一天多次沖上熱搜，滿屏都是毽子操，周杰倫都帶不火的劉畊宏，居然靠直播跳操火了。

晚上7點(diǎn)半，劉畊宏和往常一樣出現(xiàn)在抖音直播間，帶著粉絲跳健身操?！叭唆~線馬甲線我想要”“腰間肥肉咔咔掉”，喊著一系列振奮的口號(hào)，不斷有網(wǎng)友們涌進(jìn)直播間，參與到這場(chǎng)大型“云健身”中。

“暴汗”“巨燃脂”“太頂了”，網(wǎng)友們一邊跳著《本草綱目》，一邊刷禮物和發(fā)彈幕，樂此不疲地跟著劉畊宏，進(jìn)行著長(zhǎng)達(dá)90分鐘的訓(xùn)練。當(dāng)晚直播間的觀看人數(shù)，超過5257萬，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

從2月開啟直播健身，4月17日迎來流量暴漲，劉畊宏成為了新晉“頂流”。新抖數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏的抖音賬號(hào)在4月14日-4月19日一周漲粉超1000萬，今天更是一天就漲了千萬粉，目前粉絲數(shù)超過3100萬。一套自創(chuàng)的《本草綱目》健身操，在抖音的播放量已經(jīng)超過10億次。

4月1日，劉耕宏的粉絲數(shù)還僅為331萬，也就是說20天就漲粉近3000萬，目前粉絲數(shù)已達(dá)到李佳琦的一半，“李佳琦的美眉們”轉(zhuǎn)身變成“劉畊宏女孩”。

迅速走紅后的劉畊宏，合作報(bào)價(jià)開始翻倍。有媒體報(bào)道稱，“不排除5月份開始直播帶貨的可能?！?但近期忙于帶著大家直播健身的劉畊宏，尚未開啟直播帶貨。此前在去年12月到今年2月，劉畊宏曾短暫地試水直播帶貨，但實(shí)際效果并不理想。

抓住居家健身的紅利，加上明星效應(yīng)和平臺(tái)流量的加持，劉畊宏比其他博主更快出圈。如今品牌紛紛盯上新流量，變現(xiàn)的機(jī)會(huì)近在眼前，進(jìn)入眾多明星扎堆的抖音直播生態(tài)內(nèi)，劉畊宏能否成為下一個(gè)羅永浩，成為抖音抗衡李佳琦的下一個(gè)頂流？

成為“頂流”健身博主

單日漲粉千萬，劉畊宏和他的健身操到底有多火？

最近“劉畊宏女孩”“劉畊宏健身”“全網(wǎng)等著劉畊宏批作業(yè)”，這些關(guān)于劉畊宏的熱門話題已經(jīng)多達(dá)幾十個(gè)。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，劉畊宏在抖音一共直播29場(chǎng)，累計(jì)觀看人次達(dá)到1.4億，日均觀看量超過600萬，遠(yuǎn)超抖音上的眾多健身博主。例如頭部KOL周六野，在抖音擁有460萬粉絲，遠(yuǎn)不及前者。

可以說，繼帕梅拉、周六野等專業(yè)健身博主之后，網(wǎng)友們又捧紅了劉畊宏。在微博、小紅書和B站等，有大量網(wǎng)友分享劉畊宏的訓(xùn)練內(nèi)容，并參與每日打卡。劉畊宏自創(chuàng)的健身操，從訓(xùn)練強(qiáng)度、時(shí)長(zhǎng)和效果來說，可以說是老少皆宜，尤其對(duì)健身小白友好，讓網(wǎng)友們直呼上頭。

憑借跳操走紅之前，作為演員和歌手出道的劉畊宏，本身是一個(gè)不折不扣的健身黨，頻繁在社交媒體賬號(hào)中曬出自己的健身日常。在早年的綜藝節(jié)目中，劉畊宏以明星教練的身份，參加了2013年央視的《超級(jí)減肥王》，和2015年江蘇衛(wèi)視的《減出我人生》這類減肥節(jié)目。

從今年2月份開始，劉畊宏夫婦在居家隔離期間，到抖音直播健身。時(shí)間固定在每周日、周二到周四晚的7點(diǎn)半，以及周六早上的9點(diǎn)，直播時(shí)長(zhǎng)大多保持在一個(gè)半小時(shí)左右。

復(fù)制KOL運(yùn)營(yíng)的一系列拉新、促活和轉(zhuǎn)化等做法，通過各類美食、生活、居家健身等短視頻引流，帶上“跟明星夫妻快樂燃脂”的話題，劉畊宏的直播間開始積累人氣。不過從活躍度來看，直到4月份上旬，劉畊宏直播間的觀看量都比較平淡，人數(shù)基本保持在100萬-200萬之間。

從4月10日后開始，劉畊宏的抖音直播間熱度越來越高，點(diǎn)贊數(shù)和漲粉速度明顯加快。其中4月19日，劉畊宏單場(chǎng)直播的觀看人次達(dá)到2268萬，2月20日晚直播更是達(dá)到了4476萬，翻了將近一倍。直播間的觀眾除了粉絲，還有相當(dāng)一部分是通過短視頻推薦、主動(dòng)搜索等方式“入坑”的新粉。

和眾多健身博主走紅的路徑不同，劉畊宏走紅充滿了更多趣味性和互動(dòng)性。例如劉畊宏在一次直播中穿著羽絨服跳操的圖片，經(jīng)過網(wǎng)友們的截屏和視頻剪輯中快速傳播。此外對(duì)動(dòng)作的專業(yè)講解、與粉絲保持高頻互動(dòng)，以及夫妻組合的形式，都讓劉畊宏的直播間更具特色。

其中堪稱出圈之作的，是來自劉畊宏改編的《本草綱目》毽子操，讓網(wǎng)友們一邊聽著周杰倫的音樂，一邊快樂跳操。這段健身操，在抖音上的播放量已經(jīng)超過10.7億次，也是目前劉畊宏全網(wǎng)所有短視頻中觀看量最高的。

而劉畊宏的話題熱度又不僅僅來自于本人。通過改編流行歌曲，聯(lián)動(dòng)其他明星參與，也幫助了劉畊宏進(jìn)一步出圈。于是這些健身操，在粉絲路人以及眾多明星達(dá)人的接力傳播下，快速火遍全網(wǎng)。

翻紅后的商業(yè)化

早期入駐抖音，劉畊宏更多在于分享個(gè)人日常，往期的直播也并沒有激起太大水花。如今在線上健身火熱的趨勢(shì)下，擁有明星和健身博主雙重優(yōu)勢(shì)的加持，劉畊宏很快成了網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)。成為一名“現(xiàn)象級(jí)”的健身博主，也意味著劉畊宏的商業(yè)價(jià)值在上漲。

據(jù)媒體報(bào)道，劉畊宏的短視頻報(bào)價(jià)已經(jīng)開始上漲，原先報(bào)價(jià)為20萬元，之后報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)翻倍。此外根據(jù)劉畊宏在抖音直播收獲的音浪計(jì)算，從4月10日到4月19日，劉畊宏的直播收入從2.6萬元漲至24萬元，接近10倍增長(zhǎng)。

通過直播健身翻紅，這對(duì)明星來說是個(gè)絕佳的變現(xiàn)契機(jī)。早在直播健身以前，劉畊宏就曾試水直播帶貨，尋找新的變現(xiàn)路徑。劉畊宏在2021年12月簽約MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒，搭上明星直播帶貨這趟快車，然而效果卻并不理想。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場(chǎng)直播帶貨，GMV共計(jì)723.6萬。這個(gè)成績(jī)比起抖音“帶貨一哥”羅永浩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。羅永浩在最近7天開啟18場(chǎng)直播，場(chǎng)均銷售額為398.22萬。

此時(shí)入局直播帶貨，從零起步的劉畊宏這類明星主播，仍然需要背靠MCN，為其提供團(tuán)隊(duì)和資源，打造新的人設(shè)。更早進(jìn)入抖音電商帶貨的戚薇、陳赫等明星，紛紛選擇簽約謙尋、papitube、無憂傳媒等相對(duì)頭部的MCN機(jī)構(gòu)。

簽約機(jī)構(gòu)后，意味著明星要與MCN機(jī)構(gòu)達(dá)成合理的利益分配方式。此前據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，抖音平臺(tái)和主播的分成比例一般為5:5，而無憂傳媒與網(wǎng)紅簽約的分紅比例一般也是5:5。

成為“頂流”后，劉畊宏通過打賞、代言，或者日后選擇直播帶貨賺取傭金，分成后的收入仍將處在頭部水平。主播的個(gè)人IP價(jià)值和沉淀的粉絲，長(zhǎng)期以來都將是品牌商家與主播合作的重要考量。在早期建立影響力的頭部主播，已經(jīng)走向搭建供應(yīng)鏈的階段，孵化自有品牌。

不過近來直播行業(yè)迎來稅收監(jiān)管，尤其是今年迎來一波“補(bǔ)稅潮”，頭部主播紛紛翻車，直播帶貨的生意也不再像從來那樣光鮮。另外消費(fèi)者層面感知到的平臺(tái)最低價(jià)消失，不論到抖音還是淘寶，在頭部或是中腰部主播的直播間，商品價(jià)格均一致，吸引力已經(jīng)消失。

轉(zhuǎn)向發(fā)力自播，商家的流量和渠道體系正在重建，嘗試著擺脫對(duì)頭部主播的依賴。曾經(jīng)的超級(jí)頭部主播，例如李佳琦，其直播間流量也在今年4月份出現(xiàn)明顯下滑，在日常直播和發(fā)力節(jié)日大促的同時(shí)，開始轉(zhuǎn)向微信生態(tài)，對(duì)打造私域流量投入更多精力。

經(jīng)歷了平臺(tái)分流、中腰部主播和店播崛起這一系列變遷下，即使在現(xiàn)階段入局直播帶貨，劉畊宏或許也很難成為下一個(gè)李佳琦或羅永浩了。

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