3A云手游3個月賺8000萬，移動云在亞洲走對了路

來源：36氪時間：2022-04-25 19:30:36

22年伊始，云游戲的故事仍在全球續(xù)寫。

最近一個月，Google Stadia宣布推出PaaS模式的「immersive stream for games」，Nvidia的GeForce Now喊話只要開發(fā)者給任意PCdemo，即可免費(fèi)上線云游戲版本。Microsoft Edge推出新功能，要幫助SteamDeck玩家玩上XboxCloudGaming，后者不僅保持著豪華的游戲陣容，還專門要探索原生云游戲。Kakao子公司也與莉莉絲，Galaxy Interactive，Gaingels一同投資了要做云原生游戲的創(chuàng)業(yè)公司Playable Worlds。

國內(nèi)的幾個大型手游以云游戲呈現(xiàn)后，也在玩家體驗(yàn)和買量成本上各有進(jìn)展，《云·原神》正式上線IOS的3個月內(nèi)，月流水均保持在2000萬元以上。對手游云游戲更感興趣的情況還發(fā)生在印度印尼等新興游戲市場。

云游戲在將主機(jī)/PC/手游上云，和面向消費(fèi)者和企業(yè)服務(wù)的兩個商業(yè)模式上交匯出多種選擇，國內(nèi)以移動云為主和海外以主機(jī)/PC為主的兩種路徑中各有領(lǐng)跑者，從上云的必要性和受益考量，云游戲庫的游戲數(shù)量和質(zhì)量，以及產(chǎn)品的成熟度三個維度中來看，一些云游戲產(chǎn)品選對了路。

《云·原神》3個月流水8000萬

1月10日，《原神》的云游戲版本《云·原神》在App Store 公測。成為全球首個單獨(dú)通過蘋果審核上架 App Store 的云游戲。

其中的意義在于，此前AppStore一直對云游戲平臺并不友好。20年9月之前蘋果不允許 Google、微軟、英偉達(dá)等運(yùn)營的云游戲平臺在 iOS 上使用。后來蘋果允許云游戲應(yīng)用上架AppStore，但需要滿足：

1. 流媒體游戲服務(wù)訂閱中提供的游戲必須直接從App Store下載；

2. 每個游戲更新都必須提交蘋果以供審查；

3. 串流游戲需要與其他應(yīng)用一樣，接受蘋果的抽成標(biāo)準(zhǔn)。

此前一直沒有真正獨(dú)立的云游戲進(jìn)入iOS生態(tài)。據(jù)BlueStacks出海研究院了解，《云·原神》是憑借其技術(shù)優(yōu)勢才通過認(rèn)可，成為全球首個單獨(dú)通過蘋果審核上架 App Store 的云游戲。算上21年8月份《云·原神》在安卓端開啟不刪檔測試，《云·原神》已經(jīng)是雙端上線的云游戲產(chǎn)品了。

《云·原神》為玩家和米哈游帶來的收益是喜人的。

根據(jù)UP主@國產(chǎn)二次元手游觀察的統(tǒng)計，《云·原神》在國內(nèi)IOS和安卓雙端流水合計收入在1-3月為2567萬，2242萬，3519萬。在每月50多個國產(chǎn)二次元手游里，《云·原神》位于20名左右。

而跟《云·原神》月流水近似的二次元手游，是《灌籃高手》《未定事件薄》《少女前線》這類研發(fā)費(fèi)用高出數(shù)十倍的二次元游戲。而且《云·原神》基本上沒有買量投入。

《云·原神》的時長付費(fèi)有兩種：

時長制：2元/小時，可選擇3小時-99小時的五個檔位。

月卡制：60元，30日不限時長。

在應(yīng)用商店的統(tǒng)計中，將米云幣充值（即時長制）和暢玩卡（月卡制）算作《云·原神》里的內(nèi)購充值里。也就是說，上述3個月《云·原神》的收入，由《云·原神》里為時長付費(fèi)的流水，以及《云·原神》充值紀(jì)行、創(chuàng)世結(jié)晶的流水。

這樣的收入表現(xiàn)足夠讓其他游戲望塵興嘆，不僅僅是背靠《原神》每月十幾億元的流水的收入下，《云·原神》還能有每月2000萬-3000萬流水，把其他30多款游戲擠在身后；更是玩家在《云·原神》里也有所延續(xù)在《原神》本體的消費(fèi)習(xí)慣。

《云·原神》的特殊性

在此前的《元宇宙在失真，云游戲在落地》文章中我們探討過《云·原神》為玩家?guī)淼谋憷?/p>

提升玩家畫質(zhì)體驗(yàn)：手機(jī)設(shè)備的限制不足以將《原神》的技術(shù)和場景力完全表現(xiàn)，手機(jī)玩家在《云·原神》里獲得了更好的畫質(zhì)體驗(yàn)。

釋放內(nèi)存空間：《原神》PC端包體40GB，手機(jī)本地超過14GB，《云·原神》只需要幾百M(fèi)B的空間。許多學(xué)生玩家因?yàn)椤对瘛焚徣雐Pad，也有日本玩家一直認(rèn)為內(nèi)存過大，借《云·原神》可釋放內(nèi)存空間。

提升付費(fèi)欲望：《原神》本身不是高ARPU的數(shù)值游戲，小R中R居多，提升他們的體驗(yàn)，對促進(jìn)付費(fèi)很有幫助。同時《云·原神》綁定了游戲內(nèi)紀(jì)行（大月卡）獎勵，提升與月卡玩家的綁定度。

碎片化貫徹到底：在新版本直播活動時會公布300原石的兌換碼，這通常也是《云·原神》排隊(duì)的時候。直播領(lǐng)取獎勵，清理日常委托，以及有些即將到期的限時活動等10-30分鐘的時長體驗(yàn)，在《云·原神》可以更便捷的進(jìn)行。

當(dāng)然《云·原神》也有著自身的特殊性：

《原神》本身就是PC、主機(jī)、手機(jī)多端同步的游戲，并不需要再教育玩家跨端，也在多端優(yōu)化時更省力。

《原神》上線不足1年半，正處于當(dāng)打之年。有高額的收入支撐對《云·原神》的投入，提升玩家游戲體驗(yàn)。

《原神》確實(shí)有溢出手機(jī)設(shè)備的游戲表現(xiàn)，也造成了內(nèi)存占用過大的情況。并不是每個游戲都有《原神》級別的技術(shù)實(shí)力。

《云·原神》是蔚領(lǐng)為米哈游定制推出，在跨端優(yōu)化上做的不錯，但在玩家端的體驗(yàn)依舊受制于玩家所處的網(wǎng)速帶寬環(huán)境。

移動云游戲找對方向

并不是每款游戲都是《原神》，但是與《云·原神》同期的一批移動云游戲在產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)化上都有了進(jìn)展。

大型手游上云的模式里，除了《云·原神》還有《劍網(wǎng)3懷舊服》同樣為玩家在手機(jī)端體驗(yàn)PC游戲服務(wù)。此外，如《榮耀大天使》《慶余年》這類MMORPG游戲也通過云游戲版本將包體從幾GB換成10MB-100MB版本，通過云游戲買量的成本降低了30%。

借助移動互聯(lián)網(wǎng)和手游市場的市占率，顯然移動云游戲相對于PC/主機(jī)以及休閑游戲的云游戲，產(chǎn)品跑的更快，玩家和廠商的接受度也更高。

2021年，中國移動游戲市場實(shí)際銷售收入2255.38億元，占比為76.06%。截至2021年12月，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶11.74億。

同樣的情況還發(fā)生在印度，截至2021年3月，印度已經(jīng)有11.8億移動用戶。印度市場的收入規(guī)模還不高，但下載量已經(jīng)十分驚人。2021年12月，全球手游在AppStore和GooglePlay的下載量為49億次。印度市場以7.17億次，占全球總下載量的14.8%。

1月份宣布與育碧合作探索云游戲的Gamestream已經(jīng)為中東、亞洲的印度、印尼多家電信商提供了解決方案。該公司創(chuàng)始人Lebeau認(rèn)為，在這些手游市場占主導(dǎo)地位的地區(qū)，用云游戲在3-4年前的安卓機(jī)玩最新版本的《原神》，比用云游戲在MacBook上玩《賽博朋克 2077》，更令玩家感興趣。

亞洲與歐美在云游戲的分歧與交匯

與亞洲地區(qū)相反，歐美地區(qū)在云游戲上更傾向于將PC和主機(jī)游戲云化。

Google Stadia降低其消費(fèi)者產(chǎn)品優(yōu)先級，并宣布轉(zhuǎn)向toB推出PaaS模式要為主機(jī)游戲廠商提供云服務(wù)。GeForce Now不僅支持1000款PC游戲，也于近期積極開發(fā)，愿意幫助未上線該平臺的開發(fā)者提供云試玩，并表示無需修改包體，給到任意版本PCdemo即可。

微軟收購暴雪后，XboxCloudGaming的陣容在《光環(huán)》和《極限競速：地平線5》后更值得期待了，同時還成立了新部門要探索云原生游戲。并且Microsoft Edge的新版本也試圖幫助SteamDeck用戶順利登陸XboxCloudGaming。

實(shí)際上，縱向來看主/單機(jī)游戲與手游在云化難度，玩家的需求程度，以及潛在收益都有一定差別。歐美在云游戲的普及上更看重主/單機(jī)游戲，與中國和亞洲的移動云游戲跑的更快，是因?yàn)榍罢叩闹?單機(jī)游戲市場份額和認(rèn)可度更高，后者的手游市場和認(rèn)可度更高。

而橫向來看，云游戲在C端和B端兩個商業(yè)模式上，后者顯然更受認(rèn)可。海外以PaaS服務(wù)游戲廠商的模式，不僅有Stadia、Gamestream、主打移動云游戲的now.gg等。國內(nèi)拿到融資的也都是蔚領(lǐng)云、海馬云、念力科技等主打toB端的，純面向消費(fèi)者的平臺大多沒活過2021年。

在PaaS的商業(yè)模式下，云游戲平臺給游戲發(fā)行商帶來的價值就更重要了。從產(chǎn)品的成熟度，已接入游戲數(shù)量，熱門游戲含量，以及包體上云的技術(shù)成本，能比較好的衡量云游戲的發(fā)展階段。

產(chǎn)品成熟度：Stadia在B端服務(wù)僅有demo，Gamestream有上線的解決方案，nowgg的云游戲平臺在21年正式上線。從demo到正式上線是公有云、云化包體、鍵位優(yōu)化等技術(shù)的選擇與打磨階段。

已接入游戲數(shù)量：GeForce Now通過各種合作支持了1000款游戲，純TOB業(yè)務(wù)的云游戲平臺已接入的游戲數(shù)量從幾款到幾十款不等。

熱門游戲含量：對廠商和玩家都有極大的選擇指導(dǎo)意義，XboxCloudGaming有《光環(huán)》，GeForce Now有《堡壘之夜》，蔚領(lǐng)幫助《原神》實(shí)現(xiàn)云化，nowgg同樣支持《State of Survival》、《Shop Titan》等數(shù)十款熱門手游。

轉(zhuǎn)云的技術(shù)成本：與其說是技術(shù)成本，不如說是溝通成本。除了《原神》《劍網(wǎng)3懷舊服》這類廠商定制的云游戲，在選擇PaaS進(jìn)行游戲云化時，廠商都不希望占用過多人力成本。GeForce Now喊話只需提供任意demo即可上云就是一個信號，nowgg等移動云游戲平臺也都配有一鍵轉(zhuǎn)云的服務(wù)，能否幫發(fā)行商省時省力，其實(shí)是一個重要考量。

無論是國內(nèi)傾向?yàn)橐苿佑螒蛟苹?，還是歐美主打的主/單機(jī)游戲云化；以及TOC和TOB的服務(wù)模式都并非絕對獨(dú)立。只是現(xiàn)階段針對各地市場和玩家喜好做出的最優(yōu)解，無論是在哪個設(shè)備上玩，未來全球廠商在立項(xiàng)上會逐漸趨同于，3A級別的成本，精品化的愿景，以及橫跨多端同步的設(shè)計。

在這樣的大趨勢下，云游戲?yàn)橛螒蛐袠I(yè)帶來的最終場景和價值應(yīng)當(dāng)是：

玩家體驗(yàn)方面，在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)頂配畫質(zhì)玩3A，主機(jī)和單機(jī)設(shè)備上也能用手柄玩PS1/手游。

廠商發(fā)行方面，借助云游戲即實(shí)現(xiàn)買量降本增效，同時借助一鍵試玩和無門檻化擴(kuò)展游戲用戶的大盤。

在云游戲走向終局的路上，亞洲和歐美發(fā)力方向不同，但各有交匯，而終點(diǎn)并不遙遠(yuǎn)。