如何通過(guò)正常使用產(chǎn)品的方式去探究不同產(chǎn)品背后的邏輯？
過(guò)去 20 天，我在微信視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)、快手 4 款產(chǎn)品上做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)生了一些數(shù)據(jù)，也得到了一些結(jié)論。
如果用一句話來(lái)說(shuō)，就是微信大方、小紅書(shū)精準(zhǔn)、抖音精明、快手老鐵。
為什么這么說(shuō)呢？
先看數(shù)據(jù)。
我在這 4 個(gè)平臺(tái)總共發(fā)布了 24 個(gè)視頻作品，一樣的內(nèi)容、一樣的標(biāo)題、一樣的標(biāo)簽。發(fā)布節(jié)奏上，平均每天發(fā)一個(gè)，時(shí)間都集中在 18 點(diǎn)到 21 點(diǎn)之間。
這么做的目的，是為了保證實(shí)驗(yàn)條件保持一致。
在微信視頻號(hào)，累計(jì)獲得了 30.2 萬(wàn)次瀏覽。
在抖音，累計(jì)獲得了 5.6 萬(wàn)次瀏覽。
在小紅書(shū)，累計(jì)獲得了 1.5 萬(wàn)次瀏覽。
在快手，累計(jì)加起來(lái)還不到兩千。
如果把這 4 個(gè)平臺(tái)的瀏覽量加起來(lái)，總共是 37.5 萬(wàn)次。
從上面這些數(shù)據(jù)里，不知道你看到了什么？又能否通過(guò)這些數(shù)據(jù)洞察出一些其他的結(jié)論？
我先說(shuō)下我在這幾個(gè)平臺(tái)的粉絲量，視頻號(hào)和抖音都是兩千多，小紅書(shū) 500，快手不到 100。
如果按照 24 個(gè)作品來(lái)計(jì)算單個(gè)視頻的平均播放量，視頻號(hào)是 1.2 萬(wàn)+、抖音是 2300+、小紅書(shū) 650+、快手 80+。
其中，視頻號(hào)是最令我驚喜的一個(gè)。
在微信的產(chǎn)品體系內(nèi)，公眾號(hào)是一個(gè)小公域，更多的是基于訂閱關(guān)系的內(nèi)容分發(fā)。而視頻號(hào)是一個(gè)大公域，借助的是社交關(guān)系和系統(tǒng)算法的內(nèi)容分發(fā)。
從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，微信視頻號(hào)是真大方，比其他平臺(tái)都要大方。
再看一個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊、收藏對(duì)應(yīng)播放量的比值。這里，通過(guò)同樣的單條內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比。
首先是視頻號(hào)。
其次是抖音。
然后是小紅書(shū)。
最后是快手。
有看出什么不同么？
為了方便你們對(duì)比查看，我把這條作品在 4 個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)整理到一張表格里。
從播放數(shù)據(jù)看，視頻號(hào)表現(xiàn)最好。從點(diǎn)贊和收藏?cái)?shù)據(jù)看，小紅書(shū)表現(xiàn)最好。
另外我計(jì)算了一個(gè)指標(biāo)「贊播比」，因?yàn)榭焓值臉颖玖刻。韵劝阉瞥鲞@次對(duì)比。
如果只對(duì)比視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)，贊播比最高的是小紅書(shū)，達(dá)到了 5.9%。
可能有人會(huì)問(wèn)，這個(gè)指標(biāo)反映了什么？
在我看來(lái)，這個(gè)指標(biāo)能比較直觀反映平臺(tái)帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度。
說(shuō)白了，看過(guò)內(nèi)容的人如果覺(jué)得好、對(duì)自己胃口，那點(diǎn)贊收藏的概率就大。相反，如果他對(duì)內(nèi)容不感興趣，那很快就劃走了。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)也可以證明這一點(diǎn)，就是「平均播放時(shí)長(zhǎng)」。
目前能看到這個(gè)指標(biāo)的只有抖音和小紅書(shū)，抖音是 17.79 秒，小紅書(shū)是 53 秒。
我這個(gè)視頻作品的總時(shí)長(zhǎng)是 1 分 25 秒，從完播率來(lái)看，小紅書(shū)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抖音。
這就意味著，一個(gè)超過(guò)一分鐘的視頻如果平均播放時(shí)長(zhǎng)能達(dá)到 53 秒，說(shuō)明來(lái)看的都是與內(nèi)容匹配的精準(zhǔn)用戶。
通過(guò)「贊播比」和「平均播放時(shí)長(zhǎng)」這兩個(gè)指標(biāo)可以得出一個(gè)初步結(jié)論：小紅書(shū)是這幾個(gè)平臺(tái)里帶來(lái)流量最精準(zhǔn)的。
我看了下小紅書(shū)后臺(tái)的用戶畫(huà)像，女性粉絲占比 62%，這是我所有平臺(tái)粉絲中女性占比最高的一個(gè)。也不難理解，小紅書(shū)本身就是女性用戶居多。
這個(gè)畫(huà)像里還有一點(diǎn)值得關(guān)注，就是粉絲來(lái)源。
按照系統(tǒng)計(jì)算的比值，「發(fā)現(xiàn)頁(yè)筆記」占比達(dá)到了 85%。
這意味著什么呢？
意味著，對(duì)于沒(méi)有初始粉絲的我來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了我、并且通過(guò)算法把我推薦給與內(nèi)容匹配的用戶，幫助我完成冷啟動(dòng)。
這個(gè)動(dòng)作，視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)都在做，最大方是的是視頻號(hào)，最精準(zhǔn)的是小紅書(shū)，最精明的是抖音。
我在之前的文章里說(shuō)過(guò)，抖音是這幾個(gè)中唯一一個(gè)我花錢(qián)做過(guò)投放的，通過(guò) dou+ 功能去撬動(dòng)系統(tǒng)推薦。
從效果來(lái)看，有初步成效，但系統(tǒng)推薦還是有一定局限性。只要一停，又會(huì)恢復(fù)到基礎(chǔ)量。這就吸引著你不斷去優(yōu)化作品然后投放 dou+，畢竟這種捷徑會(huì)讓人偷懶。
對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)作者和新內(nèi)容來(lái)說(shuō)，不管是哪個(gè)平臺(tái)的系統(tǒng)，都需要去識(shí)別內(nèi)容、識(shí)別作者定位、然后打上標(biāo)簽。
有了標(biāo)簽，系統(tǒng)就能認(rèn)識(shí)你，如果內(nèi)容質(zhì)量高，獲得額外流量的機(jī)會(huì)就更大。
但因?yàn)橄氆@取流量的人很多，所以有些平臺(tái)就會(huì)推出付費(fèi) VIP 通道。給錢(qián)的，就優(yōu)先給你流量。
這既是平臺(tái)的盈利模式，也是創(chuàng)作者的需求。
同樣的內(nèi)容，在不同平臺(tái)獲得了不同的結(jié)果，這也反映了平臺(tái)治理和發(fā)展的策略不同。
每個(gè)平臺(tái)所處的階段、本身的定位、用戶特征、人為干預(yù)方式都不同，所以結(jié)果不同。
視頻號(hào)之所以大方，就是通過(guò)釋放流量的方式去打標(biāo)簽、去訓(xùn)練算法。等系統(tǒng)對(duì)用戶、內(nèi)容、創(chuàng)作者都了解了，它的精準(zhǔn)性會(huì)逐步提升，商業(yè)化空間也會(huì)提升。
小紅書(shū)之所以精準(zhǔn)，是因?yàn)樗惴▽?duì)用戶的了解，能很快建立內(nèi)容與用戶之間的匹配。作為一個(gè)種草平臺(tái)，點(diǎn)贊和收藏也體現(xiàn)在了用戶行為特征里。
抖音之所以精明，取決于它是目前商業(yè)化做得最好的平臺(tái)，在流量商業(yè)化、商業(yè)產(chǎn)品工具、商業(yè)變現(xiàn)方面，它都是做得最好的。這些，都源于他們常年打磨的 AI 算法。
通過(guò)這 20 天的實(shí)驗(yàn)，我對(duì)這幾個(gè)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)也更近了一步。如果你問(wèn)我，新人適合選擇哪個(gè)平臺(tái)？我會(huì)給出如下建議。
第一，如果追求商業(yè)效率并有明確的變現(xiàn)產(chǎn)品，選抖音。
第二，如果沒(méi)有明確的商業(yè)模式，但具備創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，選小紅書(shū)和視頻號(hào)。
第三，普通人最容易起量和出圈的平臺(tái)，我會(huì)首推視頻號(hào)。
別聽(tīng)那些覺(jué)得視頻號(hào)不行的觀點(diǎn)，先看他們有沒(méi)有真正上手去做。如果只是觀察，誰(shuí)都會(huì)有自己的觀點(diǎn)。但是做沒(méi)做，會(huì)直接體現(xiàn)在結(jié)果上。
接下來(lái)，我還會(huì)繼續(xù)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，等樣本和數(shù)據(jù)更豐富了，再來(lái)和你們繼續(xù)聊。
最后，我在這幾個(gè)平臺(tái)的名稱(chēng)都叫「唐韌聊產(chǎn)品」，你常用哪個(gè)，就去哪個(gè)平臺(tái)搜一下關(guān)注我。
期待與你相遇。
微信大方、小紅書(shū)精準(zhǔn)、抖音精明、快手老鐵。那么，為什么說(shuō)快手老鐵呢？
因?yàn)椋翔F有極強(qiáng)的認(rèn)可度，對(duì)于一個(gè)新人小白來(lái)說(shuō)，想在一個(gè)充滿老鐵的平臺(tái)獲得關(guān)注，實(shí)在太難了。
人家會(huì)說(shuō)，你哪個(gè)家族的？
關(guān)鍵詞： 數(shù)據(jù)整理 可以得出
