中國沿海制造業(yè)高質量發(fā)展調查（一）

珠江東岸的“世界工廠”東莞，是一座以外向型經濟為主的城市。

東莞制造業(yè)的細微變化，都會通過外貿數據表現(xiàn)出來，是我國外向型經濟的晴雨表。2020年前11個月，東莞外貿進出口超過12038億元，同比下降3.2%;進入10月份，回暖向好的態(tài)勢更加明顯，已有效穩(wěn)住外貿基本盤。

作為我國外貿依存度最高的城市之一，在全球疫情和中美經貿摩擦的大背景下，東莞制造業(yè)的變化頗具標本意義。

企業(yè)是國民經濟的基本細胞。新華每日電訊記者在東莞選取幾家有代表性的企業(yè)，它們正“細胞代謝”一樣發(fā)生變化：有的在堅守中超越，有的在新舊中平衡，有的轉型換“新賽道”，有的進行顛覆式創(chuàng)新……

這些“細胞代謝”的能量，源于契合新發(fā)展理念的質量變革、效率變革和動力變革，并朝向實現(xiàn)更高質量、更有效率、更可持續(xù)的目標發(fā)展。

“工業(yè)樂高”：從最后一顆“螺絲”做起

針對傳統(tǒng)產業(yè)鏈的“痛點”，進行顛覆式創(chuàng)新，由此創(chuàng)造出一片藍海。

零部件相當于各類設備的細胞。這家公司深耕各類自動化設備零部件的應用場景，致力于解決零部件標準化及其供應等行業(yè)共性問題，提升自動化設備的設計效率和品質穩(wěn)定性，以“工業(yè)樂高”理念打造“工業(yè)電商”。

“你們工廠到底是干啥的?”許多參觀者一到東莞怡合達自動化股份有限公司(以下簡稱怡合達)，都會問總經理金立國這樣的問題。

“打個比方，我們將一臺自動化設備化整為零，直至零部件拆解為最后一顆螺絲。怡合達從這顆‘螺絲’開始建立標準，生產各種規(guī)格的‘螺絲’。”金立國則會以“工業(yè)樂高”來比喻自己的產品，即為各類自動化設備提供標準零部件。

隨著我國制造業(yè)的轉型升級，自動化設備越來越普及，其零部件卻多被米思米等國外巨頭所壟斷。調查機構預測，全球工業(yè)控制與工廠自動化市場規(guī)模，預計2024年將達到2695億美元，年均復合增長率為9.08%。

怡合達自2010年成立以來，堅持為客戶降低系統(tǒng)成本、提升整體效率、創(chuàng)造實際價值，通過持續(xù)完善設備零部件標準化，提升自動化設備的設計效率和品質穩(wěn)定性，推動供給模式變革，讓智能裝備賦能中國制造。

作為一家專業(yè)從事自動化零部件研發(fā)、生產和銷售的公司，怡合達提供工廠自動化(以下簡稱FA)零部件一站式供應。他們以產品標準設定為基礎，區(qū)分客戶應用場景，對原有非標準型號產品標準化、已有標準型號產品系列化和模塊化，持續(xù)優(yōu)化產品品類。

“我們通過‘工業(yè)樂高’的模式，對非標的FA零部件進行標準化，包括零部件的規(guī)格、連接方式、質量標準等。”怡合達綜管一辦總監(jiān)黃強舉例說，從零部件到一臺機器，中間需要進行復雜的組建和模塊組合，假如全部進行標準化改造，搭建一臺設備就會像搭積木一樣簡單。

在金立國看來，怡合達主要想做三件事：一是輸出標準，將非標準零部件標準化;二是將零散訂單集約化，實現(xiàn)自動化零部件大規(guī)模生產;三是實現(xiàn)交易形式平臺化，打造FA零部件一站式采購平臺。

實踐證明，怡合達的運營模式已通過市場檢驗：公司成立頭幾年，一直在做標準研發(fā)，2014年產品一經推向市場，即實現(xiàn)營收年均復合增長率60%—70%，近三年主營業(yè)務收入年均復合增長率42.23%。

截至目前，怡合達擁有研發(fā)人員480多人，下設34個產品中心，成功開發(fā)涵蓋172個大類、1352個小類、60余萬個SKU的FA零部件產品體系，有效縮短了客戶設計、采購時間，提高整體效率。

“你是不是在吹牛?”一位來參觀的領導聽了金立國介紹后，仍沒搞懂怡合達的生產模式，忍不住沖他揶揄道。

“這也不怪人家。我們是全新的生產模式，現(xiàn)在真正搞懂的人也不多。”金立國拿出一本厚達3000多頁的圖書放到記者面前。這本名為《FA工廠自動化零件》的“設計字典”，是怡合達研究團隊的心血之作，旨在對各種非標零部件進行分門別類，形成統(tǒng)一標準。

“這10萬個產品，我們讓客戶自行選擇，每年通過大數據迭代一次。”金立國深知，只有讓“非標”變成“有標”，才能使設計變得更簡單，制造商成本更低，使更多企業(yè)用上自動化設備。

除了公司自我積累及迭代產品外，他們還對2.9萬家客戶寄予厚望——每個工廠幾十名工程師，他們分布在各行各業(yè)，深諳行業(yè)痛點及設備需求，一旦激活就會成為怡合達“產品供給—平臺整合—生態(tài)驅動”戰(zhàn)略最強大的智力資源。

“FA零部件浩如煙海，我們才做到對5%的零部件實現(xiàn)標準化，在醫(yī)療、新能源、汽車、3C等領域把握得比較準。”金立國對前景無比自信，“針對FA零部件訂單小批量、高頻次、多樣化特點，我們采取自制、OEM供應和集約化采購相結合的三種產品供應方式。”

目前，怡合達年訂單處理量約40萬單，年出貨總量超過160萬項次，90%的標準件可實現(xiàn)3天內發(fā)貨。

來自東莞市稅務部門的數據顯示，在外部市場不太景氣的氛圍下，怡合達保持了高速增長。2019年，銷售收入約7.61億元，實現(xiàn)凈利潤1.44億元，納稅總額超6500萬元。去年上半年受新冠疫情影響，仍實現(xiàn)營業(yè)收入5.35億元，同比增長62%;凈利潤達1.15億元，同比增長90%。

“由于怡合達開具的發(fā)票品類多、額度大，我們曾擔心會不會是一家騙子公司?效益怎么這么好?”東莞市稅務局虎門稅務分局一位負責人笑著對記者說，稅務人員專程上門走訪了好幾次，才慢慢了解了企業(yè)的經營模式。

2020年12月11日，怡合達通過創(chuàng)業(yè)板上市委審議，首發(fā)符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。正當某知名自媒體追問“中國企業(yè)界為什么沒有誕生出一家米思米”之際，這個漸成氣候的競爭者已經獲得IPO“通行證”。

雖說它們都以生產FA零部件為主，綜合毛利率亦穩(wěn)定在42%以上，但米思米高達200億元收入規(guī)模、全球30萬家工廠客戶和2670萬種產品數量，分別超過怡合達25倍、10倍和44倍之多。顯而易見，雙方并不在一個量級上。

未來可期的怡合達，依然任重道遠。

小小水晶頭里的全球定價話語權

堅持做簡單的事，把簡單的事做得不簡單，就實現(xiàn)了卓越。

小小水晶頭，卻是信息時代不可或缺的產品，一個細分市場的產業(yè)鏈“蛋糕”。盡管知道這個行業(yè)有天花板，競爭十分激烈，這家企業(yè)卻不輕言放棄，不拼價格，堅持在研發(fā)上下功夫，逐漸成為行業(yè)的“隱形冠軍”。

在東莞市萬江街道，有一片不太起眼的廠區(qū)。車間里自動化生產線設備嗒嗒作響，每天都有300萬顆小拇指頭大小的塑料接頭下線——由于外殼材料采用高密度聚乙烯，它們看起來如水晶般晶瑩透亮，俗稱“水晶頭”。

這是廣東勝高通信有限公司(以下簡稱勝高通信)的工廠，每年約有10億顆不同型號的水晶頭，從這里發(fā)往世界各地，流向華為、富士康、施耐德、LG、TCL、羅格朗等海內外知名通信和電氣制造商。

小小水晶頭，看起來平常簡單，卻是電信網絡必不可少的接口設備。從普通民眾家庭到全球數據中心，凡是有網絡連接的地方，都離不開這種能沿固定方向插入并自動防止脫落的水晶頭。

據業(yè)內人士估算，目前全球水晶頭市場規(guī)模約10億元。專注水晶頭制造的勝高通信，全年銷售收入已突破2億元，穩(wěn)居全球行業(yè)第一，被譽為這一細分市場的“隱形冠軍”。

“盡管國內有二三十家競爭對手，但我們研發(fā)的水晶頭有定價權，價格高出同行5%—10%，客戶也更加優(yōu)質。”勝高通信董事長李軍認為，光拼價格的企業(yè)沒有競爭力，唯有產品差異化才能贏得市場定價空間。

其實，這家成立于2006年的企業(yè)，早些年也曾靠打價格戰(zhàn)謀生存。“以前缺少研發(fā)和品牌，產品隨大流沒有競爭優(yōu)勢，價格只有比同行壓低3%—5%，客戶才有可能會下單。”李軍回憶說。

26年前，這位從湖北荊州南下廣東的農民工，在一家臺資企業(yè)做技術學徒。他至今仍記得，當時工資標準是6塊錢一天，連加班費都算上一個月收入280塊錢左右。后來，李軍開始創(chuàng)辦模具廠，自己搞研發(fā)，小打小鬧地干起來了。

直到5年前，李軍帶著產品到國外參展，在與大企業(yè)的采購商交流時，頻繁被問到是否有高質量的新品。他這才終于意識到，小小水晶頭里有大文章：簡單的東西也可以做得不簡單。

在水晶頭這個賽道上，從拼低價到掌握定價權，勝高通信反超的秘訣在于持續(xù)的研發(fā)投入——每年按銷售收入5%的標準提取研發(fā)經費，同時聚焦客戶需求，通過產品迭代延伸，與客戶做價值交換。

針對網絡機柜空間狹小、網線不易插拔的痛點，他們突破按壓式水晶頭的傳統(tǒng)設計，研發(fā)出帶旋鈕、無彈片產品;工業(yè)機器人的曲軸連續(xù)運行中，水晶頭彈片容易折斷，需要牢固的耐折型產品;一些重要場合的屏幕網絡連接，對水晶頭的穩(wěn)定性要求極高;用在太空上的水晶頭，要求芯片表面平整，用放大鏡看不到任何痕跡……一個個用戶的痛點，逐漸成為他們攻關的靶點。

他們研制的彎曲彈片六類水晶頭，與常規(guī)水晶頭不同之處就是彈片彎曲，多用于復雜的電話、網絡、醫(yī)療綜合布線，以防止跳線導致多水晶頭彈片互相勾結，給安裝帶來不便，造成信號干擾。工程師們詼諧地稱之為，要連接不要“勾結”。

為了確保產品精度可控，勝高通信所有模具都由自己生產，成型注塑獨立完成，將產業(yè)鏈從頭做到尾，并同步破解“小而全”的低效難題。

“我們很多創(chuàng)新型產品研發(fā)出來時，市面上找不到相同的產品，產品定價就有了話語權。”李軍向記者透露，有些新款水晶頭的毛利率和純利率，可以達到80%和50%以上。

近年來，勝高通信從材料、結構與應用不同維度，持續(xù)研發(fā)解決行業(yè)痛點的新品，增速一直保持在20%—30%。企業(yè)能拿出更多資金投入滾動研發(fā)，并做到認證齊全，以吸引更多海內外的大客戶，由此形成良性循環(huán)。

“不管在哪個行業(yè)立足，都得有自己的核心產品。”勝高通信銷售負責人蔡建軍說，公司作為國家高新技術企業(yè)，已取得80多項專利，70%的產品直接或間接銷往國外。

隨著全球5G時代的到來，傳輸頻率從千兆過渡到萬兆，對水晶頭的工藝、精度、傳輸速度要求更高，整個內部結構發(fā)生變化。記者在勝高通信5G產品名錄中看到，已有拉環(huán)式、鎖條式、旋鈕式、鑰匙鎖芯式等多種水晶頭新品上市。

李軍更愿意將5G帶來的行業(yè)變革，看作是新賽道上的新機會，公司未來將從水晶頭延伸到跳線、模塊等產品，從水晶頭制造商轉型為數據中心制造商。

全球疫情帶來居家辦公、上網課等新需求，網絡產業(yè)逆勢增長，水晶頭供需兩旺。勝高通信業(yè)績持續(xù)上升，去年銷售收入和利潤分別增長21%和20%。

日前，李軍在電話里興奮地告訴記者，工廠新址在建的2棟廠房，春節(jié)前都能封頂，8月份就可以搬家了。由于新工廠有了更好的規(guī)劃，產能比過去擴大3倍，更適合系統(tǒng)進行智能化轉型，他們將做好規(guī)劃和培訓，逐步與國際接軌。

盡管對轉型升級充滿信心，但李軍在具體推進時卻不失審慎。他喜歡用“一步步來”的口頭禪討論各項新業(yè)務。他還以全球重要客戶施耐德為例，對標自己的制造實力和增長空間。

“人家光空氣開關里的五金件，一年采購就要100億。即使分兩成給我們，生意突然這么大，我們也做不了!”李軍的這股實誠勁兒，也是一種本錢。

既關注生產運營又關注客戶新聞

20年扎根東莞。這家外資企業(yè)從小到大，由法國公司變成美國公司，并取得飛躍式發(fā)展。這一切，都得益于中國快速增長的經濟和龐大的消費市場。

作為一家全球知名的電子元器件企業(yè)，富加宜并沒有公眾所熟知的品牌，卻是5 G產業(yè)鏈企業(yè)中的“隱形冠軍”，在高速連接器領域占據絕對的競爭優(yōu)勢。

記者走進東莞市沙田鎮(zhèn)富加宜連接器(東莞)有限公司(以下簡稱富加宜)，在1.7萬余平方米的廠房內，看到一派忙碌卻有序的景象。這里最忙碌的主角，不再是傳統(tǒng)制造業(yè)中密密麻麻的流水線工人。

在這些自動化生產率超70%的車間里，一條條智能生產線和機器設備，承擔著主要的生產任務。員工大多不直接從事一線生產，而是負責機器運行維護。

疫情期間，全球普遍推行居家辦公和網上教育，對網速要求普遍提高，網絡設備需求旺盛。加上5G產品訂單飆升，富加宜去年春節(jié)期間只放假一天，超半數員工留在工廠趕工，并臨時招聘180名實習生，進一步增加產能。

作為全球最大的連接器企業(yè)之一，富加宜生產的電子元器件主要用于服務器、存儲裝置和手機等通信設備提供信號的連接，是系統(tǒng)或整機電路單元之間電氣連接或信號傳輸必不可少的關鍵元器件。

“2020年前七個月，營收同比增長了36%，全年營收約16億元，可提前一年完成5年倍增計劃。”富加宜營運總經理李忠全告訴記者，產品80%出口銷售，20%內銷，客戶包括戴爾、IBM、惠普等全球知名品牌。

2000年，利用大亞灣核電站建設引進契機，法國法馬通公司在東莞注冊成立了富加宜。2006年，富加宜被美國財團貝恩資本收購，10年后又被曾經的行業(yè)競爭對手——一家美國大型連接器制造商收購。

“那時候開會，這個會議室里坐滿各個國家的同事。”李忠全回憶道。

如今，富加宜占地面積5萬余平方米，員工1400人，每年加工生產4億個連接器。其中主打產品高速連接器，占到產能的四成多。

2017年，富加宜納入“東莞市倍增計劃試點企業(yè)”，計劃用5年時間實現(xiàn)原地倍增。2015年至2019年，企業(yè)營收從7.92億元，增長到12.5億元。

這家深藏于坊間的企業(yè)，同樣是細分領域的“隱形冠軍”，其研發(fā)生產的5G高速背板連接器，在該領域占到全球份額的17%。這兩年，已經到來的5G時代，更讓這家企業(yè)站上了行業(yè)的風口。

“從4G時代的28G升級到5G時代的56G，連接器的傳輸速度成倍增長，所有數據都需要這個接口，就像城市之間要有相應的高速路來連接，高速連接器是5G時代必不可少的硬件。”李忠全向記者解釋道。

2019年，在少數西方國家“去全球化”的背景下，這家扎根于全球供應鏈上的企業(yè)，營收從上一年的12.2億元，小幅增長到12.5億元。在李忠全看來，雖然沒有達到預期增長，但已經經受住了困難期的考驗。

雖然目前訂單形勢非常好，但全球供應鏈的不確定性因素，仍令企業(yè)負責人擔憂。隨著客戶逐漸往印度、墨西哥等國轉移生產線，作為配套企業(yè)也將跟隨過去，加大本土化布局，這意味著國內產能不可避免地向外溢出。

李忠全的注意力也在發(fā)生變化：“以前我們主要關注運營指標，現(xiàn)在開始關心客戶的新聞。往往一個客戶新聞出來，馬上要預測對我們有哪些影響。”

“全球的5G市場巨大，即便一個區(qū)域的客戶需求下降，其他地方的需求也會起來，我們的技術、成本以及供應鏈都是行業(yè)領先，整體上不用太擔心。”富加宜財務總監(jiān)曾桃英說。

去年全球新冠疫情暴發(fā)后，富加宜的成本有所提升，開始時進出口總額同比略有下降，訂單卻比上一年同期上漲30%。

由于富加宜的訂單來自全球，東莞智能手機及其配套產業(yè)齊全，對海外供應鏈依賴不強。疫情并沒有帶來太大影響。李忠全認為，中國疫情最早控制住，這是非常大的優(yōu)勢。

近年來，從高速連接器的產品開發(fā)，到自動化機器設計和生產、產品可靠性測試，一體化、全方位的設計和工藝能力，富加宜在轉型升級中，持續(xù)投入研發(fā)，保持行業(yè)領先地位，不斷鞏固在全球產業(yè)鏈中獨特的技術優(yōu)勢。

“5G時代的基站密度是以前的4倍以上，總量也會相應增加?，F(xiàn)在5G用戶量還沒有提高起來，這幾年還會上量。”李忠全對未來保持樂觀，同時透露目前正加緊研究技術超前的6G連接器，迎接下一輪技術革新。

富加宜的背后，是眾多外資企業(yè)看多中國發(fā)展的長遠目光。(記者劉荒、劉宏宇、完顏文豪)