今年“雙11”預(yù)售開始的這幾天，“抖快貓狗”各大平臺可謂捷報頻傳。

記者從多個商家了解到，今年在“雙11”的開局都非常火爆，眾多品牌商家，迎來成交額的快速增長，不少商家同比翻倍，有的甚至比去年增長超300%。對于這些參加“雙11”的商家來說，除了銷量的爆發(fā)，相比往年又有何不同呢?帶著疑問，記者走訪多個商家。

“雙11”商家“痛并快樂著”

10月20日晚8點(diǎn)，天貓和京東“雙11”正式開啟預(yù)售。“剁手”大軍瞬間涌入，一度造成淘寶擁堵，扛過了多年“雙11”大戰(zhàn)的淘寶服務(wù)器居然崩了，這一新聞甚至登上微博熱搜。“原來不熬夜的你們這么猛嗎?”淘寶的回應(yīng)，正是這個“雙11”火爆銷售的真實(shí)寫照。

“3分鐘銷售超去年‘雙11’預(yù)售第一天，4小時銷售超過去年‘雙11’整個預(yù)售期，太爽了!”這是今年天貓“雙11”預(yù)售開啟以來，凱迪仕智能門鎖電商總經(jīng)理潘濤的感覺。作為智能門鎖的領(lǐng)軍品牌，凱迪仕已經(jīng)連續(xù)7年參加天貓“雙11”，并且每年的銷售都有大幅度增長。

“今年增幅目標(biāo)是去年的3倍，從目前銷售情況來看，這一目標(biāo)應(yīng)該可以超額實(shí)現(xiàn)。”潘濤告訴記者，今年銷售超過預(yù)期，他和小伙伴也有預(yù)估，所以在預(yù)售當(dāng)天晚上，就對部分銷售良好的產(chǎn)品，在工廠追加訂單。

與凱迪仕一樣，已經(jīng)連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓“雙11”家用醫(yī)療NO.1的魚躍醫(yī)療，今年目標(biāo)是取得第7冠。記者從魚躍醫(yī)療了解到，今年“雙11”預(yù)售開啟，第一波預(yù)售20分鐘的銷售額，就已經(jīng)超過去年全天。

主要成交由天貓貢獻(xiàn)

對于天貓“雙11”，潘濤有著深刻體會。“我們今年在天貓投入的資源超過億元。”為何如此大的投入?潘濤表示，凱迪仕一方面在電商領(lǐng)域7成以上的銷售來自天貓，另一方面是天貓在品牌的拉新、復(fù)購上面有著獨(dú)有的優(yōu)勢。

“無論是今年的小黑盒功能，帶來的資源透出，還是新品榜單帶來的支持力度，都讓我們作為頭部品牌獲益良多。”潘濤說。實(shí)際上，天貓等平臺今年對商家的政策指出力度前所未有。比如，10月15日天貓推出的新政策中，就有很多能夠很好地惠及各大商家。

據(jù)統(tǒng)計，淘寶天貓今年以來推出的扶持中小商家政策多達(dá)30多條，涉及補(bǔ)貼、營銷、費(fèi)率、資金、服務(wù)等非常多的維度，基本就是全面支持。蘇寧易購消費(fèi)電子行業(yè)線負(fù)責(zé)人也表示，“雙11”期間將針對商家推出年費(fèi)階梯最高100%返還、渠道扣點(diǎn)降扣、廣告優(yōu)惠、金融政策賦能、商家后臺工具優(yōu)化、ISV服務(wù)五大扶持政策。

多平臺經(jīng)營商家怎么選?

“入駐天貓平臺是每個新品牌的必經(jīng)之路，平臺提供了廣泛的受眾和支持，讓品牌在新生階段就能有平臺支持。”對于商家入駐天貓的意義，潘越這樣評價道。幸福西餅烘焙旗艦店，今年第一次參加“雙11”。

幸福西餅烘焙事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)俞林麗表示，因為烘焙屬于有一定消費(fèi)門檻的產(chǎn)品，天貓能為品牌帶來巨大的精準(zhǔn)消費(fèi)群體。“不僅如此，我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶在抖音看到我們，會先到天貓來搜一下。”凱迪仕如今在天貓的銷售額占電商渠道總銷售的7成，借助天貓平臺公司得到了迅速發(fā)展，成為智能門鎖的領(lǐng)軍企業(yè)。“取得這一成績，離不開天貓的平臺完善性，這是其他平臺不具備的。”潘濤認(rèn)為。

記者在走訪發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”，盡管隨著抖音、快手等新平臺的崛起，不少商家都在新平臺開始布局，但是商家還是將最重要的資源“押注”在天貓。(重慶商報-上游新聞記者 孫磊)