中式飛檐牌坊、藍底金字招牌、工廠門口巨大的椰汁罐模型、集團大樓外巨幅海報上的豐滿模特……假如到?？谝瑯浼瘓F總部門口走一走，就會知道，這家公司的風格早已自成一體。

4月10日，海風輕拂過?？冢瑥耐饷婵催^去，椰樹集團安靜如常。但近來在互聯(lián)網(wǎng)上，圍繞這家公司的話題已經(jīng)火爆多日。

椰樹集團總部 時代周報記者|攝

3月25日，椰樹集團官方微博發(fā)布公司高管招聘海報，圖中“有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”等宣傳字眼，再加上曲線豐滿的模特照片，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

3月31日，海南省市場監(jiān)管局對椰樹集團發(fā)布涉嫌違法廣告的行為進行立案調(diào)查，隨后，人民日報、央視網(wǎng)與新華網(wǎng)均對集團“低俗廣告”現(xiàn)象進行批評。

事情并未像大家預(yù)料一樣發(fā)展，4月2日，椰樹選擇了“正面回應(yīng)”，公司在微博上發(fā)布文章反駁，堅稱自身廣告無違法，還直言查處椰樹就是搞垮中國名牌，會讓海南50萬椰農(nóng)“脫富返貧”，其強硬的態(tài)度，再度引發(fā)網(wǎng)友熱議。

這不是椰樹第一次出位宣傳招聘，多年來其宣傳、營銷以及產(chǎn)品包裝都飽受爭議。外界對于這家公司的傳聞卻越來越多，比如產(chǎn)品包裝由創(chuàng)始人王光興用WORD設(shè)計，營銷手法就是博出位等。

大門兩側(cè)的椰汁罐模型比人還高;一樓落地窗上貼滿巨幅海報，海報上是舉著椰汁的豐滿女性;入口處左側(cè)的海報上，則是擠滿文字的品牌說明，字里行間均是對非議的反擊。

椰樹集團總部 時代周報記者|攝

多日來，時代周報記者走訪了這家爭議公司。

集團招牌、辦公樓內(nèi)外部宣傳文字以及集團內(nèi)部刊物，隨處可見對王光興的溢美之詞。

盡管是海南知名公司，但當?shù)厝藢@家公司的內(nèi)部情況也知之甚少，外人更難走近，這樣一家公司究竟是如何煉成的?

神秘椰樹

據(jù)海南省總工會資料顯示，王光興出生于1940年，今年已81歲。直到現(xiàn)在，椰樹集團總部仍然隨處可見其照片和語錄。

集團辦公樓與工廠門口的“椰樹集團”四個大字，出自王光興之手;辦公大樓入口左側(cè)，是王光興落款的“六信任”原則：“若要獲取領(lǐng)導(dǎo)信任，集團員工行為需要達到‘有本事靠得住、知恩圖報、知錯就改’等六大標準”。

王光興稱“想當官先做人” 時代周報記者|攝

大樓內(nèi)部各宣傳欄遍布贊揚“王光興單槍匹馬大膽改革，挽救瀕臨破產(chǎn)的椰樹”的宣傳文字;集團內(nèi)刊的封面，大部分是王光興的照片。

2020年內(nèi)刊封面依然為王光興，并一再強調(diào)曾經(jīng)的改革歷史 圖源：椰樹集團官網(wǎng)

這只是椰樹集團展露給“外人”看的小部分，實際上，來訪者要真正走進椰樹集團，可以說門禁森嚴。

時代周報記者在多日采訪過程中發(fā)現(xiàn)，即使是工作日，椰樹集團的辦公大樓也大門緊閉，僅留一扇小門供工作人員進出。大門外鐵欄包圍，張貼著“外部人員禁止入內(nèi)”。

旁邊的椰樹員工宿舍區(qū)與工廠區(qū)也同樣管理嚴格。

4月9日，與椰樹集團關(guān)系較密切的?？诒镜厝嗣蟼?化名)告訴時代周報記者，不僅是一樓入口有門禁，椰樹集團辦公樓的每層入口都有保安嚴控人員進出。

除了管理的森嚴，時代周報記者正面探訪也并不順利。

登門拜訪不便之外，所有訪客均需致電集團相關(guān)部門提前預(yù)約方可進入辦公大樓，但連續(xù)數(shù)日，時代周報記者撥打多個相關(guān)部門的電話均未被接聽。孟偉對此表示，不接電話或許是因為最近椰樹身處輿論風口，但就算在平時，即便訪客與集團高管熟識，進門照樣要經(jīng)過嚴格登記。

據(jù)多位本地人向時代周報記者透露，椰樹員工平時也注重維護公司的形象，在涉及公司名譽的話題上，由于擔心對公司不利，不會輕易對外透露信息。

昔日榮光

事實上，對于椰樹集團員工來說，自己和公司之間有著另外一層顯而易見的關(guān)系。大多數(shù)員工之所以對集團業(yè)務(wù)三緘其口，或許是因為他們自己就是集團股東，或有可能成為集團股東。

天眼查信息顯示，椰樹集團有限公司由海南椰椰實業(yè)有限公司(下文簡稱“椰椰實業(yè)”)100%控股，椰椰實業(yè)的100%最終受益人則為海南椰樹員工持股會。根據(jù)椰樹集團官網(wǎng)資料，椰樹集團目前是近兩千名員工持股的股份制民營企業(yè)，集團員工總數(shù)則超過6000人。

也就說是，接近三分之一的員工為椰樹集團股東。

椰樹集團前身是海口罐頭廠，罐頭廠是1956年建廠的國營企業(yè)。1981—1985年，由于經(jīng)營不善，海口罐頭廠瀕臨破產(chǎn)。1986年，王光興調(diào)任廠長。此后，他著力改革生產(chǎn)與分配制度，主導(dǎo)研發(fā)出讓工廠成為日后飲料龍頭企業(yè)的椰子汁，并在工廠內(nèi)部進行員工持股制度改革試點。

1989年，王光興將罐頭廠連年虧損的車隊作為內(nèi)部股份合作制試點，由職工投資入股50%，廠方貸款50%進行經(jīng)營，稅后部分利潤作為員工分紅。調(diào)整后，車隊當年就扭虧為盈，此后年年盈利。

根據(jù)椰樹官網(wǎng)資料，1992年起，?？诠揞^廠進入中國500家大型工業(yè)企業(yè)行列。1993年，罐頭廠產(chǎn)值高達11.43億元;1995—1999年，罐頭廠銷量持續(xù)增長，年年銷售超10億元，稅利超億元。

改制試點的成功，讓罐頭廠在上世紀90年代成為海口最吃香的單位。當時，試點單位的普通員工一個月能拿300元左右的工資，比一般的機關(guān)、事業(yè)單位都高。

1994年，海口罐頭廠被國務(wù)院確定為建立現(xiàn)代企業(yè)制度百戶試點單位。1995年，罐頭廠成立員工持股會。1996年，海口罐頭廠正式更名為椰樹集團。此后10年，椰樹逐步進行投資主體多元化改革，并于2006年9月從國有企業(yè)徹底改制為私營企業(yè)，由海南椰樹員工持股會100%持股。

值得一提的是，改制后，王光興依舊掌握了集團決策權(quán)，而這其中有過一出插曲。

根據(jù)椰樹集團2014年7月發(fā)布的《敢為天下先的王光興 25年改革闖過六次告狀風波》一文，2006年椰樹集團改制后，王光興一度面臨手持股份比重小、無法把握決策權(quán)的局面。而在此后一場股東代表大會上，出現(xiàn)了110名股東中有109人強烈要求讓王光興多持股的情況，王光興因此被懷疑逼迫引誘員工表態(tài)支持自己。文章頗為戲劇化地描述道，面對質(zhì)疑，王光興在會上被迫含淚辭職，而“在場骨干極為恐慌，頓覺‘群龍無首’”，當場強烈挽留。最終，王光興通過獎勵股方式增加持股，繼續(xù)掌握椰樹集團決策權(quán)。

《敢為天下先的王光興 25年改革闖過六次告狀風波》 圖源：椰樹集團官網(wǎng)

但正式改制15年后，椰樹在就業(yè)市場上的吸引力已大不如前。

4月9日，多名海口本地的大學(xué)畢業(yè)生均向時代周報記者表示，找工作時，他們基本不會考慮椰樹集團。

畢業(yè)于廣州某本科院校的海口本地青年海林告訴時代周報，海口大企業(yè)較少，本地人在找工作時主要看崗位和薪資。

時代周報記者從各招聘平臺了解到，除了正副總經(jīng)理培訓(xùn)生職位月薪1.6萬元起，椰樹集團其它在招崗位多為月薪2500—3500元的普工，又或者是工作強度較大的營銷、配送崗位，月薪4000—6000元。而?？谑?020年的最低工資則是1670元，對于?？谌藖碚f，椰樹普通崗位的工作內(nèi)容與薪資均缺乏吸引力。

“就算是從小喝到大的品牌，椰樹在我們眼里也只是個普通企業(yè)，沒有任何光環(huán)。”海林說道。

瓶頸凸顯

椰樹對年輕人吸引力的消失，與其經(jīng)營情況密切相關(guān)。

椰樹近年營收一直處于瓶頸。2014年，王光興在接受海南日報采訪時曾提到，集團的目標是在“十二五”期間完成60億元產(chǎn)值，“十三五”期間產(chǎn)值超過100億元。然而2015—2019年，椰樹產(chǎn)值卻一直在40億元上下徘徊。

集團官網(wǎng)上，椰樹曾多次強調(diào)自身業(yè)務(wù)對本地就業(yè)的貢獻。在4月2日針對招聘廣告的回應(yīng)聲明中，椰樹表示，如集團被搞垮會導(dǎo)致50萬海南椰農(nóng)“種椰子易，賣椰子難”的困難重現(xiàn)。

但椰樹或許夸大了自身的影響力。

4月7日，接近椰樹集團的椰子產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)人士張浩(化名)告訴時代周報記者，近兩年，椰樹集團每年約從東南亞進口20—30萬顆椰子，進口椰在集團原料使用量中比重較大。

根據(jù)海南省椰子產(chǎn)業(yè)協(xié)會公開資料，盡管全國9成椰子產(chǎn)自海南，但因為省內(nèi)椰子種植較為分散，且椰種生長周期長，本地椰子產(chǎn)量遠不能滿足國內(nèi)原料需求。目前，海南省年產(chǎn)椰子約2.4億個，椰子基本以鮮果形式銷售，而海南本地加工企業(yè)需要的老椰基本依靠進口，我國每年需從東南亞進口椰子約25億個。

此外，椰樹還面臨生產(chǎn)成本上升問題。

4月8日，時代周報記者走訪?？谛赂勐范嗉乙优l(fā)商了解到，目前海南本地椰子單個批發(fā)價已達6元/個，2天前，本地椰批發(fā)價還在5元/個，而早在十多年前，本地椰的批發(fā)價僅在1—2元。多位批發(fā)商均告訴時代周報記者，隨著椰加工企業(yè)數(shù)量的增加，海南本地椰愈發(fā)供不應(yīng)求，價格也越來越高。

張浩告訴時代周報記者，為減少對進口椰子的依賴并提高本地椰子產(chǎn)能，椰樹集團已經(jīng)與海南省椰子產(chǎn)業(yè)協(xié)會建立合作關(guān)系，計劃在本地開發(fā)新型椰種。

同日，一名椰樹集團深圳代理商告訴時代周報記者，椰樹集團椰汁包裝所用的進口罐體材料近年來價格也在上漲。

更重要的是，椰樹王牌產(chǎn)品椰子汁的市場地位也受沖擊。

近年來，椰樹所處的傳統(tǒng)植物蛋白飲賽道涌現(xiàn)了特種兵與歡樂家等新晉品牌。“雖然椰樹現(xiàn)在還是頭部品牌，但隨著相關(guān)品牌變多，其市場份額勢必會被擠壓。”張浩說道。

除了30年來口味與包裝均無大變化的椰汁之外，椰樹集團至今尚未孵化出其它主力產(chǎn)品。盡管集團多年來先后開發(fā)出番石榴汁、芒果汁、豆奶、涼粉、礦泉水、菊花茶、椰子水等新品，但上述產(chǎn)品銷量均不算可觀。

上述深圳代理商告訴時代周報記者，因為深圳市場已經(jīng)有深暉菊花茶與涼粉，椰樹旗下的同類產(chǎn)品進貨量并不多。4月11日，椰樹集團上海代理商則向記者表示，目前上海地區(qū)主要售賣椰汁、椰子水、礦泉水與菊花茶四種產(chǎn)品，相比椰汁，后三樣產(chǎn)品“銷量確實不太好。”

椰樹集團系列產(chǎn)品 時代周報記者|攝

和產(chǎn)品一樣未跟上時代的是，在電商當?shù)赖氖袌霰尘跋拢瑯鋮s仍堅持傳統(tǒng)銷售渠道。上述兩位代理商告訴時代周報記者，目前椰樹集團并無發(fā)展電商渠道，網(wǎng)上在售的椰樹產(chǎn)品貨源大多來自椰樹各地分銷商。反觀同為海南本地椰加工品牌的春光與南國，入駐淘寶等電商平臺均有5年以上。

誰來接班?

無論是經(jīng)營理念、產(chǎn)品迭代速度還是包裝風格，椰樹均與如今的市場環(huán)境格格不入，這與其管理層老化有緊密關(guān)系。

張浩與椰樹集團業(yè)務(wù)往來較多，據(jù)他觀察，集團管理層年紀均為50、60歲以上。日常交流時，張浩曾詢問椰樹是否打算發(fā)展電商與新媒體渠道，“但他們認為品牌不需要過度宣傳，專心做好椰汁就行。”張浩說道。

椰樹的“土味”宣傳風格，十幾年來更一直遵循王光興所倡導(dǎo)的營銷邏輯。

2005年4月，王光興在集團內(nèi)刊《椰樹人》上發(fā)表名為《實現(xiàn)管理接班與德才接班必須學(xué)習20年 長盛不衰的經(jīng)營管理經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)元老的優(yōu)良品德》(下簡稱《管理接班》)的文章，文中提出椰樹牌椰汁在當時國內(nèi)外市場上有30多家仿品。對此情況，他表示椰樹集團應(yīng)不斷通過廣告，宣傳椰樹產(chǎn)品是“取自新鮮椰肉榨汁，不加香精、原汁原味”的正宗貨，以抵制各類仿品的沖擊。

2017年4月，椰樹集團辦公室曾發(fā)布名為《讓椰樹牌椰汁再創(chuàng)輝煌》的文章，強調(diào)了王光興提出的“做營銷一定要懂得電視廣告宣傳”的看法。文章表示，市場供過于求時，做廣告要直接介紹產(chǎn)品功能效用，廣告詞要直白、通俗易懂，廣告畫面要直觀明了、靚麗清晰。在此理念下，集團打造出了“椰汁滋陰補腎是男人造精子的原料;女人喝椰汁白嫩豐滿曲線動人”等“別具一格、打動人心弦”的廣告詞。

該文章發(fā)表時，電商平臺、新媒體營銷等方式早已為主流，椰樹因“低俗廣告”亦已被輿論多次質(zhì)疑，但從上述文章看來，椰樹顯然堅持王光興認可的原有渠道及營銷重點。

事實上，椰樹已經(jīng)意識到了培養(yǎng)接班人的緊迫性。張浩表示，椰樹管理層曾向他透露近年要著重培養(yǎng)新一代職業(yè)經(jīng)理人。

這從椰樹集團總部外的對聯(lián)上也能看出端倪。椰樹每年都會更換對聯(lián)內(nèi)容，更新工作規(guī)劃，而今年，對聯(lián)的主要內(nèi)容是“培養(yǎng)專業(yè)職業(yè)經(jīng)理，實現(xiàn)新老交替，做大做強企業(yè)”。

但椰樹集團的人才培養(yǎng)周期漫長。近期遭熱議的招聘海報顯示，椰樹正副總經(jīng)理新生需具備本科及以上學(xué)歷，年齡在28周歲及以下。進入集團培養(yǎng)體系后，新生需要上市場6年、下車間3年、再進集團經(jīng)營班子當副總實踐鍛煉5年，歷經(jīng)14年后才可成為集團總經(jīng)理候選人。

這樣的接班人培養(yǎng)理念，可以追溯到16年前。

王光興發(fā)布于2005年的《管理接班》文章中寫道，為鞏固椰樹事業(yè)與實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，集團“必須依靠創(chuàng)業(yè)元老掌舵，必須培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞慕影嗳耍龠M管理接班和德才接班，以確保企業(yè)發(fā)展方向。”當時，王光興已掌舵椰樹集團19年。

2008年7月，通過集團首屆公開競選大會，趙波當選集團總經(jīng)理，任期四年。據(jù)天眼查信息，目前椰樹集團有限公司董事長與總經(jīng)理皆為趙波，王光興女兒王英姿擔任監(jiān)事，算下來，椰樹第一代接班人趙波已任總經(jīng)理13年。

“趙波是個想法很前衛(wèi)的人。”孟偉與趙波私下接觸較多，提及趙波，他評價道。但目前看來，集團各方面表現(xiàn)均與“前衛(wèi)”相去甚遠。對此，孟偉表示，“目前擁有最終決策權(quán)的，其實還是王光興。”

孟偉進一步指出，如今的椰樹，發(fā)展已經(jīng)落后，“像是活在十多年前。”

而據(jù)椰樹集團的設(shè)想，培養(yǎng)下一任接班人仍需要至少花費十四年。

35年前銳意改革并壯大椰樹集團的王光興是否想過，他舍不得放手的心血，在下一任接班人上任之前，按目前的經(jīng)營方式前行，是否禁得起未來的考驗?

(時代周報記者涂夢瑩對本文亦有貢獻)