8月12日，伊利集團(tuán)正式與西班牙國(guó)家足球隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括前期簽約的阿根廷和葡萄牙足球國(guó)家隊(duì)，伊利為即將到來(lái)的2022足球盛宴可謂做足了工作。這無(wú)疑是伊利繼“雙奧”之后持續(xù)深耕體育事業(yè)的有力表現(xiàn)，而自此引發(fā)的伊利與蒙牛在足球賽場(chǎng)的“分羹之戰(zhàn)”，才剛剛開(kāi)始。
值得玩味的是，早在4月底時(shí)，伊利便發(fā)布了史上最佳一季報(bào)：營(yíng)收310.47億元，同比增長(zhǎng)13.47%，凈利35.08億元，同比大增24.08%。如此“大噸位”巨無(wú)霸能在疫情常態(tài)化的今天保持行業(yè)領(lǐng)先的成長(zhǎng)性，這與其自始至終堅(jiān)持通過(guò)體育營(yíng)銷提升品牌影響力不無(wú)關(guān)系。而世界杯一役，勢(shì)必成為伊利在2022年底沖擊業(yè)績(jī)新高的又一殺手锏。
攜三支奪冠熱門(mén)勁旅，高調(diào)加入足球盛宴“諸神之戰(zhàn)”
眾所周知，足球是全球受眾最多的第一體育運(yùn)動(dòng)，四年一屆無(wú)疑是全球足球愛(ài)好者最為頂級(jí)的足球盛宴，同時(shí)也是各行業(yè)、各品牌的必爭(zhēng)之地。俄羅斯足球盛宴期間，蒙牛簽約梅西為代言人；華帝作為法國(guó)隊(duì)官方贊助商，推出“法國(guó)隊(duì)奪冠華帝退全款”等營(yíng)銷活動(dòng)，制造了足夠多的話題和流量，無(wú)論是拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，還是提升品牌全球知名度，都成效顯著，最終實(shí)現(xiàn)出圈又出彩。
能夠亮相世界級(jí)賽場(chǎng)，證明中國(guó)品牌已具備了走向全球的實(shí)力。繼俄羅斯足球盛宴之后，蒙牛再度攜手國(guó)際足聯(lián)，豪擲千金成為卡塔爾全球官方贊助商，這不僅意味著中國(guó)企業(yè)在全球化道路上的步伐堅(jiān)定，更說(shuō)明了中國(guó)品牌亮相世界級(jí)舞臺(tái)將會(huì)成為常態(tài)。
而針對(duì)2022年卡塔爾足球盛宴，國(guó)內(nèi)健康食品領(lǐng)軍企業(yè)伊利無(wú)疑花足了心思：此次牽手西班牙國(guó)家足球隊(duì)，是繼6月份的阿根廷、葡萄牙之后，伊利在今年簽約的第三支世界足球勁旅，在大賽臨近之際，伊利憑借這三支奪冠熱門(mén)勁旅已準(zhǔn)備就緒、蓄勢(shì)待發(fā)。
圖片cr：食部尚書(shū)
開(kāi)啟“斗牛”模式，伊利另辟蹊徑與蒙牛分羹
據(jù)管理咨詢機(jī)構(gòu)IEG提供的數(shù)據(jù)顯示，在全球營(yíng)銷市場(chǎng)上，體育營(yíng)銷占近七成。隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷意識(shí)提升，體育營(yíng)銷成為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)知名度的有效捷徑。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2018年世界杯期間，所有企業(yè)投入的廣告費(fèi)用總計(jì)達(dá)24億美元，其中中國(guó)企業(yè)投入高達(dá)8.35億美元，超過(guò)總費(fèi)用的30%。
伊利和蒙牛便在體育營(yíng)銷賽場(chǎng)“相愛(ài)相殺”了多年：一邊，憑借廣大伊利人對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)的無(wú)限熱忱，伊利深耕奧運(yùn)會(huì)17載，成為中國(guó)唯一同時(shí)服務(wù)過(guò)夏季奧運(yùn)和冬季奧運(yùn)的健康食品企業(yè)，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和支持。另一邊，蒙牛不斷重金布局世界杯，簽約足球明星代言人，不斷激活球迷群體和泛體育愛(ài)好者。至此，伊利和蒙牛各自擁有一個(gè)全球頂級(jí)賽事IP作為重要品牌資產(chǎn)，并不斷在消費(fèi)者心中形成共識(shí)。
據(jù)行業(yè)專家表示，近段時(shí)間，伊利相繼簽約阿根廷、葡萄牙和西班牙足球國(guó)家隊(duì)，其巧辟蹊徑在足球賽場(chǎng)傳遞品牌溫度只是表面，開(kāi)啟“斗牛”模式、奇襲足球這一蒙牛“大本營(yíng)”的本心昭然若揭。
據(jù)伊利2021年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1105.95億元，同比增14.15%，已成為亞洲首家營(yíng)收突破千億的乳企。在今年6月的凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的《2022年品牌足跡》中國(guó)市場(chǎng)報(bào)告中，伊利憑借92.4%的品牌滲透率、13億的消費(fèi)者觸及數(shù)，蟬聯(lián)“消費(fèi)者選擇最多品牌”榜首。
值得一提的是，在2021年財(cái)報(bào)中，伊利表示2022年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1296億元，利潤(rùn)總額122億元。若要順利實(shí)現(xiàn)如此業(yè)績(jī)目標(biāo)，持續(xù)拓展消費(fèi)者市場(chǎng)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化業(yè)務(wù)勢(shì)必成為伊利2022年深化工作的重心。而年底的足球盛宴周期，利用對(duì)世界足壇勁旅的全方位贊助、向廣大國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者傳遞源自“熱愛(ài)”的品牌溫度，無(wú)疑是做好這份工作的關(guān)鍵。
在足球盛宴倒計(jì)時(shí)100天之際，可以說(shuō)全球品牌都在頻放大招，阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、VISA、麥當(dāng)勞等各大巨頭營(yíng)銷熱情日益高漲，以伊利、蒙牛等為代表的中國(guó)品牌也自然會(huì)緊握機(jī)會(huì)，通過(guò)世界杯營(yíng)銷搶占更多的消費(fèi)者份額和市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與市值的雙增長(zhǎng)。這場(chǎng)紛爭(zhēng)究竟誰(shuí)能拔得頭籌？讓我們拭目以待。
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