手機殼，在跨境電商行業(yè)中，早已是“血海”一片。
但凡有新手賣家詢問手機殼是否能做，都會被其他賣家“好心勸退”。
但是，在這些品類中，也走出了一些大賣家。比如專門做“手機殼生意”的杰美特，就是一家已經(jīng)上市的大賣家。
不過，近期杰美特發(fā)布的2021年業(yè)績預(yù)告，卻讓人不得不再次審視這個類目的前景。
杰美特2021年預(yù)計營收約7.2-7.4億元，盈利2400-3100萬元。
扣非凈利潤，預(yù)計虧損400-800萬元！
杰美特是2020年8月24日，在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，上市首日，總市值高達96.35億元。而如今，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，其總市值為30.57億元。
已不足首發(fā)日的1/3，顯然是受到了不小的影響。
2021年，是其上市以來匯報年報的第一年。這個成績自然說不上好。
但同樣賣手機殼，出海品牌CASETiFY卻在海外賣得風(fēng)生水起，并于1月11日轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，上線天貓店鋪。
2021年6月30日，CASETiFY剛剛獲得數(shù)千萬美元的A輪融資。
據(jù)悉，CASETiFY成立于2011年，目前是全球首個，也是規(guī)模最大的個人化電子配件品牌。
同樣賣手機殼，杰美特經(jīng)歷了短暫的上市輝煌后，開始出現(xiàn)了波動。而CASETiFY卻能在海外常青十余年，更有進一步發(fā)展的跡象。
這個現(xiàn)象值得賣家們仔細思考：
●手機殼類目，“技術(shù)派”敵不過“顏值派”？
●杰美特的癥結(jié)在哪？
●杰美特跟CASETiFY面向的市場有何不同？
杰美特的手機殼之所以能火，能被華為列為供應(yīng)商，很大的原因在于其產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上。
杰美特的研發(fā)，很大程度上集中在防摔和防水兩方面。
文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈
例如其自主研發(fā)的Defense系列手機殼，擁有多重防摔系統(tǒng)。運用了 TPU 軟膠、鋁合金、PC 后蓋、TPE 減震材質(zhì)，并良好地將上述材料進行注塑結(jié)合，TPU 軟膠邊框內(nèi)部還加工形成了類似泡泡的緩震“氣囊”。
部分品類的自有品牌手機殼，甚至?xí)谒ぢ鋾r最可能接觸的四個角填充防撞性能極好的 Polyone 材料，更增強手機殼的防撞、防摔性能。
當(dāng)然，這也是手機最薄弱的兩個方面。
方向上來說，杰美特的研發(fā)并沒有大問題。在外觀上，杰美特的手機殼大多數(shù)走的，還是實用、簡單、機械風(fēng)、“硬漢風(fēng)”為主。
這種“大老粗”的簡約風(fēng)格，一直以來都被國內(nèi)賣家認為，是比較符合歐美消費者的審美風(fēng)格的。
但CASETiFY的產(chǎn)品，似乎打破了這一“謠言”。
最早，CASETiFY是在Instagram上爆紅的。而爆紅的原因，是因為CASETiFY能夠為用戶提供個性化定制服務(wù)，讓用戶將自己的照片印在手機殼上。
目前，這項“私人訂制”服務(wù)，一直都被CASETiFY保留著，在其官網(wǎng)上有自己獨特的地位。
但你能想象，在歐美爆紅的CASETiFY熱銷款，都是些花花綠綠，充滿設(shè)計感的手機殼，而不是我們印象中的“簡約”“機械”“硬核”風(fēng)格嗎？
這些手機殼，受到的歡迎程度，有些讓人乍舌。
足球巨星梅西、超模Kylie Jenner在過去幾年的時間里，“自甘”作為CASETiFY的擁躉，在Instagram上免費、不遺余力地推薦CASETiFY的手機殼。
在這些有能量的明星加持下，CASETiFY迅速占領(lǐng)了歐美消費者的心智。
據(jù)CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊介紹，其手機殼年均銷售量超過300萬件，這10余年來每年保持倍速增長，還保持著不錯的盈利。
據(jù)悉，為了保持審美在線，走在流行前沿，CASETiFY有自己的設(shè)計師團隊，同時開放獨立站平臺，讓世界各地的設(shè)計師上傳他們的設(shè)計。
一旦設(shè)計師上傳的設(shè)計被采用，并產(chǎn)生銷量，設(shè)計師會獲得一定比例的分成。
簡而言之，自主設(shè)計+“打擂臺”形式，讓CASETiFY的手機殼一直保持較高的審美。再加上與知名IP的聯(lián)名，比如精靈寶可夢（臺譯“神奇寶貝”）、迪士尼等等，CASETiFY的手機殼受歡迎程度，就可想而知了。
CASETiFY是否就是“顏值派”，不重視技術(shù)？也不是。
據(jù)吳培燊介紹，CASETiFY在材質(zhì)方面下了很大的功夫，每一款新出的手機殼，都要進行上千次的防摔測試。
2020年，其為iPhone 11推出的手機殼，采用了 qìtech 材料，即便從3米高的地方摔下來，也能保護手機不被摔壞。
相較于“技術(shù)宅”杰美特而言，CASETiFY雖然也重視防摔性能，重視采用新材料，但“科技感”上似乎更弱一些。
不過，杰美特近年來在研發(fā)上花費的精力，也在逐年遞減。
隨著規(guī)模的增長，杰美特的銷售人員平均薪酬增長幅度一度超過了技術(shù)人員，而杰美特也慢慢從“技術(shù)宅”過度成為一個銷售型公司。
或許也正因如此，技術(shù)進步給杰美特帶來的紅利，也在逐年下降。
另一方面，杰美特自身的問題，其實早就暴露出來了。
2021年上半年，姐妹熱營收約3億元，凈利潤1554.57萬元。雙雙同比下滑。
更夸張的是，扣非凈利潤僅剩10.03萬元，同比下滑了99.82%。
面對業(yè)績下滑，杰美特的解釋是國內(nèi)的智能終端（手機）出貨量放緩，重要客戶業(yè)務(wù)受到影響，進而導(dǎo)致ODM/OEM業(yè)務(wù)受到影響。
從其財報中也確實顯示出來，代工業(yè)務(wù)營收及凈利潤都同比下滑了。
ODM/OEM業(yè)務(wù)都是杰美特的主要業(yè)務(wù)。這部分業(yè)務(wù)，一度占到其業(yè)務(wù)70%以上的比例。
其所說的國內(nèi)ODM/OEM主要客戶，很可能是華為。一直以來，華為都是杰美特的第一大客戶。
2014年，華為作為杰美特的采購商，其采購量在杰美特的銷售占比僅8.2%，但是第二年就增長到了20.15%，一直到2019年，占比攀升到高達45.57%。
可以說，杰美特能夠成功上市，華為的采購功不可沒。
但反過來，一旦華為的采購量下降，對杰美特的業(yè)務(wù)也將產(chǎn)生重大的影響。
近兩年來，華為作為中國手機出海的門面，在美國市場上遭到被扼住咽喉窮追猛打，海外業(yè)務(wù)受到了一定的影響。
另一方面，原華為旗下品牌榮耀，也出售了。諸多因素疊加，就造成了杰美特所說的“國內(nèi)的智能終端（手機）出貨量放緩”的局面。
主要客戶華為銷量受到影響，那么高度依賴華為的杰美特，自然也會受到影響。
同時，對華為的高度依賴，也在逐漸影響杰美特的市場定位：其國內(nèi)市場銷售占比在增加。
2017年，杰美特國內(nèi)銷售額約2.15億元，占比41.87%。
到了2019年，銷售額增加到了約3.93億元，占比則提升到了50.61%，實現(xiàn)了“反客為主”的變化。
這樣的轉(zhuǎn)變是好是壞，還不好說。
但可以肯定的是，國內(nèi)銷售的比重增加，必然會讓杰美特對華為的依賴更重。
事實上，CASETiFY的情況與杰美特有些類似，但又不盡相同。
CASETiFY無論是亞馬遜店鋪，還是天貓店鋪，目前出售的手機殼，都只有iPhone系列，再無其他品牌型號的手機殼。
而在其主要的銷售渠道——獨立站上，手機殼也僅僅只有iPhone和三星Galaxy系列。
某種意義上說，CASETiFY確實對iPhone的銷量有高度的依賴。iPhone賣得好，CASETiFY的市場空間就大。
iPhone賣得不好，CASETiFY或多或少也會受到影響。
但兩者的不同就在于，CASETiFY是直接面向C端消費者，iPhone對其沒有“生殺大權(quán)”，更不掌握其定價權(quán)。
而杰美特則不同，華為作為第一大客戶，其直接采購量很大程度上能夠影響到杰美特當(dāng)年銷量的多寡。
從一個數(shù)據(jù)上，就可以看出來：毛利率。
杰美特的ODM/OEM業(yè)務(wù)雖然銷量最大，但其毛利率卻并不高，只有13.17%。
反觀其自有品牌業(yè)務(wù)，直接面對C端消費者，定價權(quán)在其自己手中。因此，毛利率可以高達57.56%。
當(dāng)然，這其中也包含了一定的品牌溢價。
但無可否認的是，作為“供貨商”和作為“出售商”，兩者的地位顯然是不一樣的。
當(dāng)然，對CASETiFY與杰美特之間的差異，產(chǎn)生最大影響的，還是彼此的主要“客戶群體”。
此前我們說過，杰美特對華為的采購量異常依賴，而CASETiFY的主打產(chǎn)品，主要是iPhone系列手機殼，兼有一部分三星Galaxy系列的手機殼。
這也是杰美特在潛力上，或許略遜于CASETiFY的重要原因。
根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年，蘋果手機在全球智能手機市場上的占有率達到了17.2%，排在第二位。
而第一位的，則是三星Galaxy系列，占比18.9%。
很顯然，CASETiFY的主要客戶群，就是排名第一第二的手機用戶。
反觀華為，目前全球智能手機市場占有率前五的手機中，華為不在其列。
再看看另一份數(shù)據(jù)顯示，智能手機用戶使用保護殼的比率中，iPhone用戶一騎絕塵，高達87%，而安卓機的手機殼使用率僅僅66%。
兩個數(shù)據(jù)疊加下，可以想見，以iPhone用戶為主打，三星Galaxy系列用戶為輔的CASETiFY，其潛在客戶群體，比以華為為主要客戶的杰美特，要大上不少。
當(dāng)然，兩者不能這樣簡單對比。
無論是CASETiFY還是杰美特，都是十分成功的手機殼大賣家。
目前，他們在手機殼類目的體量，也是多數(shù)賣家“不可高攀”的存在。對比兩家大賣家的情況，更多的是希望讓更多手機殼賣家能有所借鑒。
同時，我們也希望各位賣家能夠通過兩個品類相同，但風(fēng)格和路線卻很不一樣的大賣家的成績，看到更多的可能性。
或許賣家們對于以“吉祥三寶”為首的紅海類目避之不及，但在紅海類目之下，其實也有很多不同的路線。其中是否潛藏著還未挖掘出來的商機？
希望賣家朋友們能有所收獲。祝各位賣家虎年大賣！
本文來自微信公眾號“藍海億觀網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：億觀分析報道組，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
