團(tuán)優(yōu)選；還有小電科技被曝裁員2000人，約占公司總?cè)藬?shù)近40%，另外竹芒科技也因?yàn)椴①?gòu)進(jìn)行部分裁員等。

頭部企業(yè)們?cè)谏婢€上掙扎調(diào)整，其狼狽的處境一方面?zhèn)鬟f了行業(yè)發(fā)展疲態(tài)顯露、難以再有驚喜的信號(hào)，另一方面在無(wú)意中更加坐實(shí)了資本市場(chǎng)認(rèn)為共享充電寶生意不扎實(shí)的看法。可以明確的一點(diǎn)是，目前的共享充電寶非常需要一個(gè)向資本市場(chǎng)證明行業(yè)仍存有長(zhǎng)期價(jià)值的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型

一直以來(lái)，各個(gè)共享充電寶企業(yè)都處在混亂無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，相互之間內(nèi)耗加劇，集體收入頹勢(shì)越發(fā)明顯。在此背景下，轉(zhuǎn)型嘗試新商業(yè)模式或?qū)ふ倚略鲩L(zhǎng)曲線也就成為了各大頭部品牌的統(tǒng)一共識(shí)。

在經(jīng)營(yíng)模式方面，共享充電寶企業(yè)轉(zhuǎn)向重點(diǎn)開(kāi)拓代理模式。據(jù)公開(kāi)資料，長(zhǎng)期主打直營(yíng)為主的小電科技，2021年7月整裝開(kāi)展代理模式，旗下33個(gè)自營(yíng)城市點(diǎn)位被代理商接盤；竹芒科技借助搜電在三線及以下城市的點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)深耕下沉市場(chǎng)；怪獸充電通過(guò)“直代結(jié)合”推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉。

而這背后原因也是有跡可循。在后疫情時(shí)代下，用戶租賃收成跟不上支出的激勵(lì)費(fèi)用，以直營(yíng)模式為主的企業(yè)回本周期拉長(zhǎng)，現(xiàn)金流壓力大。而在代理模式下，企業(yè)的主要收入來(lái)自于設(shè)備銷售，回本周期短且利潤(rùn)水平較高，更有利于緩解現(xiàn)金流問(wèn)題?？梢钥吹贸鰜?lái)，與直營(yíng)模式相比之下，代理商渠道的開(kāi)拓難度更大，像竹芒科技這樣有代理背景的玩家或許在之后的競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

在業(yè)務(wù)拓展方面，頭部企業(yè)們不斷向各領(lǐng)域伸出長(zhǎng)須，一為擺脫盈利模式單一的名頭，二為實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利尋找新動(dòng)能。

如怪獸充電開(kāi)展白酒業(yè)務(wù)、上線系列國(guó)潮新品；竹芒推出口罩機(jī)、AED體外除顫儀一體機(jī)等產(chǎn)品，試圖轉(zhuǎn)型為智能硬件企業(yè)；小電科技則計(jì)劃推出TO B數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。可惜的是，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響平平，暫時(shí)還達(dá)不到怪獸、竹芒們想要用其舒緩營(yíng)收壓力的預(yù)期。

綜上來(lái)看，怪獸、竹芒、小電燈頭部玩家們?nèi)缃裨诿鎸?duì)嚴(yán)峻的行業(yè)問(wèn)題時(shí)，不再執(zhí)著于點(diǎn)位數(shù)量之爭(zhēng)，而是更加注重自身的精細(xì)化運(yùn)作，明顯感受到大家都在極力推動(dòng)行業(yè)向著良性競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展。

共享充電寶“電量不足”？

不可否認(rèn)，這兩年疫情反復(fù)，收益上遭遇重創(chuàng)的共享充電寶行業(yè)過(guò)于著急，在改善收益問(wèn)題中用力過(guò)猛。多次因?yàn)闈q價(jià)、品牌之家相互撬點(diǎn)位等負(fù)面事件出圈，也由此在資本市場(chǎng)上留下了很多不好的印象，同時(shí)也引發(fā)了不少關(guān)于共享充電寶走向終局的討論。

但事實(shí)真如此嗎？其實(shí)也并不然。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)講，共享充電寶的市場(chǎng)整體仍有擴(kuò)大的趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)共享充電市場(chǎng)規(guī)模為90億元，到2028年有望增長(zhǎng)至1063億元，2020年至2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率可達(dá)36.2%。而且，各企業(yè)合力推崇的代理模式不斷加速覆蓋下沉市場(chǎng)，其對(duì)行業(yè)擴(kuò)容的助益也不容忽視。

另外以樂(lè)觀的角度來(lái)看，智能終端的普遍率不斷提升、用戶對(duì)手機(jī)的依賴加深、5G技術(shù)的快速發(fā)展等都是能夠刺激共享充電服務(wù)需求的因子，行業(yè)還有再次爆發(fā)的潛力。

雖然目前挑戰(zhàn)頗多，部分品牌有些承接不住，在表現(xiàn)上稍顯不足，但行業(yè)還不至于到“一棒子打死”的地步。畢竟，有怪獸、小電、竹芒等頭部共享充電寶企業(yè)正竭力轉(zhuǎn)變，在相互競(jìng)爭(zhēng)之余嘗試更多的可能性。

更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，行業(yè)處于自我充電階段，怪獸們正在努力保持好平衡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，爭(zhēng)取走上長(zhǎng)期主義道路。或許在未來(lái)，共享充電寶行業(yè)會(huì)進(jìn)入到更為理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，各頭部企業(yè)的價(jià)值也能迎來(lái)重新被審視的良好契機(jī)。

配圖來(lái)自Canva可畫

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