近年來，新冠疫情大流行對人類健康帶來威脅的同時，亦給動物健康帶來極大挑戰(zhàn)，進而使得動物疾病防控形勢愈顯復雜。根據(jù)世界動物衛(wèi)生組織（OIE）發(fā)布的全球動物健康狀況報告顯示，去年全球有29國已陸續(xù)向OIE報告了在20個不同動物物種中感染新冠新發(fā)疫情次數(shù)245起，遠高于2020年的169起。此外，禽流感、非洲豬瘟、口蹄疫等疫病也在不斷演變，幾乎每年有1/5的動物因疾病而死亡，對全球經(jīng)濟、人類健康與可持續(xù)發(fā)展的帶來重大影響，給動保行業(yè)帶來新要求。

與此同時，中國動物保健行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，環(huán)保限產(chǎn)、禁抗限抗、新版獸藥GMP等政策頻出，行業(yè)并購事件頻發(fā)、市場集中度提升，也增加了動保相關企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)壓力，通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新增強競爭實力也已成為必經(jīng)之路。

(資料圖片僅供參考)

勃林格殷格翰是動保賽道不可忽視的一家企業(yè)，它擁有137年歷史的德國制藥公司，也是全球最大的私有制藥企業(yè)，核心業(yè)務包括處方藥、動物保健和生物制藥，其動保業(yè)務已位居全球第二——僅次于美國碩騰（按收入計算）。

據(jù)公司動保業(yè)務負責人劉靜嫻介紹，勃林格殷格翰動保業(yè)務涉及豬、家禽、牛和寵物四大板塊，遍布全球150多個國家，員工超過1萬，在10個國家有生產(chǎn)基地，其中在中國有兩個生產(chǎn)工廠（其中泰州工廠是豬疫苗生產(chǎn)基地；南昌為家禽疫苗生產(chǎn)基地）、一個研發(fā)中心；另外，公司2021年在研發(fā)上的投入超過4億歐元。

她還表示，針對中國動物保健市場特點，勃林格殷格翰加大了在中國市場的研發(fā)與投資力度，包括藍福萊?在內(nèi)的數(shù)款疫苗實現(xiàn)國產(chǎn)化，供應本土市場。“中國動物保健市場發(fā)展很快，擁有龐大的市場潛力，以寵物驅(qū)蟲業(yè)務為例，過去3年年均增長率達到50%左右，未來10年，年均增長率預計將達到20%?！?/span>

截至目前，勃林格殷格翰在全球范圍內(nèi)，驅(qū)蟲劑領域排名第一；在中國，豬疫苗市場與寵物驅(qū)蟲藥排名第一；公司還聚焦疫苗和治療領域，與相關的解決方案，譬如現(xiàn)場的技術服務、診斷監(jiān)測等整體服務方案。

在今年舉辦的第五屆中國進口博覽會上（以下簡稱：“進博會”），勃林格殷格翰以“人與動物‘同一健康’”為主題重點展出了多款產(chǎn)品，包括創(chuàng)新型豬疫苗混合裝置TwistPak?太空瓶、「AI豬病識圖」小程序、“聞音辨疾盒”SoundTalks?咳嗽管家、馬胃潰瘍專用藥物駿衛(wèi)保?等，另外還有馬用產(chǎn)品Arti-Cell Forte?，它是運用干細胞技術治療馬骨關節(jié)炎、關節(jié)變性病的獸用藥物, 也是公司首款獲批干細胞獸藥。得益于進博會的溢出效應，已有多款產(chǎn)品都在近年間快速上市。

劉靜嫻表示，“今年馬業(yè)務開始在中國起步”，出了展出新品，在今年進博會期間勃林格殷格翰還與上海市馬術運動管理中心（也稱上海馬術隊）簽署戰(zhàn)略合作，中國奧運馬術三項賽騎士、上海馬術隊成員華天參與見證，雙方將就競技馬匹相關疾病診斷與治療，以及培訓展開合作，共同探索符合中國國情的馬匹健康方案。

以此為契機，劉靜嫻就勃林格殷格翰動物業(yè)務在中國市場的布局策略、行業(yè)當前機遇和挑戰(zhàn)，以及長期趨勢等話題和36氪等媒體聊了聊，36氪對部分內(nèi)容做了整理，具體如下：

勃林格殷格翰中國動物保健業(yè)務負責人劉靜嫻（Cindy Lau）

以下為部分對話實錄，經(jīng)36氪編輯整理發(fā)布

Q：勃林格殷格翰如何看待中國的動保市場？中國動保市場的業(yè)務發(fā)展有怎樣的長遠規(guī)劃？

劉靜嫻：首先，我們在伴侶動物和經(jīng)濟動物兩個領域制訂了不同的戰(zhàn)略。

伴侶動物：現(xiàn)在中國的中產(chǎn)家庭成長得很快，而且很多年輕人都養(yǎng)寵物，所以我們覺得寵物這個市場無論在滲透率，還是在消費上，都會有非?？斓某砷L，像目前寵物醫(yī)院的發(fā)展也是非常快。所以在寵物領域，我們非常看好中國市場。中國寵物市場的發(fā)展會成為驅(qū)動我們?nèi)驑I(yè)務發(fā)展的亮點。

經(jīng)濟動物：濟動物有很多周期，家禽和豬都有市場周期。周期有自己的規(guī)律。但無論是上周期還是下周期，只要產(chǎn)品領先就能保持非常好的市場占有率。

我們還會給客戶提供整體的解決方案，即包括預防和治療藥物，也包括技術支持服務和用于健康監(jiān)測的數(shù)字化工具。

Q：中國的寵物市場面臨很多機遇，勃林格殷格翰的產(chǎn)品在寵物領域發(fā)展戰(zhàn)略是什么？有什么樣的產(chǎn)品布局？

劉靜嫻：我覺得寵物市場的發(fā)展的確非常有潛力。勃林格殷格翰在驅(qū)蟲劑領域全球排名第一。但在中國，整個驅(qū)蟲藥市場對于寵物主或獸醫(yī)來說滲透率還是非常低的，就來連我們自己公司的同事都還沒有做到每月驅(qū)蟲，可想而知大家對于寵物驅(qū)蟲的認知率非常低。我們還是需要花很多的精力，通過獸醫(yī)師來提升寵主關于驅(qū)蟲的重要性。

另外一個機遇在于中國的狗狗開始進入老齡化，但是當寵物開始進入老齡的時候，作為寵主并不知道他是否有病。比方說當寵物進入老年后，可能發(fā)生關節(jié)炎，需要止痛藥，或者有心臟病隱患。像這些治療藥物，我覺得未來幾年會迅速發(fā)展。

但同樣的，寵物疾病也需要做很多市場教育。勃林格殷格翰已與新瑞鵬集團成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同開展了許多線上教育。無論是針對新的獸醫(yī)師，還是新的寵物主，我們都通過電子平臺開展了許多教育。因為除了市場教育以外，其實沒有更好的方法可以讓整個業(yè)務市場成長得更快。

Q：動物保健行業(yè)在中國有什么挑戰(zhàn)嗎？您覺得勃林格殷格翰的機遇、強項在哪里？

劉靜嫻：我過去的工作經(jīng)驗，很多都是跟消費品有關。我為什么在這個時候進入動保的市場？因為動保市場的滲透率非常低，只有10%的寵主經(jīng)常用驅(qū)蟲藥，還有很多機會。當然也跟所有消費品一樣，會有越來越多競爭公司，特別是本土企業(yè)，我相信動保也會有同樣的情況。

作為勃林格殷格翰，我們必須要保持：第一，將更多的新品帶到中國，跨國企業(yè)的優(yōu)勢還是在新產(chǎn)品研發(fā)方面；第二，勃林格殷格翰非常重視技術支持。舉個例子，在豬業(yè)務領域，所有客戶面對的很大挑戰(zhàn)都是非洲豬瘟，目前還沒有研出可以保護客戶不受非洲豬瘟影響的疫苗。但我們跟中國畜牧獸醫(yī)學會一起研發(fā)的提升農(nóng)場生物安全的管理方法，可以讓農(nóng)場控制非洲豬瘟的風險。

Q：怎么樣看這種行業(yè)日益增強的競爭格局？我們的業(yè)務會有什么樣的差異化嗎？

劉靜嫻：整個中國動物保健市場還處于起始階段，還有很多優(yōu)秀的國際動保藥物和相關產(chǎn)品還沒進入中國市場。有越多強大的競爭對手，就對中國的動保產(chǎn)業(yè)發(fā)展越好。勃林格有四個業(yè)務領域，每個領域都有各自的獨特競爭優(yōu)勢。

Q：您對馬業(yè)務未來的市場前景怎么判斷？未來在這方面有具體的投資計劃嗎？

劉靜嫻：馬的業(yè)務是今年動物保健在中國的新興業(yè)務，我們非?？春?。我們現(xiàn)在上市的新產(chǎn)品叫駿衛(wèi)保，專門用于預防和治療馬匹胃潰瘍。在賽馬中，胃潰瘍的發(fā)病率高達80%-90%，所以胃潰瘍是馬匹非常常見的病，駿衛(wèi)保是動保行業(yè)首個獲批引進中國市場的馬專用藥物。

我非?？春弥袊R業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在馬術愛好者越來越多，目前中國已經(jīng)有100萬以上的馬術愛好者，馬術俱樂部有3000多家，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家體育總局聯(lián)合印發(fā)了《全國馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2020—2025年）》，助推馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并特別關注與賽馬和馬術運動相關的馬匹健康。所有的利好因素，讓我覺得未來五年馬業(yè)務會在中國會有迅速成長。

Q：駿衛(wèi)保目前在中國能不能實現(xiàn)本土化生產(chǎn)？未來有沒有基于中國市場的一些定制研發(fā)？

劉靜嫻：駿衛(wèi)保還沒有那么快可以本土化生產(chǎn)。我們現(xiàn)在在中國市場的兩個工廠是集中在豬和家禽的疫苗，駿衛(wèi)保還沒那么快。中國研發(fā)中心研發(fā)的產(chǎn)品都是為了中國本土的需要來研發(fā)的，我們已經(jīng)上市的產(chǎn)品中，例如茵溫凈，就是在中國研發(fā)、中國上市。目前，我已經(jīng)看到很多與研發(fā)家禽疫苗相關的市場需求，特別是禽流感疫苗，還有很多是只有中國特別需要的動保產(chǎn)品，我們都已經(jīng)安排在待研項目里了。

Q：由于非洲豬瘟對中國養(yǎng)豬業(yè)影響巨大，請問勃林格在非洲豬瘟疫苗研發(fā)上有什么進展？

劉靜嫻：非洲豬瘟的確影響了中國豬業(yè)好幾年，但時至今日依然要面對這個疫情。非洲豬瘟病毒不斷在變異，的確沒那么容易找到一個疫苗可以說徹底解決這個問題。但是無論有沒有疫苗，我覺得在農(nóng)場的管理方面還是可以做得更好。我們跟中國畜牧獸醫(yī)學會合作開發(fā)了非洲豬瘟COMBAT工具，就是在生物安全的評估、管理的標準化里幫助客戶提高生物安全管理水平。萬一發(fā)生疫情的時候，農(nóng)場主知道應該怎么管理整個農(nóng)場。目前，ASF COMBAT這個項目保護了3000多個豬場，超過3000萬出欄豬只的健康。

后續(xù)是否還會新產(chǎn)品在泰州工廠生產(chǎn)？是否有專門針對中國市場進行研發(fā)和生產(chǎn)的特有產(chǎn)品？

劉靜嫻：泰州工廠是具備了國際先進水平的豬疫苗生產(chǎn)工廠，已經(jīng)生產(chǎn)了藍福萊；我們在中國研發(fā)豬瘟活疫苗茵溫凈也是在泰州工廠投產(chǎn)的；還有一個產(chǎn)品大家不太熟悉，就是豬偽狂犬病活疫苗（K-61株），也是在泰州已經(jīng)生產(chǎn)了。我們在中國有研發(fā)中心，計劃未來研發(fā)更多豬疫苗且會在泰州工廠陸續(xù)投產(chǎn)，也有考慮和計劃將國外生產(chǎn)的其他豬疫苗帶到泰州工廠，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

近年來，整個動保領域面臨一些挑戰(zhàn)，面對新冠疫情、非洲豬瘟行情的波動下，勃林格采取了什么行動克服這些難題？

劉靜嫻：今年的疫情到底對整個動保業(yè)務有什么影響？其實疫情最大的影響，的確是很多新產(chǎn)品的上市，沒辦法通知到客戶，我們都要靠線上做發(fā)布，這其實是最難的。本來好多好產(chǎn)品想推出市場，但考慮到新冠疫情還有非洲豬瘟的影響，客戶營收較為困難——他們對投資會比較謹慎。所以我們也和客戶一起把所有該投資的地方再梳理一下。舉個例子，像SoundTalks，就是放在農(nóng)場里，可以實時監(jiān)測豬的咳嗽情況，可以幫助我們的客戶提前知道豬群有沒有病，這是用更少的錢去管理農(nóng)場，預防疾病。

關鍵詞： 非洲豬瘟 中國市場 中國動物保健