淘寶第三大主播、一線網(wǎng)紅雪梨似乎徹底離開(kāi)了公眾視線，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的頭部MCN機(jī)構(gòu)也瞬間跌落谷底。
12月11日晚，彎彎發(fā)現(xiàn)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)?yán)锏?0件冬裝全部下架，而鏈接都來(lái)自雪梨錢(qián)夫人淘寶店鋪。“前段時(shí)間店鋪還在刷屏上新，我特意用積分兌換了優(yōu)惠券等著整點(diǎn)買(mǎi)，沒(méi)想到最后的大本營(yíng)也關(guān)閉了?！睆潖澫驎r(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道。
雪梨女裝店鋪的高光時(shí)刻停留在2020年的雙十一，位列淘系女裝品類(lèi)第一，這也是淘寶紅人店首次在雙11大促期間超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)。這次下架前，雪梨的淘寶店鋪擁有2854萬(wàn)粉絲，林珊珊淘寶店鋪也有著近1000萬(wàn)粉絲，屬于淘寶女裝品類(lèi)的頭部陣營(yíng)。
在逃稅事件曝光后，其個(gè)人服裝店鋪也有過(guò)掙扎，淘寶店鋪在名稱(chēng)中去掉了“雪梨”字樣，林珊珊的店鋪也悄悄改名，將“林珊珊”換成了“sunny”，但依然難逃下架的命運(yùn)。關(guān)于店鋪下架后的發(fā)貨問(wèn)題，官方回應(yīng)稱(chēng)，已經(jīng)下單的商品，會(huì)按照之前訂單上預(yù)定的時(shí)間發(fā)貨。
一同消失的還有雪梨、林珊珊的微博、抖音、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)、淘寶直播號(hào)，連同與粉絲互動(dòng)的多個(gè)小號(hào)和超話(huà)也被封禁，坐擁千萬(wàn)粉絲的頭部主播一夜之間“查無(wú)此人”。
不過(guò)，時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪的下架，并不意味著雪梨女裝品牌銷(xiāo)售渠道被徹底斬?cái)?，由她?chuàng)立的抖音官方店鋪ChinStudio依然正常營(yíng)業(yè)，粉絲數(shù)量接近50萬(wàn)，但是在抖音輸入“雪梨”并不能直接跳出品牌賬號(hào)，可以看出抖音官方并不想為其引流。
圖源：雪梨抖音店鋪
除此之外，近日ChinStudio也在拼多多上架，上傳的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照顯示公司名稱(chēng)為“杭州辰范網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。時(shí)代財(cái)經(jīng)向客服詢(xún)問(wèn)服裝是否出自雪梨店鋪，對(duì)方?jīng)]有否認(rèn)，并且表示：“全都是正品，可以放心購(gòu)買(mǎi)?！?/p>
不論是抖音還是拼多多電商，都是雪梨淘寶店鋪更換“馬甲”后的運(yùn)營(yíng)策略。不過(guò)，相比淘寶店鋪近3000萬(wàn)的粉絲數(shù)，抖音和拼多多兩大平臺(tái)的店鋪粉絲體量仍然很小。
雖然雪梨、林珊珊在互聯(lián)網(wǎng)世界銷(xiāo)聲匿跡，但是由她們創(chuàng)立的服裝王國(guó)并沒(méi)有徹底坍塌。
作為公司的頭部主播兼創(chuàng)始人，雪梨和林珊珊直播間各自有五六個(gè)模特，她們也是宸帆簽約的中小網(wǎng)絡(luò)紅人，其中人氣較高的有幾百萬(wàn)粉絲。起初，她們會(huì)在大主播團(tuán)隊(duì)中頻繁露臉、沉淀粉絲，隨后就會(huì)自立門(mén)戶(hù)，脫離大主播獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這是宸帆MCN機(jī)構(gòu)孵化網(wǎng)紅的慣用途徑：從頭部主播直播間的模特做起。
這些模特也是逃稅風(fēng)暴中的“幸存者”，其中多位依然保持社交平臺(tái)的更新?tīng)顟B(tài)。例如紅人喬喬把陣地轉(zhuǎn)向了抖音平臺(tái)，她的抖音粉絲群里活躍著幾百個(gè)粉絲，時(shí)不時(shí)就有粉絲詢(xún)問(wèn)店鋪的購(gòu)買(mǎi)渠道。
雪梨店鋪的消失并沒(méi)有澆滅死忠粉的熱情。有粉絲表示，還要靠雪梨的新品參加公司年會(huì)，也有粉絲早已把雪梨出品當(dāng)作是過(guò)年必備的華服。
忠實(shí)粉絲對(duì)服裝店念念不忘 圖源：微博截圖
從剛上大學(xué)到工作兩年，雪梨女裝店承包了黃薇半個(gè)衣柜。和大多數(shù)粉絲一樣，黃薇看中了雪梨女裝店鋪的款式和頻繁更新的速度，“一件大衣和棉服能控制在1000元以?xún)?nèi)，而且款式很豐富，價(jià)格也要比快消店鋪便宜一兩百元。”
雪梨服裝店延續(xù)了頭部快消品牌的更新速度，幾乎能做到每個(gè)月一次的上新速度，并且能快速捕捉到市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)，這也是雪梨服裝早期不斷制造爆款的財(cái)富密碼。
雪梨、林珊珊的樣衣也曾是杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。檔口老板圖爸向時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道，“頭部網(wǎng)紅的新品一般是檔口‘抄作業(yè)’的標(biāo)準(zhǔn)，一旦她們上新推出了爆款，我們會(huì)立馬讓工廠加大產(chǎn)量，這些爆款單品大概率也會(huì)在末端實(shí)體店銷(xiāo)量不錯(cuò)?！?/p>
網(wǎng)紅效應(yīng)為早期雪梨女裝店帶來(lái)了豐厚的收益和人氣，很多檔口衣服都和雪梨店鋪出自一個(gè)工廠，但是雪梨的定價(jià)往往是批發(fā)檔口的2-3倍，圖爸認(rèn)為這些都源于網(wǎng)紅IP化帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率，“衣服的質(zhì)量和款式幾乎沒(méi)有差別?！?/p>
彎彎向時(shí)代財(cái)經(jīng)展示了近幾年的購(gòu)買(mǎi)清單，她一共在雪梨女裝店鋪買(mǎi)入50件單品，按照平均每件300元的價(jià)格來(lái)算，她為雪梨女裝貢獻(xiàn)了1.5萬(wàn)元的交易額。一個(gè)月前的雙11，彎彎又入手了一件2000元的皮草外套，出于售后不確定以及店鋪清退的因素，彎彎選擇了退貨。
像雪梨、林珊珊這樣的早期淘女郎，她們一度抓住了年輕女性消費(fèi)者時(shí)尚服裝市場(chǎng)的空白。如今，黃薇和彎彎仍處于觀望階段，她們也在尋找可以替代的店鋪，“后續(xù)店鋪的福利、售后是否能達(dá)到之前的標(biāo)準(zhǔn)，還是個(gè)未知數(shù)。”
“雪梨、林珊珊算是宸帆的頂梁柱了，靠著旗下中腰部主播幾百萬(wàn)粉絲的影響力很難重現(xiàn)昔日的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，況且在其他平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，很難像微博一樣形成營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售一體化，這對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是致命的打擊?！盡CN機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員婉如說(shuō)道。
除了女裝店，雪梨還有一個(gè)身份是淘寶主播。雪梨算是早期網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)型主播的幸運(yùn)兒，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)淘寶直播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
雖然趕了晚集，但憑借著高客單價(jià)的iPhone手機(jī)、珠寶、醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)，雪梨幾乎坐穩(wěn)了淘寶直播第三的位置。今年雙11首場(chǎng)預(yù)售直播，雪梨以9.3億元排在第三，僅次于李佳琦、薇婭。
雪梨也在直播間放下豪言壯語(yǔ)，她不甘做第三名：“以后沒(méi)拿到第一名，大家都不要來(lái)夸我”。不過(guò)，從雙11預(yù)售首日的選品能看出，雪梨的話(huà)語(yǔ)權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上兩大頭部主播。在雪梨直播間里，占據(jù)雙11大促的核心大牌美妝產(chǎn)品并非出自官方自營(yíng)店，這意味著雪梨并不具備大促期間拿下品牌官方旗艦店的議價(jià)權(quán)。
雙11期間，菲菲在雪梨直播間購(gòu)入了多款大牌護(hù)膚品，聽(tīng)到雪梨直播間被封殺的消息后，菲菲再也沒(méi)打開(kāi)過(guò)購(gòu)入的產(chǎn)品，她認(rèn)為雪梨身為大主播的背書(shū)完全消失了?！耙?yàn)椴皇枪俜狡炫灥甑漠a(chǎn)品，靠的都是大主播的招牌和粉絲信任買(mǎi)下來(lái)的，現(xiàn)在直播間被封殺了，就更不敢用了?！?/p>
不僅如此，雪梨最拿手的醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)也被套上了緊箍咒。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告新規(guī)的出臺(tái)，商業(yè)將不得利用網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布醫(yī)美廣告。
數(shù)據(jù)顯示，近上半年，雪梨就開(kāi)設(shè)了6次醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)。3月7日，醫(yī)美品類(lèi)首次進(jìn)入雪梨直播間，當(dāng)天直播間單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)1.82億元；在接下來(lái)6月10日的醫(yī)美專(zhuān)場(chǎng)中，雪梨再創(chuàng)佳績(jī)，單場(chǎng)GMV直逼2億元，吸引了超過(guò)850萬(wàn)人在線觀看。
淘寶主播周榜 圖源：壁虎看看
“醫(yī)美直播潛在較大的風(fēng)險(xiǎn)，今年也出現(xiàn)了很多術(shù)后引發(fā)的問(wèn)題。很多大主播開(kāi)設(shè)了醫(yī)美術(shù)后修復(fù)專(zhuān)場(chǎng)，相當(dāng)于踩在直播合規(guī)的紅線上了?！彪娚讨辈I(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
雪梨經(jīng)營(yíng)了十年的商業(yè)版圖似乎在逃稅事件后劃上了句號(hào)。
據(jù)壁虎看看《12月6日-12月12日淘寶達(dá)人直播帶貨榜》數(shù)據(jù)顯示，排名第三的是主攻翡翠玉石的主播李瀟灑，創(chuàng)下了單場(chǎng)11億元的銷(xiāo)售額，這恰巧是曾經(jīng)助力雪梨打下翻身仗的選品。另外，粉絲數(shù)累計(jì)920萬(wàn)的男主播小小瘋勢(shì)頭也很猛，目前位居淘寶直播第五。
雪梨的黯然退場(chǎng)意味著淘寶直播新一輪排位賽的拉開(kāi)。但這一切，都已經(jīng)與她無(wú)關(guān)了。
（文中受訪者皆為化名）
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “時(shí)代財(cái)經(jīng)APP”（ID：tf-app），作者：徐曉倩，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
