學(xué)費從數(shù)千到上萬，包裝出的“金牌講師”

“真不明白為什么有人會相信這些所謂的培訓(xùn)。”4月10日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜(化名)告訴記者，她的一位電商從業(yè)者朋友，如今也轉(zhuǎn)型成為“抖商培訓(xùn)專家”，“每天都會在朋友圈發(fā)布一些變現(xiàn)心得，儼然一副資深從業(yè)者的風(fēng)范。”

但林靜清楚，她這位朋友對抖音并不了解，此前更沒有過類似經(jīng)歷。“他連教給學(xué)生什么都不清楚。感覺就是充分包裝自己，進而獲得用戶信任賺取培訓(xùn)費。”

“其實做抖商培訓(xùn)的，大多都是以前做微商培訓(xùn)的那些人。”4月8日，一位電商業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“以前微商培訓(xùn)的那一套在抖音上重新來了一遍。人還是原來的人，方法也還是原來的方法。”

公開資料顯示，組織過兩次抖商大會的胡應(yīng)邦，此前曾多次參與微商大會等活動。

4月9日，記者在微信公號以及QQ群中搜索抖商培訓(xùn)時，出現(xiàn)上百家類似培訓(xùn)機構(gòu)，然而背后水分很大。

記者添加多個培訓(xùn)機構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，這些機構(gòu)除了標榜“數(shù)十年電商實戰(zhàn)經(jīng)驗”、“孵化多個抖商大咖”等成績外，更在醒目位置上列有從數(shù)千到上萬元不同價位的學(xué)費等級和聯(lián)系方式。

記者按照對方所留下

的方式聯(lián)系上幾家培訓(xùn)機構(gòu)，并提出希望能“先試聽后付費”時，無一例外地被對方斷然拒絕。

“肯定不會同意你的要求，不然一聽就露餡了。”林靜分析稱，“這些所謂的教材極其膚淺，甚至不少培訓(xùn)機構(gòu)資質(zhì)、教師水準都不靠譜。”

4月10日，一位自稱是國內(nèi)某抖商培訓(xùn)機構(gòu)的代理商劉方(化名)在QQ群中招募“推廣員”。記者以兼職的名義聯(lián)系上后，劉方聲稱，只需要繳納599元就能上任。“到時候會給你一套完整的說辭，以及具體的價格表。”

為了讓記者“培訓(xùn)大師”的身份顯得更為專業(yè)，劉方介紹起如何包裝打造的“秘籍”：每天都發(fā)送相應(yīng)的漲粉點贊截圖以及“月入數(shù)萬”的宣傳海報在朋友圈、不定時用小號進行轉(zhuǎn)賬，制造出學(xué)員踴躍報名的感覺。

記者在劉方的微信朋友圈中看到，其曾發(fā)布多張“學(xué)員報名”轉(zhuǎn)賬截圖。但這些截圖大多都帶有“草稿”字樣。對微信應(yīng)用比較了解的羅先生告訴記者，“這種轉(zhuǎn)賬搞個微信編輯器就可以實現(xiàn)，搞這種是為了證明很多人買產(chǎn)品的假象。”

“我們還會給你發(fā)來入門的培訓(xùn)資料。”劉方表示，“培訓(xùn)資料包括了如何制作短視頻、養(yǎng)號等基本操作，以及后期如何變現(xiàn)、如何打造爆粉號賣錢等訊息。”

當記者表示從未學(xué)習(xí)過抖商培訓(xùn)時，對方表示無所謂：“沒事，教材一看就懂，實在不行怎么深奧怎么說，反正學(xué)員也不了解。”但劉方同時提醒，如果有學(xué)員表示希望能試聽后再支付時，必須得拒絕，“就說內(nèi)部資料，非會員其他人一概不得試聽。”

為了提升記者興趣，劉方還表示，一旦拉到30個用戶的話，就能“升級”為“金牌講師”，“到時候每拉攏一個客戶，只需要向機構(gòu)繳納800元就行了。至于對外收取多少費用，價格隨便你定。如果拉得多的話，支付給機構(gòu)的費用還能再談。”

微商式拉人頭抽成，拉一個分成40%-85%

“一覺醒來，粉絲又漲了2萬，被動收入又漲了2000+，現(xiàn)在被動收入8800+”4月15日，戴斌(化名)在朋友圈發(fā)布著自己的收益，并鼓動微信好友，“還在等什么?趕緊加入吧!”

事實上，戴斌并沒有通過抖商賺到錢。1個月前，他支付了2999元加入一家“抖商培訓(xùn)機構(gòu)”學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，對方并沒有任何干貨，反而極力建議他通過“拉人頭”獲利。

“這些通過拉客戶進而獲利的模式，和微商的分銷體系相似。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“在無法通過抖音變現(xiàn)的情況下，學(xué)員只能靠拉人頭抽成獲利。”

“錢都給了，不拉人的話就虧大了。”戴斌無奈地向記者表示，“再說返點抽成還算高，拉到2、3人就回本了。”

在戴斌給記者發(fā)來的抽成返點中，記者看到其中清楚地標注著“每拉攏一個客戶，就可分成40%”。按照每筆學(xué)費2999元計算的話，他能從中抽成近1200元。

為了讓戴斌顯得更專業(yè)，“培訓(xùn)機構(gòu)”要求他將微信頭像換為公司專屬的LOGO，每天都必須在朋友圈發(fā)布十幾條鼓吹機構(gòu)、教材的營銷微信。在戴斌發(fā)來的截圖中，記者看到其內(nèi)容大多為一些“月賺上萬”的廣告，以及彰顯機構(gòu)動輒數(shù)十萬點贊、評論等截圖。

“實際上如今大多培訓(xùn)機構(gòu)都是以類似模式發(fā)展盈利。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

4月8日，記者添加了另一家抖商培訓(xùn)機構(gòu)的微信。在交談中，對方號稱是“全國最大的抖商草根創(chuàng)業(yè)平臺”，能幫助“0成本創(chuàng)業(yè)”。同時表示“已聚集14位抖商高級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)有學(xué)員1000位，50%以上學(xué)員月薪3萬-5萬。”

記者了解到，這一平臺中學(xué)員分為3個等級。服務(wù)期限一年的初級學(xué)員費用為1999元，永久服務(wù)的中級會員費用為2888元，而高級會員則需支付4980元。

當記者提出學(xué)費過高的質(zhì)疑時，對方表示，“我們和其他機構(gòu)不一樣，都是真材實料。保證你每個月能賺幾萬元。”然而在記者咨詢對方所謂的“真材實料”，以及和其他培訓(xùn)機構(gòu)有何區(qū)別時，對方并沒回答，僅是回復(fù)稱：“加入會員你就知道了。”

據(jù)媒體報道，該機構(gòu)同樣是吸引人進群付費，并抽取拉人頭回扣。進入社群1999元，每拉進一人可以分成85%。這意味著學(xué)員拉6個人就可以拿到1萬元。

記者在另一個名為“抖商學(xué)習(xí)平臺”的公號中發(fā)現(xiàn)，其不僅按照收費標準將學(xué)員分為抖商達人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4個等級，每個等級能通過拉攏相應(yīng)學(xué)員抽成獲利，同時還能享受到“區(qū)域合伙人”等條件，進而招募更多的下線。

該平臺清楚地標注，達人和大使可以通過“分享客戶”獲得較低比例的分成，以及拉攏一定人數(shù)后免費升級的機會。而其中等級最高的城市合伙人則需要繳納10萬元，不僅能享受“簽約漲粉100萬”的待遇，還能得到抖商學(xué)院副分院長牌匾，以及該城市70%的利潤。而如果拉新客戶還能獲得60%-70%的提成，以及能以每人3萬元的價格在城市區(qū)縣招募代理商。

“這就是典型的金字塔發(fā)展模式。”上述電商業(yè)內(nèi)人士分析，“層層抽取相應(yīng)比例的費用，而最底層的學(xué)員，為了‘撈回’成本，只能不斷發(fā)展下線。”

800元買漲粉點贊刷評論“套餐”

除了抖商培訓(xùn)外，市場中還存在一些灰色服務(wù)。

“加藍V的價格是600元。”4月8日，一位自稱能提供該項服務(wù)的機構(gòu)人員表示，“這600元是給抖音官方的，只需要提供執(zhí)照就行。”

抖音方面表示，企業(yè)認證在給企業(yè)提供服務(wù)的同時，也引入了第三方專業(yè)審核機構(gòu)審核賬號主體資質(zhì)的真實性、合法性、有效性，以規(guī)范平臺運營并增強企業(yè)賬號的公信力。因此申請企業(yè)認證需支付600元/次(認證一年有效，認證賬號需參加年審)的審核服務(wù)費用，這是基于認證審核服務(wù)而支付的一次性費用。

在記者表示需要開通更多服務(wù)時，對方很快發(fā)來一份詳細的價格表，稱能幫助開通直播權(quán)限，以及提供刷粉絲、刷贊、刷評論等服務(wù)。“開通直播權(quán)限600元，順便送60秒長視頻權(quán)限。”

在上述價格表中，記者發(fā)現(xiàn)刷上1萬個粉絲的價格為300元，而1000條評論則要200元。

“你才入行的話，可以刷個‘1萬個粉絲+1萬個贊+1萬次分享+1千條評論+10萬播放量’的套餐，僅需要800元就能讓你的賬號被更多人關(guān)注。”上述人士表示。

抖音方面表示，抖音嚴禁刷粉刷贊等違規(guī)行為，并采取多種技術(shù)手段進行監(jiān)控和攔截。如出現(xiàn)惡意刷贊行為，抖音會推送相關(guān)警告，情節(jié)特別嚴重者，將予以封號處理。

4月9日，記者聯(lián)系上一家負責(zé)“抖商引流”的策劃機構(gòu)。當記者提出能否將所發(fā)布的內(nèi)容進行官方推送時，該負責(zé)人稱能實現(xiàn)這一行為，但必須得在前期支付一筆資金，“需要注冊一個公司，走一個流程。(才能)跟抖音公司簽訂協(xié)議、合同。”

他同時表示可以為記者提供“代運營”服務(wù)。“你來當甩手掌柜，我們來幫你運營，利潤平分?？芍苯淤u貨、引流，成本較低。”

但記者了解到，這一服務(wù)同樣需要支付5萬元作為首筆投資。其中2萬為官方保證金，2萬為首次充值推廣費用，1萬為合作簽約費。“一方面可以賣貨，另一方面可以持續(xù)抖音引流。這個是目前最穩(wěn)妥的投資方式。”

“代管看似輕松，但其中涉及賬目、利潤的貓膩太多。一不小心就容易被對方坑騙。”林靜解釋道，“而刷粉、刷評論這類灰色服務(wù)更是風(fēng)險巨大，一旦被發(fā)現(xiàn)將面臨封號的下場。”

“抖商是希望通過抖音平臺賺錢，而服務(wù)機構(gòu)則瞄準了抖商對行業(yè)知之甚少的弱勢，來賺他們的錢。”林靜說，“培訓(xùn)機構(gòu)并不在意抖商是否能盈利。但當你打款的那一刻，他們是真賺到錢了。”

(記者 覃澈 實習(xí)生 曹雯)