在本屆進(jìn)博會(huì)消費(fèi)品展區(qū)，上百塊古皂有序地壘在一起，模擬出廠前的風(fēng)干現(xiàn)場(chǎng)，仿佛將人瞬間帶到敘利亞的造皂窖窯。這些四四方方的土褐色肥皂，是進(jìn)博會(huì)的“四朝元老”。經(jīng)過(guò)三年“鍍金”，它們從平淡無(wú)奇到炙手可熱，甚至在自己的國(guó)度中成功“升格”——以11%的出口率，在今年登上了敘利亞出口產(chǎn)品清單。

敘利亞進(jìn)口館負(fù)責(zé)人小董說(shuō)，從四年前將古皂帶來(lái)“試水”，到如今“貨不能停”，敘利亞古皂的“升格”之路正是進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)的生動(dòng)體現(xiàn)。而對(duì)皂類這個(gè)有著數(shù)千年歷史的傳統(tǒng)消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，從原本在敘利亞國(guó)家出口品類中占比接近于零，到如今超過(guò)百分之十的巨大跨越，也促使它在賡續(xù)傳統(tǒng)中迸發(fā)蓬勃生機(jī)。越來(lái)越多的敘利亞商人，也由這塊小小的肥皂，感受到開(kāi)放的中國(guó)同世界分享市場(chǎng)機(jī)遇的真誠(chéng)，如沐凜冬里的溫暖陽(yáng)光。

從事中敘貿(mào)易多年的小董，幾乎每年都會(huì)查看敘利亞的出口產(chǎn)品清單。在她的印象中，早年該國(guó)的出口品主要是農(nóng)產(chǎn)品和能源。但歷經(jīng)近十年的戰(zhàn)亂，加上歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制裁，敘利亞不得不調(diào)整商貿(mào)重心——無(wú)論是產(chǎn)品，還是市場(chǎng)。

2018年11月5日，首屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕，小董帶著為數(shù)不多的敘利亞產(chǎn)品來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，包括古皂。在她看來(lái)，敘利亞生產(chǎn)出了全世界第一塊肥皂，當(dāng)?shù)刈罾系脑韽S擁有800年歷史，而且擁躉甚多——從埃及艷后到當(dāng)今游客。她說(shuō)：“有故事、有工藝、有口碑，中國(guó)的消費(fèi)者應(yīng)該能接受它。”

首屆進(jìn)博會(huì)上，二三十塊古皂零零散散被買走，似乎波瀾不驚。但時(shí)隔兩個(gè)月后，小董接到了第一個(gè)回購(gòu)電話。之后，這類電話隔三岔五出現(xiàn)。到了第二屆進(jìn)博會(huì)，她囤了一兩萬(wàn)塊古皂，而市場(chǎng)也沒(méi)有讓她失望——幾乎每三個(gè)來(lái)逛展臺(tái)的客人中，就有一人會(huì)下單。同時(shí)，古皂還進(jìn)駐了上海兩家“敘利亞進(jìn)口館”實(shí)體店，并開(kāi)通網(wǎng)店，推高了全年的銷量。第三屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，已有人專為古皂而來(lái)。而隨著“敘利亞進(jìn)口館”實(shí)體店在全國(guó)落地，古皂也走進(jìn)了更多中國(guó)家庭，銷量呈指數(shù)級(jí)上漲，當(dāng)年存貨量已達(dá)10萬(wàn)塊。這讓敘利亞廠商發(fā)現(xiàn)——中國(guó)訂單，正成為公司當(dāng)年收入的最大來(lái)源;中國(guó)市場(chǎng)，正成為公司賴以生存的最大平臺(tái)。

挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存。當(dāng)飽受戰(zhàn)亂、制裁之苦的敘利亞商人發(fā)現(xiàn)中國(guó)的龐大市場(chǎng)后，一夜之間，該國(guó)冒出了一些新廠家，導(dǎo)致古皂質(zhì)量參差不齊。由于用橄欖油、月桂油等天然材料制作古皂，需要花費(fèi)一年時(shí)間，有些生產(chǎn)商追求產(chǎn)量放棄質(zhì)量。小董就請(qǐng)當(dāng)?shù)貙I(yè)團(tuán)隊(duì)一一踩點(diǎn)，把好選品關(guān)。有時(shí)，選品也會(huì)一波三折——因?yàn)閼?zhàn)亂，在看中的廠家的保險(xiǎn)箱中待了多年的頂級(jí)古皂化為灰燼。另外，斷水、斷網(wǎng)是常態(tài)，與敘方能否聯(lián)系上有時(shí)要靠運(yùn)氣，再加上疫情影響，訂貨往往要提前半年。“限于客觀條件，敘利亞產(chǎn)品的進(jìn)博之旅并不平坦，但因?yàn)閺S商對(duì)進(jìn)博會(huì)的重視，最后也一定能找到解決辦法。”小董說(shuō)。

第四年，“進(jìn)博古皂”又有了新的變化——更貼合中國(guó)消費(fèi)者的需求。比如，創(chuàng)新融合另一款敘利亞“國(guó)民手辦”精油的精油皂，成為這次進(jìn)博會(huì)上的尖貨。在選品團(tuán)隊(duì)的精挑細(xì)選下，來(lái)自當(dāng)?shù)?家皂廠的30余種精油皂漂洋過(guò)海來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

“皮膚比較敏感，推薦月桂油含量高的皂”“需要補(bǔ)水的話，蜂蜜皂最好”……在展臺(tái)上，小董和她的團(tuán)隊(duì)忙著向人們做精準(zhǔn)推薦，這也帶來(lái)了“十有八九”的下單率，一天銷量就達(dá)二三百塊。

小董說(shuō)，今年起，進(jìn)口古皂沒(méi)有了“存貨”概念，每月訂貨，貨到即售，大量交易在中敘之間流動(dòng)。對(duì)敘利亞企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是他們更好生存再發(fā)展的基石。本屆進(jìn)博會(huì)上，還有更多敘利亞品類展品登陸。與古皂商一樣，他們走進(jìn)中國(guó)，看好中國(guó)，信賴中國(guó)。