前幾天，李國(guó)慶的抖音直播間里，出現(xiàn)了足以載入直播行業(yè)歷史的一幕：曾經(jīng)中國(guó)電商界最頂級(jí)的兩位大咖：李國(guó)慶和陳年，在直播間里同框，一起直播賣(mài)起了服裝。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶的抖音直播間里，來(lái)了一位不愛(ài)說(shuō)話(huà)的男人。
在李國(guó)慶一口一個(gè)的“陳總”中，凡客誠(chéng)品的服裝在直播間里上架，人們這才猛然發(fā)現(xiàn)，昔日的電商大佬陳年來(lái)了。
除了李國(guó)慶和陳年，如今，很多事業(yè)上面臨瓶頸的中年大佬，都在進(jìn)軍直播行業(yè)?？∧忻琅萍闹辈バ袠I(yè)中，開(kāi)始出現(xiàn)了一些不怎么美麗的中年男人面孔。
這些大佬之所以選擇直播帶貨，不同的人可能原因不同。而正如酒越陳越好喝一樣，中年男人的直播間細(xì)細(xì)品來(lái)，也會(huì)別有一番滋味。
李國(guó)慶一直都是個(gè)流量密碼。
幾年前，他和妻子俞渝，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)控制權(quán)的糾紛，鬧得不可開(kāi)交，讓無(wú)數(shù)吃瓜群眾，見(jiàn)證了一場(chǎng)名叫“慶渝年”的大戲。
事件的最后，李國(guó)慶帶著1.3億元“凈身出戶(hù)”，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了早晚讀書(shū)，并一頭扎進(jìn)直播行業(yè)，將帶貨生意做得風(fēng)生水起。
與李國(guó)慶相比，陳年似乎要低調(diào)許多。
作為卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人，陳年在中國(guó)的電商行業(yè)，具有很高的江湖地位。他不僅和雷軍私交甚好，其創(chuàng)立的凡客誠(chéng)品，還一度成為淘寶的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
不過(guò)，隨著時(shí)光的斗轉(zhuǎn)星移，如今的凡客誠(chéng)品，已經(jīng)在電商行業(yè)沒(méi)什么存在感，幾乎快要銷(xiāo)聲匿跡了。
而這一次，李國(guó)慶和陳年，兩個(gè)失意的中年男人，在抖音直播間里相聚，則著實(shí)吸引到了一波關(guān)注。
灰豚數(shù)據(jù)抖音版顯示：在4月17日李國(guó)慶和陳年同框的帶貨直播中，直播間觀(guān)看人次達(dá)到了51.4萬(wàn)，相比上一場(chǎng)直播的43.4萬(wàn)觀(guān)看人次，增長(zhǎng)了19%。直播間人數(shù)峰值，一度達(dá)到了7694人，比上一場(chǎng)直播時(shí)的最高4251人，增長(zhǎng)了81%。而直播間的平均在線(xiàn)、人均停留時(shí)長(zhǎng)，推流速度等指標(biāo)，也比上一場(chǎng)直播增長(zhǎng)了不少。
兩位老友，再度聚首，似乎都對(duì)彼此抱著很大的期望。4月17日直播當(dāng)天，李國(guó)慶在抖音連發(fā)兩條視頻，給這場(chǎng)和陳年一同出鏡的直播進(jìn)行預(yù)熱。
在直播的過(guò)程中，兩位大佬更是插科打諢、互相調(diào)侃，在使出渾身解數(shù)，與觀(guān)眾娛樂(lè)互動(dòng)的同時(shí)，還要不遺余力地售賣(mài)凡客的服裝。
對(duì)此，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)道：“這是兩個(gè)落魄大佬的世紀(jì)會(huì)面?！蓖瑫r(shí)，也有網(wǎng)友對(duì)李國(guó)慶進(jìn)行調(diào)侃：“你要組失敗者聯(lián)盟嗎？”
雖然網(wǎng)友們?cè)谘哉Z(yǔ)上，對(duì)兩位大佬毫不留情，但是李國(guó)慶陳年的合體，還是取得了不錯(cuò)的成效。
在當(dāng)晚的直播中，一共9款凡客誠(chéng)品的服裝，在直播間里共賣(mài)出了6035件，實(shí)現(xiàn)了約43萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
其中，售價(jià)59元的凡客誠(chéng)品2件裝緊密紡T恤，和售價(jià)55元的凡客誠(chéng)品商務(wù)POLO衫，分別實(shí)現(xiàn)了12.4萬(wàn)元和11.1萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。但是，售價(jià)699元的凡客日式高支襯衫，則僅僅賣(mài)出了9件。
看來(lái)，人們雖然愿意為大佬的情懷買(mǎi)單，但如果費(fèi)用太高的話(huà)，就要三思而后行了。
兩位大佬的同框直播，雖然帶來(lái)了一定的帶貨收益。但二人攜手的目的，似乎不止于此。
兩人合體直播的當(dāng)天，李國(guó)慶在一條抖音視頻中，用調(diào)侃的方式，對(duì)自己進(jìn)軍服裝行業(yè)做了解釋。
他在視頻中表示，自己之所以帶貨服裝：第一點(diǎn)原因，是因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝零售水分太大，價(jià)格虛高。自己當(dāng)年在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，之所以第二年拿下20億元的銷(xiāo)售額，靠的就是做“價(jià)格屠夫”，這次自己要在服裝行業(yè)，復(fù)制一遍當(dāng)年的成功。
第二點(diǎn)原因，在于自己凈身出戶(hù)已經(jīng)四年了，一直沒(méi)換衣服，也該換幾身行頭了。參與服裝帶貨之后，這些服裝大佬們，可以給自己寄點(diǎn)樣品衣服，讓自己換衣服穿穿。
雖然是調(diào)侃，但是李國(guó)慶的解釋中，也有很大一部分內(nèi)容是真實(shí)表達(dá)。
作為一個(gè)略顯落魄的中年男人，李國(guó)慶在之前的直播帶貨中，白酒一直是主流商品之一?；译鄶?shù)據(jù)顯示：最近三個(gè)月的李國(guó)慶直播間中，銷(xiāo)量最好的商品，就是茅臺(tái)集團(tuán)的貴賓陳釀VIP30醬香白酒，其在直播間的銷(xiāo)量已經(jīng)突破了9000瓶，銷(xiāo)售額達(dá)到250萬(wàn)元。
不過(guò)，隨著行業(yè)對(duì)于直播間買(mǎi)酒的行為，進(jìn)行越來(lái)越多的監(jiān)管，以及潘子、嘎子在白酒帶貨上的接連翻車(chē)。作為聰明人的慶子，也開(kāi)始未雨綢繆，選擇其他商品類(lèi)目帶貨，而陳年的凡客誠(chéng)品，以及背后的服裝行業(yè)，也許就是他的目標(biāo)。
而對(duì)于陳年來(lái)說(shuō)，雖然其曾經(jīng)在電商領(lǐng)域，創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)的輝煌。但是面對(duì)著日新月異的行業(yè)發(fā)展，之前的一切優(yōu)勢(shì)幾乎都已經(jīng)蕩然無(wú)存，唯一留下的，似乎只有殘存的名氣。
因此，在直播帶貨如火如荼的當(dāng)下，陳年也許同樣打算利用自身的名氣，用新的銷(xiāo)售方式，來(lái)拯救奄奄一息的凡客誠(chéng)品。
在與李國(guó)慶同框直播的預(yù)熱視頻中，陳年對(duì)李國(guó)慶的坑位費(fèi)進(jìn)行了一番調(diào)侃，認(rèn)為“分那么多的話(huà)，就太無(wú)恥了”。
不過(guò)，我們智商稅研究中心，通過(guò)灰豚數(shù)據(jù)了解到，當(dāng)晚直播間帶貨中，凡客的坑位費(fèi)為5%，在直播行業(yè)中并不算高。
早在2016年，李國(guó)慶就在劉強(qiáng)東的推薦下，在其老家宿遷投資了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服中心。
如今，一直以“講義氣”聞名于電商江湖的李國(guó)慶，或許正是在用自己的方式，幫助略顯古板的陳年，向其指出可能拯救凡客的一個(gè)方向。畢竟，如今流量為王的時(shí)代，一個(gè)話(huà)題人物拯救一家企業(yè)，已經(jīng)不再是什么新鮮事了。
而看似古板的陳年，其實(shí)也對(duì)短視頻早有嘗試。2021年，陳年就注冊(cè)了抖音個(gè)人賬號(hào)。如今，其抖音粉絲已經(jīng)達(dá)到15.8萬(wàn)，獲贊28.5萬(wàn)，發(fā)布作品34個(gè)。
其實(shí)，不僅僅是李國(guó)慶和陳年，開(kāi)始在直播間里拋頭露面。如今，商界的很多中年大佬，都開(kāi)始進(jìn)軍直播間，成了一名主播。
因?yàn)椋瑢?duì)于一些失意的中年男人來(lái)說(shuō)，直播帶貨這種新形式，讓他們的事業(yè)有了新的起色。
有“延邊地區(qū)著名狠人”之稱(chēng)的羅永浩，因?yàn)樵焓謾C(jī)虧損數(shù)億元，進(jìn)入直播行業(yè)之后，最終靠著帶貨直播還清了欠款，上演了一出現(xiàn)實(shí)版“真還傳”。
如今，直播行業(yè)中的羅永浩，早已“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，“交個(gè)朋友”直播間里李正、安甜、何奈斯、林哆啦、文君等主播，都已經(jīng)小有名氣。
而半退出直播行業(yè)的羅永浩，已經(jīng)將主業(yè)放在了直播帶貨教學(xué)中，辦起了直播電商學(xué)苑，儼然一副直播教父的姿態(tài)。
對(duì)于羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間，有網(wǎng)友表示：“這朋友交的，太傷錢(qián)了?！?/p>
羅永浩的前老板俞敏洪，在經(jīng)歷了教培行業(yè)的滅頂之災(zāi)之后，開(kāi)始了人生中的二次創(chuàng)業(yè)，同樣把目光瞄準(zhǔn)了直播帶貨行業(yè)。
在抖音上，俞敏洪帶領(lǐng)著新東方團(tuán)隊(duì)的員工，創(chuàng)辦了“東方甄選”直播團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨。
目前，抖音賬號(hào)“東方甄選”，已經(jīng)擁有了64.7萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊量達(dá)到151.2萬(wàn)。而在灰豚數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)中，“東方甄選”近三個(gè)月共進(jìn)行71場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2388萬(wàn)元。
對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌?！边€有網(wǎng)友表示：“一群有文化素養(yǎng)的人去做帶貨，也算帶貨主播里的清泉。”
很多失意的中年男人，在直播帶貨的過(guò)程中，重新找回了自信，煥發(fā)了青春。
該不該為情懷埋單，這是網(wǎng)上一直熱議的話(huà)題。但是，生命不息，折騰不已。無(wú)論如何，中年男人二次創(chuàng)業(yè)，甚至多次折騰創(chuàng)業(yè)，都是這個(gè)越來(lái)越內(nèi)卷的社會(huì)的一群另類(lèi)現(xiàn)象。祝好！
關(guān)鍵詞： 凡客誠(chéng)品 二次創(chuàng)業(yè) 服裝行業(yè)
