2021年，有一部小成本電視劇《愛(ài)很美味》，播出接近尾聲時(shí)，豆瓣評(píng)分不降反升。不少觀眾表示，雖然略顯小眾，但里面體現(xiàn)的女性意識(shí)很令人驚喜，這也許就是劇不火但評(píng)分很高的原因。
同樣看見(jiàn)這匹黑馬的，還有國(guó)產(chǎn)安全套品牌大象。今年4月15日，《愛(ài)很美味》同名電影上映，大象也聯(lián)合電影開(kāi)展了一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共同敘述女性對(duì)親密關(guān)系的表達(dá)。
關(guān)于女性愉悅的雙向奔赴
伴隨著女性力量的崛起，主打女性群像的影視作品成為了熱門(mén)類(lèi)型?！稅?ài)很美味》的誕生和創(chuàng)作，也是以此為基礎(chǔ)的。不過(guò)曾經(jīng)爆火過(guò)的劇里，關(guān)于戀愛(ài)和婚姻，是男女間的矛盾、消耗和委屈，貨不對(duì)板。
但真正的女性群像戲，不是男女對(duì)立，而是自由平等，相互尊重，從而建立一段純粹熱烈的親密關(guān)系?！稅?ài)很美味》正是聚焦三個(gè)性格各異的普通女生，既關(guān)注她們?cè)趦尚躁P(guān)系中的變化，也注重展現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)，就像《欲望都市》里四個(gè)各有千秋、魅力對(duì)等的女主一樣。
大象之所以選擇《愛(ài)很美味》合作，也是相同的價(jià)值觀使然。時(shí)至今日，女性所追求的不僅是被認(rèn)可，而是真正的自由狀態(tài)。她們口中的獨(dú)立，是找到自己最舒適的狀態(tài)。據(jù)《2021中國(guó)女性健康白皮書(shū)》顯示，在線上情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)中，女性的消費(fèi)占比日漸龐升，增速高于男性，目前占比近4成。女性情趣用品市場(chǎng)，正因女性自我的找尋而崛起。
在這個(gè)洞察下，大象選擇與電影《愛(ài)很美味》合作，以女性視角帶入。并巧妙結(jié)合產(chǎn)品新款水滑“小粉鉆”，恰如其分地喊出了“愛(ài)很美味，也很閃耀”的宣言，鼓勵(lì)用戶(hù)打破偏見(jiàn)和束縛勇敢愛(ài)，這不是一句口號(hào)，而是大象賦予用戶(hù)的情緒價(jià)值，更是大象一直以來(lái)的行動(dòng)表達(dá)。
從高潮女生到親愛(ài)的禮盒，到春季的嚶櫻女生，再到新款水滑“小粉鉆”。大象始終都堅(jiān)持在“性安全”的基礎(chǔ)上，去幫助女性享受更高階的情感體驗(yàn)。在大象的品牌溝通鏈中，大象不是直接表達(dá)者，而是將自身“去中心化”，把大眾的關(guān)注聚集在女性身上，引導(dǎo)大眾從她們鮮活明亮的生活經(jīng)歷中感受女性力量，正視女性愉悅，促進(jìn)品牌與目標(biāo)群體的情感共振。
從“會(huì)玩兒”到“玩在一起”
這兩年，品牌們?cè)絹?lái)越頻繁地提及年輕化，希望能加深與這群新興消費(fèi)者們的溝通。在5G時(shí)代來(lái)臨、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，做到和年輕人們?cè)谕黄＠餂_浪，不至于“lllb”（網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指延遲接收消息）。
大象似乎沒(méi)有這方面的困擾和瓶頸，“會(huì)玩兒”一直是其傳遞給外界的品牌印象。早在2015年，大象就通過(guò)與電影《港囧》的合作，打響了品牌初期的傳播戰(zhàn)役。作為當(dāng)年的現(xiàn)象級(jí)影片，《港囧》最終票房達(dá)到16.13億元人民幣，極大地帶動(dòng)了大象安全套的品牌曝光。
此后，大象也一直與年輕人同頻，保持對(duì)話(huà)。說(shuō)唱火了，大象聯(lián)合歌手法老共同推出《悲傷的大象》歌曲，一經(jīng)發(fā)布便獲得了網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)新歌榜榜首；脫口秀出圈，大象由與笑果合作，在小鹿“女兒紅，女兒不臉紅”專(zhuān)場(chǎng)推出伴手禮……大象總能在潮流中，找到特定圈層，以最合適、最高效的方式完成品牌觸達(dá)。
（圖片來(lái)自小紅書(shū)用戶(hù)@carazhao0912）
值得一提的是，這些植入從來(lái)都不生硬，《港囧》里自然到讓觀眾以為是臺(tái)詞，《愛(ài)很美味》宣傳海報(bào)的溫柔表達(dá)，大象深諳年輕人的想法——用更自然、創(chuàng)新的方式與用戶(hù)溝通，以更好的用戶(hù)體驗(yàn)去升級(jí)品牌廣告的說(shuō)服力，從而在年輕用戶(hù)心中建立深厚的品牌認(rèn)知與認(rèn)同。
繼續(xù)“興風(fēng)作浪”
成立之初，大象也曾被貼上“新消費(fèi)”的標(biāo)簽，這些年，至少80%的品牌在無(wú)情的市場(chǎng)當(dāng)中，歸于沉寂，但大象依舊堅(jiān)挺。
在大象的規(guī)劃里，堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)、觀念引領(lǐng)，圍繞用戶(hù)感受不斷輸出新的解決方案，安全套不再只是單純的保障親密行為的“安全”而已，“探索愉悅”“親密關(guān)系”等情緒屬性的加持才是不可或缺的剛需。這是大象一以貫之的品牌理念，也是對(duì)商業(yè)的最好注解。
穿越周期，可以預(yù)見(jiàn)的是，大象將來(lái)還將持續(xù)探索產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)需求的最優(yōu)解，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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