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編者按：冗余的大型科技公司裁員，而騰飛的小型初創(chuàng)公司招人。如何從大公司跳槽到適合自己的小公司呢？本文提出了 20 條建議，可以幫助你在初創(chuàng)公司找到適合自己的職位。本文來自編譯，希望對您有所啟發(fā)。
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圖片來源：https://review.firstround.com
選擇下一個(gè)職業(yè)是你能做的最重要的投資之一，但不幸的是，沒有人會(huì)給你一個(gè)現(xiàn)成的工具箱來指導(dǎo)你做出重大的職業(yè)決定。在沒有太多公開信息和數(shù)據(jù)可以掌握的情況下，評估初創(chuàng)公司的機(jī)會(huì)可能是一個(gè)更加棘手的黑匣子。公司發(fā)展軌跡、職位章程和長期產(chǎn)品可行性可能仍在不斷變化，尤其是在初創(chuàng)公司的早期階段。所以很多人選擇避開不確定性，選擇一條更成熟的道路，加入一家更穩(wěn)定、根基更穩(wěn)固的大公司。
但如今，求職者的處境并不是那么非黑即白。在預(yù)算削減和大規(guī)模裁員的情況下，大型上市公司并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，雖然處于早期階段的初創(chuàng)公司無疑仍是一場賭注，但求職者可能會(huì)注意到，其中許多公司仍在招聘，無論是因?yàn)檫@些羽翼未豐的公司去年成功籌集了大量資金，仍有發(fā)展前景，還是因?yàn)樗麄冃枰衅敢恍╆P(guān)鍵人才，以開啟下一階段的增長。
隨著招聘凍結(jié)的蔓延和不確定性的加劇，尋找新工作的求職者發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)更加緊張的就業(yè)市場上競爭。可以理解的是，許多求職者可能處于這樣一種狀態(tài)：任何公司的新職位聽起來都很有前途。但根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，無論是順境還是逆境，許多求職者往往更傾向于機(jī)會(huì)主義，而不是系統(tǒng)性，他們會(huì)對碰巧遇到的初創(chuàng)公司職位做出反應(yīng)，無論是從朋友那里聽說的，還是收到一封冷冰冰的短信。但如果你能抓住機(jī)會(huì)，那么擴(kuò)大搜索范圍，盡可能地考慮你的下一個(gè)機(jī)會(huì)是至關(guān)重要的。
“有些人確實(shí)面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)，需要盡快跳槽來維持收支平衡。但也有一些人拿到了體面的遣散費(fèi)，或者有能力在很長一段時(shí)間內(nèi)休息一下，去了解自己在下一份工作中真正想要的是什么，”高管教練張明迪（Mindy Zhang）說。如果你目前仍然有一份全職工作，或者你正在與多家初創(chuàng)公司洽談，并在權(quán)衡幾個(gè)選擇，這個(gè)建議也適用。
即使是在緊湊的求職過程中，花幾分鐘時(shí)間轉(zhuǎn)換一下視角，考慮一下下面的框架會(huì)非常有幫助：作為一名初創(chuàng)公司的員工，你本質(zhì)上是一名投資者，擁有一家公司的投資組合?！霸谛⌒蛣?chuàng)業(yè)公司工作就是投資你的時(shí)間，這是你擁有的最寶貴的東西。在考慮一個(gè)初創(chuàng)公司的職位時(shí)，問問你自己：你會(huì)把自己的錢投資到這家公司和這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)嗎？Affirm 的項(xiàng)目管理副總裁夏爾瑪·卡普爾（Vishal Kapoor）說。
但對于來自更大、更成熟的公司的求職者來說，評估一家初創(chuàng)公司的前景和潛在適合度是一件令人生畏的事情。所以在過去的幾周里，我們向 First Round 社區(qū)的許多人尋求了建議：
在評估一家初創(chuàng)公司的職位和前景時(shí)，人們應(yīng)該注意什么？
我們得到的回復(fù)來自于創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中精明的創(chuàng)始人、經(jīng)營者、投資者和顧問，其中包含大量相關(guān)建議，包括專門針對那些來自大公司背景、第一次考慮加入創(chuàng)業(yè)公司的人的建議。許多分享建議的專家甚至自己也處于這種情況，并指出了他們在從大公司到小公司過渡時(shí)所依賴的特定框架。我們還邀請了天使追蹤社區(qū)的人分享他們?yōu)槌鮿?chuàng)公司提供咨詢和與初創(chuàng)公司密切合作方面的寶貴觀點(diǎn)。
以下是評估初創(chuàng)公司機(jī)會(huì)的 20 種有針對性的策略：從評估公司及其長期發(fā)展軌跡，到你如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì)和角色，再到面試過程中要問的問題，以及轉(zhuǎn)變思維方式的建議。雖然這些建議是針對那些簡歷上大多有 FAANG（美國科技五巨頭，包括 Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google）經(jīng)驗(yàn)的人，但任何考慮加入創(chuàng)業(yè)公司的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有用的指導(dǎo)，幫助他們在加入初創(chuàng)公司時(shí)做出更明智的決定。
在決定是否投資一家初創(chuàng)公司時(shí)，天使投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)通過盡職調(diào)查來評估機(jī)會(huì)。每個(gè)投資者的評估流程看起來略有不同，但通常都需要收集盡可能多的關(guān)于公司和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的定量和定性數(shù)據(jù)，無論是做大量的研究，自己試用產(chǎn)品，還是拿起電話進(jìn)行調(diào)查。
求職者應(yīng)該像投資者進(jìn)行盡職調(diào)查一樣對待自己的求職和面試過程，盡可能多地梳理有關(guān)產(chǎn)品、創(chuàng)始人和財(cái)務(wù)狀況的知識(shí)。設(shè)想一下，你的任務(wù)是根據(jù)以下幾個(gè)因素，預(yù)測一家處于早期階段的企業(yè)是否具備發(fā)展持久的條件：
管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。
經(jīng)濟(jì)引擎的質(zhì)量和單位經(jīng)濟(jì)性。
護(hù)城河的寬度以及競爭對手積累市場份額的難度。
留住客戶的能力。（客戶是否滿意并續(xù)約，或者是否有大量的客戶流失？）
請記住，許多人把“初創(chuàng)公司”當(dāng)作一個(gè)籠統(tǒng)的術(shù)語，但在這個(gè)寬泛的范圍內(nèi)還有許多不同的階段。你所掌握的數(shù)據(jù)（以及你坐下來面試時(shí)所問的問題）將取決于公司業(yè)務(wù)的階段。
以下是對你的研究進(jìn)行更加細(xì)化的建議：
在去面試之前，利用你手邊的工具收集盡可能多的關(guān)于公司的信息。First Round 合伙人比爾·特倫查德（Bill Trenchard）在指導(dǎo)朋友們?nèi)绾窝芯砍鮿?chuàng)公司的職業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，建議從以下幾個(gè)方面入手：
看看誰在招人。“快速增長的公司希望被看到，所以他們會(huì)發(fā)布大量的職位空缺。特別是，大量開放的銷售職位是一個(gè)好跡象，因?yàn)檫@表明產(chǎn)品做得很好。如果你發(fā)現(xiàn)像這樣的初創(chuàng)公司沒有招聘你適合的職位，他們很有可能會(huì)在某個(gè)時(shí)候招聘，所以要設(shè)置通知，以獲得相關(guān)職位空缺的提醒?！?/p>
跟蹤增長。如果你有能力，就注冊一下 LinkedIn的高級商業(yè)賬戶或銷售導(dǎo)航。至少，兩者都提供30天的免費(fèi)試用，這樣你就可以在求職的高峰期試用一下。這些訂閱的作用是允許你查看一個(gè)公司的頁面，并看到其增長和招聘趨勢。這包括從總?cè)藬?shù)到按職能劃分的員工分布，再到一段時(shí)間內(nèi)的職位空缺數(shù)量，這些都是跟蹤增長的重要數(shù)據(jù)。”
深度調(diào)研。“如果你想比 LinkedIn 更深入一個(gè)層次，可以使用一個(gè)叫做 Tegus 的工具。這個(gè)平臺(tái)上有超過22000家私人和上市公司的訪談，所以你想了解的公司很有可能有可用的信息。一般來說，你希望了解一家初創(chuàng)公司的客戶有多滿意，以及潛在的問題所在。這可以很好地反映出一家公司的增長或成功水平的可持續(xù)性?！?/p>
求助于專家?！胺治鰩焾?bào)告是盡職調(diào)查過程的另一個(gè)重要信息來源，高德納（Gartner，美國咨詢公司）是其中最知名的一個(gè)報(bào)告來源。通讀特定行業(yè)的內(nèi)容，看看誰是市場領(lǐng)導(dǎo)者，以及你面試的公司排名如何。如果初創(chuàng)公司足夠大，可能還會(huì)有供應(yīng)商評級和SWOT分析等信息。你可以使用 Gartner 的 Peer Insights 來了解人們對公司產(chǎn)品的看法。G2報(bào)告也是了解B2B公司的一個(gè)很好的方式，包括市場吸引力、客戶滿意度和增長等信息?！?/p>
不管你在組織結(jié)構(gòu)圖的哪個(gè)位置，都要花足夠的時(shí)間來了解產(chǎn)品的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)正在構(gòu)建的內(nèi)容。“重要的是要確定痛點(diǎn)，并有理由認(rèn)為公司正在建造的產(chǎn)品是最有可能獲勝的。在早期階段，這些信號(hào)可能會(huì)有所不同。如果產(chǎn)品只是一個(gè)原型，我想了解和討論對市場空間的初步研究和構(gòu)思的產(chǎn)品原則。如果是種子公司、A輪或之后的公司，我希望看到成功的初步信號(hào)（有機(jī)增長、低流失率、貨幣化途徑等），”朱迪·阿巴德（Judy Abad）說，她在 Facebook、Slack 和 WhatsApp 只有幾百名員工時(shí)加入了這些公司。“即使是早期的措施也很重要，因?yàn)樗屇阒绖?chuàng)始人和早期團(tuán)隊(duì)認(rèn)為什么是成功的最關(guān)鍵信號(hào)?！?/p>
朱迪·阿巴德，F(xiàn)acebook、Slack 和 WhatsApp的早期雇員，現(xiàn)任 Abad Capital 合伙人。圖片來源：https://review.firstround.com
因此，當(dāng)你在一家初創(chuàng)公司面試時(shí)，一定要根據(jù)公司的發(fā)展階段量身定制有關(guān)指標(biāo)的問題。以下這些問題可以讓你了解團(tuán)隊(duì)是否正在將自己置于產(chǎn)品與市場匹配的道路上。
你是如何看待定價(jià)和包裝的？你是如何做出這些決定的？
誰是最早的用戶，他們在哪，你如何從早期的采用者中擴(kuò)展客戶？
客戶流失率如何，客戶怎么說？
尋找并完成一筆交易需要多長時(shí)間？
誰是競爭對手？他們的產(chǎn)品在哪些方面做得更好？
公司的長期愿景是什么？
“除了 Twitter 上的炒作和關(guān)于一家初創(chuàng)公司的新聞報(bào)道，這家公司的實(shí)際運(yùn)營情況如何？在整個(gè)面試過程中，你應(yīng)該能夠?qū)镜陌l(fā)展方向、收入、燒錢率和月增長率有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的了解，”優(yōu)步首批100名員工之一斯科特·戈利克（Scott Gorlick）說。以下是他在面試過程中提出問題的建議，這些問題可以幫助你在了解公司時(shí)超越數(shù)字運(yùn)算。
如果這家公司大獲成功，世界會(huì)變成什么樣子？
另一方面，如果公司兩年后倒閉，為什么會(huì)發(fā)生這種情況？
公司是如何在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，于保持增長和節(jié)約現(xiàn)金之間取得平衡的？
如果你把自己的職業(yè)生涯押在一家初創(chuàng)公司上，那么在第一天開始上班前，你就需要對公司有足夠的了解。
在一家擁有復(fù)雜組織結(jié)構(gòu)圖的大公司，你的職權(quán)范圍要小得多，只專注于業(yè)務(wù)的某個(gè)特定角落。但當(dāng)你在一家初創(chuàng)公司發(fā)展自己的職業(yè)生涯時(shí)，成功不僅依賴于成為一名學(xué)生，了解如何打造偉大的產(chǎn)品，還需要了解如何打造偉大的企業(yè)。當(dāng)然，在考慮加入一家公司時(shí)，開發(fā)一款真正令你興奮的產(chǎn)品是令人興奮的。但是，在未來的幾個(gè)月里，弄清楚該產(chǎn)品如何賺錢是同樣重要的，甚至是更重要的考慮因素，Stripe 的支付合作主管和 Affirm 的早期雇員亞歷克西斯·朱（Alexis Zhu）說。
下面是一些與金錢有關(guān)的問題：
他們有盈利策略嗎？
他們是否測試過定價(jià)，客戶是否愿意支付？
是否有一個(gè)核心的先發(fā)用戶群體，他們的反饋是什么？
今天阻礙公司快速增長的障礙是什么，是技術(shù)、運(yùn)營提升、營銷支出、產(chǎn)品可用性、銷售能力還是其他什么？
對于B2B公司和那些向企業(yè)銷售產(chǎn)品的公司，銷售周期有多長？銷售團(tuán)隊(duì)從那些離開的用戶那里得到的前三個(gè)反對意見是什么？
有時(shí)候，一個(gè)華麗的產(chǎn)品或想法可能非常吸引人，但即使是在初創(chuàng)公司的早期階段，了解收入模式也是非常重要的。
在評估加入一家初創(chuàng)公司的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，人們往往會(huì)過度考慮融資輪次，一家剛剛完成A輪融資的公司被認(rèn)為比正在進(jìn)行C輪融資的公司風(fēng)險(xiǎn)更大。但這種計(jì)算方法最近可能發(fā)生了變化，因?yàn)樵S多公司將發(fā)現(xiàn)在未來幾個(gè)月內(nèi)更難獲得下一輪融資。
“現(xiàn)在跑道可能比階段更重要。一家公司能否在不回到資本市場再融資的情況下，度過未來的18個(gè)月？沙里法·洛倫茲（Sharrifah Lorenz）說，他加入 Asana 時(shí)公司只有250名員工，加入 Loom 時(shí)公司只有130名員工，最近又加入了 Census 公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)發(fā)展和合作伙伴關(guān)系主管，成為第60名員工。
沙里法·洛倫茲，Asana 和 Loom 的早期雇員，現(xiàn)任 Census 的業(yè)務(wù)發(fā)展和合作伙伴關(guān)系主管。圖片來源：https://review.firstround.com
First Round 的克里斯蒂娜·科爾多瓦（Cristina Cordova）專門為了解一家初創(chuàng)公司的跑道提出了一系列問題及后續(xù)問題。
在目前的員工數(shù)量下，公司的發(fā)展方向是什么？
公司的增長計(jì)劃是什么，跑道在哪里？
科爾多瓦說，任何12個(gè)月以內(nèi)的事情都應(yīng)該進(jìn)行更深入的討論。后續(xù)問題包括：
公司計(jì)劃什么時(shí)候融資或盈利？
是什么讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對自己的能力有信心？
此外，還可以進(jìn)一步了解該公司的融資和估值情況：
上次融資是什么時(shí)候？以什么樣的估值進(jìn)行的？
409a估值是多少？考慮到市場情況，最近是否有所下調(diào)？
如果沒有，是否很快會(huì)有新的409a評估？
如果公司今天融資，創(chuàng)始人有多大信心認(rèn)為估值會(huì)與上次融資相同或更高？
科爾多瓦建議說：“一家需要實(shí)現(xiàn)自身估值的公司并不總是壞事，但如果收購要約基于過時(shí)的估值，就應(yīng)該爭取更多的股權(quán)?！彼窒砹俗约涸缙谑芄陀?Stripe 和 Notion 時(shí)的一個(gè)例子：“我在 2012 年加入 Stripe，當(dāng)時(shí)公司只有不到 30 名員工，估值 5 億美元，非常激進(jìn)的一個(gè)估值。有一些候選人對這樣的估值望而卻步，但考慮到以下幾個(gè)因素，我還是很有信心的：A）上一次融資是在最近進(jìn)行的，B）有很多其他投資者對該公司感興趣，C）整體成本相當(dāng)?shù)?。最重要的是，我相信，如果抓住眼前的機(jī)會(huì)，將會(huì)帶來可觀的財(cái)務(wù)收益。（要了解更多關(guān)于公司估值的背景知識(shí)，我們建議查看 Meritech Capital 的估值分析數(shù)據(jù)。）
在成熟階段的公司或上市公司，幾乎每一項(xiàng)業(yè)務(wù)舉措都不缺乏數(shù)據(jù)點(diǎn)和指標(biāo)。初創(chuàng)公司的數(shù)據(jù)集可能要小得多，可能對你的每個(gè)問題都沒有明確的答案。這是一個(gè)警示信號(hào)，需要更深入地探究。
“圍繞單位經(jīng)濟(jì)效益、現(xiàn)金跑道、商業(yè)模式、完全稀釋的所有權(quán)比例和非標(biāo)準(zhǔn)投資者條款方面的透明度和誠實(shí)性至關(guān)重要。這些都是未來其他不透明事物的前兆。這并不是說團(tuán)隊(duì)會(huì)對其中一些問題有明確的答案，但他們應(yīng)該誠實(shí)地說，“這些是我們知道的，這些是我們不知道的，還有我們希望你幫我們弄清楚的，”DoorDash 副總裁兼總經(jīng)理彌迦書·莫羅（Micah Moreau）說，他將營銷職能從 3 名員工發(fā)展到 100 多名。
人們還建議與使用該產(chǎn)品的客戶建立聯(lián)系，要么請創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)介紹，要么在自己的網(wǎng)絡(luò)中找到愿意坐下來接受采訪的人?！芭c客戶交談會(huì)給你最好的外部視角，讓你了解人們?yōu)槭裁聪矚g這個(gè)產(chǎn)品，以及這個(gè)產(chǎn)品還缺少什么。在加入 Houzz 之前，我的表弟和他的妻子以及其他我接觸過的人都使用并喜歡 Houzz。這給了我信心，Houzz 正在為人們解決一個(gè)真正的痛點(diǎn)，”Houzz 的產(chǎn)品主管曼約特·帕爾（Manjot Pal）說。
你也可以嘗試自己做一些調(diào)查：“與目前正在使用該產(chǎn)品的人交談，并嘗試與不使用該產(chǎn)品但應(yīng)該使用該產(chǎn)品的人交談。他們對什么感到興奮？他們的擔(dān)憂是什么？Cockroach Labs 的首席產(chǎn)品官兼第一任產(chǎn)品主管內(nèi)特·斯圖爾特（Nate Stewart）建議道。
內(nèi)特·斯圖爾特，Cockroach Labs 的首席產(chǎn)品官。圖片來源：https://review.firstround.com
Humu 的早期雇員、溝通和內(nèi)容主管麗茲·福斯利恩（Liz Fosslien）補(bǔ)充了另一個(gè)關(guān)于客戶吸引力的及時(shí)觀點(diǎn)：“如果初創(chuàng)公司在過去幾個(gè)季度表現(xiàn)良好，他們可能會(huì)有所作為。大多數(shù)企業(yè)不再購買‘說得過去’的產(chǎn)品，這意味著在這種環(huán)境下茁壯成長的初創(chuàng)公司已經(jīng)掌握了產(chǎn)品與市場的契合度?！?/p>
曼約特·帕爾（Manjot Pal）給那些想要擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職位的高級候選人的另一個(gè)建議是：當(dāng)你評估創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的興奮程度和透明度時(shí)，作為附加步驟，可以要求直接與公司投資者交談，來擴(kuò)大你的調(diào)查范圍。利用你的時(shí)間了解他們的投資論點(diǎn)，討論不同的失敗模式，并了解需要什么才能保證進(jìn)一步的投資。請記住，投資者自然是對初創(chuàng)公司的成果進(jìn)行投資的，他們還可能會(huì)戴上一層玫瑰色的眼鏡。所以，在你考慮職位和機(jī)會(huì)時(shí)，把這看作是一個(gè)額外的數(shù)據(jù)點(diǎn)，但不是你決定加入的唯一依據(jù)。）
是什么促使他們投資于這家初創(chuàng)公司？
他們認(rèn)為初創(chuàng)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
他們對創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)怎么看？
他們對市場機(jī)會(huì)有什么看法？
在深入了解公司的產(chǎn)品市場契合度和財(cái)務(wù)前景之后，了解你將擔(dān)任的特定角色是另一個(gè)關(guān)鍵的難題。大多數(shù)初創(chuàng)公司的早期角色都是模糊的，遠(yuǎn)沒有你在大公司里習(xí)慣的那么明確。但你至少應(yīng)該知道自己最優(yōu)先考慮的事情是什么，以及你如何融入團(tuán)隊(duì)的文化結(jié)構(gòu)。以下是填寫這部分地圖的技巧：
張明迪（Mindy Zhang）說，你是否能很好地融入團(tuán)隊(duì)似乎是一個(gè)基本的考慮因素，但這正是很多人忽略的地方?！笆聦?shí)證明，很難評估團(tuán)隊(duì)的契合度。即使我們在面試過程中和某人相處得很好，但這并不意味著他們和我們有共同的價(jià)值觀，我們愿意每天和他們一起工作。”
她說：“文化不匹配是讓人感覺‘不合適’的最常見原因之一。即使公司或團(tuán)隊(duì)沒有什么嚴(yán)重的問題，我們也會(huì)有一種輕微的疲憊感，這種疲憊感來自于將自己融入一個(gè)與自身核心身份不同的地方?！?/p>
那么，我們?nèi)绾尾拍艽_保團(tuán)隊(duì)真正適合你的長期發(fā)展呢？在坐下來接受團(tuán)隊(duì)面試之前，先從自我評估練習(xí)開始。
張明迪（音譯，Mindy Zhang）, Dropbox 和 Oscar Health 前產(chǎn)品主管，現(xiàn)任 Throughline 高管教練。圖片來源：https://review.firstround.com
回想一下你什么時(shí)候工作做得最好。說出 5-7 個(gè)過去讓你覺得自己在做一件改變游戲規(guī)則的工作，讓你感到滿足和充滿活力的經(jīng)歷。是什么項(xiàng)目、工作環(huán)境或公司讓你有這種感覺？
反思你自己的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀。找一個(gè)值得信賴的朋友、導(dǎo)師或教練一起做這件事。在你的生活和工作中，最不容置疑的價(jià)值觀是什么？同樣重要的是，為了優(yōu)先考慮這些價(jià)值觀，你愿意犧牲什么？
仔細(xì)考慮你的反價(jià)值觀。你可能會(huì)被光鮮的東西誘惑，去優(yōu)先考慮那些閃亮的東西，而不是對你真正重要的東西。
在面試的時(shí)候，你可以問什么問題來了解公司是否與你的價(jià)值觀保持一致呢？（提示：最好的問題是了解公司愿意做出的權(quán)衡。任何公司都可以說他們支持你看重的東西。但是，當(dāng)它以犧牲其他重要的東西為代價(jià)時(shí)呢？）
關(guān)于最后一點(diǎn)，Stripe 全球合作主管珍妮·德威特·格羅瑟（Jeanne DeWitt Grosser）對如何打破光鮮的外表提出了一些建議。“你最近做過的最艱難的決定是什么？當(dāng)你不同意時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)會(huì)怎么做？當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)需要為客戶提供某個(gè)功能，但工程團(tuán)隊(duì)不想優(yōu)先考慮它時(shí)，你如何決定該怎么做？”
在面試過程中，你很容易用積極的一面來說服自己，但你還需要深入了解團(tuán)隊(duì)在艱難時(shí)期的表現(xiàn)。
“在大公司，一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模通常表明了其在組織中的相對權(quán)力。因此，當(dāng)一家初創(chuàng)公司從大公司聘請一位經(jīng)驗(yàn)豐富的候選人來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)時(shí)，考慮到工作范圍，他們可能會(huì)合理地認(rèn)為自己將擁有一個(gè)規(guī)模和組成相似的大型分布式團(tuán)隊(duì)，”Stripe 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)主管迪莉婭·帕韋克（Delia Pawelke）說。
“這里的錯(cuò)誤在于，求職者沒有與初創(chuàng)公司確認(rèn)這些假設(shè)，因?yàn)楹ε卤徽J(rèn)為太‘大公司’作風(fēng)。然而，想象一下，當(dāng)他們意識(shí)到自己的新團(tuán)隊(duì)只包括一兩個(gè)直接下屬，而他們被要求“一邊開飛機(jī)，一邊造飛機(jī)”時(shí)，會(huì)有多么震驚。對一些求職者來說，深入工作、親自動(dòng)手的情景令人興奮，但對許多人來說，這似乎是對大規(guī)模管理的退步。這兩種觀點(diǎn)都是正確的，但在接受某個(gè)職位之前，理解這一點(diǎn)是至關(guān)重要的?！?/p>
試著去尋找其他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)飛躍的大公司前員工：“當(dāng)我離開 Meta 時(shí)，我發(fā)現(xiàn)確保文化契合的最佳信號(hào)之一就是，尋找那些來自 Meta、Dropbox 或其他更大的成熟公司的人已經(jīng)加入團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)公司。在我考慮一份工作時(shí)，他們對我來說是很好的資源，可以幫助我了解這種早期階段的經(jīng)驗(yàn)有哪些相似和不同之處，”Airtable 的業(yè)務(wù)增長主管勞倫·伊斯福德（Lauryn Isford）說。
勞倫·伊斯福德, Airtable 的業(yè)務(wù)增長主管。圖片來源：https://review.firstround.com
除了接觸現(xiàn)有員工，我們還建議與前員工建立聯(lián)系，他們可以就其在團(tuán)隊(duì)中的工作經(jīng)歷提供有價(jià)值的反饋。
創(chuàng)業(yè)公司招聘專家丹尼爾·維爾特（Daniel Wert）表示：“鑒于季度收益和股價(jià)的財(cái)務(wù)透明度，上市公司對現(xiàn)金流和盈利負(fù)有更重大的責(zé)任，而初創(chuàng)公司主要關(guān)心的是發(fā)展前景?！?/p>
“私營公司籌集資金來開發(fā)產(chǎn)品，他們需要雇人來開發(fā)這些產(chǎn)品，而不考慮經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹、利率等因素。盡管上市公司裁員，但私營公司仍將繼續(xù)招聘。經(jīng)濟(jì)低迷將沖走許多經(jīng)營不善、產(chǎn)品不適應(yīng)市場的初創(chuàng)公司，但這一潮流也將讓少數(shù)公司屹立不倒?！?/p>
“現(xiàn)在可以說是加入初創(chuàng)公司的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)榫A公司會(huì)脫穎而出。亞馬遜是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后出現(xiàn)的。Airbnb、優(yōu)步（Uber）和 Square 都從2008年的金融危機(jī)中走出來的公司，”維爾特說。
上述所有這些公司的共同之處在于，它們都面臨著難以置信的巨大市場，比如在線零售、旅游、交通和支付處理。當(dāng)你權(quán)衡是否有機(jī)會(huì)加入一家初創(chuàng)公司時(shí)，要考慮機(jī)會(huì)的大小。就像阿耶·奧米基拉（Ayo Omojola）在 The Review 上說的：“選擇解決一個(gè)重要的問題（即使工作很普通）通常會(huì)比選擇一個(gè)糟糕的問題（即使工作很出色）產(chǎn)生更好的結(jié)果?！?/p>
當(dāng)然，在考慮創(chuàng)業(yè)公司和上市公司的職位時(shí)，你需要權(quán)衡作為薪酬一部分的股權(quán)。但考慮到這筆錢可能需要幾年時(shí)間才能拿到（如果能拿到的話），我們采訪過的大多數(shù)人都告誡求職者，不要在決策過程中過度考慮股權(quán)。
“你的股權(quán)價(jià)值改變生活的可能性總是很低。雖然你應(yīng)該最大限度地提高自己的權(quán)益和薪酬，但同樣重要的是，要確保你承擔(dān)的職位、你學(xué)到的新經(jīng)驗(yàn)，以及你周圍的人，無論是在這家公司還是下一家公司，都是能真正能發(fā)揮作用的，”Alloy 金融科技公司總經(jīng)理查理·馬（Charley Ma）說。
正如麗茲·福斯利恩（Liz Fosslien）所說：“我總是問自己，‘如果我認(rèn)為自己拿到的股權(quán)一文不值，我還想要這份工作嗎？他說，即使在最好的情況下，你也可能需要10年時(shí)間才能從股權(quán)上獲得回報(bào)。等待的時(shí)間太長了！”
如果初創(chuàng)公司失敗了，你會(huì)不會(huì)帶著技能、人際關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)離開，證明你在那里的時(shí)間是有價(jià)值的？
彌迦書·莫羅（Micah Moreau）還告誡人們不要過于執(zhí)著于頭銜，特別是如果你來自一家成熟公司，那里的層級與早期初創(chuàng)公司有很大不同的時(shí)候。“很多人都犯了這樣的錯(cuò)誤，他們只關(guān)注職位的頭銜或級別，而忽略了如果你做得好，它會(huì)給你帶來什么。每次我做出優(yōu)化頭銜或級別的決定時(shí)，都會(huì)感到非常失望。每次我不顧大腦中的自我意識(shí)，不顧頭銜或級別加入公司時(shí)，都會(huì)在經(jīng)濟(jì)上和專業(yè)上得到回報(bào)。正如已故的亨特·湯普森（Hunter S. Thompson）曾經(jīng)說過的那樣，‘買票，乘車?！?/p>
彌迦書·莫羅是 DoorDash 的副總裁兼總經(jīng)理。圖片來源：https://review.firstround.com
抓住機(jī)會(huì)做出你當(dāng)前工作以外的貢獻(xiàn)：“在大公司里，有一些‘里程碑’，比如人員管理、晉升、組織規(guī)?；蚵氊?zé)范圍，但這些根本不適用于初創(chuàng)公司。重要的是要對成功持開放的態(tài)度，在小公司中尋找不同的地方?，F(xiàn)在是嘗試新事物的獨(dú)特時(shí)機(jī)。是否有一個(gè)新的技能或垂直領(lǐng)域，你想要發(fā)展自己的專業(yè)知識(shí)？現(xiàn)在是探索這條道路的合適時(shí)機(jī)?！?/p>
也就是說，要確保你的技能至少符合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)希望填補(bǔ)的一些空白?！爱?dāng)我在評估創(chuàng)業(yè)公司的適合度時(shí)，我關(guān)注的是創(chuàng)始人的適合度，并通過引入新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員來明確他們希望解決的問題。在初創(chuàng)公司中，職位和責(zé)任可能是模糊的，但至少要建立一個(gè)最初的泳道，在那里你可以增加價(jià)值，補(bǔ)充創(chuàng)始人和更廣泛的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這是你滿意的泳道嗎？內(nèi)特·斯圖爾特（Nate Stewart）說。
在考慮是否有機(jī)會(huì)加入一家初創(chuàng)公司時(shí)，一定要仔細(xì)閱讀你能找到的有關(guān)該公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的每一篇文章。閱讀他們的訪談，聽他們上過的播客，問問周圍的人，看看你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中是否有人曾與他們共事過。
“我一直優(yōu)先考慮一個(gè)原則，是尋找一個(gè)使命驅(qū)動(dòng)的、以人為本的初創(chuàng)公司。這對我很有幫助，因?yàn)楫?dāng)非常關(guān)心一項(xiàng)使命的聰明人走到一起時(shí)，幾乎沒有什么能阻止他們，”維沙爾·卡普爾（Vishal Kapoor）說?！霸诿嬖囘^程中，我會(huì)看看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對他們正在解決的問題有多有激情，以及我是否愿意花大量時(shí)間在他們身邊學(xué)習(xí)、成長、推廣、指導(dǎo)、擴(kuò)大規(guī)模、經(jīng)歷失敗，等等，所有這些都是小型初創(chuàng)公司的有趣的事情。”
我們之前分享了加入初創(chuàng)公司的建議。但是，從大公司到小公司的心態(tài)轉(zhuǎn)變伴隨著一些額外的成長之痛（或者，在這種情況下可以謂之“收縮之痛”）。在大公司取得成功并不一定能立即轉(zhuǎn)化為在初創(chuàng)公司表現(xiàn)出色，下面的建議都是關(guān)于在新領(lǐng)域找到立足點(diǎn)的。
如果你還沒有準(zhǔn)備好全身心投入，那就找機(jī)會(huì)參與規(guī)模較小的初創(chuàng)公司?！安灰ε略谀氵€在求職的時(shí)候就把專業(yè)技能轉(zhuǎn)化為金錢。創(chuàng)業(yè)公司B12的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、Getaround 的前創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員尼特?！ぐ嗨∟itesh Banta）說：“現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更容易建立一家初創(chuàng)公司，并開始將你的專業(yè)知識(shí)貨幣化。這是一個(gè)了解初創(chuàng)公司的好方法，同時(shí)彌合財(cái)務(wù)需求。作為一名高級員工，可能很難了解在初創(chuàng)公司工作是什么樣子，也很難了解任何一家公司的獨(dú)特需求和文化。咨詢和顧問工作是與初創(chuàng)公司接觸的絕佳方式?！?/p>
尼特希·班塔, B12聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，Getaround 前創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。圖片來源：https://review.firstround.com
通過以咨詢師或顧問的身份提供專業(yè)知識(shí)，你可以確保自己不會(huì)過早地投入到一家初創(chuàng)公司中，同時(shí)還仍然可以讓自己隨時(shí)準(zhǔn)備迎接可能出現(xiàn)的不同機(jī)會(huì)。
當(dāng)高管培訓(xùn)師張明迪遇到那些發(fā)現(xiàn)自己所處的職位并不理想的人時(shí)，有一條共同的線索出現(xiàn)了。她說：“遺憾的是，‘我太沖動(dòng)了，把自己想要的東西簡化了。我自己也有過這樣的經(jīng)歷，在意識(shí)到自己真正的使命是成為一名高管教練之前，就跳槽到一家公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。所以，如果你是幸運(yùn)的人，有一兩個(gè)月的時(shí)間休息、反思和重新集中精力，那么在投入到緊張的求職之前，請花上這段思考的時(shí)間。你可能會(huì)對自己這期間得到的見解感到驚訝，”她說。
在沒有時(shí)間反思的情況下，張指出了幾種可能很快出現(xiàn)的偏見或心態(tài)：
稀缺心態(tài)。“外面沒有足夠的機(jī)會(huì)，所以我需要抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。”
身份恐慌。“我的工作是我身份的重要組成部分。所以，我需要盡快找到一個(gè)新的工作。否則，我是誰？”
對上一份工作中缺少的東西過度關(guān)注。“只要有X，我的下一個(gè)工作就會(huì)很棒，這是我在上一份工作中沒有的，那太痛苦了。”
“草更綠綜合癥”?！斑@個(gè)機(jī)會(huì)似乎比我上一份工作好得多，所以我一定要抓住它?！?/p>
在一家擁有復(fù)雜組織結(jié)構(gòu)圖的大公司，你的職權(quán)范圍要小得多，只專注于業(yè)務(wù)的某個(gè)特定角落。但當(dāng)你在一家初創(chuàng)公司發(fā)展自己的職業(yè)生涯時(shí)，成功不僅依賴于成為一名學(xué)生，了解如何打造偉大的產(chǎn)品，還需要了解如何打造偉大的企業(yè)。
“當(dāng)你是一家大公司的領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，能夠委派工作并影響決策是很重要的，而在初創(chuàng)公司，如果需要做某事并且你是第一個(gè)意識(shí)到它的人，那么你通常也是做這件事的人。沒有‘嘿，讓我們開個(gè)會(huì)，討論一下誰將是直接責(zé)任人，并給他們資源和DDL’的心態(tài)，在初創(chuàng)公司，每件事都像是兩天前就該完成的。”
在初創(chuàng)公司，沒有什么是別人的問題。如果你有高度的自主權(quán)，就會(huì)成功。
阿巴德發(fā)現(xiàn)，對一些人來說，“如何定義影響力”的轉(zhuǎn)變可能是棘手的?！熬臀覀€(gè)人而言，我的一些朋友認(rèn)為初創(chuàng)公司不適合他們，因?yàn)樗麄兏鼞涯町?dāng)自己在一個(gè)影響十億人的產(chǎn)品上工作時(shí)可以感受到的那種重要性。從如此多用戶關(guān)注的中心，到一家沒人聽說過的公司，這可能是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)變。”
“我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，在 Slack 還沒有在紐約設(shè)立辦公室的時(shí)候，我在紐約出差，當(dāng)我說我在 Slack 工作時(shí)，酒店的員工問我是不是賣褲子的。這是一個(gè)小小的，聽起來蠢蠢的軼事，但說明了當(dāng)你所做的事情還沒有建立起來時(shí)，你必須給自己以激情。”
當(dāng)你從一家大公司加入一家初創(chuàng)公司時(shí)，會(huì)帶來大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，人們都渴望從中學(xué)習(xí)。珍妮·德威特·格羅瑟（Jeanne DeWitt Grosser）表示，挑戰(zhàn)在于確定何時(shí)應(yīng)用它們。
珍妮·德威特·格羅瑟, Stripe 全球合作伙伴關(guān)系主管。圖片來源：https://review.firstround.com
當(dāng)你從一家大公司轉(zhuǎn)到一家初創(chuàng)公司時(shí)，你所知道的知識(shí)中大約有一半會(huì)對新公司有創(chuàng)新價(jià)值，另一半只會(huì)在公司后期發(fā)揮作用。你的任務(wù)是盡快找出哪一半是有用的。
因此，考慮一下如何縮減你的大公司流水賬，使它們與你面前的問題匹配。“在微軟，我們遵循嚴(yán)格的用戶研究流程，但在 Houzz，情況并非如此。因此，我們在新公司引入了微軟流程的輕量級版本，從客戶發(fā)現(xiàn)到找到痛點(diǎn)和測試解決方案，從而為團(tuán)隊(duì)帶來價(jià)值，而不是淹沒在一個(gè)多步驟的流程中，這在較小規(guī)模的公司是行不通的，”曼約特·帕爾說。
此外，要適應(yīng)更高的風(fēng)險(xiǎn)。在一家初創(chuàng)公司，你的工作表現(xiàn)與公司的表現(xiàn)更直接相關(guān)?！霸谝患页墒旃镜?-1孵化團(tuán)隊(duì)工作與初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn)是不一樣的。如果“大公司內(nèi)部的初創(chuàng)公司”失敗了，你通常還可以換到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)企業(yè)面臨生存威脅時(shí)，初創(chuàng)公司的心態(tài)就大不相同了，”丹尼爾·沃特說。
“加入一家初創(chuàng)公司時(shí)，你可能不會(huì)有同樣的支持結(jié)構(gòu)。例如，如果你想做用戶研究，可能不僅要設(shè)計(jì)研究，還要招募參與者并制定參與者的激勵(lì)結(jié)構(gòu)，”內(nèi)特·斯圖爾特（Nate Stewart）說。另一個(gè)例子是，有些人習(xí)慣在內(nèi)部招聘人員的幫助下建立自己的團(tuán)隊(duì)，而不是從頭到尾運(yùn)行自己的招聘流程。
有鑒于此，麗茲·福斯利恩（Liz Fosslien）建議，不要急于留下冗長的書面記錄。她說：“例如，如果你正在測試一個(gè)電子郵件活動(dòng)的主題詞，有一個(gè)項(xiàng)目簡介是很好的，但如果團(tuán)隊(duì)很小，項(xiàng)目范圍也很小，你通?？梢詻]有項(xiàng)目簡介（而且行動(dòng)更快）?！?/p>
雖然在腦海中有一個(gè)一般的框架或模型是有用的，但有時(shí)，最好的下一步是馬上行動(dòng)，看看什么東西是奏效的。
人們普遍認(rèn)為，初創(chuàng)公司比大公司發(fā)展得更快。但拉維·梅塔（Ravi Mehta）（Outpace 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，也是 TripAdvisor 和 Tinder 的早期領(lǐng)導(dǎo)者）對人們在這里的意思進(jìn)行了反駁?！斑@并不完全正確，特別是對于那些已經(jīng)習(xí)慣了在大型團(tuán)隊(duì)和預(yù)算中工作的高級人員來說。在一家成熟公司，一個(gè)運(yùn)營良好的團(tuán)隊(duì)可以以很高的速度前進(jìn)，但初創(chuàng)公司有不同的優(yōu)勢?！?/p>
拉維·梅塔（Ravi Mehta）, Outpace 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，TripAdvisor 和 Tinder 的前高管。圖片來源：https://review.firstround.com
“初創(chuàng)公司無法投入大量資源，但可以更快地做出決策，更快地學(xué)習(xí)，從而達(dá)到大公司無法比擬的敏捷程度，”梅塔說。
為了獲得成功，跳槽到初創(chuàng)公司的高管需要改變他們對速度的定義，他們需要對減少延遲保持警惕。
以定期召開狀態(tài)會(huì)議為例：“每月一次的狀態(tài)會(huì)議在大公司可能是有意義的，2-4周的延遲也是可以接受的。但對于一家需要在幾天內(nèi)取得進(jìn)展的初創(chuàng)公司來說，這就沒有意義了?！?/p>
另一個(gè)例子可以在你的周日歷上可以找到。保羅·格雷厄姆（Paul Graham）有一篇經(jīng)典的文章，他討論了創(chuàng)造者的時(shí)間表和經(jīng)理的時(shí)間表之間的區(qū)別。在一家大公司，高級領(lǐng)導(dǎo)幾乎總是在經(jīng)理的日程表上，每天都是由一系列會(huì)議決定的，領(lǐng)導(dǎo)者通過與團(tuán)隊(duì)合作來增加價(jià)值。他說：“隨著一個(gè)人的級別越來越高，創(chuàng)作的工作量就會(huì)逐漸減少，甚至連文檔和幻燈片也常常是把其他人創(chuàng)作的東西拼湊在一起完成的。”
但加入一家初創(chuàng)公司后，尤其是在早期階段，這個(gè)比例就會(huì)發(fā)生很大變化?！案邔宇I(lǐng)導(dǎo)通常需要做更多深入的生產(chǎn)和創(chuàng)造工作，需要以不同的方式管理自己的日程，以便合理分配他們的時(shí)間和注意力。所以一定要留出大量的時(shí)間進(jìn)行深度工作，”梅塔說。
Facebook、WhatsApp 和 Slack 的早期員工朱·阿巴德（Judy Abad）表示：“在一切都處于變化之中的時(shí)候，對自己下注是再好不過的了。初創(chuàng)公司是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，可以讓人們真正學(xué)習(xí)如何在沒有大公司資源的情況下從頭開始建設(shè)。在初創(chuàng)公司獲得第一筆 100 萬美元的年度經(jīng)常性收入，比在大公司把收入從 1.25 億美元增加到 1.5 億美元要令人滿意得多?！?/p>
譯者：Jane
關(guān)鍵詞： 初創(chuàng)公司 創(chuàng)業(yè)公司 上市公司
