哈嘍大家好，我是財富密碼野生研究員關關。
前段時間不是很多明星翻車嘛，就有個大師預言，說會出現(xiàn)一個天降紫薇星，成為超級頂流。
啊這……不就是迪士尼的玲娜貝兒嘛！
最近這半個月，玲娜貝兒都快“殺瘋了”，全天候地霸占熱搜。
今天是#玲娜貝兒搖尾巴#，明天是#玲娜貝兒做美甲#，閱讀動輒2.7億，表情包和短視頻在各大平臺瘋轉，活脫脫的流量密碼。
線下更是夸張，發(fā)售當天千人風吹日曬排隊8小時只為買它，身價暴漲一娃難求，假貨也迅速流入市場周賺百萬，各種野生門路的生意靠著這個新ip大發(fā)了一筆。
還打什么工？抓緊蹭頂流紫薇星的熱度，才是發(fā)財之道啊！
沒唐老鴨的故事，沒公主們的作品，除了可愛一無是處。
可玲娜貝兒依然是天生明星命，一出道就穩(wěn)坐迪士尼最強“圈錢”天團達菲家族的C位。
給剛來的朋友科普一下，達菲家族跟迪士尼的其他ip不同，他們沒有故事和作品支撐，可卻是園區(qū)內人氣最高、銷量最好的系列周邊。
是銷售冠軍，是流量明星，也是諸多人一直以來的“發(fā)財秘辛”。
在迪士尼的城堡外面，達菲家族幫助不少人走上了發(fā)財之路。
1、把娃炒成“愛馬仕”的黃牛
買愛馬仕有多難，想得到心儀的熱門款玩偶就有多難。
黃?？康官u周邊，都賺翻了！
先拿前段時間星黛露的中秋限定給大家算一筆賬。
黃牛一般手持迪士尼年卡打八折，一個玩偶原價359，到手287.2，讓我們看看海鮮市場賣多少錢。
咱再算一筆玲娜貝兒的帳，原價219，到手175.2，海鮮市場現(xiàn)貨售價……
在潮玩轉讓平臺中，玲娜貝兒的成交價也幾乎穩(wěn)定在近千元。
你就說賺不賺吧。
如果你想收一個心儀迪士尼玩偶掛件，在黃牛代購那兒，有時還得用愛馬仕配貨的買法才能高價整上。
就離譜！
當然，也有薄利多銷不漲價只賺一點點的代購。
比如說我最近找了一個寶媽兼職的代購幫我買，卻發(fā)現(xiàn)只此一家的玲娜貝兒代購排單就已經突破500只。
想必下次補貨，又是一場黃牛排隊惡戰(zhàn)。
2、給娃整容的“醫(yī)生”
除了奔來走往的代購，一些手巧的線上手藝人，也能靠玩偶的熱度賺上一筆。
很多粉絲喜歡把玩偶當孩子養(yǎng)，給玩偶定制專屬于自己的樣貌。
于是，海鮮市場里活躍著一群長期幫玩偶整容的“改娃師”。
他可以幫你把千篇一律的這樣：
通過一系列“眼綜合”、“鼻綜合”、裝骨架的“手術”，改成任何你喜歡的樣子：
給娃娃整容需要花多少錢呢？
據(jù)我在海鮮市場找到的一家報價參考，如果想把娃娃變成看起來比較高配精致的樣子，需要付費的基本配置有：
可站立骨架150+鼻嘴綜合110+眼綜合70，一共330，一套做下來或許比一個玩偶本體原價都貴。
也有一些手作娘，加入自己的創(chuàng)意對娃娃進行改造，改造后現(xiàn)貨售價也一般在原玩偶價格的4倍左右。
3、周賺百萬的A貨工廠
有讓玩偶變美的，就有讓玩偶變丑的。
這是玲娜貝兒嗎？？這是玲娜包貝爾吧……
沒錯，賺錢的還有A貨工廠。
在玲娜貝兒一娃難求的時候，廠子里的縫紉機都快踩出火星子了。
某寶前三銷量的玲娜貝兒，保守估計7天已售出1w件，總銷售額接近150w。
從一線黃牛代購，到二線粉絲改造，再到三線的假貨工廠，都齊齊盯上玲娜貝兒，一茬接一茬的擺起了小生意。
玲娜貝兒稱為十月最強財富密碼，當之無愧。
那么問題來了，作為消費者，眼看著搶購達菲家族需要伴隨著各種高價、配貨、假貨……
看起來就很坑??！可為啥還會有那么多人非得買呢？
在我看來也許有三方原因，也是迪士尼的“達菲家族”吸引粉絲的三大利器。
1、可愛文化
嫩粉色、大眼睛、毛茸茸的大尾巴……
可愛是人們對玲娜貝兒的初印象，也是備受追捧的主要原因。
日劇《逃避可恥但有用》中有一段廣為流傳的臺詞：
可愛是一種能讓人卸下防備的神奇魔力，惹人喜愛，也讓人愿意為之敞開錢包。
而“可愛”的呈現(xiàn)，背后也藏著一個心理機制，被迪士尼拿捏得死死的。
諾貝爾獲獎者康拉德·洛倫茲在1943年發(fā)現(xiàn)，人類內部產生了一種叫“幼兒圖式”的機制，凡是符合該圖式的“可愛人物”往往都能夠激發(fā)人們內心的喜愛。
觀察迪士尼對于達菲家族的設計，幾乎都是大頭、圓眼、四肢短小的形象。
這種形象所呈現(xiàn)出來的極度幼態(tài)，便十分符合“幼兒圖式”。
2、稀缺性
從季節(jié)限定，到地區(qū)限定，迪士尼對觀眾對于產品“稀缺性”的追求也拿捏了，本該作為常規(guī)款上新的玲娜貝兒也是如此。
9月29日發(fā)售的玲娜貝兒，僅憑四天便賣空了所有的熱門相關周邊，并且至今未大量補貨。
“玲娜貝兒補貨了！”
這句話幾乎比肩“狼來了”，各種“內部消息”、“小道消息”撩撥著黃牛和粉絲的心。
前有環(huán)球影城內測票，后有第一批的玲娜貝兒。
加之小狐貍目前仍是上迪限定，其他地區(qū)的迪士尼最早也得等到明年，更是讓第一批的玲娜貝兒周邊稀缺性增值。
是供不應求也好，饑餓營銷也罷，“稀缺性”確實讓一個小小玩偶成為了社交媒體中的最強“貨幣”。
3、情感運營
有人愿意為性價比、實用性買單，就會有人愿意為實現(xiàn)情感滿足而買單。
如果你搜索環(huán)球影城和迪士尼的區(qū)別，80%的樂園愛好者會告訴你，環(huán)球影城項目刺激有趣，而迪士尼營造的沉浸感則給他們帶來了極大的情感滿足。
迪士尼式的情感營銷，一直是制勝法寶，放在沒有故事的達菲家族上也是一樣。
在脫離了讓迪士尼作為講故事主體的形式后，達菲家族在線下與粉絲的互動，譜寫著屬于他們的故事。
抖音博主@一群小崽崽，自2019年起就開始記錄自己在樂園里與雪莉玫（達菲家族中的一只小熊）見面互動的視頻。
在一條點贊110w的視頻中，博主記錄了自己在很久沒去看玫玫后，與玫玫再次見面時的反應。
人偶是沒有辦法做表情的，也無法說話的。
但在視頻中，博主呈現(xiàn)出了玫玫看見自己、愣住、不敢相信、到認出的全過程。
這樣的情感反饋讓人感受到，這只叫做雪莉玫的小熊似乎真的和人類產生了情感關聯(lián)。
小狐貍玲娜貝兒的互動也是如此，當人偶在你面前蹦蹦跳跳地撒嬌、搖尾巴。
哪怕一瞬間，我相信了這就是活潑可愛的小狐貍，與小狐貍之間的情感關系似乎也建立起來了。
早在玲娜貝兒爆火前，小紅書上關于互動內容的視頻就已經成為不少年輕人的必追番
玫玫吃達菲的醋，達菲看見好久不來互動的“媽媽”后激動落淚，以及餅餅和星黛露之間的姐妹情……
這些小故事都出自粉絲之手，無限的參與感和互動感，也讓ip的人格魅力更突出、更鮮活。
也正因如此，當雪莉玫、達菲、玲娜貝兒被游客擊打頭部時，人們會帶著糖果去安慰，反復叮囑他們保護好自己；
維 尼熊噗噗走花車被雨淋濕后，人們會去找人偶聊天，一起抱怨老板為啥不讓他上車……
英國社會學教授艾倫·布里曼曾在《迪斯尼風暴》中指出成功主題樂園的幾大特征，其中提到：
“雇員們要付出大量的情感勞動，以給人一種他們正在演一出戲的印象?！?/strong>
這正是達菲家族一直在做的事。
ip或許不存在于現(xiàn)實世界，但人偶的互動是真實的。
對于消費者而言，只要尋找現(xiàn)實童話的美好向往還在，迪士尼的玩偶就有購買的價值。
而從更高的層面上來說，這種強勢的關聯(lián)一旦建立，就相當于筑起了一道堅固的品牌護城河。
所有的大人都曾經是孩子，可只有少數(shù)人記得這件事。
所以有了能讓人成為公主的迪士尼，有了會被稱做巫師的環(huán)球影城。
雖然“做公主”和“回母校”都得買門票，但也不妨礙那里成為成年人做夢的地方。
給每個煩惱一段期限，在有限的時間內盡力解決，剩下的時間，請還給快樂的自己吧。
最后給大家分享迪士尼煙火大會結尾曲中的一段歌詞——
夢是在你入眠前，許下的心愿；
夢里你會忘掉心跳，留下最動人的想象；
伴你醒來時晨光，發(fā)現(xiàn)幸運向你微笑如常；
別讓你心里充滿孤獨，要相信明天的曙光。
煙火落下后，明天也要努力地打工呀?。ú蝗辉趺促I得起玲娜貝兒呢？）
本文來自微信公眾號 “三節(jié)課”（ID：sanjieke01），作者：關關，編輯：Phoebe 王小疼 ，36氪經授權發(fā)布。
