各位村民好，我是村長(zhǎng)。
只要選對(duì)一款產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)在抖音打造成十萬(wàn)、百萬(wàn)銷(xiāo)量的爆款單品。
昨天村長(zhǎng)在《抖音打造單一爆款產(chǎn)品玩法》一文中，和大家整體介紹了一下，單品做抖音的優(yōu)勢(shì)以及如何利用單品做爆款的一些方法論。
那么，今天我們繼續(xù)圍繞這個(gè)話題，把村長(zhǎng)在付費(fèi)社群里拆解過(guò)的三個(gè)案例分享出來(lái)。
我將會(huì)從選品、定價(jià)、內(nèi)容三個(gè)角度分別來(lái)解讀，幫助各位更充分的了解單品打爆款的邏輯，希望對(duì)你產(chǎn)生一些啟發(fā)。
我們要分享的第一個(gè)案例，是賣(mài)桶裝蘭州牛肉面的賬號(hào)，粉絲雖然不到10萬(wàn)，但是銷(xiāo)量驚人。
方便面（粉）作為我們?nèi)粘Ｉ钪?，消費(fèi)頻次比較高的產(chǎn)品，有著大量的受眾。
而選擇蘭州牛肉面看似產(chǎn)品小眾了，不如我們?nèi)粘ＹI(mǎi)方便面、酸辣粉那么高認(rèn)知，但卻有效避免了競(jìng)爭(zhēng)。
其一是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、如果賣(mài)品牌產(chǎn)品，用戶(hù)會(huì)習(xí)慣性的和品牌在其他渠道、口味等做比較。
其二是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橘u(mài)的是桶裝蘭州牛肉面，所以客戶(hù)無(wú)法直接橫向比較，方便面、酸辣粉都是不一樣的產(chǎn)品。
其三是客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)產(chǎn)品本身自然篩選出了一批挑剔的客戶(hù)，使得愿意看視頻的客戶(hù)消費(fèi)意愿更強(qiáng)。
那么基于這一點(diǎn)，大家可以去找找，武漢熱干面、江西米粉等一些省份特產(chǎn)的面/粉食。
單品銷(xiāo)量20萬(wàn)+
各位平常在線下買(mǎi)一包方便面至少也得2.5元吧，如果桶裝的價(jià)格也要3.5-5塊左右，這是大家心理的消費(fèi)認(rèn)知。
所以當(dāng)我們看到桶裝面的時(shí)候，我們都會(huì)以這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)去衡量，到底是貴了還是便宜了。
而主播推出的這款產(chǎn)品是6桶才9.9元，另一個(gè)商家是24.9元12桶，都比用戶(hù)心理的預(yù)估價(jià)格便宜不少。
各位要記住我昨天說(shuō)的，打造單品爆款，能滿足價(jià)格低數(shù)量又多，就更容易去推廣，比如各位可以賣(mài)紙巾、口罩等等。
大家可以梳理一下，賣(mài)牛肉面應(yīng)該拍什么？這款產(chǎn)品應(yīng)該強(qiáng)調(diào)什么？
大家在拍之前先簡(jiǎn)單列一個(gè)表格，填出所有可能相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后基于這些關(guān)鍵詞，去組合就可以了。
那我們說(shuō)重點(diǎn)的幾個(gè)點(diǎn)：
其一是數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，比如把6桶、12桶牛肉面疊起來(lái)拍攝，或者一邊數(shù)數(shù)量、一邊往盒子裝。
其二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一桶面才一個(gè)包子錢(qián)，一杯奶茶錢(qián)就可以吃6頓，一家人吃一次正宗蘭州牛肉面才9.9等等。
或者是拍一個(gè)問(wèn)答視頻，比如給老板20元、50元、甚至100元，然后老板表示驚訝后，給客戶(hù)數(shù)數(shù)量。
其三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，除了凸顯產(chǎn)品使用場(chǎng)景方便外，更重要的是突出視覺(jué)。
也就是我們昨天說(shuō)的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的結(jié)果，泡面泡出來(lái)的狀態(tài)、吃的狀態(tài)，色香味俱全。
具體的各位可以去看下這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，不要說(shuō)這個(gè)劇情不好，拍的粗糙。
你只要把它理解為拼多多詳情頁(yè)的視頻版就行了，就有那樣一群用戶(hù)是這樣消費(fèi)的，你把視頻拍漂亮了，反而不在它的認(rèn)知中。
第二個(gè)單品案例是賣(mài)家用垃圾袋的賬號(hào)，銷(xiāo)量也超過(guò)了10萬(wàn)單，還有許多銷(xiāo)量幾萬(wàn)的賬號(hào)。
其一，比起方便面，垃圾袋在使用上更為高頻，而且一天一個(gè)家庭里面消耗的數(shù)量很多。
方便面其實(shí)還不算是強(qiáng)剛需，但垃圾袋一定是。
其二，垃圾袋的痛點(diǎn)也比較明顯，大家最關(guān)注的是質(zhì)量，承重的力量到底如何。
這為拍產(chǎn)品視頻提供了很好的方向。
那個(gè)各位思考一下，在廚房中還需要什么產(chǎn)品？
保鮮膜要不要？保鮮盒呢？一次性塑料盒呢？抹布要不要，拖把呢？是不是有機(jī)會(huì)拓展的方向。
單品銷(xiāo)量97.6萬(wàn)
9.9元5卷，一共75個(gè)，還有其他兩個(gè)選項(xiàng)。
19.9元12卷180個(gè)和36.9元24卷360個(gè)，單從價(jià)格來(lái)說(shuō)肯定不是最便宜的。
其一，賣(mài)這種產(chǎn)品要考慮到質(zhì)量，質(zhì)量不好，評(píng)分差了，很容易影響直播間，肯定做不了爆款。
其二，做單品爆款是要賺錢(qián)的，9.9元5卷保證利潤(rùn)空間，最重要的是，不要以為所有的客戶(hù)都一定會(huì)去比價(jià)，一定會(huì)去拼多多買(mǎi)。
這個(gè)消費(fèi)行為不是那么絕對(duì)的，京東、拼多多、淘寶已經(jīng)證明了，不是所有的用戶(hù)都會(huì)計(jì)較幾毛錢(qián)的差價(jià)。
在任何一個(gè)平臺(tái)上，哪怕是同一款產(chǎn)品，有價(jià)格差，價(jià)格高的產(chǎn)品也會(huì)有人去消費(fèi)。
剛才說(shuō)了，垃圾袋的痛點(diǎn)很明顯，所以在拍短視頻的時(shí)候，第一個(gè)內(nèi)容場(chǎng)景就是凸顯承重的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)主播隨便拿出一個(gè)垃圾袋，在河里面裝了滿滿一袋水，然后在鏡頭前搖晃幾下，這時(shí)候無(wú)需多言，許多用戶(hù)都能感受到垃圾袋承重的優(yōu)勢(shì)了。
另外兩個(gè)要強(qiáng)調(diào)的利益點(diǎn)：
其一是方便：傳統(tǒng)垃圾袋，用戶(hù)在打開(kāi)、收緊、攜帶的時(shí)候都不是很方便，比如垃圾滿的時(shí)候需要自己打結(jié)，有時(shí)候弄不好就破了。但是新款的垃圾袋，有專(zhuān)門(mén)的提拉繩。
其二是數(shù)量：視頻一開(kāi)篇就直接數(shù)垃圾袋的數(shù)量，突出數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，然后再來(lái)介紹產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)。
那么很多人會(huì)說(shuō)了，總共就5包，拍了不都重復(fù)了？
其一，直接拿出10包、20包出來(lái)，形成視覺(jué)上的沖擊，然后再來(lái)數(shù)。
其二，還是換場(chǎng)景、換衣服、換部分話術(shù)來(lái)拍，大家去看看這個(gè)賬號(hào)，就能看到大量相同內(nèi)容框架下的內(nèi)容了。
所以拍這種產(chǎn)品，不需要擔(dān)心內(nèi)容生產(chǎn)的問(wèn)題。
第三個(gè)單品的案例是賣(mài)圖書(shū)的，兒童繪本方向，雖然單個(gè)賬號(hào)賣(mài)的量不多，但足夠賺錢(qián)。
基于矩陣賬號(hào)來(lái)做，可以實(shí)現(xiàn)高投高產(chǎn)。
如果你是孩子的父母，你就應(yīng)該深有體會(huì)。
為了不讓自己的孩子輸在起跑線上，絕大多數(shù)的家長(zhǎng)，還是希望給孩子做學(xué)前教育的。
會(huì)主動(dòng)給孩子買(mǎi)各種書(shū)籍，雖然自己可能沒(méi)時(shí)間教育、孩子也不知道能不能學(xué)進(jìn)去，但給孩子買(mǎi)書(shū)代表了內(nèi)心的安慰和期待。
相較于賣(mài)吃穿這些產(chǎn)品，家長(zhǎng)其實(shí)更愿意投入在孩子的學(xué)習(xí)、玩具上。
當(dāng)然選擇賣(mài)什么樣的書(shū)也很重要，為什么這個(gè)賬號(hào)這本書(shū)賣(mài)對(duì)了呢？
其一知識(shí)百科，滿足家長(zhǎng)內(nèi)心想教育孩子多認(rèn)識(shí)事物的心態(tài)。
其二能夠發(fā)音，一本會(huì)說(shuō)話的書(shū)，比傳統(tǒng)的書(shū)籍更好玩，這樣方便小孩子自己閱讀、學(xué)發(fā)音。
其三雙語(yǔ)切換，每一個(gè)內(nèi)容既可以中文發(fā)音、也可以切換成英文發(fā)音。
其四內(nèi)容豐富，一本書(shū)涵蓋了28個(gè)大主題，980個(gè)知識(shí)點(diǎn)，多劃算啊！買(mǎi)一本就搞定了。
其五充電便捷，許多點(diǎn)唱的讀物都是要買(mǎi)電池的，但是這本書(shū)籍是可以直接充電的，多方便啊。
如果你是第一胎孩子的家長(zhǎng)，你購(gòu)買(mǎi)的概率也很高。
那么各位可以基于此延伸一下，找些多功能的、能教育的玩具如何？
或者找一些圍繞唱歌、詩(shī)詞相關(guān)且也能唱歌的書(shū)籍怎么樣？
那這樣一本有趣、好玩、內(nèi)容豐富的書(shū)籍多少錢(qián)呢？
其實(shí)一點(diǎn)都不貴，入門(mén)充電版59.9元，還有其他三個(gè)版本可以選擇，最貴的是188元?！?/p>
俗話說(shuō)，教育投資多少，對(duì)于很多父母來(lái)說(shuō)都是值得的。
所以59.9元看起來(lái)可以拼多多買(mǎi)很多書(shū)了，但許多家長(zhǎng)是愿意額外投入的。
那這樣一款產(chǎn)品，其實(shí)利潤(rùn)能在50%以上，單價(jià)越高，利潤(rùn)越豐厚。
但始終強(qiáng)調(diào)，可以做多個(gè)SKU來(lái)承接愿意付高價(jià)的流量，但是入門(mén)的價(jià)格始終要做到百元以?xún)?nèi)。
那么關(guān)于這本書(shū)的短視頻內(nèi)容，就很好拍攝了。
其實(shí)就是剛才村長(zhǎng)說(shuō)的，圍繞這本書(shū)選品的五個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)拍。
可以每一個(gè)利益點(diǎn)單獨(dú)來(lái)拍一個(gè)視頻，也可以把五個(gè)利益點(diǎn)變成最簡(jiǎn)單的一兩句話，放在一個(gè)短視頻中。
當(dāng)然這里面有一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，就是主播的選擇和表現(xiàn)。
因?yàn)楫a(chǎn)品是針對(duì)小孩子的，我們面對(duì)的消費(fèi)者都是家長(zhǎng)。
所以主播要選擇那種面善、有親和力、說(shuō)話簡(jiǎn)單干凈，最好是看起來(lái)像寶媽的，這是一個(gè)很小的心理認(rèn)同的付費(fèi)轉(zhuǎn)化因素。
如果能把拍攝的背景布置成家庭的兒童房、書(shū)房、或者是有小孩子陪讀使用的場(chǎng)景，效果會(huì)更好。
以上，就是村長(zhǎng)給大家簡(jiǎn)單例舉了三個(gè)超級(jí)單品的案例。
每一個(gè)單品都從選品、定價(jià)組款、內(nèi)容拍攝三個(gè)角度簡(jiǎn)單做了分析，當(dāng)然打造一個(gè)完善的單品賬號(hào)要素肯定遠(yuǎn)不止于此，包括之前文章說(shuō)到的還要配合投流、直播等等。
核心目的還是以真實(shí)的案例啟發(fā)大家，幫助大家了解當(dāng)下一些實(shí)戰(zhàn)有結(jié)果的玩法，從而有機(jī)會(huì)自己小成本的去嘗試，在抖音賺到錢(qián)。
那么更多單品實(shí)操的內(nèi)容，村長(zhǎng)有機(jī)會(huì)再和大家詳細(xì)來(lái)展開(kāi)。
