低度酒賽道的持續(xù)升溫，離不開女性消費(fèi)者的支持，而這背后竟然蘊(yùn)藏了一個(gè)巨大的商機(jī)。
她經(jīng)濟(jì)。
在2022年吳曉波跨年演講中，，她經(jīng)濟(jì)被大眾所知，但在此之前，“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)悄然出現(xiàn)在我們的商業(yè)世界里。
如果你對(duì)快消行業(yè)有所了解，那么你一定對(duì)“一人食”、“宅經(jīng)濟(jì)”等專屬名詞不會(huì)感到陌生，因?yàn)榘殡S著他們的出現(xiàn)，也誕生了一批批創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌。
“她經(jīng)濟(jì)”，是這些新名詞里，市場潛力巨大的一個(gè)。
“她經(jīng)濟(jì)”就是指以女性消費(fèi)者為主力，在女性地位提升的大背景下，消費(fèi)品牌因?yàn)榉?wù)好女性群體而獲得了崛起的機(jī)會(huì)，如果你關(guān)注最近的新消費(fèi)品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中絕大多數(shù)都會(huì)在營銷過程中融入女性消費(fèi)者畫像。
除了五花八門的低度酒品牌，還有像王小鹵、小仙燉、王飽飽、十二夏天燕窩、完美日記、花西子等品牌也都將女性消費(fèi)者作為主力。
信息爆炸時(shí)代，消費(fèi)者的注意力成為品牌方的稀缺資源，要想抓住消費(fèi)者注意力，除了包裝和價(jià)格之外，更重要的是從消費(fèi)者需求切入，直擊人心。而這些需求往往需要能夠引發(fā)消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容，如何通過內(nèi)容將消費(fèi)者拉到品牌的面前，成為當(dāng)下品牌方所面臨的挑戰(zhàn)。
在這些品牌背后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是“她經(jīng)濟(jì)”下，如何挖掘并滿足女性消費(fèi)者的需求成為品牌方們提高品牌競爭力的關(guān)鍵。
近日中移智庫發(fā)布的一份《“她”經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告，壓力視角下的女性新營銷洞察報(bào)告》從另一個(gè)角度向我們詮釋了她經(jīng)濟(jì)下女性消費(fèi)者的真實(shí)需求。
對(duì)于女性消費(fèi)者來說，她們真正的需求究竟來自于哪里，又該如何呈現(xiàn)呢？
壓力，成為當(dāng)下女性消費(fèi)群體面臨的普遍問題，也是需求誕生的根源。
她們的壓力來自于兩方面，一面是職場上因?yàn)樾詣e不同而獲得的焦慮感，另一面是來自于家庭因?yàn)榻巧霓D(zhuǎn)變而帶來的壓力感。
例如在職場上，大部分女性所需要的工作時(shí)間往往和男性一樣，而回到家里，其付出的時(shí)間也要高于男性。同時(shí)在職場在高強(qiáng)度的工作壓力下，女性消費(fèi)者更容易出現(xiàn)生理或心理上的緊迫感，而這些都可能會(huì)轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)品的需求。
例如休閑娛樂領(lǐng)域內(nèi)，女性往往會(huì)選擇瑜伽、戶外出行、劇本殺等能夠放松心情緩解焦慮的活動(dòng)。
同樣在繁雜的家庭生活中，不同角色的女性面對(duì)不同情境的壓力，例如單身女性面臨催婚，已婚女性面臨催生，已生育女性又面臨兼顧老幼的責(zé)任，這些都無形中對(duì)女性帶來了壓力。
而這些壓力的釋放，需要美妝、養(yǎng)生滋補(bǔ)、健康食品、低度酒等產(chǎn)品，茶飲、冰淇淋季節(jié)限定（春季、櫻花、夏季）款等產(chǎn)品來彌補(bǔ)。
例如低度酒賽道火熱，市場涌現(xiàn)出多款低度酒產(chǎn)品，而他們的主力消費(fèi)者來自于女性。對(duì)于酒精度較低的低度酒，能夠滿足女性消費(fèi)者解壓的需求。
與此同時(shí)0糖0脂的健康食品也逐漸被女性消費(fèi)者所關(guān)注，在保證身體不會(huì)發(fā)胖的前提下，她會(huì)通過零食來釋放身體的壓力。
當(dāng)然另一面，女性消費(fèi)者也通過抗壓來釋放新的需求，例如追求個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，通過保健食品來應(yīng)對(duì)自己的容貌和健康帶來的焦慮感。
即食燕窩、花膠、黑芝麻丸、紅糖姜茶、阿膠等滋補(bǔ)品類涌現(xiàn)出新消費(fèi)品牌，其背后就是龐大的女性消費(fèi)市場。
這些獲得不錯(cuò)發(fā)展的品牌，大都押中了女性消費(fèi)者的真切需求，并且通過差異化的產(chǎn)品來滿足她，或來自于包裝的差異化設(shè)計(jì)，或來自于產(chǎn)品口味的差異化體現(xiàn)，或來自于產(chǎn)品功能化的體驗(yàn)，或來自于品牌自帶社交屬性下的情緒價(jià)值。
那么在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，女性消費(fèi)者又有哪些特點(diǎn)呢？
在QUEST MOBILE發(fā)布的《2022“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告中》或許可以洞見答案。
首先是女性線上活躍用戶規(guī)模及粘性雙提升。“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，線上購物成為女性消費(fèi)者的主力渠道之一，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性活躍用戶達(dá)5.82億，全網(wǎng)占比49.3%。
其次是用戶畫像多元化，其中下沉市場和銀發(fā)人群成為女性用戶主要增長來源，對(duì)于品牌來說，加強(qiáng)下沉市場的區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，有利于品牌觸達(dá)更多的精準(zhǔn)用戶。同時(shí)下沉市場女性消費(fèi)者主要采用拼多多、直播、特賣等方式進(jìn)行購物，這意味著性價(jià)比成為下沉女性消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。并且喜愛分享
再者就是活躍時(shí)段大幅提升，從早上8點(diǎn)到23點(diǎn)，幾乎都有女性消費(fèi)者購物交易的出現(xiàn)，其中13-15點(diǎn)，21-23點(diǎn)是高峰時(shí)段。
另外消費(fèi)品類集中度較高，在女性用戶的消費(fèi)品類排名中，美妝和彩妝依舊是名列前茅，休閑食品成為第三名，而乳品飲料品類緊隨其后，同時(shí)方便速食、咖啡沖飲也進(jìn)入前十，而備受市場關(guān)注的低度酒則排在最后一名，由此可見低度酒雖然備受女性用戶歡迎，但并不是剛需產(chǎn)品。
從QUEST MOBILE發(fā)布的報(bào)告中我們可以發(fā)現(xiàn)，她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，女性用戶更偏愛線上購物，尤其是強(qiáng)內(nèi)容的短視頻，并且喜愛分享。
那么她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌該如何滿足女性用戶的需求呢？
其實(shí)有一個(gè)新發(fā)現(xiàn)值得我們注意，那就是在當(dāng)下，女性消費(fèi)者更愿意以平等的身份進(jìn)行購物，，拋開美妝之外，女性用戶的消費(fèi)需求越來越和男性消費(fèi)者相融合，例如低度酒就是一個(gè)很好的例子，以往酒精飲品一直是男性專屬，但隨著低度酒的出現(xiàn)，越來越多的女性消費(fèi)者加入其中，這意味著女性對(duì)酒精飲品還是有需求的。
這對(duì)于品牌方來說，既要抓住女性需求又要將其與大眾產(chǎn)品相融合，弱化性別特點(diǎn)。
從產(chǎn)品角度來看，首先是選擇健康營養(yǎng)的品類賽道，除了滋補(bǔ)品之外、堅(jiān)果、無糖零食、低脂代餐、無糖巧克力等。其次是滿足女性消費(fèi)者的獨(dú)特需求，例如低度酒、無酒精飲料、功能性飲品、健康茶飲。再者是身份平等化，例如方便食品、咖啡，預(yù)制菜、速凍食品等不要刻意突出女性專屬。
而在渠道推廣中，善于使用線上渠道，例如直播、短視頻，目前來看這兩個(gè)渠道是女性消費(fèi)者最喜歡使用的購物通道。
對(duì)于食品飲料品牌來說，“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，因此加大品牌建設(shè)，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，專注性價(jià)比的品牌或許能夠在這個(gè)大市場掘到一桶金。
最后總結(jié)一下，她經(jīng)濟(jì)的核心就是不完全放大女性用戶的個(gè)性，而是將他們當(dāng)做平等的人，看見她們的的需求，努力滿足。
足矣。
