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彼得·考夫曼（Peter Kaufman）是我們這個時代最成功的商人之一，但很少有人聽說過他。他是總部位于加州的航空航天公司Glenair的首席執(zhí)行官，也是查理·芒格的演講稿和談話集《窮查理寶典》的編輯。本文是考夫曼為加州理工州立大學(xué)波莫納經(jīng)濟俱樂部所做演講的抄錄。通過運用真正多學(xué)科的方式去理解事物，考夫曼確定了兩個充滿隱喻，但往往被忽視的 “大道理”：1）鏡像互反（Mirrored Reciprocation，積極主動，先行一步）以及 2）復(fù)利（堅持不懈）。這又可以引出一條非常有用的“人生秘訣”，那就是將這兩者結(jié)合，形成一種基本的生活方式：“積極主動，先行一步，并堅持不懈地去做。”或者借用我們的先賢孔子的話來說，就是：“己所欲，先施于人，并持之以恒。”文章來自編譯，篇幅關(guān)系，我們分三部分刊出，此為第二部分。
劃重點：
復(fù)利是在很長一段時間之內(nèi)持續(xù)不斷地進步
人類的問題是我們不喜歡持之以恒，我們就像推著巨石上山的西西弗斯
大家的需求是一樣的，被關(guān)注、被傾聽、被尊重、被看重、被愛
如果你想要被關(guān)注、被傾聽、被尊重、被看重、被愛，先對別人這樣做。
如何過上你想要的生活：一種多學(xué)科的思維方式（一）
好了，因為這個地方是個經(jīng)濟學(xué)俱樂部，對吧，所以這里的每個人對經(jīng)濟學(xué)應(yīng)該都很感興趣。那我就再舉個源自跨學(xué)科的模型的例子，就跟我們前面的做法一樣，但它跟你能找到的經(jīng)濟模型一樣純粹。我來問一個問題，我們作為人類，無論是作為個人還是群體，可以利用來實現(xiàn)生活目標(biāo)的最強大力量都有哪些？
好吧，我們再去到1號桶。設(shè)問一下，1號桶這里最強大的力量是什么？我會再次引用愛因斯坦的話。他說：“復(fù)利是宇宙間最強大的力量?！钡P(guān)于復(fù)利他說的并不止這些。他不僅說了復(fù)利是宇宙中最強大的力量，他還說這是有史以來最偉大的數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)。他說這是世界的第八大奇跡。他說，了解它的人可從中獲利，不明白的人將付出代價。關(guān)于復(fù)利，阿爾伯特·愛因斯坦說了所有這些。那么關(guān)于復(fù)利，一個好的定義是什么樣的呢？我來提一個。你也可以提出你自己的，但這是我的定義。要我說，復(fù)利是在很長一段時間之內(nèi)持續(xù)不斷地進步。這個定義說得過去嗎？我想這就是來自1號桶的答案?？杀焕玫淖顝姶罅α浚褪窃诤荛L一段時間內(nèi)持續(xù)不斷地進步。
接下來我們再到2號桶。生物學(xué)的35億年。生物學(xué)這35億年里面最強大的力量是什么？是進化的機器。它是如何工作的？在很長一段時間之內(nèi)持續(xù)不斷地進步。這就是用多學(xué)科推導(dǎo)事物的美妙之處。不會有錯！看著東西擺在那里，就像老虎機上面出現(xiàn)了三個BAR。恭喜你，你中大獎啦。
你覺得當(dāng)我們?nèi)サ?號桶的時候我們會發(fā)現(xiàn)什么呢？人類在地球上20000 年的經(jīng)驗。你想在奧運會上贏得金牌。你想學(xué)習(xí)一種樂器。你想學(xué)一門外語。你想建立伯克希爾哈撒韋公司。公式是什么？在很長一段時間之內(nèi)持續(xù)不斷地進步?？纯?，多簡單吶。在天才之上。簡單絕對比天才強，因為你可以理解。這并不是傳統(tǒng)意義上寫出來的各種公式什么的，你知道的，不是數(shù)字怎么慢慢地翻倍和放大。
人類的問題是我們不喜歡堅持不懈。在很長一段時間之內(nèi)持續(xù)不斷地進步。這里面的每一個字都值得你好好琢磨。沒有人想持續(xù)不斷。我們就是西西弗斯推著巨石上山的功能等價物。石頭推到一半，然后你說，“哦，等我回來再接著推吧?！笔^就又滾下去了。 “我想到了一個好主意，我會認(rèn)真努力的?！蹦惆咽^推到一半時說，“哦，我下個月再回來弄這個。”人就是這樣。用幾何術(shù)語來說，這叫方差消耗。一旦中斷了高于某個閾值水平的持續(xù)增長時，復(fù)利就沒了，你不再處在對數(shù)曲線上。你回到了一條線性曲線，或者，進入上帝禁區(qū)，階梯曲線下降。你必須堅持不懈。你認(rèn)識有多少人對自己做的事情是持之以恒的？我就認(rèn)識一對。沃倫·巴菲特和查理·芒格。每個人都想像沃倫·巴菲特和查理·芒格那么富有。我告訴你他們是如何致富的。他們堅持不懈。從不間斷。
我來給你舉個例子，說明為什么間歇現(xiàn)象也許是生活當(dāng)中最重要的東西，不管你有沒有意識到這一點。我們就從把小狗從寵物店帶回家的例子開始。一只來自寵物店的全新的小狗。孩子們很興奮，他們太興奮了。你把這只小狗帶回家的目的是什么？要我說，是想給家里引入一位愿意互動、能做貢獻、全情投入的新成員。但第一個晚上，我們的表現(xiàn)如何呢？一場災(zāi)難。這個小東西躲在角落里，像一片樹葉一樣直哆嗦。沒有互動，沒有貢獻，沒有投入。它就像樹葉一樣顫抖。人類真的很擅長解決這個問題。我們知道，得給它創(chuàng)造一個寧靜、安心、可靠、安全的環(huán)境。
我們知道，就算這只小狗聽不懂我們在說什么，我們也得好聲好氣跟它交流。我們也知道，我們需要為這只小狗提供食物和水。但是在所有這些的基礎(chǔ)上，除了要做好這些以外，我們知道得堅持不懈，不是嗎？一天都不能不喂小狗，否則會發(fā)生什么？是吧，小狗會崩潰的。小狗會變成一只神經(jīng)質(zhì)的小狗。它不知道還能不能信任你。小狗全情投入所需要的這種信任，取決于你這些行為的持續(xù)性。大家同意這一點嗎？所以，如果我們堅持不懈，一般來說大約 7 天左右，如果我們能堅持7天左右的話，這只小狗最后就會一路小跑到我們身邊，會粘住我們。它的往后余生都愿意為我們而死。那只小狗已經(jīng)是全情投入了，不是嗎？那它全情投入是不是因為我們想要一位愿意互動、能做貢獻、全情投入的新成員？它甚至都不知道我們的想法是什么，不是嗎？那它怎么就全情投入進來了呢？因為那是小狗的主意！
現(xiàn)在我們再把它跟你的生活聯(lián)系一下。我給谷歌做了這個，他們都不知道我在做什么。不過后來他們說，“確實不錯。你那八塊錢的水晶球?qū)嵲谑敲??！?/p>
好了啊，我要表演八美元的水晶球魔法了啊。我說，“猜猜我要用這個八美元買來的水晶球做什么？”我說：“我會讀心術(shù)。這個房里的任何人我都知道你們在想什么?！?/p>
我對谷歌的人說，“如果你們覺得我事先安排有內(nèi)應(yīng)的話，你們可以到走廊去看看，把人帶進來。沒有的，我確實會讀心術(shù)?！?/p>
我在亞馬遜上花的這 8 美元是我花得最值的一筆錢。我選一位吧。你叫什么名字？
（回答：“艾米麗”）
好的，我要當(dāng)著大家的面解讀艾米麗心里想什么。你不會相信的。估計你們都會說，“這家伙是個瘋子?！彼官e塞會說：“老天，我為什么要邀請這個人？”耐心點，斯賓塞，這可是個好東西。你看著吧，我要告訴艾米麗，她這一生都在尋覓什么。
大家都不相信我可以做到這一點？好吧，聽我說完再下結(jié)論。然后，你往后余生都會說，“我知道全世界的每個人都在尋找什么?！?/p>
艾米麗，你這輩子尋尋覓覓，想找的就是那位100%的，絕對，完全可以信任的人。但這個人不僅值得信賴，而且有原則、有勇氣、有能力、心地善良、為人忠誠、善解人意、待人寬容，而且慷慨無私。對不對？
（回答：“對極了?！保?/p>
你知道這個 8 美元的水晶球還能告訴我什么嗎？如果你覺得你也許遇到過這樣的人的話，你會不斷地去調(diào)查、核實、測試，確保確實如此，確保你沒有被愚弄。但矛盾的是，看起來你好像在尋找缺點，但其實并非如此。你在尋找優(yōu)點。你這輩子最糟糕的一天大概是最終你發(fā)現(xiàn)的不是優(yōu)點而是缺點?，F(xiàn)在你覺得被人背叛了。知道為什么嗎？你又得重新開始尋覓了。這是這個世界上最糟糕的事情了，不是嗎？在座各位都同意我的看法嗎？看，就這么簡單。
這是你的領(lǐng)導(dǎo)力課程，只有22 秒鐘。你就需要知道這些。用不著去商學(xué)院。不需要看書。不需要特邀演講。你所需要的就是記住艾米麗腦子里的那份清單，這個房間里的每一個人，全世界的每一個人，腦子里都裝有這份清單——值得信賴，而且有原則、有勇氣、有能力、心地善良、為人忠誠、善解人意、待人寬容，慷慨無私——每一次跟人互動的時候，都要成為這份清單里面的人！還記得那只小狗是怎么全情投入的嗎？你對生活中遇到的其他人都這么做。他們都全情投入，而且不是因為這是你的主意。大多數(shù)人整天都想著讓別人喜歡自己。他們錯了。你照著這份清單做，想讓別人離開你都難。每個人都會想跟你在一起。而且他們愿意做什么呢？如果你能像那小狗一樣的話，他們愿意為你而死。因為你就是他們這輩子要找的人。很深刻吧，不是嗎？
看一下這張圖片。我喜歡這張圖。這個女孩看起來是不是過得很好？是吧。我教過洛杉磯的一個高中班，每個學(xué)期我會給她們上第一堂課，她們跟你們一樣，是一個全新的集體，我讓她們做了下面這個練習(xí)。相信我，就像我那8美元的水晶球一樣，之后你會說，“很高興聽到了這個。因為現(xiàn)在我真正理解了，我以前根本達(dá)不到這種層次?！崩斫馐菫榱耸裁茨兀渴菫榱酥涝撟鍪裁?。
這將清除你對自己以及其他人的所有盲點。我問大家一個問題，覺得所有人都是一樣的有多少人，請舉手，告訴我為什么？
（回答：“大家的基本需求是一樣的。只是表達(dá)的方式不一樣。大家滿足需求的方式千差萬別，但說到底，大家的需求是一樣的。”）
給你兩支筆！很漂亮的答案。好了，接下來我們將確定這些需求是什么。你叫什么名字？
（回答：“克雷格。”）
克雷格做到了。
好了，我再問一下有多少人想被關(guān)注的？舉手。我的意思是，真有人不想被關(guān)注嗎？如果你是的話，那你是另一種人。好的。有多少人想被傾聽的？有多少人想被尊重的？有多少人想要生活得有意義，有滿足感和成就感，想讓別人覺得自己很重要的？
然后我告訴那群高中生，“接著是第五位‘想要’?！蔽野阉旁诘谖逦弧ｋm然這其實是這五個當(dāng)中最重要的，但我還是把它放在最后，因為如果我把它排在第一位的話，你不會舉手，因為覺得說出來會很尷尬。他們只會覺得我很奇怪。但后來她們確實舉手了，因為我軟化了他們。我問，有多少人想要被愛的？其實每個人都完全一樣。就像克雷格所說的那樣，唯一的區(qū)別是他們?yōu)榱藵M足這些需求而采取的策略。
好了，現(xiàn)在我要告訴你，狗用的是什么策略。狗會因為我告訴你這些而非常不高興。我這是在淘汰它們的地位。你家里的那條狗正在后院隔著柵欄跟隔壁家的狗說話，我來告訴你它都說了什么。以前可沒人透露過這個。你們是第一個聽到這些的。你家的狗對隔壁的狗說：“你想不想操縱人類，讓他們做任何你想讓他們?yōu)槟阕龅氖虑?？你知道這有多容易嗎？”隔壁的狗說：“知道，小菜一碟?！蹦慵业墓氛f：“是的。你所要做的就是每次他們回家時，你都會跑到門口，用他們這輩子都沒有得到過的熱情去迎接他們。這樣的做做樣子你只需要15秒鐘，之后你就可以想干什么就干什么，然后在剩下的時間里完全忽略他們?！?/p>
但是，每次他們回到家時，你都必須這么做。他們又會做什么？他們會為這只狗做任何事。現(xiàn)在你覺得這個女人覺得自己被關(guān)注了嗎？被傾聽了嗎？被尊重了嗎？你覺得她找到了人生意義，找到了滿足感和成就感了嗎？你覺得她對這只狗重要嗎？你覺得她是不是覺得這只狗是愛她的？狗得到了什么回報？一切。
如果你想從其他人那里得到生活中的一切，你所要做的就是首先要關(guān)注；聽對方說；尊重他們；賦予他們意義、滿足感和成就感。告訴他們，他們對你很重要。并表明你愛他們。但你必須先行一步。你會得到什么？鏡像互反。 對不對？看到了吧，我們是怎么將這一切聯(lián)系在一起的？這個世界就這么簡單。一點都不復(fù)雜！這個星球上的每個人都在尋找一樣的東西。既然這些事情這么簡單，為什么我們現(xiàn)在不去做呢？
譯者：boxi
