論這屆年輕人愛玩什么，潮玩必須擁有姓名，在95后“燒錢”愛好排名中名列第一。
近年來，火爆的盲盒模式將潮玩再次推向風(fēng)口，很多人說，買盲盒只有0次和無數(shù)次，盲盒的驚喜感讓年輕人欲罷不能，讓潮玩成為消費新寵，也同樣讓資本為之瘋狂。
截至今年10月，中國潮玩賽道共發(fā)生投融資事件五十余起，吸金超百億。
就在前不久，潮玩族完成近億美元B輪融資，本輪融資由高榕資本、紅杉資本領(lǐng)投，BAI資本、險峰長青、熊貓資本、萬物資本跟投。
現(xiàn)階段，無論是做盲盒的，還是做IP的，都在努力打破圈外人對“盲盒=潮玩”的認(rèn)知，但不得不說一定程度上，是盲盒的成功進(jìn)一步引爆潮玩行業(yè)。
盲盒對我們來說并不陌生，曾以集卡、扭蛋等形式成為8090的童年回憶，但那會兒大多還只是一種附贈品、一種營銷技巧。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
如今的潮玩盲盒，融合了驚喜、收藏、心理慰藉等精神屬性，可以說是符合時代潮流的消費升級。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
95后登上時代的舞臺，他們對奢侈品沒有特別的執(zhí)念，卻對五花八門的創(chuàng)新型消費品偏愛有加，也更愿意將自己的收入花在熱愛的事物上，多數(shù)消費都圍繞著自我取悅而展開。
數(shù)據(jù)顯示，95后消費比例中，手辦、潮鞋、電競排名前三，而購買盲盒的用戶中，95后占比接近四成，是盲盒消費的主力軍，其中，10%擁有50個盲盒以上，8.6%接受盲盒單價在1000元以上，18.6%傾向于一次性買全套。
數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心
在買盲盒這件事上，他們真的很拼，不光數(shù)據(jù)顯赫，連開盒都是滿滿的儀式感。
有人開盒前要把手搓熱，有人開盒前要不斷禱 告，還有人開盒前要戴上頭套...總之，“開盒之前拜三拜”似乎是這屆年輕人和盲盒之間的相處常態(tài)。
就算沒有抽到想要的款式，拆盲盒、收集盲盒、追逐隱藏款這樣不確定性的消費也已成為他們新的解壓方式。
好比《阿甘正傳》里的臺詞，“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一個吃到的是什么味道”，盲盒帶來的驚喜、期待、刺激讓年輕的消費者忍不住掏出荷包，這份取悅自己的精神享受帶動市場需求不斷釋放。
數(shù)據(jù)顯示，2019年中國潮玩產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為204.7億元，同比增長71.3%，受疫情影響，2020年增速有所下降，但市場規(guī)模也增長至294.8億元。
從中國潮玩市場規(guī)模占全球市場規(guī)模的比例來看，占比從2017年的11.18%升至2020年的19.74%，并預(yù)計在2023年達(dá)到23.03%，有望逐漸發(fā)展為全球潮玩消費的核心市場之一。
根據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)，今年雙十一開賣首日，天貓潮玩行業(yè)13小時的業(yè)績超過2020年首日全天的成交，而在過去3年，天貓潮玩同比增速均高達(dá)50%以上。
可以看出，年輕人對潮玩的追捧有多狂熱，而潮玩到底有多賺錢，看看以盲盒“發(fā)家致富”的泡泡瑪特便能略知一二，單價看似不貴，但是超60%的毛利率以及數(shù)百萬計的忠實復(fù)購，可以說是一片相當(dāng)誘人的藍(lán)海。
盲盒是大多數(shù)潮玩愛好者的入門級消費，愈刮愈烈的盲盒風(fēng)正在逐步重塑潮玩產(chǎn)業(yè)，使其衍生出更多的可能性，比如在消費過程中，更加強(qiáng)烈的社交需求，因此，潮玩平臺應(yīng)運而生。
成立于2019年的潮玩族，是一個年輕人的潮玩社區(qū)，集內(nèi)容種草、社區(qū)資訊、電商零售、二手交易等服務(wù)于一體。
說到潮玩族，有必要提一嘴背后的掌門人，沈振宇。
沈振宇，圖源：網(wǎng)絡(luò)
沈振宇是一名85后，生于上海，打小就是個學(xué)霸，一路被保送至北京大學(xué)微電子系，在北大攻讀碩士期間，因熱愛攝影與志同道合的校友創(chuàng)辦了攝影愛好者社區(qū)——圖蟲網(wǎng)。
2014年，沈振宇將圖蟲網(wǎng)賣給了字節(jié)跳動，自己也帶著團(tuán)隊一同加入。在字節(jié)跳動的4年，沈振宇主要負(fù)責(zé)頭條系時光相冊、抖音、泡芙等項目的孵化工作。
值得一提的是，沈振宇的興趣頗為廣泛，除了攝影愛好，他在中學(xué)時代就已對二次元等亞文化充滿好奇心和探索欲，為后來創(chuàng)辦潮玩族埋下了種子。
與大部分潮玩平臺相同，都是社區(qū)與電商相結(jié)合，潮玩族的玩友們可以在上面完成抽娃、出娃、改娃、換娃等需求，但相比之下，潮玩族的商品更雜糅，三坑、積木、手賬等也一并在菜單欄之中。
而社區(qū)內(nèi)容主要圍繞著潮玩劃分為曬圖、問答、活動3個版塊，玩友們可以發(fā)帖交流，也可以參加有獎活動，福利和互動性更強(qiáng)一些。
潮玩族App
與此同時，潮玩族還舉辦了線下CTS潮玩展，匯集來自各地超2萬名潮玩愛好者和300多家潮流品牌與工作室。
CTS潮玩展，圖源：小紅書
不到兩年時間，潮玩族就已聚集數(shù)百萬用戶，月交易額數(shù)億元，相比去年增長了10倍，是中國目前最大的潮玩二手交易平臺和社區(qū)。
近年來，各式各樣的潮玩層出不窮，但真正能夠長青的卻屈指可數(shù)。
持續(xù)的IP輸出是潮玩圈繼續(xù)發(fā)展下去的動力，培育出受歡迎、辨識度高、生命力持久的IP是潮玩公司共同面臨的難題。
換言之，潮玩生意與IP打造相輔相成。
相較傳統(tǒng)的玩具，潮玩背后更深層次的是文化內(nèi)涵、藝術(shù)潮流，是年輕人的一種追求、一種態(tài)度、一種表達(dá)、一種精神符號。
因此，一定程度上，潮玩創(chuàng)作和藝術(shù)創(chuàng)作是相通的，其核心都是設(shè)計。
然而從設(shè)計層面來看，潮玩存在創(chuàng)意雷同、撞車等現(xiàn)象，一旦某個IP的熱門元素獲得市場的認(rèn)可，就會有大量相似的形象涌現(xiàn)，例如宇航員、獨角獸等元素，大多IP都用過。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
喜新厭舊是年輕一代的消費特點，只有豐富多樣化風(fēng)格、不斷孵化IP，才能滿足不同用戶群體的需求，當(dāng)IP缺乏創(chuàng)新、發(fā)力疲軟，玩家們也將毫不留情地退坑。
對潮玩族這種依托IP而生的社區(qū)平臺來說，當(dāng)IP打造遇瓶頸，社區(qū)流量會隨之降低，平臺的運營將面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
中國是潮玩最大的進(jìn)出口國家，70%以上的潮玩都是中國制造，不過目前中國市場缺乏經(jīng)典的自研IP，而一個爆款I(lǐng)P從概念到落地起碼要10至12個月的時間，倘若市場過度依賴?yán)螴P、缺乏階段性出臺爆品的能力，將很難抓取用戶心智，而恰恰這是潮玩生態(tài)、潮玩社區(qū)持續(xù)的關(guān)鍵。
潮玩能夠給年輕人帶來情感滿足和價值主張，是這代人最硬的社交貨幣之一，但是在年輕人變幻莫測的消費心理面前，這門讓人上頭的生意也同樣面臨不小挑戰(zhàn)。
IP質(zhì)量是玩家購買的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)生消費粘性的因素，對企業(yè)來說，更是支撐其持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，然而目前市場在IP打造方面較為薄弱，在潮玩單品具有較短生命周期的情況下，將不利于潮玩族這樣的社區(qū)平臺發(fā)展。
本文來自微信公眾號 “格隆匯新股”（ID：ipopress），作者：AG，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
