雙11硝煙落下，羅永浩和他的“交個朋友”完成了銷售額破1億、超過800萬觀看人次的雙十一專場戰(zhàn)績。當(dāng)晚，直播間銷售了共66種商品，總銷量超過25萬件。但相比雙11期間媒體和公眾對羅老師的下一個所謂“元宇宙公司”創(chuàng)業(yè)項目的好奇與關(guān)注，大家對“交個朋友”熱衷程度明顯有所下降。
直播電商競爭如此激烈，在“交個朋友”尚未完全站穩(wěn)腳跟情況下，羅老師已經(jīng)開始謀劃自己下一個創(chuàng)業(yè)項目，重返“科技”賽道，被網(wǎng)友調(diào)侃為“百草枯”，那么，從來沒有電商基因和經(jīng)驗的羅老師如何成功從錘子科技轉(zhuǎn)型到直播電商？而且6億負(fù)債羅老師的債究竟是怎么還完的？.......
各種違背一般性商業(yè)邏輯和普遍認(rèn)知的怪現(xiàn)象，就像羅老師布下的一個巨大的“迷魂陣”，讓人們看不清、看不懂、猜不透。但如果我們將目光從站在聚光燈下的羅老師身上稍稍移開一點點，落到“交個朋友”的創(chuàng)始合伙人身上，并用資本的投資和運作思維分析和看待羅老師的那些“出圈”行為，很多不明所以的事情恐怕將豁然開朗。
在公開場合羅老師曾不止一次說過自己是有老板的。在陌陌年度盛典上，羅老師表示：“我只是‘交個朋友’高級打工仔，并非公司老板，公司老板叫李鈞，請大家關(guān)注”。今年7月21日晚，在交個朋友直播間，羅永浩表示，“將向鄭州慈善總會捐款100萬元，馳援鄭州暴雨災(zāi)害，款項將會全部用于緊急采購救災(zāi)物資，及災(zāi)后重建工作”。隨后，羅永浩在社交平臺上對此事也作出回應(yīng)稱，“不是我捐的，我還有債務(wù)在身，客觀上不便捐款（會被債權(quán)人質(zhì)疑），是我們公司捐的，贊一下我的老板李鈞”。那么一直默默站在羅永浩身后的老板李鈞究竟何許人也？
在探究羅永浩老板李鈞身份之謎之前，我們不妨先了解下“交個朋友”的機構(gòu)股東——淺石創(chuàng)投。去年愚人節(jié)抖音直播首秀四個月后，“交個朋友”所屬公司“成都星空野望”完成首輪融資，其中淺石創(chuàng)投持股比例為4.29%。天眼查顯示成都天府淺石股權(quán)投資合伙企業(yè)的大股東為阿里旗下上海云鑫投資公司。此外，對于媒體所曝抖音在羅永浩直播流量扶持的基礎(chǔ)上，雙方的合作涉及金額為6000萬元，有知名博主透露，并非是抖音6000萬元簽約，而是淘寶以8000萬元的價格與羅永浩簽訂了合作。
如果將“李鈞”和“阿里”兩個關(guān)鍵詞進(jìn)行疊加，湖畔山南資本合伙人李鈞呼之欲出。李鈞，花名梅淵，主要關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、企業(yè)服務(wù)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化等相關(guān)領(lǐng)域的投資。加入湖畔山南資本之前，李鈞曾在阿里資本、硅谷銀行直投部及Equity Management Capital對沖基金公司擔(dān)任投資工作。湖畔山南資本成立于2014年，由阿里巴巴“十八羅漢”之一謝世煌創(chuàng)建，阿里巴巴是該機構(gòu)最大LP,是阿里系專注于早期的VC基金之一。
雖然湖畔山南資本合伙人李鈞目前只是極可能是羅永浩的老板，但可以肯定的是在如此短時間之內(nèi)，將毫無電商基因的羅老師從負(fù)債累累的“科技”創(chuàng)業(yè)失敗者成功打造成為風(fēng)光無限的頭部直播電商創(chuàng)始人，羅老師身后的這位老板如果沒有雄厚的電商合作資源，并且深諳電商運營和資本運作之道，那么就真的太不合乎常理了。
此外，在羅老師的貴人名單中，還可以看到“陌陌”和“字節(jié)跳動”身影。淺石創(chuàng)投合伙人鄭毅是原陌陌科技運營副總裁，陌陌第二任CEO王力與羅老師是老相識，且陌陌是淺石創(chuàng)投重要LP(有限合伙人)之一。從天眼查可以看到，2018年字節(jié)跳動在天使輪投資了北京大眼星空科技有限公司，而這家公司正是錘子科技關(guān)聯(lián)公司之一。
李誕曾揶揄羅老師：“賣藝不好嗎？非要去賣貨”。網(wǎng)友也調(diào)侃道：“早知道直播電商那么賺錢，還賣個錘子”？就生意人而言，能夠有操守的賺錢就是好生意，賺錢才是硬道理。但是對資本而言，企業(yè)能賺錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)還要有高成長性，能夠給投資人帶來更大收益空間的預(yù)期和想象，那么直播電商顯然與當(dāng)下資本眼中的好生意存在著差距?？萍脊緞t不然，技術(shù)推動型公司不僅能夠短時間內(nèi)形成競爭壁壘，而且可以被復(fù)制從而形成壟斷競爭優(yōu)勢，并且資本退出通道選擇性更多。這一點在成都星空野望科技有限公司與尚緯股份（603333，SH）的股權(quán)并購過程中得到了體現(xiàn)。
去年在于尚緯股份（603333，SH）過程中，這家靠羅永浩直播電商支持起來的公司，運營半年多就達(dá)到了14.63億人民幣的估值。如果該交易不是受到上交所問詢函，成功完成5.89億元收購的話，羅永浩的兄弟羅永秀將進(jìn)賬2.58億元。顯然直播電商哪怕再賺錢，目前證監(jiān)銀監(jiān)會仍對其持謹(jǐn)慎態(tài)度。
那么“交個朋友”這家公司的科技性體現(xiàn)在哪里？
“交個朋友”對標(biāo)的并非薇婭、雪梨、李佳琪等直播電商而是淘系的寶尊，做的是一家集店鋪運營、數(shù)字營銷、IT解決方案、倉儲配送、客戶服務(wù)為一身的技術(shù)研發(fā)解決方案公司。交個朋友副總裁李毅曾透露，隨著GMV的快速增長，交個朋友的商務(wù)選品、MCN等業(yè)務(wù)的規(guī)模會持續(xù)擴大，如果全部合作方都依賴人工審核，工作量無疑會非常巨大，效率也無法滿足公司的發(fā)展需要。所以早在2020年4月，公司成立1個多月時，就開始布局，建設(shè)自己的SaaS系統(tǒng)。同年11月羅老師的老板李鈞作為法人，成立了一家注冊資本1000萬元人民幣的供應(yīng)鏈數(shù)字化公司——杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司。
抖音剛開始嘗試直播電商時，電商的各種運營工具十分不完善，抓住這一契機，“交個朋友”自研了一套適用于抖音電商直播的SaaS系統(tǒng)，把原來依賴人的很多工作系統(tǒng)化、數(shù)字化了，即把所有產(chǎn)品的資質(zhì)審核做一個完整的審核鏈路。交個朋友創(chuàng)始人黃賀在一次創(chuàng)投峰會中表示：“雖然現(xiàn)在抖音已經(jīng)很完善了，但我們在這個基礎(chǔ)上做了很多東西。比如說：一個野生達(dá)人做一場直播要上50個產(chǎn)品，意味著要簽50份合同，如果沒有系統(tǒng)的話，每次上播都要簽一次合同，光合同這個事就搞死人了。如果是7X24小時直播的話，每天80個產(chǎn)品，一周就是560個產(chǎn)品，那有多少合同需要審核、簽署，還有回款等事項，光靠人工絕對會出問題。所以我們自己成立了一個200多人的技術(shù)團隊做系統(tǒng)”。
目前，“交個朋友”自建SaaS系統(tǒng)可以連接品牌方、明星達(dá)人，和抖音平臺。其主要功能是資質(zhì)審核、根據(jù)主播的特點去推薦、組品甚至幫助新主播一鍵開播。另外也可幫助品牌方通過銷售數(shù)據(jù)智能化備貨。除抖音平臺外，“交個朋友”這套自建SaaS電商系統(tǒng)也在嘗試應(yīng)用于微信視頻號。今年4月盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)公司與彬鑒直播間進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約，重點發(fā)力微信視頻號直播電商。
杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司關(guān)聯(lián)公司龍泉盡微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司工商登記顯示：該公司成立于2020年11月09日，法定代表人李鈞，淺石創(chuàng)投投資了其天使輪，股權(quán)占比4.1%左右；今年3月萬物資本一期（香港）有限公司Zoo Capital（HK）Limited進(jìn)行了新一輪投資，投資額未公布。淺石創(chuàng)投創(chuàng)始人胡海清和鄭毅是萬物資本聯(lián)合創(chuàng)始人，該資本另外兩個聯(lián)合創(chuàng)始人事知根教育創(chuàng)始人湯玫捷、真格基金原董事總經(jīng)理顧旻曼。據(jù)一位此前接觸過“交個朋友”的投資人表示：“‘交個朋友’自建SaaS系統(tǒng)確實這個不錯的項目，并且這家公司估值跟其直播電商公司‘星空野望科技’跑的一樣快，成立不到1年估值就已超過10億人民幣”。
在今年十一后的一場校招宣講上，“交個朋友”科技創(chuàng)始人黃賀及副總裁李毅接受媒體采訪時特別提到了“交個朋友”的“去老羅化”。兩位對“交個朋友”發(fā)展過程和新業(yè)務(wù)布局最為了解的管理層表示：“當(dāng)外界以為交個朋友還是一家以羅永浩核心的網(wǎng)紅工作室，它已悄然擺脫了對老羅的依賴，變成了一家1200人的大型公司，業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、整合營銷、品牌自播、新品牌孵化、直播培訓(xùn)、品牌種草等全鏈路服務(wù)商”。
大家紛紛關(guān)注和討論“去老羅化”的“交個朋友”直播間是否還帶的動貨的時候，我們不妨以資本投資的思維來看整個事情。投資的的一個底層邏輯是“標(biāo)準(zhǔn)化”、“可復(fù)制”、“可無限放大”，而羅永浩個人網(wǎng)紅IP顯然跟資本的想要的“背道而馳”，因此“交個朋友”去“羅永浩”化成為必然。
大家認(rèn)知中依靠個人魅力和IP支撐的網(wǎng)紅直播有什么是資本最想要的呢？答案是：渠道、品牌、流量、模式、經(jīng)驗。經(jīng)過一年半的積累，與“交個朋友”合作過的品牌有5000多個，而這無疑是該公司一筆寶貴的資源與財富。正如“交個朋友”創(chuàng)始人黃賀說言：“在我們起步時，幾乎沒什么商家入駐抖音小店。去年前半年，幾乎是我們的商務(wù)團隊一家一家和各位商家去聊，拉他們?nèi)腭v抖音小店”。
掌握了這些商戶資源，“交個朋友”可以與許多線上亦或線下的銷售渠道合作，目前來看尚未被視頻電商“入侵”的微信視頻號有可能更需要“交個朋友”。
品牌和流量可以為“交個朋友”帶來什么？只是賣貨嗎？No,No。品牌和流量是可以用做投資的稀缺資源。成都星空野望的股東名單中，還包括了投資機構(gòu)峰瑞資本，其持股比例為0.96%。峰瑞資本投資了三只松鼠、信良記、三頓半、鐘薛高、植觀、關(guān)茶等知名消費品牌。是不是很眼熟？在“交個朋友”直播中信良記、鐘薛高可以說是高頻出現(xiàn)的品牌，去年9個月的直播中，“交個朋友”
幫鐘薛高賣出了大概80多萬片。成功破圈了的新國貨消費品對峰瑞資本而言意味著股權(quán)的溢價。從羅永浩直播間帶火的代餐品牌ffit8三個月后完成由復(fù)星銳正資本領(lǐng)投的千萬級首輪融資，僅隔三個月貝塔斯曼、厚為資本也進(jìn)行了投資。如果你是羅永浩，你會僅僅收取直播間推廣費嗎？以自己的流量入股這家公司才是最優(yōu)選擇不是嗎？
“交個朋友”的模式、經(jīng)驗可以復(fù)制到哪里？當(dāng)然是新生代網(wǎng)紅孵化與培訓(xùn)。羅永浩的“交個朋友”直播間相繼迎來了李爽、楊茗茗、彭思然、胡文君、孫強、何奈司等新晉主播。主播團的模式并沒有降低交個朋友的帶貨數(shù)據(jù)，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)公布的抖音直播帶貨銷售榜顯示，羅永浩賬號在2021年9月份以5.26億的銷售額排名第二。另外，“交個朋友科技公司”還加快明星達(dá)人簽約，將羅永浩、李誕、戚薇、吉克雋逸、李晨、胡海泉、錢楓、婁藝瀟等合作藝人組成“明星方陣”正在進(jìn)行商業(yè)版圖的擴張。
如果將羅永浩通過直播電商咸魚翻身歸結(jié)為遇到了貴人，那么顯然是不公平的。抖音給了羅老師寶貴的流量支持，但是“交個朋友”給抖音回饋了5000多個抖音小店的客戶。羅永浩的老板李鈞給其帶來了資本和資源，但從只有7個人的公司1年半發(fā)展成為1200人的大型公司，其背后的努力與付出肯定難以想象，實屬不易。正所謂自助者天助之,自棄者天棄之，讓我們一同期待羅老師的下一個所謂“元宇宙公司”創(chuàng)業(yè)項目。
本文來自微信公眾號 “融中財經(jīng)”（ID：thecapital），作者：李然，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
