2020年的醬酒領域，酒業(yè)“航母”貴州茅臺仍高速航行;郎酒、習酒銷售都達百億體量;國臺、釣魚臺、金沙高速增長……赤水河畔熱鬧非常之下，是蠢蠢欲動的業(yè)外資本。從多位酒業(yè)人士處了解到，4月即將到來的成都春季糖酒會，已經(jīng)有多家醬酒領域的展商摩拳擦掌，等待“出圈”。

然而，隨著醬酒熱潮涌起，各種市場亂象也沉渣泛起。業(yè)內專家認為，目前醬香酒雖然正在大熱并處于風口，但其發(fā)展仍處于初級階段，導致一些亂象不斷出現(xiàn)。在專家們看來，要更好地實現(xiàn)醬酒市場的發(fā)展，不僅需要企業(yè)自覺履行自身的企業(yè)責任和社會責任，還需要監(jiān)管部門進一步加強監(jiān)管，以實現(xiàn)整個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

2020年下半年開始，張師原開始頻繁往返四川德陽市與貴州仁懷市。張師原是四川德陽一家房地產(chǎn)公司的董事長。如今，他帶著在樓市賺到的錢，想在茅臺鎮(zhèn)上買一家醬酒酒廠。

雖然至今并未收購成功，但張師原卻是絡繹不絕出現(xiàn)在仁懷市商人們的一個縮影。越來越多目的更明確、資本更雄厚的商人和企業(yè)都想要在醬酒這一近年來酒業(yè)最熱的領域、也是最大的財富風口上分一杯羹。

醬酒多熱

有房產(chǎn)老板跨界買酒廠

酒廠急招品牌負責人

2020年，中國醬酒到底有多熱?在剛剛結束的2021春季中酒展上，參展的醬酒企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了100家。而在2019年，這個數(shù)字在30家左右。2020年下半年開始，四川德陽一家房地產(chǎn)公司董事長張師原開始頻繁往返德陽與貴州仁懷之間，想在貴州茅臺所在的茅臺鎮(zhèn)買一家生產(chǎn)醬酒的小酒廠。“本來已經(jīng)談妥了一家廠，但最后簽合同之前他反悔了，說有其他人出了更高的價。”3月30日，張師原告訴記者。

在酒業(yè)做品牌策劃的唐鋒則有更直接的感受。“2020年接到了很多獵頭打來的電話，大量駐地在貴州仁懷的酒企正在招聘市場、品牌類的職業(yè)經(jīng)理人。”據(jù)唐鋒講述，這些醬酒酒廠大多剛拿到了外部資本的投資，找到了曾在一線白酒酒企任職過的前高管當“操盤手”，而下一步的目的是想在品牌營銷上發(fā)力，實現(xiàn)真正的“出圈”。

醬酒日漸攀升的熱度之下，醬酒企業(yè)也集體進入了“擴產(chǎn)模式”。2020年10月，茅臺對新建成的醬香系列酒12棟制酒新廠房進行試生產(chǎn)，揭開3萬噸醬香系列酒技改項目投產(chǎn)序幕;郎酒在吳家溝產(chǎn)區(qū)“大興土木”，計劃新增2萬噸產(chǎn)能，以達到總量5萬噸的醬酒產(chǎn)能……

誰在入局

資本手癢，同行眼熱

仁懷一年新設酒公司3501家

醬酒企業(yè)積極擴產(chǎn)，很多非醬酒領域的企業(yè)和資本，也在眼紅這一財富機會。赤水河流域沿岸的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，也成了酒家的“必爭之地”。3月30日，記者在天眼查APP以“酒業(yè)”二字搜索在貴州省仁懷市新設的公司，成立時間在1年之內的公司就達3501家。

前不久，年銷售額500億的醫(yī)藥巨頭修正藥業(yè)剛剛傳出“染醬”的消息。據(jù)知情人士透露，修正藥業(yè)旗下修正酒業(yè)考察了位于貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)的華商酒業(yè)、神龍酒業(yè)、宋代官窖等，包括但不限于一個酒廠。根據(jù)紅星資本局“1品酒”此前的采訪，華商酒業(yè)確認了這一消息，稱正在談合作的過程中。

往前數(shù)，史玉柱也在去年入局醬酒。2020年1月，巨人集團旗下黃金搭檔生物科技公司全資控股的“上海金開酒業(yè)有限公司”與“貴州省仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司”作為股東，共同投資貴州省仁懷市黃金酒業(yè)股份有限公司。隨后的10月，史玉柱到黃金酒業(yè)視察時，還提出“要向茅臺靠攏”。

曾成功運作金六福、投資過華致酒行的金東投資集團則在2019年與仁懷市簽訂投資意向，將在未來10年內，在仁懷投資超200億元，建設醬酒釀造和酒旅文化展示基地，項目地就在茅臺鎮(zhèn)。

誰能賺錢

海航、娃哈哈出局

勁牌、洋河股份備受期待

無論是業(yè)外資本還是“同行”的入局，醬酒事業(yè)大多都還暫無起色。而在被討論的敗走案例中，海航集團和娃哈哈都是早期就入局卻已悄無聲息的典型。

2011年5月，海航集團以7.8億元的價格入主貴州懷酒，并提出一系列戰(zhàn)略規(guī)劃，包括但不限于擴產(chǎn)能、拓市場，希望將其打入全國醬香型白酒市場前三名;2013年9月，娃哈哈同樣斥巨資150億元布局醬酒，并推出產(chǎn)品“領醬國酒”。然而到了2018年，海航集團傳出出售股權的消息;2018年，領醬國酒被出售。

這些茅臺鎮(zhèn)的外來者們，誰又最被看好?從貴州省2021年“千企改造”名單來看，不僅有茅臺、習酒，還有國臺、金沙、珍酒、釣魚臺、安酒、巖博酒業(yè)、貴州醇、勁牌、仁懷醬香酒、小糊涂仙、貴酒等品牌。榜單一定程度上也是對這些企業(yè)醬酒實力的認可。記者從多位酒業(yè)人士處了解到，保健酒領域的“大哥”勁牌，以及貴酒背后的洋河股份，都備受期待。

2016年，勁酒收購貴州臺軒酒業(yè)有限公司進入醬香行列，隨后在茅臺鎮(zhèn)成立勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)。根據(jù)勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)2020年對媒體的回應，預計2022年完成醬香型白酒技改三期項目，達到年產(chǎn)能1.3萬噸。

觀察

1499元，中國高端白酒的“生死線”？

作為中國白酒行業(yè)的標桿，當飛天茅臺官方指導價確定為1499元/瓶后，其他白酒主流產(chǎn)品定價均不敢逾越“雷池”一步。

目前郎酒青花郎建議零售價為1499元/瓶，五糧液建議零售價為1399元/瓶，國窖1573建議零售價也是1399元/瓶，西鳳酒紅西鳳全國統(tǒng)一零售價為1299元/瓶……1499元，似乎已經(jīng)成為中國高端白酒定價“生死線”，為什么它們不約而同都不能超茅臺?

有專家認為，貴州茅臺是高端白酒的標桿，也是所有高端白酒標價的天花板，茅臺定價1499元，其他白酒再怎么考量，都不太會超過這個定價。雖然現(xiàn)實中仍有部分白酒品牌推出更高的定價產(chǎn)品，比如年份酒，但那只是小眾并非主流產(chǎn)品。還有部分小酒企故意利用“超茅臺”的定價來刷存在感，更多只是一種營銷手段。至于實際銷售數(shù)據(jù)，基本上都慘不忍睹。

事實上，無論五糧液、瀘州老窖，還是青花郎、山西汾酒等，都得感謝茅臺。正因為有了茅臺的官方指導價1499元，相當于為高端產(chǎn)品設定了一個錨，其他公司提價自然也就順理成章。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛告訴紅星資本局，高端白酒的消費者相對來說比較固定，他們的第一選擇肯定是飛天茅臺。其他名酒即使品質再好，一旦定價超過飛天茅臺，那么就會被認為是一種性價比降低的行為。所以定價只能在茅臺之下，最多與茅臺齊平，其他名酒才能體現(xiàn)出自己的價值或價格優(yōu)勢。

盤點醬香熱潮背后三大亂象

亂象1

傍“大腿”蹭名人

紅星資本局“1品酒”發(fā)現(xiàn)，一些無名小酒熱衷于蹭茅臺及茅臺集團原董事長季克良的名氣。記者在抖音上發(fā)現(xiàn)了一款名為季老之徒的酒。白色瓷瓶、紅色酒蓋、紅色飄帶……如果不注意到酒瓶上印有“季老之徒酒”名稱，很難與“飛天茅臺”區(qū)別開來。該酒出自于一家名為貴州省仁懷市耀武揚威酒業(yè)有限公司的企業(yè)，其法人代表為王平。署名為“茅臺耀武揚威酒業(yè)有限公司廠家直銷”的工作人員告訴記者，“兩者根本就不一樣。”至于有哪些不一樣，該人員并未詳談。與此同時，對于酒的名稱，該工作人員稱：“季是指季節(jié)性生產(chǎn)。”至于其是否是“季克良大師之徒”的問題，該工作人員未正面回應。

記者檢索發(fā)現(xiàn)，該公司除了生產(chǎn)上述酒外，還包括有“季老貴賓品鑒酒”及“耀武揚威”等系列。據(jù)了解，早在去年的時候，王平曾在接受媒體采訪時稱，其系季克良親傳弟子，公司資質和產(chǎn)品資質等一切手續(xù)齊全。王平曾表示，敢以季克良之名命名產(chǎn)品，不但得到了季老的首肯，甚至產(chǎn)品還得到了季克良的親筆題字。不過，上述說法遭到了季克良的否認，季克良在接受媒體采訪時表示，“不認識王平，假的”。

亂象2

銷售“三無產(chǎn)品”

記者還搜索發(fā)現(xiàn)，各大網(wǎng)站在大量售賣各種“茅臺鎮(zhèn)洞藏酒”。在某電商平臺上，一款名為“首鎮(zhèn)陳釀”的酒宣傳稱，該酒為洞藏30年陳釀醬香型白酒，價格為298元/瓶，由貴州首鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司出品。不過，記者通過天眼查APP發(fā)現(xiàn)，該公司成立于2012年6月18日，位于茅臺鎮(zhèn)觀音寺社區(qū)二組。那么，從2012年到現(xiàn)在也只有9年，為何會有洞藏30年的說法呢?為此，記者聯(lián)系上了售賣該酒的首鎮(zhèn)官方旗艦店商家。針對記者的疑慮，該商家稱：“我們的酒是通過10年的基酒加上30年的老酒勾調而成，30年老酒是我們外購的。”

針對洞藏酒，仁懷市市場監(jiān)督管理局曾在接受新京報采訪時稱，任何打著“茅臺鎮(zhèn)洞藏酒”旗號的產(chǎn)品都是三無產(chǎn)品。據(jù)其透露，早從2017年開始，仁懷市就已經(jīng)禁止白酒生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售“茅臺鎮(zhèn)洞藏酒”，但在網(wǎng)上仍隨處可見。

亂象3

無認證的年份酒

在一家電商平臺上，一款53度的賴氏家和醬香型白酒引起了記者的注意。廣告顯示，在該酒的包裝上標注有“20年陳釀”。售賣該酒的賴氏家和旗艦店一位商家稱，該酒在茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)。隨后該商家進一步向記者解釋稱：“我們的老酒成分都是20年。”

紅星資本局“1品酒”了解到，2020年8月，茅臺鎮(zhèn)人民政府曾發(fā)布茅臺鎮(zhèn)白酒市場專項整頓通告。通告指出，非中國酒業(yè)協(xié)會認證的年份酒，一律不得標注年份酒。那么，上述酒是否被中國酒業(yè)協(xié)會認證了呢?記者在該酒的廣告上未發(fā)現(xiàn)“中國酒業(yè)協(xié)會認證”的字樣。該商家表示，“我不清楚有沒有被酒業(yè)協(xié)會認證，但酒的質量是由平安保險承保的，你可以在網(wǎng)上查詢賴正衡酒廠。”

其實，早在去年，央視就曾對假“年份酒”曝光過。報道稱，年份酒是調酒師用3年以上的基酒調配而成，最后綜合權衡占比最高的基酒的酒齡，以此作為標注年份。在央視的調查中發(fā)現(xiàn)，部分商家只放幾滴老酒，就將整瓶酒的年份標高。更有甚者直接在包裝盒上虛標年份，完全無視年份酒產(chǎn)品規(guī)則。 (記者 俞瑤 李偉銘 李晨 實習記者 強亞銑)