“中國(guó)第一商販”年廣久病逝的消息，引發(fā)社交媒體平臺(tái)無數(shù)網(wǎng)友的回憶和追思，這個(gè)曾三進(jìn)監(jiān)獄、并有過四段婚姻的“傻子”，卻成了公認(rèn)的傳奇人物，他大起大落的人生，拍成電影都不為過，如今傳奇謝幕，傻子瓜子接下來的路，該往哪兒走？
1月12日下午，多家媒體針對(duì)著名民營(yíng)企業(yè)家年廣久的病逝進(jìn)行了報(bào)道，作為傻子瓜子創(chuàng)始人，年廣久身上有太多故事，成就伴隨坎坷，他的浮沉人生，成了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代縮影。
1937年1月17日，年廣九出生于安徽蚌埠懷遠(yuǎn)一個(gè)貧苦的家庭，為了生計(jì)，9歲起年廣久就跟隨父親沿街叫賣，再后來，舉家從皖北逃荒要飯，一路到皖南蕪湖，最終選擇了擺攤賣水果的生計(jì)，全家人才總算有了一個(gè)落腳地。
(資料圖)
年廣九沒什么文化，但卻非常懂得為人處世的道理，其父親病逝之后，作為家中長(zhǎng)子的他，順理成章繼承父業(yè)，并且將其父親“利輕業(yè)重，事在人和”的經(jīng)營(yíng)理念一步步發(fā)揚(yáng)光大，不過好景不長(zhǎng)，（今天看）老實(shí)做生意的年廣久當(dāng)時(shí)卻很快栽了大跟頭。
1963年和1966年，年廣久因?yàn)椴缓弦?guī)販賣水果和販賣板栗兩度入獄；
出獄后，年廣九經(jīng)過一番考察，發(fā)現(xiàn)賣瓜子比賣水果利潤(rùn)更高，而且國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)瓜子供應(yīng)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)需求，他覺得這是千載難逢的機(jī)遇，于是膽大的他心一橫，決定跟人學(xué)炒貨，這也成了年廣久人生的最重大轉(zhuǎn)折
1972年，40歲的年廣久學(xué)會(huì)了炒貨技能后，就開始小心翼翼倒騰瓜子，之所以不敢大張旗鼓地吆喝叫賣，是因?yàn)槟菚?huì)瓜子是憑票購(gòu)買，有錢也買不到，而憑票購(gòu)買的指定地點(diǎn)，想買到瓜子，經(jīng)常都得排隊(duì)一個(gè)多小時(shí)，敏銳的年廣久逢上下班和午后，就在大街小巷行走式兜售，逢人便問要不要買瓜子。
由于年廣久賣瓜子習(xí)慣在上秤結(jié)賬后還多抓一把塞給顧客，這種看起來很傻的行為也讓他得到了傻子的稱號(hào)，但就是因?yàn)檫@個(gè)“傻子”的行為，回頭客越來越多，他的瓜子生意也越做越大。
“每天晚上七八點(diǎn)就開始炒瓜子，一炒就是幾百斤，一口氣干到第二天凌晨五點(diǎn)，然后稍事休息，七點(diǎn)起來，將炒好的瓜子分包包好，中午12點(diǎn)左右，大家都下班了，我就偷偷地賣，6點(diǎn)鐘下班我再賣……”年廣久回憶到。
正如吳曉波在《激蕩四十年》中所說，那個(gè)年代，想要賺錢，與智商、背景、階層都沒有太大的關(guān)系，而與想賺錢的欲望，密切相關(guān)，敢想敢干的人，基本上都富了，果不其然，那幾年靠著賣瓜子，年廣九的身家如坐上火箭般飆漲。
1976年，才正兒八經(jīng)賣了4年瓜子的年廣九，已經(jīng)賺了100多萬了，成了新中國(guó)首批百萬富翁之一，那時(shí)的100萬，足足相當(dāng)于現(xiàn)在的1個(gè)億，這是年廣久創(chuàng)造的第一個(gè)商業(yè)生涯高光時(shí)刻。
實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)小目標(biāo)的年廣久，并不滿足，開足馬力，傻子瓜子很快就發(fā)展成了擁有100多人的私營(yíng)企業(yè)，名震四方，也正是這個(gè)時(shí)候，暴富的年廣久成了很多人的“心頭刺”。
1979年，年廣久正式注冊(cè)了“傻子瓜子”商標(biāo)，傻子瓜子公司也正式成立，首開個(gè)體戶雇傭工人先河……敢為天下先的系列趁勢(shì)打鐵動(dòng)作，也引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議，更為其日后的再度入獄埋下了伏筆。
同年，年廣久第一任妻子耿秀云擔(dān)心受牽連，堅(jiān)決反對(duì)年廣久的折騰行為，最后年廣久果斷與她離婚；
1983年，年廣久被舉報(bào)雇工超規(guī)定，當(dāng)時(shí)有規(guī)定個(gè)體工商戶雇傭員工人數(shù)最高不能超過20人，而年廣久的傻子瓜子卻有100多員工；
1985年開年，傻子瓜子推出了有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，獎(jiǎng)品是一輛上海牌轎車，價(jià)值26000元，這在今天看不亞于百萬巨頭，果不其然，在這個(gè)當(dāng)年最大有獎(jiǎng)銷售標(biāo)的刺激下，消費(fèi)者紛紛涌入商場(chǎng)搶購(gòu)傻子瓜子，傻子瓜子本以為就要賺翻了的時(shí)候，再遇變故；
天有不測(cè)風(fēng)云，短短18天后，上面突然下文停止一切有獎(jiǎng)銷售，也即有獎(jiǎng)活動(dòng)均不得兌現(xiàn)，傻子瓜子損失慘重，消費(fèi)者退貨，供應(yīng)商要賬，銀行索要貸款，年廣久無奈，只好讓公司關(guān)門。
遭遇重大事業(yè)變故、又沒有讀過書的年廣久，信起了農(nóng)村流行的沖喜說法，這一年，50多歲的年廣久迎娶了23歲的秘書彭曉紅，惹來了不少非議。
有獎(jiǎng)銷售事件后不久，年廣久又因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題被公司幾個(gè)副總舉報(bào)，隨后遭到蕪湖市相關(guān)部門的立案調(diào)查；
1989年9月，年廣九認(rèn)貪污和挪用公款的罪名被關(guān)進(jìn)了看守所，這是其第三次入獄，經(jīng)過檢察院的一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)他在財(cái)產(chǎn)上雖沒問題，但卻有再婚超生等問題。
1991年，年廣久被舉報(bào)侵犯女工，遂被蕪湖市中院判處流氓罪，有期徒刑三年，緩刑三年，堪稱一波未平一波又起；
出來后，年廣久與第二任妻子彭曉紅因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的巨大分歧，最終離婚了。
沒多久，年廣久又邂逅了第三任妻子李愛華，李愛華對(duì)傻子瓜子出錢又出力，讓年廣久頗為感動(dòng)，不過最終因?yàn)榧彝?nèi)部的矛盾，李愛華選擇離去。
1998年，年廣久與第四任妻子、小自己30歲的河南姑娘陳慧芒走到了一起，不久后，陳慧芳還為年廣久生下來一個(gè)兒子。
進(jìn)入千禧年前后，年事已高的年廣九開始逐步淡出公司的管理，他將傻子瓜子的商標(biāo)賣給了大兒子和二兒子，準(zhǔn)備安享晚年退休生活，不成想，此舉卻引發(fā)了傻子瓜子家族的內(nèi)斗。
2006年11月28日，年廣九大兒子年金寶在一處住房?jī)?nèi)離奇去世，白發(fā)人送黑發(fā)人的年廣久遭到沉重一擊，幾年后，正式退體，將家族企業(yè)交給了二兒子年強(qiáng)來管理。
據(jù)《大皖新聞》報(bào)道，2018年10月24日，在經(jīng)過120多天的嚴(yán)格篩選與審定之后，中央統(tǒng)戰(zhàn)部和全國(guó)工商聯(lián)共同推薦的“改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家”名單才最終對(duì)外公岸上，其中，年廣九以“傻子瓜子創(chuàng)始人”身份與馬云、雷軍、柳傳志、馬化騰、任正非、等知名企業(yè)家平起平做。
這足以說明國(guó)家對(duì)年廣久積極促進(jìn)了私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行了肯定！
21世紀(jì)初，來自寶島的品牌正林瓜子逐步崛起，更有安徽合肥的洽洽虎視眈眈，懂得追風(fēng)口的洽洽食品成功上市，而年廣久卻固執(zhí)地認(rèn)為“傻子不干”，是為錯(cuò)過了轉(zhuǎn)型絕佳機(jī)遇的傻子瓜子衰落的標(biāo)志。
如今的傻子瓜子店，圖：?jiǎn)柕阑丈?00人
如今，雖然線下店的人氣不復(fù)以往，線上電商平臺(tái)的銷量難以與洽洽相望
據(jù)《時(shí)代周報(bào)》報(bào)道，某電商平臺(tái)，傻子瓜子旗艦店“金傻子旗艦店”粉絲量?jī)H7000多，銷量最好的西瓜子系列也僅200+。
筆者隨手打開某電商平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)洽洽瓜子的自營(yíng)旗艦店，僅評(píng)價(jià)數(shù)就已經(jīng)突破400萬+了。
據(jù)洽洽2021年報(bào)顯示，公司完成營(yíng)收59.85億元，產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷，還遠(yuǎn)銷至東南亞，歐美等近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在中國(guó)瓜子市場(chǎng)，洽洽一家占據(jù)了近80%的份額，A股洽洽食品市值更是高達(dá)247億。
據(jù)《排行榜123網(wǎng)》發(fā)布的2023年瓜子十大品牌排行榜顯示，前十名分別是洽洽、華味亨、百草味、老街口、良品鋪?zhàn)?BESTORE、徽記、恒康、童年記、正林、真心/TRUELOVE ，值得一提的是，此份榜單中，大哥洽洽和排名第十的真心還都是安徽本土的品牌。
當(dāng)然，盡管營(yíng)收規(guī)模和各類排行榜上都鮮有傻子瓜子的蹤跡，但靠著幾十經(jīng)營(yíng)，傻子瓜子積累的實(shí)業(yè)根基還是足夠衣食無憂的。
據(jù)悉，傻子瓜子目前在全國(guó)仍有1000多家專賣店、直營(yíng)店和加盟店，年銷售額在1億元左右的規(guī)模，并且還成功拓展了美國(guó)等海外市場(chǎng)。
年廣久已逝，傻子精神或?qū)⒂来妫?/p>
參考資料：
信源綜合大皖新聞、徽商頭條、封面新聞、時(shí)代周報(bào)、問道徽商100人、藺漢濤、排行榜123網(wǎng)等，圖源網(wǎng)
關(guān)鍵詞： 傻子瓜子 有獎(jiǎng)銷售 果不其然
