SHEIN（希音）將投資150億元，在廣州增城中新鎮(zhèn)建設(shè)灣區(qū)供應(yīng)鏈總部。
2月8日，廣州市發(fā)改委發(fā)布的《廣州市2020年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》通知中，希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目，赫然在都市消費(fèi)工業(yè)項(xiàng)目之列。
該項(xiàng)目位于廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)，占地面積月3000畝，總建筑面積約330萬平方米。
眾所周知，SHEIN雖然主要做海外市場，但其核心供應(yīng)基地，在廣州番禺。這里聚集著一大批為SHEIN發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的中小服裝加工廠。
同時(shí)，SHEIN在佛山三水的大倉庫，也在近幾年里發(fā)揮著重大作用。
不過，番禺人口密集，無法提供出超過3000畝的大片土地，用于建設(shè)供應(yīng)鏈總部，而佛山三水雖然有大片土地，但區(qū)位優(yōu)勢不明顯。
而增城區(qū)有經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，有大片可供建筑開發(fā)的土地。同時(shí)，中新鎮(zhèn)西南就是黃浦區(qū)，從番禺到黃埔再到中新鎮(zhèn)，近乎一線。
SHEIN從番禺的中小服裝加工廠下快反訂單，能夠較為方便地運(yùn)送至中新鎮(zhèn)，其地緣優(yōu)勢還是比較明顯的。中新鎮(zhèn)正南，可一路通向東莞市，而東莞也聚集了一大片服裝加工場。
另外，中新鎮(zhèn)附近就有廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院（增城校區(qū)）、廣州商學(xué)院，稍遠(yuǎn)一些還有廣州應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、廣州華商職業(yè)學(xué)院，可就近招聘專業(yè)人才。
綜合考量，增城區(qū)中新鎮(zhèn)，確實(shí)是較為理想的選址。
新籌建供應(yīng)鏈總部，將再次強(qiáng)化SHEIN對供應(yīng)鏈的把控，同時(shí)將再次提升SHEIN以“柔性供應(yīng)鏈”整合中小服裝廠的能力。
在本文中，我們將探討：
●Zara帶來的“柔性供應(yīng)鏈”，“拯救”了大批小工廠
● Zara靠“抄”，SHEIN靠“算”？全球時(shí)尚元素?cái)?shù)據(jù)沉淀在番禺小作坊中
●柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)欠袷恰敖尤障隆狈b行業(yè)的“救命丹藥”？
廣州番禺，聚集著一大批中小服裝工廠。
這些服裝加工場，承包了全國乃至全球快時(shí)尚服裝很大一部分產(chǎn)能。
在以往的服裝行業(yè)當(dāng)中，這些中小加工廠地位并不高，大部分掙扎在“溫飽線”上，距離淘汰并不遠(yuǎn)。
傳統(tǒng)服裝行業(yè)，工廠規(guī)?；芰?，是實(shí)力最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。大部分工廠，通過接取海外知名服裝品牌的代工訂單，來維持一年的利潤。
這就造成了工廠“靠海外品牌吃飯”的現(xiàn)狀。年成好壞，全靠有沒有“大訂單”。
但海外的大品牌，在中國找代工廠，一般都要找有一定規(guī)模的工廠。因?yàn)閭鹘y(tǒng)大工廠中，一般都是專人專崗，一個(gè)崗位工人只負(fù)責(zé)一道工序。這樣一來，分工明確，效率就高了。
而且訂單越大，生產(chǎn)周期拉長，工人熟悉程度就越高，效率就越高。
同時(shí)，大工廠的機(jī)器，更適合大規(guī)模批量生產(chǎn)基礎(chǔ)款產(chǎn)品。
規(guī)?；斯ぁ⒋笮蜕a(chǎn)機(jī)器，都是番禺、東莞等中小服裝加工廠所不具備的。因此，在競爭海外大訂單上，中小加工廠并沒有太多優(yōu)勢，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中屬于“弱勢群體”。
2006年，Zara帶著“小單快返”模式登陸中國后，這批中小服裝工廠被“當(dāng)成了寶”，原本的“弱勢項(xiàng)目”，反倒成為了Zara看中的亮點(diǎn)。
原來，“小單快返”模式下，Zara每個(gè)訂單的訂單量都不會很大，一般就幾十上百件，測款之后，才會將熱銷款重點(diǎn)開發(fā)。
對規(guī)?；S來說，這樣的小訂單他們是不屑于接取的。
因?yàn)榘賮砑挠唵嗡鶐淼睦麧櫍静蛔阋詮浹a(bǔ)開工損耗，大量人工會閑置，機(jī)器一開就虧本。
小工廠就沒有這種煩惱。
本來就只有百來號員工，不會出現(xiàn)大量人工閑置的問題；機(jī)器也是為小規(guī)模生產(chǎn)服務(wù)，不會出現(xiàn)大量損耗。
從供需來說，只有小型加工廠愿意接“小單快返”的訂單。
另一個(gè)重要的點(diǎn)，是“小單快返”對工廠的反應(yīng)速度要求很高。
規(guī)?；蠊S的交付速度，一般是以季度乃至半年為周期。但是，Zara的多數(shù)設(shè)計(jì)，是在各大時(shí)裝周上“抄”大牌預(yù)測的流行元素，需要在大品牌反應(yīng)過來前先占領(lǐng)一部分市場。
規(guī)模化工廠的反應(yīng)速度，顯然無法滿足Zara的需求。
而中小加工廠，卻能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。
與大廠分工明確，“各司其職”，最后統(tǒng)一縫制不同，中小服裝成衣廠因?yàn)槿耸植粔颍粋€(gè)人幾乎要負(fù)責(zé)除了設(shè)計(jì)、打版以外的全部制衣過程。
面對大訂單，這些小工廠可能無能為力。但面對幾十上百件的小訂單，這些工廠做起來綽綽有余，工人熟練度夠的話，甚至能頭天接單，隔天交付。
雖然在質(zhì)量上可能有偏差，但勝在夠快，夠及時(shí)，反應(yīng)十分靈敏。并且，能夠根據(jù)當(dāng)下的市場反饋快速調(diào)整，讓Zara應(yīng)對市場更加靈敏。
這就是Zara首先提出的“柔性供應(yīng)鏈”理念。其核心，是通過“小單快返”模式，解決服裝供應(yīng)鏈預(yù)測準(zhǔn)確率低、品種多、響應(yīng)慢等痛點(diǎn)。
靠著“柔性供應(yīng)鏈”，Zara在一眾老牌服裝巨頭對市場的壟斷中，殺出了一條血路。
十?dāng)?shù)年下來，以Zara為首的快時(shí)尚品牌，也讓珠三角這些中小服裝廠獲得了足夠的成長，柔性供應(yīng)鏈在行業(yè)中被越發(fā)重視。
他們的成長和發(fā)展，也為后來SHEIN能夠一舉獲得巨大成功，提供了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。
可以很肯定地說，SHEIN的巨大成功，就是從“繼承”Zara們的“遺產(chǎn)”開始。
借助成熟的“柔性供應(yīng)鏈”，SHEIN得以獲得巨大的成功。
成功的SHEIN，也在另一面反哺中國的“柔性供應(yīng)鏈”。
番禺、東莞，能夠成為全球快時(shí)尚服裝生產(chǎn)基地，“柔性供應(yīng)鏈”固然是功不可沒。但“柔性供應(yīng)鏈”的本質(zhì)，還是對全球時(shí)尚敏銳度的快速反應(yīng)。
簡單說，就是一直走在潮流上，從未“落伍”過。
傳統(tǒng)的時(shí)尚大品牌，在原有的時(shí)尚界掌握著很高的話語權(quán)，在一定程度上處于“無冕之王”的地位。“我說”明年春季流行什么色系，就流行什么色系。
這些大品牌“掌控”話語權(quán)的方式，是通過發(fā)布時(shí)裝周的方式來實(shí)現(xiàn)。
掌握了流行元素“話語權(quán)”的老牌時(shí)尚大亨，可以通過對專利的把控，和對龐大擁躉的影響力，打擊后進(jìn)品牌。
比如，2018年下半年，時(shí)尚權(quán)威色彩研究機(jī)構(gòu)Pantone（彩通，又譯：潘通），發(fā)布了預(yù)測研究，表明2019年春夏流行以珊瑚橙色為首的16個(gè)流行色，包括胡椒莖（帶微黃的綠）、水曲柳苔（一種深綠色）等。
但這16個(gè)流行色的發(fā)布，并不是潘通說流行就流行，而是聚集了一批世界頂級的設(shè)計(jì)師，研究過去一年各大時(shí)裝周上發(fā)布的流行元素后，預(yù)測出來的。
（圖為：2018年邁阿密新款時(shí)裝發(fā)布會）
時(shí)裝周的數(shù)據(jù)，成為了流行“密碼”。
Zara們背靠“柔性供應(yīng)鏈”，完全可以在速度上擊敗大品牌。
從時(shí)裝周發(fā)布，到產(chǎn)品開始流行，需要3個(gè)月到半年的時(shí)間。那么，Zara完全可以“抄”這些元素，迅速生產(chǎn)出實(shí)物來。
許多Zara的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買手，混跡于各大品牌的時(shí)裝周，采擷他們發(fā)布會上的時(shí)尚元素，加以重組，變成自己的設(shè)計(jì)。
然后用比大品牌更快的反應(yīng)速度，讓這些元素率先流行起來。當(dāng)然，Zara為此吃了不少官司，也成為西方媒體口誅筆伐的對象。
但同樣的，Zara們也讓老牌時(shí)尚大亨們頭疼不已?？床粦T，卻吃不掉。
作為Zara的供應(yīng)商，番禺、東莞的中小服裝加工廠們，也“分到一杯羹”，當(dāng)年的流行元素、流行趨勢得以提前半年獲悉，趕超在大品牌們反應(yīng)過來之前沉淀下數(shù)據(jù)。
如果說Zara是靠“抄”，那么對SHEIN來說，“抄”已經(jīng)滿足不了其需求，依托大數(shù)據(jù)來“算”，才實(shí)現(xiàn)了其對大牌的逆襲。
老牌時(shí)尚大亨在流行趨勢的預(yù)測上，并非真的是“一言堂”，說什么就是什么。所有流行元素的預(yù)測，還是有一定的事實(shí)依據(jù)的，包括往年銷售情況，新品發(fā)布后的銷售情況等等。
因此，從某種程度上來說，這些大品牌靠“猜”，還是能有一定概率“押對寶”，但也有“翻車”的概率。
而依靠電商銷售，沒有實(shí)體門店的SHEIN，在對數(shù)據(jù)的敏感度、利用率上，明顯要高于這些時(shí)尚品牌，也高于熱衷于“拿來主義”的Zara。
原SHEIN移動總經(jīng)理裴暘就曾在一個(gè)活動上，展示過SHEIN的追蹤系統(tǒng)，通過將各類服裝零售網(wǎng)站的在售產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取，對比顏色、價(jià)格、元素等，總結(jié)出最受歡迎的流行元素。
同時(shí)，SHEIN還能通過Google Trands抓取各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的搜索關(guān)鍵詞，判斷出最流行的時(shí)尚元素。
通過各種數(shù)據(jù)化手段，SHEIN成功預(yù)測了2018年美國流行蕾絲元素、印度流行全棉材質(zhì)等。
與此同時(shí)，SHEIN自身獨(dú)立網(wǎng)站（App）沉淀的大量數(shù)據(jù)，更對其“算”準(zhǔn)流行趨勢，發(fā)揮了巨大作用。
當(dāng)然，SHEIN也不全然是“自己算的”，畢竟作為Zara的后輩，前輩的“優(yōu)良傳統(tǒng)”也沒有被拋棄。一位SHEIN的買手曾表示，他經(jīng)常在各大時(shí)尚品牌線下商店去觀察當(dāng)下流行元素，還因?yàn)榕恼毡坏陠T“趕出來”過。
而作為SHEIN的后方工廠，番禺乃至全國各地的各個(gè)中小服裝加工廠，也得以在第一時(shí)間接觸到全球最新的流行元素，比任何時(shí)尚雜志都要迅捷。
“SHEIN是不憚于將數(shù)據(jù)交給工廠的。工廠只要完成SHEIN的訂單，就可以將同樣款式的衣服賣給其他客戶。”
SHEIN的前供應(yīng)鏈管理人員Tim，向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》反饋，或許知道在快時(shí)尚理念下，“時(shí)尚密碼”并不值錢，因此SHEIN從不吝嗇將數(shù)據(jù)給工廠。
甚至有些工廠在拿到數(shù)據(jù)的第一時(shí)間，就將數(shù)據(jù)掛到網(wǎng)上出售了。
用坊間的話來說，廣州番禺一家小型服裝加工作坊里，正在縫衣服的大媽，掌握著全球最頂尖的時(shí)尚密碼。
《紐約時(shí)報(bào)》就對傳奇時(shí)尚雜志《VOGUE》提出了一個(gè)令人窒息的拷問：你們存在的意義是什么？還妄圖以“每月一期”“半月一期”的“龜速”，引領(lǐng)全球時(shí)尚風(fēng)潮嗎？
那些被老牌時(shí)尚大亨拋棄，卻被快時(shí)尚品牌所青睞的中小服裝加工廠，才是全球最新時(shí)尚流行元素的聚集地。
反過來，一些工廠也愿意跟SHEIN共享數(shù)據(jù)，包括原材料價(jià)格數(shù)據(jù)、其他客戶的訂單數(shù)據(jù)等等。在這樣數(shù)據(jù)共享的氛圍下，SHEIN跟工廠實(shí)現(xiàn)了共同成長，共同進(jìn)步。
據(jù)Tim介紹，在這樣的情況下，SHEIN建立起了一個(gè)定價(jià)體系，根據(jù)該體系，可以倒推出某個(gè)的生產(chǎn)成本，進(jìn)而鎖定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。
這樣一來，在將訂單交給工廠之前，SHEIN其實(shí)對這個(gè)訂單的報(bào)價(jià)已經(jīng)胸有成竹。接下來就是等工廠自行報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)還算合理，就會將訂單交給工廠。
Zara讓中國柔性供應(yīng)鏈下的中小服裝加工廠們，“抄”到了頂尖時(shí)尚大牌的流行元素。
SHEIN，則讓這些加工廠們沉淀了時(shí)尚數(shù)據(jù)，一定程度上甚至趕超時(shí)尚大牌的預(yù)測速度。
Zara進(jìn)入中國已經(jīng)十余年，但是真正讓全國的服裝工廠轉(zhuǎn)型，接受小單快返改造的，是最近兩三年才在進(jìn)行的。
這其中，有外力因素影響，比如產(chǎn)能過剩、原材料成本上漲等。
服裝界一直以來都流傳著這樣一個(gè)玩笑：哪怕中國所有的服裝工廠全部停工，庫存也夠全國人民穿三年了。
一位寧波工廠主介紹，由于原材料漲價(jià)、物流成本上漲等一系列因素影響，目前寧波的出口針織類服裝企業(yè)利潤非常薄。
中國經(jīng)濟(jì)周刊表示，眼下的服裝工廠目前主要靠跑量來維持盈利，如果訂單量沒上去，根本談不上賺錢。一件貨的利潤還不到一塊錢。
這些話并不是危言聳聽，更不是空穴來風(fēng)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國規(guī)模以上紡織企業(yè)3.3萬戶，累計(jì)營收2.34萬億元，但利潤總額僅1978.9億元。
日漸攤薄的利潤，讓全國服裝工廠處境十分尷尬。
能接到訂單，雖然利潤薄一點(diǎn)，尚且還能生存。接不到訂單，解散工人、關(guān)閉廠房，可能就是工廠們的下場。
再加上疫情緣故，原本來自歐美的大品牌訂單銳減，擺在傳統(tǒng)服裝工廠面前的，是生死攸關(guān)的問題。
在這種情況下，工廠根本不具備“挑三揀四”的資格，誰能提供大量的訂單，誰就是“爺”。原本大工廠看不上的小單快返，也成了香餑餑。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，服裝業(yè)目前接到的小訂單，占據(jù)總訂單數(shù)的70%，以往大行其道的基礎(chǔ)款、暢銷款大訂單只有30%左右。
業(yè)內(nèi)已經(jīng)基本形成了一致觀點(diǎn)，未來碎片化訂單需求會越來越多，小單快返已經(jīng)不可避免成為了主導(dǎo)服裝工廠的最終出路。
而SHEIN，無疑是近年來工廠們最大的客戶。
一位SHEIN的A級供應(yīng)商向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》反饋，如今SHEIN每年要向其下單超過300萬元。只要接到SHEIN的訂單，這一年基本“旱澇保收”，無后顧之憂。
更重要的是，SHEIN的體量足夠大，能夠“養(yǎng)得起”足夠多的工廠。
眼下，中國服裝工廠，以中小工廠為主。全國工廠大約40萬家，其中大工廠僅占5%-10%的比例，其余都是100人以下的中小型工廠。（數(shù)據(jù)源：參加CanPlus）
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前被SHEIN納入供應(yīng)鏈體系的工廠，至少有6000家。
這些原本生命力更脆弱的中小型工廠，得以更好地生存下來。
尤其是疫情及“新疆棉”事件以來，海外快時(shí)尚品牌Zara、Gap、H&M等，或大量關(guān)閉實(shí)體店，或幾近退出中國市場。SHEIN的訂單，就顯得尤為珍貴。
然而，對大型工廠來說，轉(zhuǎn)型還需要面臨不小的挑戰(zhàn)。
2015年，服裝行業(yè)知名跨國公司漢帛國際曾停掉一個(gè)工廠，將其生產(chǎn)線進(jìn)行改組，以發(fā)展柔性供應(yīng)鏈。然而據(jù)其內(nèi)部人士透露，改造期間，漢帛國際該工廠每天要損失上百萬元。
另有一些大工廠在接受小單快返訂單后，出現(xiàn)了離職潮。
對于這些大廠工人來說，原本同一款式服裝可以重復(fù)制作十天半個(gè)月，隨著時(shí)間的增長，熟練度是越來越高的。
在轉(zhuǎn)型接小單快返之后，上一個(gè)訂單的衣服還沒做熟練，就要開始重新適應(yīng)新訂單。每天都做不一樣的活兒，讓許多工人無所適從。
因此，時(shí)不時(shí)就有工人離職。轉(zhuǎn)型接受柔性供應(yīng)鏈、小單快返的訂單，成為了諸多大工廠迫在眉睫的問題。
不過，也有工廠成功轉(zhuǎn)型。
一家原先只接大訂單的工廠，于2018年開始轉(zhuǎn)型，專門接受小單快返訂單，以切入柔性供應(yīng)鏈領(lǐng)域。
在管理上，該工廠以阿米巴模式為主，小組獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。
在生產(chǎn)上，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化管控，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，優(yōu)化和提高生產(chǎn)效率。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該工廠每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都配備一臺IPAD，上面有記錄生產(chǎn)流程規(guī)范的教學(xué)視頻，員工可以通過該視頻反復(fù)學(xué)習(xí)，深入了解生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
通過多重手段，該工廠不僅成功轉(zhuǎn)型成為以柔性供應(yīng)為主的服裝工廠，而且實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)值30億。
但無論是什么情況，擺在工廠面前的現(xiàn)實(shí)是：
改造適應(yīng)柔性供應(yīng)鏈，接受小單快返，已經(jīng)成為不可避免的大趨勢。SHEIN的“跟風(fēng)者”也日漸增多。
柔性供應(yīng)鏈，小單快返，是否成為了中國服裝供應(yīng)鏈的解藥？我們拭目以待。
本文來自微信公眾號“藍(lán)海億觀網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：陳鍵彬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
