“我只是想要一只冰墩墩啊~可是冰墩墩一墩難求??！”
如果提到最近抖音里最火的BGM，這首歌“冰墩墩”之歌完全可以榜上有名。
網(wǎng)友一邊感慨自己沒有“冰墩墩”，一邊在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出自制的各類“冰墩墩”。網(wǎng)紅和一眾明星更是接連去蹭這個(gè)新晉“頂流”的熱度。
和“冰墩墩”一樣上頭的還有股票市場(chǎng)，就在情人節(jié)2月14日當(dāng)天，“冰墩墩”背后的制作公司——元隆雅圖股票，已連收6個(gè)漲停板，截至上午10點(diǎn)左右，該股報(bào)32.75元，成交量3451.33萬股，成交金額11.10億元。
有網(wǎng)友表示，“冰墩墩”火了，背后的這家制作公司才是真的賺到了。那么，這家公司到底是什么來頭？令很多人充滿好奇。
作為北京2022年冬奧會(huì)特許生產(chǎn)商和特許零售商之一，又是A股里唯一一家生產(chǎn)冰墩墩、雪容融毛絨玩具的上市公司——元隆雅圖，這家公司可不簡(jiǎn)單。
在冬奧特許商品生產(chǎn)資質(zhì)的公司中，生產(chǎn)貴金屬等紀(jì)念品，徽章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品，以及毛絨和其他材質(zhì)玩具的三大熱門品類公司，一共有三家。
當(dāng)全網(wǎng)都在調(diào)侃要求“一戶一墩”的情況下，春節(jié)假期復(fù)工以后的元隆雅圖下屬工廠緊鑼密鼓地開工。
打開短視頻平臺(tái)，搜索關(guān)于“冰敦敦”工廠加工制作過程的直播和視頻，就能看到相關(guān)的制作過程。有網(wǎng)友笑稱“按照這個(gè)人工趕制的速度，‘一戶一墩’的夢(mèng)想有點(diǎn)難了”，也有網(wǎng)友對(duì)背后這家生產(chǎn)制作“冰墩墩”的公司表示很感興趣。
（“冰墩墩”制作過程直播，圖源抖音截圖）
實(shí)際上，元隆雅圖是一家做禮贈(zèng)品起家的公司。
成立于1998年的元隆雅圖是國(guó)內(nèi)禮贈(zèng)品行業(yè)第一家A股上市公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是禮贈(zèng)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)和供應(yīng)、數(shù)字化營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷，注冊(cè)資本約2.21億元。董事長(zhǎng)孫震同時(shí)還是全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
2017年6月6日，元隆雅圖在深交所敲鐘上市。這一年，距離創(chuàng)始人孫震“下?！眲?chuàng)業(yè)整整25年。
“5”這個(gè)數(shù)字與創(chuàng)始人孫震和元隆雅圖似乎有著不解之緣。此前，在大學(xué)教了5年書的孫震也許也沒想到會(huì)有這么一天。孫震畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，完成學(xué)業(yè)以后選擇留校任教。每月幾百塊錢的工資，一份體面的工作，在當(dāng)時(shí)來說算是一個(gè)很理想的選擇。
但對(duì)于當(dāng)時(shí)的孫震來說，穩(wěn)定的工作顯然不能滿足自己內(nèi)心更大的追求。1992年底，在“下?！钡拇蟊尘跋?，孫震下決心闖一闖。而與第一個(gè)大客戶摩托羅拉的合作，使孫震賺到第一桶金，也成為其創(chuàng)立元隆雅圖的起點(diǎn)。
與當(dāng)時(shí)風(fēng)頭無量的摩托羅拉合作以后，孫震找到一條現(xiàn)代禮贈(zèng)品的發(fā)展之路。1998年，北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司正式成立。2007年，元隆雅圖被授權(quán)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商/零售商，2008年設(shè)計(jì)制造“天壇福娃珍藏套裝擺件”“藍(lán)夢(mèng)水立方擺件”等四件奧運(yùn)會(huì)特許商品。
自此，元隆雅圖與奧運(yùn)會(huì)的關(guān)系越來越緊密，這也為之后與北京冬奧會(huì)的合作奠定基礎(chǔ)。
“冰墩墩”等周邊產(chǎn)品迎來銷售爆火的局面，作為“冰墩墩”的概念股，元隆雅圖在虎年第一個(gè)交易日（2月7日）迎來一字漲停，報(bào)收20.33元/股。截止2月14日，在連續(xù)漲停期間，該股累計(jì)上漲77.22%。
盡管“冰墩墩”促使銷量大增，同時(shí)帶動(dòng)元隆雅圖的股票大漲。但實(shí)際上，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)特許重大活動(dòng)的紀(jì)念品，只占據(jù)了元隆雅圖業(yè)務(wù)藍(lán)海中的一小部分。
元隆雅圖日常的業(yè)務(wù)范疇，是圍繞企業(yè)禮贈(zèng)品的各種場(chǎng)景提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。同時(shí)，從事創(chuàng)意文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等。而禮贈(zèng)品供應(yīng)就是元隆雅圖的核心業(yè)務(wù)。2020年，元隆雅圖全年?duì)I收19.90億元，禮贈(zèng)品供應(yīng)貢獻(xiàn)營(yíng)收11.37億元，在整體營(yíng)收占比達(dá)到57%。
除了禮贈(zèng)品下游鏈的供應(yīng)，元隆雅圖也會(huì)向企業(yè)提供全方位的服務(wù)。與其簽約的企業(yè)，既包括阿里、騰訊、抖音、快手、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)，也包括郵儲(chǔ)銀行、太平人壽等金融行業(yè)的企業(yè)。
（圖源：元隆雅圖官方網(wǎng)站）
如今很多大型企業(yè)，都離不開禮贈(zèng)品相關(guān)業(yè)務(wù)，可以說，當(dāng)前這塊市場(chǎng)的紅利和潛力仍然巨大。
從總體情況來看，元隆雅圖目前的市場(chǎng)占有率擴(kuò)張還有很大提升空間。元隆雅圖董事會(huì)秘書相文燕曾在公開活動(dòng)中表示，公司2019年禮贈(zèng)品銷售收入10億元，而營(yíng)銷用途的禮贈(zèng)品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)上千億。
其實(shí)，禮贈(zèng)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，與新媒體行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。當(dāng)直播電商等新的形式逐漸發(fā)展為營(yíng)銷的風(fēng)口時(shí)，元隆雅圖也在積極尋求新的對(duì)策。
2018年11月，元隆雅圖收購(gòu)謙瑪網(wǎng)絡(luò)60%的股權(quán)。謙瑪網(wǎng)絡(luò)最擅長(zhǎng)的是根據(jù)賬號(hào)粉絲的人群畫像，與品牌的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行匹配，制定適合的自媒體組合投放策略等。
公司業(yè)務(wù)涉及短視頻、直播等最流行的內(nèi)容制作形式和具備高商業(yè)價(jià)值的抖音、快手、B 站、小紅書等各個(gè)社交平臺(tái)的曝光。2019 年謙瑪網(wǎng)絡(luò)以商單形式合作的頭部、腰部及長(zhǎng)尾網(wǎng)紅超過5千名。
據(jù)民生證券對(duì)元隆雅圖 2019 年的年報(bào)點(diǎn)評(píng)，謙瑪網(wǎng)絡(luò)未來將整合自身的網(wǎng)紅簽約優(yōu)勢(shì)和品牌客戶資源優(yōu)勢(shì)，搭乘行業(yè)紅利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高成長(zhǎng)。事實(shí)證明，這波搭乘紅利的列車，確實(shí)為元隆雅圖的收益帶來一定效果。
2019年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.72億元，同比增49.46%。其中，數(shù)字化營(yíng)銷收入1.08億元，占比53.21%。2020年，新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)收入5.39億元，同比增長(zhǎng)74.46%。在新媒體方面，謙瑪網(wǎng)絡(luò)做出的貢獻(xiàn)不容小覷。
值得注意的是，事情并沒有那么順利。從財(cái)報(bào)來看，2021 年前三季度，元隆雅圖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 14.91億元，同比增長(zhǎng) 7.5%；歸母凈利潤(rùn) 0.81 億元，同比減少 30.83%，仍存在增收不增利的情況。
這也意味著，隨著短視頻等社交平臺(tái)的紅利期收緊，元隆雅圖想要利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，搶占更多禮贈(zèng)品市場(chǎng)的空間，不是一件在短期內(nèi)容易實(shí)現(xiàn)的事情。
因此，這些年來，元隆雅圖借助在市場(chǎng)中持續(xù)沉淀的供應(yīng)鏈和禮品渠道資源，2020 年確立了元隆有品和 IP 運(yùn)營(yíng)兩大發(fā)展方向，開始培養(yǎng)公司營(yíng)收來源的第二增長(zhǎng)梯隊(duì)。
而第二梯隊(duì)吸引資本的方式，主要通過提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力。比如，在以Z時(shí)代為主要消費(fèi)群體的IP潮玩賽道上深入布局。
IP潮玩形象，在購(gòu)買力逐漸上升的Z時(shí)代群體中早已有著不可替代的地位。以泡泡瑪特為例，據(jù)泡泡瑪特發(fā)布的2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年泡泡瑪特總營(yíng)收人民幣17.73億元，同比增長(zhǎng)116.8%，毛利11.17億元，同比增長(zhǎng)109.4%，凈利潤(rùn)達(dá)3.587億元，同比增長(zhǎng)153.8%。
目前，潮玩IP市場(chǎng)尚處在增長(zhǎng)紅利期，消費(fèi)者對(duì)于某一IP形象的熱烈追捧和相關(guān)商品的火爆程度，不難看出，這一賽道上的流量密碼一旦掌握，開發(fā)潛力則不可預(yù)估。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國(guó)潮流玩具零售的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增長(zhǎng)至2019年的207億元，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到763億元。IP潮流市場(chǎng)在未來的潛力依然巨大。
（泡泡瑪特相關(guān)盲盒，圖源網(wǎng)絡(luò)）
此次冬奧會(huì)的風(fēng)口，使得此前一直被冷落的“冰墩墩”迅速成為“頂流”，與之相關(guān)的產(chǎn)品均備受追捧。元隆雅圖曾在此前公開表示，“冰墩墩等產(chǎn)品已經(jīng)上線兩年有余，但由于宣傳問題，兩年以來的銷量反響平平。但開幕式以來，（冰墩墩等周邊產(chǎn)品銷量）差不多和前兩年的總銷量持平?！?/p>
其實(shí)，元隆雅圖對(duì)IP文創(chuàng)形象的布局之路很早就已開始。公司不僅試圖將IP文創(chuàng)形象引入客戶市場(chǎng)的終端活動(dòng)策劃，還與多家國(guó)際知名IP合作，成為HelloKitty、小羊肖恩、阿童木(ASTRO BOY)等動(dòng)漫IP品牌的官方授權(quán)商。
2020年，元隆雅圖甚至獲得環(huán)球影業(yè)旗下功夫熊貓、顆顆等知名IP的授權(quán)。不難看出，元隆雅圖力求通過IP潮流賽道，助推公司在全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷方面的長(zhǎng)線發(fā)力。
除了加大在IP 運(yùn)營(yíng)方面的投入，元隆雅圖在新的營(yíng)銷形態(tài)方面也繼續(xù)加大籌碼，與IP 運(yùn)營(yíng)形成協(xié)同效應(yīng)。2021年5月5日晚，公司發(fā)布公告，將作價(jià)3.64億元，以支付現(xiàn)金及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)相結(jié)合的方式，收購(gòu)謙瑪網(wǎng)絡(luò)40%的股權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)謙瑪網(wǎng)絡(luò)的全資控股。
對(duì)于元隆雅圖來說，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)梯隊(duì)還需要時(shí)間，而期間各方面的管理成本仍在上升。從數(shù)據(jù)來看，2021前三季度，元隆雅圖銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用同比增加 2818.50 萬元，增幅高達(dá)27.94%。
單靠“冰墩墩”等一時(shí)間大熱的產(chǎn)品能否讓公司持續(xù)承受高投入和高壓力，等待第二梯隊(duì)的后續(xù)爆發(fā)，仍有待于觀察。
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