要聞速遞：背靠中國“雙馬”的魚躍醫(yī)療，難產(chǎn)新故事

來源：36kr時(shí)間：2023-01-04 12:56:38

近日背靠馬云、馬化騰的醫(yī)療器械巨頭魚躍，因負(fù)面輿論持續(xù)霸榜。

(資料圖片)

不僅將其90元的血氧儀價(jià)格飆升至399元，還將已經(jīng)發(fā)貨的制氧機(jī)半路召回且不通知收貨人，至今大部分產(chǎn)品處在缺貨狀態(tài)，“不良”廣告滿天飛。

受到輿論影響，魚躍醫(yī)療在2022最后兩個(gè)交易日已連續(xù)收跌，截至2022年12月30日，該股股價(jià)收?qǐng)?bào)31.86元，距近期高點(diǎn)42.18元跌超24%。

對(duì)此，魚躍的回應(yīng)顯得蒼白無力：漲價(jià)是因成本上漲取消了所有的折扣和優(yōu)惠，召回儀器是因?yàn)榕R時(shí)工發(fā)貨失誤造成，目前會(huì)盡力保障合理的進(jìn)行產(chǎn)能配置、安排生產(chǎn)計(jì)劃。

有專業(yè)人士對(duì)魚躍的財(cái)報(bào)開展了一系列分析猛攻，還在深交所互動(dòng)易平臺(tái)上向魚躍提問新增利潤相關(guān)問題，魚躍更是連續(xù)回答數(shù)十條，頗顯窘態(tài)：

據(jù)悉，這家市值317億的醫(yī)療器械龍頭自成立以來為股東賺了近40億，是股東投入資金的1.44倍，其未來三年投資回報(bào)率達(dá)到23%～54%，更是國內(nèi)家用醫(yī)療器械第一股，可正是這樣一家前途一片光明的企業(yè)，偏偏走上一條不歸路........

01.魚躍想“黑紅”？

隨著“白肺”、“沉默性缺氧”等搜索指數(shù)的直線上升，血氧儀、制氧機(jī)的搜索頻次開始增加，美團(tuán)買藥數(shù)據(jù)顯示，12月血氧儀的搜索量較上月上漲了670倍，家用制氧機(jī)的搜索量也上漲了33倍。

為了緩解人們的“氧氣焦慮”，各購物平臺(tái)聯(lián)合了醫(yī)療器械龍頭保障設(shè)備的穩(wěn)定供給，但面對(duì)突然上漲的用戶需求，很多網(wǎng)友反饋無論是線上或是線下，血氧儀、制氧機(jī)的缺貨情況始終得不到解決。

魚躍作為醫(yī)療器械第一股成為很多家庭的首選，但不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雙十一期間，魚躍YX306血氧儀的到手價(jià)僅為89元，但目前的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了339元，翻了近四倍。

這一波操作讓消費(fèi)者認(rèn)為魚躍過分的“急功近利”，上趕著追逐新一波紅利。

漲價(jià)風(fēng)波未了，又有網(wǎng)友表示，在魚躍官方旗艦店網(wǎng)購的制氧機(jī)發(fā)貨后被私自召回，魚躍則甩鍋給臨時(shí)工，并聲稱會(huì)將“新的正確的型號(hào)機(jī)器為這100名消費(fèi)者發(fā)出”，魚躍的品牌信譽(yù)顯然受到了前所未有的重創(chuàng)。

據(jù)黑貓投訴平臺(tái)顯示，自12月以來魚躍醫(yī)療的投訴量遠(yuǎn)超其他月份，投訴理由包括“漲價(jià)”、“虛假發(fā)貨、拒不發(fā)貨”、“臨期加價(jià)”、“不發(fā)貨且拒絕退款”等。

值得注意的是，魚躍集團(tuán)對(duì)魚躍醫(yī)療的定價(jià)似乎并不知情，被質(zhì)疑部分店鋪均為魚躍醫(yī)療的直屬子公司開設(shè)，如“魚躍官方旗艦店”，其上傳的營業(yè)執(zhí)照顯示背后所屬公司為成立于2021年12月的江蘇魚躍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

這已經(jīng)不是魚躍第一次陷入交易糾紛。

據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2021年5月和2022年07月，魚躍醫(yī)療分別因未經(jīng)審查發(fā)布廣告被罰10萬、8.5萬，2022年6月，該公司旗下南京魚躍健康管理有限責(zé)任公司因違反廣告內(nèi)容管理規(guī)定行為被罰6萬。

次次的廣告處罰并未讓魚躍有所收斂，反倒展現(xiàn)了不撞南墻頭不回的態(tài)度。

近日魚躍在上海虹橋的高鐵站里擺出了大屏宣傳“制氧機(jī)”，并為其配上了“2021全年銷量突破100萬臺(tái)”的口號(hào)，而宣傳醫(yī)療器械可不是一件好事兒，這與前陣子某醫(yī)院拉橫幅慶祝病患超10萬如出一轍。

另同樣slogan的廣告牌還出現(xiàn)在了北京的多個(gè)寫字樓內(nèi)，且附上了京東的店鋪信息，希望將消費(fèi)者引流至京東消費(fèi)。

除了營銷方向失誤，魚躍還存在著過度依賴營銷、研發(fā)處于低位的問題：

財(cái)報(bào)顯示，2020年-2022年中，魚躍醫(yī)療銷售費(fèi)用分別同比增長19.68%、25.32%以及11.96%，銷售費(fèi)用率一直在10%以上，醫(yī)療研發(fā)費(fèi)用分別為4.02億元、4.26億元以及2.58億元，研發(fā)費(fèi)用率分別為5.78%、6.18%以及7.26%，遠(yuǎn)低于同期的銷售費(fèi)用。

盤點(diǎn)魚躍的業(yè)務(wù)線會(huì)發(fā)現(xiàn)，其橫跨了呼吸治療、糖尿病護(hù)理、家用類電子檢測(cè)等產(chǎn)品，這是低研發(fā)投入難以做到的成績，而魚躍之所以能逆勢(shì)而行成為龍頭，歸功于其大手筆的收購策略。

而這便是魚躍最近頻頻陷入風(fēng)波的根本原因：大手筆收購固然可以可以幫助魚躍短平快的拓寬業(yè)務(wù)，但卻難以控制產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量。

豐富的產(chǎn)品線是支撐起魚躍的頂梁柱，也是拖垮魚躍的宿主。

02.海闊不再憑魚躍？

魚躍醫(yī)療不僅趕上了醫(yī)療器械發(fā)展的黃金期，更受益于抗疫器材額溫槍、呼吸機(jī)、消毒感控等產(chǎn)品。

財(cái)報(bào)顯示，2020年，魚躍醫(yī)療營收67.34億元，同比增長45.26%，營業(yè)利潤20.68億元，同比增長143.27%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.91億元，同比增長138.04%。

但自從2021年外部市場(chǎng)環(huán)境帶來的作用受限后，魚躍步入了下行通道：

2021年，歸屬于上市公司股東的凈利潤14.82億元，同比下跌15.73%，2022年上半年，魚躍醫(yī)療營收35.53億元，同比下跌1.11%；凈利潤同比下跌18.16%；扣非凈利潤同比下跌27.31%。

伴隨魚躍一同走下坡路的，還有經(jīng)銷商對(duì)魚躍醫(yī)療的產(chǎn)品預(yù)打款：去年魚躍醫(yī)療的合同負(fù)債還在3億元以上，今年開始該數(shù)據(jù)持續(xù)下降，呼吸機(jī)等產(chǎn)品的需求度沒有過去那么大。

隨著常態(tài)化管控的放開，重癥病例減少以及市場(chǎng)供需逐漸平衡，老業(yè)務(wù)持續(xù)承壓，海外業(yè)務(wù)逐漸萎縮等漏洞頻出，魚躍不得不開始押注新業(yè)務(wù)，找到第二增長曲線。

在其2021年的財(cái)報(bào)中顯示，魚躍正在開發(fā)抗原測(cè)試劑，并收購了凱利特，瞄準(zhǔn)動(dòng)態(tài)血糖檢測(cè)技術(shù)（CMG），目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“海外市場(chǎng)上市銷售，拓寬海外檢測(cè)產(chǎn)品渠道”。

而早在2022年的11月，魚躍便曾對(duì)外發(fā)布公告稱將發(fā)行全球存托憑證，并申請(qǐng)?jiān)谌鹗孔C券交易所上市，正式沖擊海外市場(chǎng)。

魚躍選擇的這兩個(gè)產(chǎn)品線確實(shí)有著廣闊的生長空間，CGM在中國的滲透率持續(xù)底下，但在歐邁已大規(guī)模普及，抗原試劑更是“一根難求”，資本市場(chǎng)更是對(duì)魚躍充滿期待。

但抗原檢測(cè)產(chǎn)品遲遲未獲得醫(yī)療器械CE認(rèn)證，CGM更是處在不斷優(yōu)化推廣方案的過程中，最后風(fēng)聲漸弱直至消失，隨著新產(chǎn)品的難產(chǎn)，魚躍醫(yī)療的行情再度下挫。

魚躍寫不出新故事，資本開始飛速“逃離”，魚躍股價(jià)持續(xù)低迷，身為魚躍醫(yī)療董事長、總經(jīng)理吳群也并沒有以身作則的加持自家股票。

魚躍陰差陽錯(cuò)吃到了紅利，卻因急功近利敗光了好感，海闊憑魚躍的神話故事要想延續(xù)，魚躍必須加大自主研發(fā)，用自身產(chǎn)品說話，而非一度依賴買買買策略，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能令消費(fèi)者們信服。