這篇文章有點標(biāo)題黨，本文涉及5本書，不只是社會心理學(xué)，但畢竟要寫個標(biāo)題。這幾本書的具體情況以附錄的形式，放在了文末。
在看黃燈的《我的二本學(xué)生》，知道這本書和這個人是因為十三邀，有一期就是采訪她?？戳酥笪也乓庾R到，這是非常有價值的視角，但卻被大眾傳媒所忽視，就是：二本以及以下的學(xué)生其實才是大多數(shù)，可他們的生存環(huán)境和感受太少被關(guān)注到了。
從歷史上來看，社會的話語權(quán)總是被精英（更好的讀書人）來控制著，可能我們自己也是其中一員，所以很少會顧及非自己階層的群體。因為我在快手工作過，所以我對我國社會階層的敬畏之心，可能要比其他從業(yè)者更重一些。也是因為這個原因，我會試著讀一些社會學(xué)的書，比如項飆的、費孝通的，以及這本。
我們看不到的東西，就會認(rèn)為是不存在的，人的本性就是這樣。所以我們需要更多的知識，需要做更多的事，來讓自己沒那么狹隘和無知。我在快手的時候，見過太多的人去評價這個產(chǎn)品說：為什么身邊沒人用，3億DAU是不是假的？這就是一種無知的體現(xiàn)，這樣的人不知道，自己只是極少數(shù)中的極少數(shù)。
不僅讀書，我還會觀察不同階層的話語體系，用詞、聲調(diào)、情緒都是不同的，體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品上，就是短視頻的內(nèi)容調(diào)性，直播時的畫面和風(fēng)格都不同，任何你在線上看到的現(xiàn)象，在線下都能找到現(xiàn)實存在。比如在幾年前，我看到直播里只要喊就能留住人，覺得很不可理解，也覺得很有趣。后來我慢慢意識到，咱們國內(nèi)大部分人在日常生活中的說話方式就是類似的。
在大街上、市場里、田間地頭，必須要聲音洪亮，對方才能聽到。直播里也是這樣的風(fēng)格，是因為主播和觀眾在社會里都屬于這樣的群體，帶到了線上而已。再加上普遍受教育的程度沒那么高，所以常用的詞匯少，而且都是粒度很粗、不是很細膩很書面的語言，所以在直播的時候，聽到的也是這類的話語體系，感覺像是在吵架，實際上都是線下特征在線上的映射。當(dāng)然現(xiàn)在直播里很多是劇本，很多夸張演繹的成分，拋開這些不談，本質(zhì)上是上述的原因。
現(xiàn)在，越來越多的人像我這樣，開始研究所謂的下沉市場。其實細想下也挺可笑的，因為復(fù)雜的社會結(jié)構(gòu)這個事實，是一直存在的，而且最近的城鎮(zhèn)化進程還一定程度上弱化了這個現(xiàn)象。那么為啥到了最近幾年，才開始研究下沉市場？之前是什么樣？
這要感謝智能手機和移動網(wǎng)絡(luò)的普及，讓老百姓都能用手機上網(wǎng)。也正是這個原因，才帶來了短視頻這個內(nèi)容形態(tài)的普及，因為真正愿意去閱讀文字的人是極少數(shù)；也帶來了拼多多和各種極速版這樣的產(chǎn)品，因為是有挺大比例的用戶有更多空閑時間，愿意用來賺紅包錢或者互相砍價。
正是因為這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，從業(yè)者才認(rèn)識到下沉市場的力量。認(rèn)識歸認(rèn)識，真正愿意去理解和學(xué)習(xí)的，卻是少數(shù)，更多人還是拿著自己局限的眼光在看待和評價。如果是局外人，也就算了，可很多人就在快手這樣的公司工作，拿著不菲的工資，卻不理解自己產(chǎn)品的生態(tài)，不去研究自己的用戶，真的是很費解。更費解的是，很多中高管也是這樣。
最近在讀心理學(xué)的書，講到人的利己是天性，我們也會高估自己的重要性，在歸因的時候往往把成功歸因于自己，失敗歸因于外界。所以，我明白自己看問題是以自我的視角出發(fā)的，有很強的局限性?？床坏降幕蛘呖床欢模⒉淮聿淮嬖?，要有敬畏之心，要有求知欲望和鉆研精神。往大了說，求知是人生價值的體現(xiàn)；往小了說，對工作也有幫助。
以前認(rèn)為在用戶激勵的方式上，精神和物質(zhì)只能選其一，可以摻合，但重心必須明確。這個觀點大概沒錯，但不知道背后是啥原因。
《社會心理學(xué)》中提到了「過度合理化效應(yīng)」：促使人對一個活動產(chǎn)生興趣并持續(xù)做下去，不必要的報酬有時會帶來隱形代價，讓人認(rèn)為做自己喜歡的事歸因于為了得到報酬，就削弱了他們的自我直覺——因為興趣而去做。
有一個特別有意思的故事，一個老人因為樓下一群吵鬧的男孩們在玩耍而感到厭煩，于是把他們叫上來說，很喜歡他們令人愉悅的聲音，如果明天再來的話就給每人50美分。第二天孩子們又來了，吵鬧的更放肆了，老人給了他們報酬，并許諾下次來還有。第三天孩子們又來了，老人還是給了報酬，不過變成25美分。第四天報酬變成了15美分，并和孩子們說，自己沒錢了，明天還能以10美分的價格來玩嗎？孩子們失望的說，不會再來了，因為太得不償失，玩一下午只能拿到10美分。
老人用報酬的激勵方式，破壞了孩子們因為內(nèi)在興趣帶來的玩耍，當(dāng)報酬越來越小的時候，孩子們就無法被激勵，停掉了玩耍這個行為。
大眾對谷愛凌現(xiàn)象可能會有錯誤的解讀，這里核心是歸因的問題。扯遠點說，大眾和科學(xué)有一個核心差異就是歸因是否嚴(yán)謹(jǐn)，前者主觀情緒的因素更多，后者講證據(jù)講邏輯。
谷愛凌的成功，大眾很容易歸因在家庭：家庭的受教育程度和經(jīng)濟實力都很好，教育孩子的方法也得當(dāng)，所以有了這么好一個孩子。這就是「易得性啟發(fā)判斷」的一種表現(xiàn)，意思是說人們在判斷一件事的時候，那些更容易從大腦里調(diào)用出來的信息，就有更多可能性被作為判斷的依據(jù)。
用人話說就是，這個孩子為啥這么出色呢？哦，因為她媽是哪哪畢業(yè)的，現(xiàn)在事業(yè)又做的很好，采訪中又能聽到教育理念很有道理，等等。這些信息是擺在臺面上的，是大眾能直接獲取到的，所以更容易認(rèn)為孩子的成功，就是這些原因。而那些很難被看到的一面，就容易被大眾忽略，這就是上面提到的「易得性啟發(fā)判斷」。
所以大眾對谷愛凌的歸因，更多放在了家庭和天分，這種更容易被看到的因素上，也是人們更愿意去相信的。但這肯定不是真正的原因，至少不是全貌。
《刻意練習(xí)》這本書主要是講科學(xué)合理的練習(xí)，就有希望成功，任何人的潛能都是可以被構(gòu)建的，即使是所謂的天才，也需要正確的練習(xí)才能成功。有理由認(rèn)為，在大眾看不到的另一面，可能還有這個孩子艱苦又合理的訓(xùn)練，可能還有在關(guān)鍵時刻做過正確的選擇，可能還有一次次的好運氣等等。
從另外一個角度說，有很多中國的家庭，也具備和谷愛凌家一樣出色的條件，而且不在少數(shù)，但可不是每家都能出這么一個孩子的。還有，大眾對于這樣家庭的關(guān)注，是因為自己身邊沒有，之前也沒見過也沒接觸過，借著冬奧這個事看到了就更稀罕，會強化在心中的作用。
要讓用戶接受、有行動，所以我們會做點什么。但我們選擇攻堅的，一般是用戶不愿接受的，運轉(zhuǎn)很好的事也不需要再推動。
于是我們就搞啊搞，從效果層面說用戶是有認(rèn)知→態(tài)度→行動這樣的過程。情況好一些的，應(yīng)該兩步也可以搞定，但不能再少了。
背景描述完了。問題在于，認(rèn)知或態(tài)度這個效果該怎么呈現(xiàn)？如果自己是老板，自己說了算倒沒啥；如果是打工，咋跟老板說呢？讓老板明白這個收益，別在這時候搗亂。
如果你選擇打工，那沒辦法，這也屬于業(yè)務(wù)能力了，得搞。這事難點在用戶沒行動所以沒客觀數(shù)據(jù)，有認(rèn)知或態(tài)度的轉(zhuǎn)變但不能量化。
所以只能講宏觀趨勢、講定性案例、講用戶原聲，更重要的是表述能力，得讓不懂的人聽懂，雖是方法，但可不容易呀！畢竟，聽的人一般都是外行。
看到一篇文章，是講短視頻平臺對音樂的影響。毫無疑問，借助短視頻平臺，音樂的分發(fā)滲透范圍更大、效率更高。但同時，口水歌也變多了。有人評論，希望音樂回到30年前。
不是為了討論口水歌、車禍視頻、影視混剪等內(nèi)容是好還是不好，而是想說短視頻這樣的媒體，對內(nèi)容傳播帶來的影響。報紙雜志→電視→門戶→圖文UGC/PGC→短視頻，不同的媒介會改變內(nèi)容本身，會改變文化，媒介即信息。
短視頻這樣追求效率的分發(fā)方式，就是會帶來格調(diào)不高、難辨真?zhèn)巍]頭沒尾、毫無價值的快餐內(nèi)容。把人們的時間和注意力都占了，除了「放松一下」也帶不來更多收益。
當(dāng)然我不是極端的認(rèn)為短視頻不好，肯定不是，畢竟短視頻帶來了新的商業(yè)模式，改變了很多行業(yè)，也讓信息流通更快。我只是想，到了現(xiàn)在這個發(fā)展階段，是不是可以讓短視頻發(fā)揮更多正向的價值，或者盡量減少負(fù)向價值。
要知道大部分人是沒能力分辨，很容易被牽著鼻子走，而有些做內(nèi)容的人，也不是為了做好內(nèi)容，而只是追求用戶眼球。這樣供求雙方惡性循環(huán)下去，會拖了社會發(fā)展的后腿。
從一代代媒介衍變的視角看，初期都是野蠻生長，野蠻之后也該有更多理智進來了。在這個進來的過程里，平臺、內(nèi)容從業(yè)者、品牌主等角色，是不是應(yīng)該做點什么，不能只盯著自己OKR里那幾句話，還是得有點追求的。
讀完《推薦系統(tǒng)實踐》這本書，解決了我很多現(xiàn)實工作中模糊和不系統(tǒng)的問題。如果你的工作也涉及與推薦系統(tǒng)協(xié)作，或者非常感興趣，推薦閱讀。我個人是一點技術(shù)也不懂，但在前司曾經(jīng)深度與產(chǎn)品、算法協(xié)作過幾個月的時間，所以了解點皮毛。
給不想看書但又想了解的同學(xué)用人話寫一下要點：
1、推薦系統(tǒng)的出現(xiàn)是為了解決信息過載的問題，之前是通過分類目錄和搜索引擎來解決的。不同的是，后兩者都是用戶的主動行為，但用戶在推薦系統(tǒng)中是被動行為。
2、好的推薦系統(tǒng)，不是為了追求「推得準(zhǔn)」，因為這樣的信息不需要推薦，用戶也會去看。有這10個評測指標(biāo)：用戶滿意度、預(yù)測準(zhǔn)確度、覆蓋率、多樣性、新穎性、驚喜度、信任度、實時性、健壯性、商業(yè)目標(biāo)。這里面有些目標(biāo)就是相互牽制的，所以才是合理的指標(biāo)體系，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求不同，在某幾個方向傾斜。
3、推薦引擎包括三部分：第一部分是拿到用戶的行為數(shù)據(jù)，才能有用戶的特征；第二部分是根據(jù)用戶特征，找到要推薦的物品列表；第三部分是把要推薦的物品列表做過濾和排序等處理。
4、通過3得知，用戶行為數(shù)據(jù)是核心要素之一?；谟脩粜袨閿?shù)據(jù)的推薦算法成為「協(xié)同過濾算法」，在其中常用的方法是「基于鄰域的方法」。在這里又包含兩種，分別是基于用戶和物品的過濾算法。前者是給用戶推薦與他興趣相似的其他用戶喜歡的物品；后者是給用戶推薦與他之前喜歡的物品相似的物品。
5、會遇到?jīng)]有用戶行為數(shù)據(jù)的場景，比如冷啟動問題。冷啟動問題分為三類：用戶冷啟動、物品冷啟動、系統(tǒng)冷啟動。處理這個問題的方法大概有三個，第一是先提供熱門數(shù)據(jù)，收集足夠多信息后再做個性化；第二是引導(dǎo)用戶提交信息，如注冊時的年齡性別、社交關(guān)系、興趣等；第三類利用內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)度，推薦給用戶他喜歡過物品的相似物品。
6、讓用戶做更多行為，就可以收集用戶行為信息。比如打標(biāo)簽、填寫興趣點和地理位置。理論上是這樣，但我認(rèn)為作者對執(zhí)行時遇到的困難估計不足，忽略了用戶的動力和能力，以及轉(zhuǎn)化率折損帶來的問題。首先國內(nèi)絕大部分用戶是不會主動做打標(biāo)簽類似操作的，而且對標(biāo)簽的理解差異會非常大，這會很大程度的影響推薦準(zhǔn)確率；其次在用戶使用產(chǎn)品之前，讓他們?nèi)プ鋈魏涡袨槎紩磙D(zhuǎn)化率的折損，100個人進來后看到要先選興趣點，可能就流失了40人，得不償失。
分清楚自尊和自我效能，把勁用在正確的方向上。
自我效能，對自己能力與效率的樂觀信念可以獲得很大的回報。這樣的人更有韌性，較少焦慮和憂郁，生活更健康，并且有更高的學(xué)業(yè)成就。
自尊是對自我價值的認(rèn)識，影響我們?nèi)绾卧u價自己的特點和能力。
要鼓勵某人，就是要提升對方的自我效能，而不是自尊。比如對孩子說「你是特別的」，是提升自尊；說「我知道你能行！」，是提升自我效能，鼓勵孩子相信自己能做到。如果方法應(yīng)用的不對， 會帶來更大的消極心態(tài)和挫敗感。
這兩天在看劉潤的《底層邏輯》，不推薦，我來說說原因。劉潤是一個非常好的暢銷書作者，已經(jīng)摸到了寫這類書籍的方法，比如這本書和之前的《5分鐘商學(xué)院》。但請注意，暢銷書不一定是好書，尤其是《底層邏輯》這本書，雖有暢銷書屬性，但不是好書。
先說優(yōu)點：
1、書名好?！傅讓舆壿嫛惯@個詞在很多標(biāo)題黨的文章里都會出現(xiàn)，效果很好。只要這幾個字出現(xiàn)，感覺不看都是不對的，都是有損失的。最近幾年里，經(jīng)管類書籍也有人用過這個書名，但都不成氣候，這本書用起來基本不受影響。
2、易讀。書里會涉及一些科學(xué)結(jié)論，然后關(guān)聯(lián)到現(xiàn)實工作和生活中的案例，會讓讀者覺得有共鳴、有道理、能看懂。而且書中的案例或故事比例很大，易讀不枯燥。
再說問題：
1、毫無系統(tǒng)性和連貫性。整本書是由非常多、粒度很細的話題構(gòu)成，但這些話題之前毫無聯(lián)系，都是獨立存在的，像一條條微博的匯總。把這些話題匯聚起來，沒有整體感，和這本書主打的「底層邏輯」完全不符。所謂底層的東西，絕不是碎片堆砌。
2、沒說明白任何一個科學(xué)理論。書里涉及到經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)的內(nèi)容，但只是蜻蜓點水，沒有基本的解釋，也沒有合理的案例套用。沒讀過相關(guān)專業(yè)書籍的讀者，是看不懂這些理論的，但由于描述簡單，卻會誤以為看懂了；而讀過專業(yè)書籍的讀者，看這些點到為止的內(nèi)容，又不知道作者具體在說哪一點。所以，這就是一本看似大家都沒意見。但實際上都沒收獲的書。
附：本文涉及的相關(guān)書籍
《我的二本學(xué)生》，黃燈，人民文學(xué)出版社，2020-8-1
《社會心理學(xué)》（第11版），戴維·邁爾斯，人民郵電出版社，2014-10-1
《刻意練習(xí)》，Anders Ericsson / Robert Pool，機械工業(yè)出版社，2016-11-6
《推薦系統(tǒng)實踐》，項亮，人民郵電出版社，2012-6-1
《底層邏輯》，劉潤，機械工業(yè)出版社，2021-10-9
本文來自微信公眾號"運營狗工作日記"，作者：韓敘，《超級運營術(shù)》作者，前快手、網(wǎng)易、美團、百度運營總監(jiān)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
