這世上的理發(fā)師大概可以分為兩種：懂你的，和自認(rèn)為懂你的。
比如“稍微修一下，不要太短”這句話，不同理發(fā)師的理解可能天差地別。
B站UP主“自然卷三木”理發(fā)前后對比 后來理發(fā)師主動退款了
由理發(fā)失敗造成的“慘案”往往能在網(wǎng)上獲得眾人嘲笑共鳴，畢竟遇到一個靠譜的“Tony老師”可能比找到一個好對象還難。
豆瓣“燙頭失敗組”聚集了超28萬人，而“燙頭成功組”只有近4萬人。從這個簡單的對比就能看出，我們大概率會遇到不懂自己的理發(fā)師。
圖源豆瓣
這也是為什么一旦有理發(fā)師剪出了與預(yù)期相符的發(fā)型，我們會慶幸“沒翻車”、“成功上岸”，美美曬出的照片能引來一片羨慕。
圖源小紅書
若是理發(fā)師不僅“聽得懂人話”，且技術(shù)和審美俱佳，那么他的名聲很有可能會在網(wǎng)上迅速擴大，成為炙手可熱的“網(wǎng)紅理發(fā)師”。
“山城小栗旬的理發(fā)日記”（以下簡稱“小栗旬”）就是這樣在B站爆火的，今年1月，他漲粉超200萬，目前粉絲227.5萬，視頻播放量基本都在200萬以上。除此之外，他還擁有177.5萬抖音粉絲，36.2萬快手粉絲和25.2萬小紅書粉絲，全網(wǎng)總粉絲量達(dá)466.4萬。
在堪稱“整容”的理發(fā)技藝之外，高顏值是他的另一大吸粉利器。自稱“山城小栗旬”的他，長相和發(fā)型酷似日本演員小栗旬。
“山城小栗旬的理發(fā)日記”的B站粉絲數(shù)遠(yuǎn)超小栗旬官方賬號
其實早在2018年，他就開始在抖音上發(fā)布短視頻，今年初才將部分作品同步至B站，但是后者躥紅速度遠(yuǎn)超前者，并且自家店鋪的其它理發(fā)師也陸續(xù)開設(shè)B站賬號，吸引了不少慕名前來剪發(fā)的粉絲。
Tony那么多，為什么來自山城重慶的“小栗旬”火了？除了本身專業(yè)實力過硬，視頻創(chuàng)作方面有哪些可借鑒之處？短視頻為線下理發(fā)店的導(dǎo)流效果怎么樣？我們與“小栗旬”同店理發(fā)師聊了聊。
“小栗旬”是一名從業(yè)10多年的資深理發(fā)師，3年前在重慶合開了一家名為“二刀劉”的男士理發(fā)店。
因為剪男士發(fā)型的效果驚艷，一些想走中性風(fēng)的女生也會選擇來這里剪短發(fā)，二刀劉又稱作“灣仔的碼頭”。
“你確定這是我要的猛"1"？”視頻開頭，女生向“小栗旬”發(fā)出疑似翻車般的質(zhì)疑，但這其實是“小栗旬”慣用的套路：把顧客的有趣或夸張反應(yīng)放在視頻開頭，為剪完后的驚艷反差埋下伏筆。
一般在理發(fā)前，“小栗旬”都會和顧客溝通需求，標(biāo)志性的口頭禪是“說出你的想法”。像這位女生希望剪出一個很帥的短發(fā)，“小栗旬”邊剪邊聊天，展現(xiàn)了女生理發(fā)背后的原因和故事。
“小栗旬”的視頻通常沒有過多的專業(yè)理發(fā)技巧講解，而是在一段輕松搞笑的對話后，直接快進(jìn)至“交作業(yè)時間”，展示理發(fā)前后對比效果。
誰敢相信這是同一個女生
可以看到，原本系著圍布、頭發(fā)塌軟的女生搖身一變，帥氣逼人，加上穿搭和燈光的襯托，彈幕飄滿了震驚和贊嘆之詞。這條視頻在B站獲得超836萬次播放，46萬次點贊。
選擇合適的拍攝對象是視頻的重點。
二刀劉男士理發(fā)館創(chuàng)始人之一“山城大仁哥理發(fā)日記”（以下簡稱“大仁哥”）表示，如果預(yù)判顧客理發(fā)前后會發(fā)生很大的改變，他們通常會選擇對方作為拍攝對象。此外，一些被視頻吸引來的顧客，往往也會主動要求拍攝視頻。
在專業(yè)的理發(fā)技藝的基礎(chǔ)上，或搞笑或感人的互動情節(jié)也是視頻的一大看點。
像這位愛心人士要剪下留了3年多的長發(fā)，捐贈給需要頭發(fā)的癌癥患者，“小栗旬”為他免單表示心意，雙方溫暖的行為獲得了89萬次點贊，也是目前“小栗旬”播放量最高的視頻。
不過，“小栗旬”的內(nèi)容風(fēng)格并不是一開始就確定的。
早期，“小栗旬”在抖音發(fā)布過男士發(fā)型推薦、男士理容展示、個人對口型等不同類型的視頻，點贊量普遍在1萬以下。從2020年底起，他逐漸形成“詢問需求+剪發(fā)過程+剪完后對比”的短視頻模式，武士頭是首個爆款視頻，點贊達(dá)13萬。
“一定要由內(nèi)而外的真實，就像客人說出他真實的想法或經(jīng)歷，會引起大家的共鳴。”“大仁哥”透露，從短視頻拍攝到剪輯，基本都是理發(fā)師自己一個人完成創(chuàng)作的，這其中也包括“小栗旬”。
相比于其他網(wǎng)紅博主擁有專業(yè)的運營團隊，“小栗旬”與同店理發(fā)師們屬于自己摸著石頭過河的階段。
理發(fā)過程中，店內(nèi)理發(fā)師通常會在旁邊放一個手機拍攝支架，邊剪邊拍，很少借助美顏修圖和妝造，最多給顧客加一個眼鏡作為拍攝道具。下班后，理發(fā)師們再用手機App進(jìn)行剪輯，彼此也會給對方視頻提意見。
或許是感受到理發(fā)+拍攝剪輯的工作量壓力。2月14日，“小栗旬”發(fā)布了一條題為《全國巡剪在籌備了，我想感受一下哪里呼聲要高一點?！返囊曨l，并在B站評論區(qū)置頂了一條招聘攝影、剪輯、發(fā)型師、學(xué)徒的消息，強調(diào)自己沒有團隊。
對于巡剪，B站用戶在評論區(qū)回應(yīng)出了超高的呼聲，也有用戶躍躍欲試想來應(yīng)聘剪輯，提問是否需要投遞簡歷。
今年1月開始，“小栗旬”以日更的頻率，在B站定期發(fā)布視頻，其中不僅包括之前抖音的存貨，還有他與“拉宏?！?、“永琪嗎”等B站UP主拍攝的聯(lián)動視頻?！袄晟！边€專門贈送給他一臺相機，希望他用相機記錄生活。
B站UP主“拉宏?！奔舭l(fā)前后
年輕人聚集的平臺總少不了如何變美的話題，當(dāng)人們受夠了理發(fā)店推銷辦卡套路多，就會支持手藝好的專業(yè)理發(fā)師。
“小栗旬”的爆紅，迎合了“天下苦Tony久矣”的痛點。走紅后，有MCN聯(lián)系“小栗旬”意向簽約，但他還是想做專業(yè)的Tony，暫時不簽MCN。
除了“小栗旬”，二刀劉店鋪的其他理發(fā)師也陸續(xù)在抖音和B站開設(shè)個人賬號，比如“可兒只會剪男發(fā)”、“山城大仁哥理發(fā)日記”等，他們會在對方視頻下互動留言，也會合作出鏡，有“小栗旬”出鏡的視頻播放量普遍更高。
“小栗旬”走紅B站后，二刀劉男士理發(fā)館的生意也變得更加紅火。
“大仁哥”告訴我們，現(xiàn)在二刀劉的客人幾乎每天爆滿，三家門店的客流量相比走紅前翻了一倍多，并且第四家分店也正在籌備中。
據(jù)大眾點評顯示，目前二刀劉時代天街店已經(jīng)成為重慶美發(fā)熱門榜第一。
從價目表來看，店內(nèi)價格最低的是68元男士刮臉修面套餐，理發(fā)價格從128-168元不等。目前，二刀劉幾家分店一共有20-30位理發(fā)師，每位理發(fā)師一天可以服務(wù)近10位顧客，按照25位理發(fā)師、單次理發(fā)168元進(jìn)行粗略估算，單月總流水近126萬。
如果是已有名氣的理發(fā)師，收費會更高，比如“大仁哥”理發(fā)188元，“小栗旬”理發(fā)388元，并且預(yù)約檔期已經(jīng)排到下個月。
羅馬不是一日建成的，“小栗旬”也并非一出手就是388元。在2019年的抖音視頻評論區(qū)，他告訴顧客的最高精剪價是128元。
在經(jīng)濟學(xué)理論中，這種現(xiàn)象叫作“鮑莫爾成本病”。通俗來說，例如理發(fā)這種依賴手工的服務(wù)業(yè)，未來的時間和人工成本只會不斷增加，像“小栗旬”這類手藝好、審美佳的理發(fā)師也只會越來越貴。
有網(wǎng)友提出：“剪頭發(fā)，要么就選最貴的理發(fā)師，要么就選最便宜的，一個效果有保障，一個對錢包有保障。”
除了門店引流這種變現(xiàn)方式，“大仁哥”透露暫時不考慮直播變現(xiàn)，“每天來的客人太多了，很多男孩可能會抽煙，露出身上的紋身，這些對于直播間都會有影響”。
在“小栗旬”的部分抖音視頻中，曾出現(xiàn)過口播廣告、上架小黃車等變現(xiàn)方式。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，由他帶貨的一款洗發(fā)水近90天的預(yù)估銷售額為4.99萬元。而在“小栗旬”B站發(fā)布的同款視頻中，暫未出現(xiàn)上述帶貨動作，部分口播廣告也被刪除。
“小栗旬”們并不是第一批吃自媒體紅利的Tony老師。
2015年，微博圖文打得火熱，“可樂店長”不定期在微博更新他與顧客的合照，分享剪燙染發(fā)的小技巧，給自己和所在理發(fā)店都積攢了一定人氣，算是早期利用微博打廣告的理發(fā)師之一。截至目前，“可樂店長”微博粉絲數(shù)達(dá)102萬。
待到2018年前后，短視頻迎來井噴，Tony老師們嫻熟的理發(fā)手法，配上踩點的變裝BGM，一個平平無奇的男/女同學(xué)，扭頭就能擁有一頭蓬松飄逸的精致發(fā)型。這種從“頭”開始的改變，哪個年輕人能忍住不動心？
在抖音，#發(fā)型#話題的播放量達(dá)453.6億次，#美發(fā)#話題的播放量達(dá)184.7億次，不管是現(xiàn)在流行的法式劉海、鯰魚頭，還是深受困擾的發(fā)量少、發(fā)際線靠后等問題，在理發(fā)師的視頻中都能得到解決。
2018年開始，“可樂店長”也將抖音作為運營陣地之一，發(fā)布自己為顧客理發(fā)的前后對比視頻，目前已經(jīng)積累135.1萬粉絲。他在抖音首頁寫著“一直有一個夢想，全國巡回剪頭發(fā)”，在評論區(qū)，經(jīng)常有人詢問他的店鋪位置，如何預(yù)約。
2019年，“雅正美發(fā)”曾對“可樂店長”進(jìn)行過一次采訪，他提到有顧客會將抖音上的某個發(fā)型視頻發(fā)給他，要求他參考視頻剪出一個同款發(fā)型，“線上做內(nèi)容對我們這個行業(yè)是有幫助的，好的東西它傳得特別快，壞的東西傳得更快”。
除了“小栗旬”、“可樂店長”這類秀理發(fā)技術(shù)的傳統(tǒng)手藝人，一些Tony老師選擇在短視頻中“劍走偏鋒”，加入一些撩人動作或者搞笑元素，獲得關(guān)注與點贊。
在“PAYA 皓軒（雞拽根）”抖音首頁置頂?shù)娜龡l視頻中，他先是與小姐姐近距離貼面作畫，再對多位顧客使出摸頭殺，最后誤拽顧客衣服線頭，產(chǎn)生一場笑話。雖然這三條視頻沒有展示理發(fā)技巧，但點贊量均超過100萬。對比他發(fā)布的顧客理發(fā)視頻，后者點贊量只在1萬上下浮動。
在“發(fā)緣帝美業(yè) 李店長”的視頻中，這把劍走得就更偏了。
“李店長”自稱是“朵拉村創(chuàng)始人”，“朵拉”即動畫片《愛探險的朵拉》中的主角，留著一頭齊眉齊耳的棕褐色短發(fā)。
讓我們記住這個朵拉
不管是面龐稚嫩的長發(fā)女學(xué)生，還是閱盡世事的中年阿姨們，只要坐上“李店長”的理發(fā)椅，統(tǒng)統(tǒng)逃不掉變成朵拉同款發(fā)型的命運。
有熱心網(wǎng)友總結(jié)出“李店長”的理發(fā)套路。雖然“李店長”的理發(fā)風(fēng)格自成一派，但顯然達(dá)不到“換頭”的顏值升級要求，目前他的抖音粉絲停留在32.4萬。
“野摩托一響”指的是視頻末尾經(jīng)常出現(xiàn)的BGM
如何找到適合自己的Tony，幾乎是困擾全人類的問題。對于活躍在社交平臺的Tony來說，如何利用短視頻將自己推銷出去，更是一門學(xué)問。
理發(fā)師本質(zhì)是創(chuàng)造美的手藝人，愿意在理發(fā)上投資消費的顧客通?！罢J(rèn)人不認(rèn)店”，所以當(dāng)網(wǎng)紅理發(fā)師塑造個人品牌后，更容易帶來大量的忠誠顧客。
B站用戶對于“小栗旬”的認(rèn)可
實現(xiàn)這個目標(biāo)之前，理發(fā)師們經(jīng)常會遇到內(nèi)容同質(zhì)化的問題。
“大仁哥”告訴我們，目前他拍短視頻最大的難題是缺乏靈感與隨機應(yīng)對的能力，“如果一直都是一種風(fēng)格，可能會給觀眾帶來重復(fù)的觀感。有時候顧客聊到一個有趣的話題，自己接不上話也會比較尷尬?！?/p>
理發(fā)前后的形象反差固然吸睛，但觀眾看久了難免會識破其中的套路。
在“山城阿P理發(fā)日記”的某期B站視頻評論區(qū)，有觀眾指出“差不多的劇情，一樣的bgm，一樣的風(fēng)格，轟炸了一個月，有點膩了”。
在“小栗旬”視頻中出現(xiàn)的“前女友的現(xiàn)男友”，以及出現(xiàn)“小栗旬”、“大仁哥”視頻中的同一位“高質(zhì)量男性”，也讓用戶意識到劇本的存在。對此，“小栗旬”沒有直接回應(yīng)，而是將回復(fù)轉(zhuǎn)移到“我有錢”。
相比傳統(tǒng)線下理發(fā)店的推銷模式，短視頻的形式更加新穎有趣，也更有利于擴大傳播面。
理發(fā)師“三木叔”認(rèn)為：“通過知識、美業(yè)技術(shù)沉淀的粉絲，價值更高，也更容易建立信任，構(gòu)筑更健康的商業(yè)模式……雖然美業(yè)人學(xué)習(xí)短視頻不是必須的，但一定是能幫助發(fā)型師快速成長、拓客的一個渠道?！?/p>
不僅限于面向顧客的理發(fā)短視頻，理發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)也將內(nèi)容搬到了線上。
“三色燈美業(yè)課堂”擁有21.9萬抖音粉絲，以理發(fā)師為培訓(xùn)對象，分享剪發(fā)染發(fā)技巧、與客戶間的溝通等知識，并在抖音櫥窗上線各類理發(fā)工具、線上教學(xué)視頻課等商品。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，銷量最高的是一款售價200元的三色燈美業(yè)學(xué)習(xí)卡，預(yù)估銷售額達(dá)9.38萬元。
除了利于傳播的短視頻內(nèi)容，平臺的選擇對于“小栗旬”等同店賬號的爆紅也有著關(guān)鍵影響。
“大仁哥”提到，他們應(yīng)該是首批在B站發(fā)布視頻的理發(fā)師，相比抖音，B站粉絲粘性更強，提出意見也更多，有助于激發(fā)創(chuàng)作靈感。某種程度上，這也是他們賬號成功的原因。
相比抖音評論區(qū)多是詢問理發(fā)價格、店鋪地址，即刻用戶“顆粒kkk”注意到，B站出現(xiàn)更頻繁的是“微微一笑0響了”這類彈幕，“二次元，腐和二創(chuàng)……視頻里的內(nèi)容元素和B站用戶匹配度很高了”。
B站也在有意扶持“小栗旬”這類理發(fā)UP主。
1月27日，B站時尚區(qū)官方賬號發(fā)布了一篇題為《尋找全國最牛Tony老師！專項活動火熱開啟》的文章，通過現(xiàn)金與流量等多重激勵政策，吸引Tony老師們的加入，“小栗旬”便是成功扶持案例。
與此同時，“小栗旬”們也開始嘗試創(chuàng)作適合B站氛圍的理發(fā)視頻。
在“大仁哥”最新一期視頻中，他扮成動漫《鬼滅之刃》中的人氣主角灶門炭治郎為顧客理發(fā)。在B站評論區(qū)，有網(wǎng)友用其他動漫梗進(jìn)行回應(yīng)。
理發(fā)師發(fā)短視頻并不是新鮮事，但“小栗旬”在B站的成功，證明了“過硬的技術(shù)+利于傳播的內(nèi)容+適合的分發(fā)平臺”這套流量公式的可能性。當(dāng)主角從“小栗旬”換成其他人，這套公式又將出現(xiàn)哪些奇妙的化學(xué)反應(yīng)呢？
本文來自微信公眾號 “新榜”（ID：newrankcn），作者：小八 卷毛，編輯：張潔，校對：云飛揚，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
