“很少半夜3點(diǎn)以前睡覺。”
“在新疆，他們沒有機(jī)會了。”孫廣信不假思索地說。
【20年，“看不慣又干不掉”的新疆首富】
2019年10月10日，“2019年胡潤百富榜”發(fā)布，新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)董事長孫廣信以300億人民幣資產(chǎn)位列中國富豪第100名。
他同時還蟬聯(lián)了新疆首富和CBA球隊(duì)老板首富。
自2000年首次闖入胡潤富豪榜并一舉問鼎西北財(cái)富總冠軍后，此后近20年，新疆首富這個位置沒再易過主。
連續(xù)3年位列世界500強(qiáng)，名下4家上市公司，員工10.8萬人，總資產(chǎn)2637億，累計(jì)營收1.1萬億。
整個西北五省，新疆廣匯集團(tuán)是綜合實(shí)力最強(qiáng)的民企，沒有之一。
這艘龐大商業(yè)巨輪的掌舵人、“西部神話”締造者孫廣信，27歲創(chuàng)業(yè)，38歲成新疆首富，40歲沖頂中國富豪榜前三甲，55歲帶領(lǐng)一家地方民企殺進(jìn)世界500強(qiáng)，知命之年成為新疆最傳奇、最氣勢逼人的商人。
說他傳奇，因?yàn)槠涓甘窃缒陱纳綎|走西口“盲流”到新疆的修鞋匠，幾位哥哥姐姐最高學(xué)歷高中未畢業(yè)。
孫廣信年少參軍，27歲晉升軍官，在對越戰(zhàn)場上多次立功后沒能升遷，索性拿著3000塊錢復(fù)員費(fèi)自謀生路。
▲年輕時的孫廣信
說他氣勢逼人，是因?yàn)榇巳宿D(zhuǎn)業(yè)后從一文不名的小推銷員做起，步步精準(zhǔn)算計(jì)、經(jīng)營吞吃，30年來家業(yè)膨脹600多萬倍，陸續(xù)在新疆娛樂、地產(chǎn)、能源、汽車、物流等重頭行業(yè)形成近乎壟斷性地位，以至于有人稱烏魯木齊市為“廣匯市”，稱孫廣信為西部“商業(yè)教父”。
在新疆，廣匯集團(tuán)以利行四方的千億財(cái)富令人欽佩，也以威風(fēng)八面的資本布局令人生畏。
孫廣信本人更是神秘莫測。
崇拜其商業(yè)智慧的人，傳頌著他“一袋馕、一瓶咸菜跋涉10萬公里賣機(jī)器”的發(fā)家事跡和寫滿20麻袋演算紙的經(jīng)營智慧;
忌憚其勢力的人對廣匯圈地運(yùn)動和瘋狂并購心有余悸;最新消息則傳言他的廣匯帝國“千億債務(wù)壓頂，陷入危機(jī)”……
被傳聞包裹的廣匯與孫廣信，聽起來既是牛人，更是狠人。
【烏魯木齊的肥肉都被一個人吃了?】
“孫廣信有些事情做得過了，前些年就有傳言說限制他出境。還有一次，他在辦公室里遭人綁架被敲了20萬。”[1]一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)對《新財(cái)經(jīng)》雜志如是說。
2002年，孫廣信以6億美元身家登上《福布斯》中國富豪榜第三名。當(dāng)年的魯冠球、劉永好這些大佬都難望其項(xiàng)背。
次年，新財(cái)經(jīng)雜志以《中國三號富豪孫廣信的財(cái)富真相》為題，整版刊發(fā)了這位頂級富豪“強(qiáng)勢壟斷”地方產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)交易做高業(yè)績所引發(fā)的爭議。
究竟是什么樣的商業(yè)權(quán)勢讓一家民營企業(yè)與“壟斷”二字發(fā)生關(guān)聯(lián)、讓一個企業(yè)家活在“綁架”傳言中?
▲《新財(cái)經(jīng)》雜志劍指孫廣信
新疆廣匯實(shí)業(yè)投資集團(tuán)，“新疆非公有制經(jīng)濟(jì)的一面旗幟”，西北第一個突破千億資產(chǎn)的民營企業(yè)標(biāo)桿。在有關(guān)報(bào)道中：
它是烏魯木齊第一家卡拉OK、第一家娛樂城、第一家迪斯科舞廳、第一家室內(nèi)游泳館和保齡球館的引進(jìn)者，烏市娛樂產(chǎn)業(yè)絕對翹楚。
它是新疆第一高樓廣匯大廈的建造者，坐擁烏魯木齊中天廣場、時代廣場等大批城市地標(biāo)，前后并購近40家國企[1]，土地儲備在新疆無人可敵;
最高峰時，廣匯雄霸烏魯木齊60%~70%的房地產(chǎn)市場，當(dāng)?shù)孛?套房產(chǎn)中有3套由廣匯開發(fā)。
它是中國第一個在國外擁有油氣資源的民企，雄踞新疆白石湖、黑頂山、淖東、淖西、阿勒安道等五大煤田，旗下油氣勘探面積8000多平方公里(等同于一個蘇州)，原油儲量11.6億噸;[3]
同時還經(jīng)營著一條跨境天然氣管道、一條地方鐵路和一個液化氣運(yùn)輸車隊(duì)。僅能源一項(xiàng)，廣匯2018年就錄得營收超129億元。
它是中國最大汽車經(jīng)銷商之一，中國排名第一的乘用車銷售商，中國汽車經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理商，汽車業(yè)務(wù)覆蓋全國25省、年?duì)I收1660億，超越美國最大汽車經(jīng)銷商AutoNation，體量逼近全球前列。
從娛樂業(yè)到房地產(chǎn)，從能源到汽車、石材、物流，在這些具有高度行業(yè)壁壘甚至關(guān)系國計(jì)民生的重大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，廣匯不僅無所不入而且無所不精，幾乎全部做到地區(qū)或全國市場第一。
極致的財(cái)富擴(kuò)張速度背后必然伴隨著極致的資本積累手段。
在商業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)作上，從槍林彈雨中撿回一條命的孫廣信，有著驚人的獵食能力和斬殺魄力。
【“市長在他公司里現(xiàn)場辦公”】
學(xué)識，人脈，資本，創(chuàng)業(yè)起步期三元素，孫廣信可以說一個都沒有。
轉(zhuǎn)業(yè)后第一份工作，孫廣信代理推銷挖掘機(jī)，10個月跋涉十萬多公里，帶著一捆馕一瓶咸菜搭馬車驢車下鄉(xiāng)推銷，最后賣出103臺機(jī)器。
這十個月，他掉了十斤肉，穿爛幾雙鞋，賣出了廠商過去5年的總銷量。
干了一段時間后拿到第一筆啟動資金，孫廣信盤下一家檔次頗高的廣東酒家，出入皆顯貴，往來無白丁。
借餐館經(jīng)營，孫廣信眼觀六路地結(jié)識了新疆本地諸多商界人物。幾百上千的餐費(fèi)說免就免，一來二去，一位石油系統(tǒng)內(nèi)的朋友給孫廣信牽線，幫他介入石油貿(mào)易生意。
新疆的石油和天然氣就像埋藏地底的黃金之海，儲量位列全國第一。
孫廣信90年代初開始搞石油進(jìn)出口，適逢塔里木油田探明儲量上億噸大爆發(fā)，克拉瑪依、獨(dú)山子等老油廠煉化量大增，而中石油、中石化彼時還未對新疆石油企業(yè)整合重組。
在這個小煉油廠和貿(mào)易公司瘋狂掘金、石油工人“吃千元龍蝦日流水?dāng)?shù)萬”的窗口期，孫廣信沒有跟著內(nèi)地精英們?nèi)ズＤ铣捶?、去滬交所建倉。
他帶領(lǐng)17人的公司夜以繼日，第一年實(shí)現(xiàn)石油進(jìn)出口額1000萬美元，次年成交8800萬美元，占當(dāng)時新疆進(jìn)出口總額的1/6。
爆發(fā)式發(fā)家之后，1993年，新疆出現(xiàn)商品房市場。孫廣信趁國家鼓勵私有力量“參與國企改革”的東風(fēng)，攜大筆資金以低成本兼并二三十家經(jīng)營不善的國企。
這些國企中有經(jīng)營半個世紀(jì)的拖拉機(jī)廠，有關(guān)乎大量工人生計(jì)的制鞋廠、汽車廠、木工廠。
據(jù)報(bào)道，其中一些國企被兼并后，廣匯“將原來國企的廠房建筑拆除，在原來土地上進(jìn)行商品房開發(fā)”。[1]由此激發(fā)的民怨引發(fā)各方震動。
這一切質(zhì)疑，在孫廣信旋風(fēng)般崛起為新疆地產(chǎn)之王的征途上只是一道插曲。
烏魯木齊第一高樓霸氣封頂，2/3的新開發(fā)住宅打出廣匯品牌，布局短短8年，廣匯就吃下烏市60%的地產(chǎn)市場，坐實(shí)西北五省最大房企。
2010年后，僅在新疆和廣西兩省，廣匯就開發(fā)了100多個住宅和商業(yè)項(xiàng)目。
緊盯政策風(fēng)向，入場大舉并購，迅速做大后以壓倒性優(yōu)勢制霸一方市場。這樣的做大路徑，廣匯在汽車、物流、能源等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域反復(fù)上演。
2002年，中國商業(yè)龍虎榜上突然殺出一個新疆身影，擠進(jìn)當(dāng)年《福布斯》中國富豪榜No.3。
此人的神秘低調(diào)令天山以東的內(nèi)地富豪們始料未及，有人稱孫廣信為西北“孫老虎”，有人說烏魯木齊市長都來他公司里現(xiàn)場辦公。[2]
是年4月，廣匯集團(tuán)宣布進(jìn)入LNG(液化天然氣)項(xiàng)目，要把新疆的天然氣壓縮液化后，經(jīng)公路和鐵路運(yùn)輸供給東部省份。
這項(xiàng)被稱為“民間西氣東輸”的工程，正式拉開了孫廣信在新疆近乎統(tǒng)制一方的LNG能源戰(zhàn)略。
投資15.75億、購入200輛奔馳，打造國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的陸基LNG供應(yīng)鏈之一;投資150億建設(shè)年產(chǎn)5億方天然氣的哈密淖毛湖煤化工項(xiàng)目;投資8億拿下日產(chǎn)140萬方的吉木乃LNG項(xiàng)目……
2010年，廣匯建成全疆首條“疆煤東運(yùn)”公路專線淖柳公路。2013年廣匯運(yùn)營的中國到哈薩克天然氣管道跨境供氣。
2016年，廣匯投資108億、全國首條國家批準(zhǔn)民企控股的地方資源性鐵路紅淖鐵路驗(yàn)收通車。
新疆的經(jīng)濟(jì)“英雄”，中哈油氣貿(mào)易先鋒，“一帶一路”的領(lǐng)跑者，“疆煤東運(yùn)火車頭”……
2018年，廣匯成立第30年，躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)第22位，總資產(chǎn)攀至2637.47億，逼近2017年烏魯木齊市全年GDP。
【“廣匯將來交給國家不交給孩子”】
很多人佩服孫廣信魚鷹般的獵富眼光。
“90年代初做石材，當(dāng)時對這一行業(yè)毫不看好，沒想到他后來竟然將石材業(yè)務(wù)做上市了。后來他又介入房地產(chǎn)，壟斷了烏魯木齊的房地產(chǎn)市場，現(xiàn)在又介入了天然氣和物流業(yè)務(wù)……”一位接近孫廣信的企業(yè)人士向《新財(cái)經(jīng)》感嘆。
每一步都搶在起點(diǎn)、卡在節(jié)點(diǎn)、撞上爆發(fā)點(diǎn)，每筆掙來的錢都不胡搞，投進(jìn)下一個最有可能產(chǎn)生巨大溢利的冷門行業(yè)，這是新疆首富步步騰飛的商業(yè)天賦。
很多人忌憚孫廣信狡黠霸道的行事作風(fēng)和劍走偏鋒的資本運(yùn)作。
“不知道孫廣信在生意場上用了什么手段”，“他進(jìn)入一個行當(dāng)別人就無路可走”，“我寧愿不要他這種財(cái)富，幾年前我就嚴(yán)禁下屬企業(yè)和廣匯有任何生意上的往來……”
在廣匯崛起路上，從大舉并購國企引發(fā)職工抗議，到《新財(cái)經(jīng)》披露的屢屢遭人投訴的廣匯地產(chǎn)質(zhì)量糾紛等等，千億財(cái)富帝國的暗面，曾經(jīng)是一條被諸多傳聞塑造成讓當(dāng)?shù)厝烁遗桓已缘?ldquo;霸王龍”。
2018年底，廣匯集團(tuán)年報(bào)顯示合并資產(chǎn)負(fù)債達(dá)1736億。一波“千億債務(wù)壓頂”“廣匯陷入危機(jī)”的唱衰襲來，孫廣信繼續(xù)發(fā)行數(shù)十億公司債，似乎沒有任何要停下腳步的跡象。
“你做生意是不是太霸道了一點(diǎn)，何必處處都想壓別人一頭?”《南風(fēng)窗》記者曾如是質(zhì)疑孫廣信。
“性格里的東西很難改變，我從小好強(qiáng)，喜歡爭第一，當(dāng)兵以后更是這樣……新疆這個地方市場容量有限，一個領(lǐng)域不一口吞下一大塊兒就無法發(fā)展。廣匯的實(shí)力在那里放著，有意做得差一些?那是不可能的!”
“你能不能保證，孫廣信掙的每一分錢都是干凈的?”記者追問。
他似有猶豫地回答，正確與錯誤之間的界限有時很模糊，“這可能就是有人說，在中國做事需要藝術(shù)的原因。”
黑白、正邪、義利，在當(dāng)事人與旁觀者看來總是存在迥異的道德視角。
廣匯最為人側(cè)目的LNG項(xiàng)目，外界眼中的“壟斷性暴利行業(yè)”，在孫廣信這里卻有惠民的實(shí)在意義——
項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了對油田伴生氣由30%到90%的利用率提升，烏魯木齊部分市民的用氣價格因此從1.34元降到了1.2元以下。
“要賺錢沒錯，可如果這個項(xiàng)目不是于國于民有利，是個金山我也懶得挖……孫廣信沒有見不得人的地方，我也不是沒被調(diào)查過，但不要以小人之心瞎說，我是在辦企業(yè)，當(dāng)然要賺錢，而且是堂堂正正地賺錢!”
面對沸沸揚(yáng)揚(yáng)的質(zhì)疑與爭議，孫廣信早年就開始將一些公司股份分給打天下的兄弟，力求淡出媒體和富豪榜。
“這些年來我很少半夜3點(diǎn)以前休息過。”2002年孫廣信曾在接受采訪時直言，企業(yè)家是減壽的職業(yè)。
裹挾在各種傳聞與傳說之間，這些年，廣匯在扶貧幫困、推動新疆地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展上投入漸大。
僅2018年，廣匯及合作企業(yè)就在和田地區(qū)密集投建10家扶貧工廠，全部投產(chǎn)后預(yù)計(jì)將有超2萬貧困村民就業(yè)脫貧。
2018年9月，許家印攜恒大以144.9億拿下廣匯集團(tuán)40.96%的股權(quán)。有了中國首富當(dāng)二股東，孫廣信愈加簡出，把更多時間用來搞籃球贊助和名家收藏(藏品市場估值數(shù)十億)。
“人一旦超越了養(yǎng)家糊口這個階段，錢的意義就失去了。”
孫廣信曾說，錢于他生不帶來死不帶去，但人生價值需要做企業(yè)來實(shí)現(xiàn)。他的目標(biāo)是把廣匯辦成世界一流的企業(yè)，“最后交給國家和社會，決不留給自己的孩子”。(文 丨 華商韜略 徐艷麗)
