2022開年的激情和狂歡是冬奧會(huì)給的。
前有張藝謀執(zhí)導(dǎo)的最美開幕式、一墩難求的冰墩墩，后有拿下首金和第二金的中國短道速滑，層層點(diǎn)燃冬奧。
而精彩才剛剛開始。繼昨天蘇翊鳴奪下北京冬奧會(huì)單板滑雪男子坡面障礙技巧決賽銀牌創(chuàng)造歷史后，在今早冬奧自由式滑雪女子大跳臺(tái)決賽中，谷愛凌憑借第三輪的“空中1620度轉(zhuǎn)體”，拿下 94.50分的全場最高分，為中國贏下第三金，即大跳臺(tái)金牌，再度引發(fā)全民狂歡。
有意思的是，大跳臺(tái)并非谷愛凌最擅長的冰上運(yùn)動(dòng)。不夸張地說，這讓原本就備受矚目的谷愛凌，一站封神。憑借一己之力霸屏微博、抖音、快手、b站等各大熱搜榜，相關(guān)話題量妙破億。
一時(shí)間，全中國甚至全球的目光都聚集到了有著天才少女之稱的谷愛凌身上。有關(guān)她的成長經(jīng)歷、語錄、商業(yè)價(jià)值等等，再次成為輿論焦點(diǎn)。
谷愛凌奪冠的狂歡仍在繼續(xù)，品牌們也不例外。
據(jù)娛樂產(chǎn)業(yè)（ID：yulechanye）不完全統(tǒng)計(jì)，從2016—2022年2月，谷愛凌共計(jì)合作品牌28個(gè)。具體如下：
不難看到，2016年時(shí)，谷愛凌唯有一個(gè)合作品牌，即GOSKI，一家專業(yè)的滑雪服務(wù)平臺(tái)。到了2019年，品牌合作增至3個(gè)，分別為：奧地利紅牛、蒙牛乳業(yè)、科顏氏。次年，又相繼成為安踏和隨便冰淇淋的代言人。
這位集才華與美貌與實(shí)力為一身的天才少女真正的商業(yè)爆發(fā)在2021年，光看合作品牌的數(shù)量就高達(dá)15個(gè)，其中不乏路易威登、凱迪拉克、雅詩蘭黛等高奢、輕高奢品牌。彼時(shí)，拍攝《VOGUE》《Elle》《時(shí)尚芭莎》等時(shí)尚雜志，以模特的身份登上過巴黎時(shí)裝周等經(jīng)歷，都為谷愛凌的商業(yè)價(jià)值錦上添花。
接著往下看，2022年不過才過去一個(gè)多月，谷愛凌已然手握6個(gè)品牌合作，分別為：京東零售、IWC（手表）、瑞幸、美的生活、元森林、夸克app。
從類別上看，除開安踏體育、滑雪板品牌Faction Skis、運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌Oakley等運(yùn)動(dòng)品牌為主外，與谷愛凌建立合作的品牌包括奧地利紅牛、蒙牛、元?dú)馍帧⒀旁娞m黛、京東零售等在內(nèi)的飲品、護(hù)膚品、電商類別。
娛sir關(guān)注到與谷愛凌建立合作的多家品牌，在其奪冠后第一時(shí)間作出反應(yīng)。首當(dāng)其沖的便是瑞幸咖啡。今天中午，為了恭喜谷愛凌，瑞幸更是率先推出“曬照贏咖啡”活動(dòng)（時(shí)間截止到2月21日）以及飲品4.8著優(yōu)惠活動(dòng)（時(shí)間截止到2月11日）。一個(gè)小插曲，也有不少網(wǎng)友甜蜜吐槽瑞幸，平時(shí)的券都有4.2折，代言人奪冠才4.8折。（哈哈哈哈）
其實(shí)，早在官宣谷愛凌為代言人之初，瑞幸便開始為了冬奧會(huì)谷愛凌的表現(xiàn)做聯(lián)動(dòng)。譬如：準(zhǔn)備線下各大小門店放置谷愛凌人性立牌，推出印有古愛凌形象的杯托，甚至還特意開了古愛凌主題店，時(shí)刻與谷愛凌保持品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
更多品牌像凱迪拉克、安踏、科勒等，選擇第一時(shí)間發(fā)海報(bào)還微博為谷愛凌慶祝，推出一些抽谷愛凌簽名照、限量盲盒等常規(guī)互動(dòng)活動(dòng)。另外，谷愛凌奪冠后相繼在抖音、小紅書上更新最新動(dòng)態(tài)，盡管這兩個(gè)app未公開與谷愛凌的合作形式，但光是谷愛凌入駐想來抖音和小紅書就費(fèi)了不少“心思”。
綜上，谷愛凌從“體育新星”晉升為“品牌收割機(jī)”，這樣的增速以及數(shù)量、質(zhì)量堪稱頂流，一點(diǎn)也不為過。難怪不少網(wǎng)友表示：“破案了，谷愛凌就是那個(gè)2023的天降紫薇星沒錯(cuò)了！”
玩笑之外，可以明確的是，被品牌“瘋搶”的谷愛凌，此番有了北京冬奧會(huì)大跳臺(tái)金牌榮譽(yù)的加持后，未來商業(yè)價(jià)值必然更加呈現(xiàn)上揚(yáng)走勢。要知道，資本可是最先也最能嗅到機(jī)會(huì)的一方。
如前文所述，2021年是谷愛凌商業(yè)價(jià)值激增的一年，契機(jī)源于她在2021年2月之后，接連在世界極限運(yùn)動(dòng)會(huì)和世錦賽中，拿下兩枚金牌，收獲了來自全球各地的高關(guān)注與高人氣，其代言費(fèi)也隨之上漲。
此前，有媒體公開報(bào)道（第一財(cái)經(jīng)）稱，在2021年之前，谷愛凌的代言費(fèi)大約在100萬美元左右。而截止目前，谷愛凌一個(gè)新代言的費(fèi)用，稅后約為250萬美元，相當(dāng)于人民幣1590萬元。繼而有人估算，如果按照一個(gè)代言平均150萬美元估算，谷愛凌的20+個(gè)代言，將帶來約超4000萬美元收入，超過人民幣2.5億元。
但娛sir需要強(qiáng)調(diào)的是，假設(shè)谷愛凌新代言的費(fèi)用，稅后約為250萬美元的信息屬實(shí)，超過人民幣2.5億元的說法也不保真。且從以下三個(gè)方面解釋：
1、目前統(tǒng)計(jì)的20+個(gè)品牌合作中，谷愛凌并非全部都是“代言人”的title，而不同title會(huì)形成不同唯獨(dú)的合作。像古奇拉利、中國人民保險(xiǎn)、路易威登等，谷愛凌與它們均隸屬于推廣類合作。一個(gè)品牌合作title的小科普：按區(qū)域劃分：全球>亞太>大中華>中國；按層級劃分：代言人>品牌大使>品牌摯友>品牌好友=xx官；按品類劃分：品牌全線>品牌支線>具體產(chǎn)品/自定義title具體某一產(chǎn)品（多是新品）；
2、也并非20+個(gè)品牌合作現(xiàn)在還依然與谷愛凌保持合作關(guān)系，這一點(diǎn)從谷愛凌奪冠后，包括雅詩蘭黛、科顏氏等在內(nèi)品牌并未有任何關(guān)聯(lián)互動(dòng)可以看出，甚至翻看相關(guān)官微，二者最新互動(dòng)仍只停留在當(dāng)時(shí)的合作；
3、在者，一個(gè)大前提是谷愛凌的代言工作，目前由IMG中國子公司Endeavor巍美獨(dú)家代理。按照現(xiàn)有的市場玩法，谷愛凌需要與經(jīng)紀(jì)公司分成。
由此看來，所謂1500萬+代言費(fèi)、賺走2.5億代言費(fèi)等信息確實(shí)有待商榷。但不可置否的是，谷愛凌確是中國最具商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員之一。如今，在冬奧會(huì)的巨大推動(dòng)下，天才少女谷愛凌家喻戶曉。其成長經(jīng)歷也被不少網(wǎng)友稱之為：好一部天然混成的大女主爽文。
谷愛凌出生于2003年，母親是中國人，父親是美國人，中英文切換；3歲就開始嘗試滑雪，9歲成為全美少年組滑雪的冠軍，11歲成為全美13歲以下坡道障礙賽冠軍及全能亞軍；14歲，累計(jì)獲得9個(gè)全美冠軍、50枚金牌，16歲獲得2019年自由式滑雪世界杯坡面障礙冠軍，從此被譽(yù)為00后滑雪天；2020年12月谷愛凌正式被斯坦福大學(xué)錄??；2021年，接連在世界極限運(yùn)動(dòng)會(huì)和世錦賽中，拿下兩枚金牌；2022年2月8日，谷愛凌摘下北京冬奧自由式滑雪女子大跳臺(tái)金牌。
“人人都愛谷愛凌”、“誰能不愛谷愛凌”等標(biāo)語，足以可見谷愛凌正擁有者著極大無比的流量。對于品牌而言，選擇谷愛凌似乎就等于買了一只穩(wěn)賺不賠的股票，尤其是像瑞幸、元?dú)馍值雀贻p態(tài)的品牌。
背后的動(dòng)機(jī)在于透過重大賽事，押寶高人氣與實(shí)力巨佳的運(yùn)動(dòng)選手，推廣品牌認(rèn)知度與好感度，進(jìn)而拉動(dòng)產(chǎn)品銷量與國民度，是各大品牌愿意花高價(jià)選代言人或者合作伙伴的根本目的。其實(shí)，被品牌“瘋搶”的也不止谷愛凌。去年，蘇炳添便上演13天內(nèi)與小米、七匹狼、袋鼠媽媽、康比特等4個(gè)品牌簽約合作的盛況；孫一文也相繼與顧家床墊、Kappa、OLAY和燕之屋等多家品牌達(dá)成合作；此外，舉重冠軍諶利軍、女足球星王霜體育明星，也分別獲得不同品牌青睞。
想說的是，當(dāng)下聚焦在谷愛凌身上的關(guān)注度實(shí)在太高了，她當(dāng)然配得上，但畢竟有過前車之鑒，娛sir還是建議理性看待谷愛凌的“頂流人生”。同時(shí)，也預(yù)祝谷愛凌在接下來的自由式滑雪U型場地、坡面障礙技巧兩項(xiàng)比賽中再創(chuàng)佳績。
本文來自微信公眾號 “娛樂產(chǎn)業(yè)”（ID：yulechanye），作者：朱婷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
關(guān)鍵詞： 商業(yè)價(jià)值 過億 理性
