“您聽過瑞幸嗎？”
張鑫直接拋出一個(gè)問題。這個(gè)問題很重要。作為北方某地的城市經(jīng)理，他即將要開始推薦的項(xiàng)目，主打亮點(diǎn)就是“由瑞幸前董事長陸正耀帶領(lǐng)原班人馬一手創(chuàng)辦”，名字叫“舌尖工坊”。
從瑞幸的漩渦中抽身的陸正耀，在“趣小面”之后，又盯上了預(yù)制菜這個(gè)新賽道，正以加盟模式大舉擴(kuò)張。
何為預(yù)制菜？簡單來說，就是半成品。舌尖工坊的官網(wǎng)中介紹，舌尖工坊通過原產(chǎn)地采購第一手新鮮原材料，加工成半成品，急凍或冷藏儲(chǔ)存，冷鏈運(yùn)輸至零售終端，客戶購買后，采用傳統(tǒng)廚具或者新型廚具簡單烹制，即可成為一道美食。
1月10日，首家舌尖工坊“超市3.0”門店在北京東五環(huán)開設(shè)，直營店店面約百來平方米，多名舌尖工坊的工作人員開始在朋友圈、小紅書、短視頻平臺上發(fā)布相關(guān)的消息。
這家直營店緊鄰社區(qū)居民樓，主色調(diào)為亮眼的橙色，“舌尖工坊”四字招牌下標(biāo)明著經(jīng)營范圍——“預(yù)制食材 速烹菜”，是舌尖工坊在北京打出的首個(gè)“門面”。
從1月份開始，舌尖工坊的城市代理開始大規(guī)模鋪開，稱舌尖工坊是由打造過瑞幸咖啡的團(tuán)隊(duì)孵化出來的最新項(xiàng)目，將為新消費(fèi)群體提供新生活方式。
《天下網(wǎng)商》多方采訪舌尖工坊城市經(jīng)理、以及區(qū)域代理商，試圖了解，一年追多個(gè)風(fēng)口的陸正耀，如何用“瑞幸模式”打造舌尖工坊？這次，他能逆風(fēng)翻盤嗎？
陸正耀創(chuàng)辦的舌尖科技主要聚焦于“到店”和“到家”兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。
到店業(yè)務(wù)指的是2021年推出的品牌——趣小面（現(xiàn)更名趣巴渝），而到家業(yè)務(wù)，是最新推出預(yù)制菜項(xiàng)目舌尖工坊。
確定加盟意向后，張鑫很快給《天下網(wǎng)商》發(fā)來詳細(xì)的價(jià)目表。表格顯示，加盟店投資規(guī)模3萬元起步，門店面積最小僅需8平方米，加盟商家可自行選址開業(yè)，舌尖科技提供設(shè)計(jì)裝修、貨品供給、門店運(yùn)營、線上營銷、物流配送等方面的支持。
據(jù)媒體報(bào)道，每個(gè)加盟商要交給加盟商1萬元意向金、2萬元品牌管理費(fèi)和3萬元品牌保證金。此外，舌尖科技輪值CEO李穎波在接受媒體采訪中透露，舌尖工坊已接受2500個(gè)意向加盟商的簽約。
而在張鑫向《天下網(wǎng)商》提供的官方具體金額明細(xì)文件中，包括3萬元品牌使用費(fèi)、3萬元保證金（合作期結(jié)束退還）、運(yùn)營服務(wù)費(fèi)2萬/年、以及1800元的設(shè)計(jì)費(fèi)，推廣期有減免優(yōu)惠。按優(yōu)惠政策，如果在1月31日前繳納1萬意向金，就可免去3萬元的品牌使用費(fèi)。而意向金可以在“合作伙伴提交書面申請的一日內(nèi)隨時(shí)退還”。
無論是哪種算法，舌尖工坊開給加盟商的價(jià)碼都不算高：投資3萬元起步，最多8.18萬，就能開店。
在價(jià)目表中，每年2萬元的運(yùn)營服務(wù)費(fèi)引起了《天下網(wǎng)商》的注意。針對質(zhì)疑，張鑫表示，這部分的費(fèi)用主要是信息使用費(fèi)，就是APP管理系統(tǒng)的費(fèi)用。
“可以理解為，我們就是用瑞幸的智慧運(yùn)營方式?！痹趶場蔚慕榻B中，舌尖工坊最大的亮點(diǎn)，更多是放在他身上的“瑞幸基因”。
舌尖工坊APP的整體頁面設(shè)計(jì)與瑞幸有類似之處，按照消費(fèi)者的定位分配門店，有各類預(yù)制菜、火鍋食材、調(diào)味品供選擇，可選擇外送與自提，掃描商品二維碼能看到做法。
圖片來源：舌尖工坊APP頁面
根據(jù)此前媒體報(bào)道，舌尖工坊承諾門店3公里范圍內(nèi)，30分鐘送貨上門，滿49元免配送費(fèi)。
值得注意的是，目前舌尖工坊沒有微信小程序，下單必須在APP上完成。
在舌尖工坊APP上，《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，新用戶注冊即有五折優(yōu)惠，未來，舌尖工坊會(huì)不會(huì)像瑞幸初期的瘋狂補(bǔ)貼出現(xiàn)，還未可知。
按目前的規(guī)模，舌尖工坊首批有15家直營店，目前已經(jīng)加盟了2500家店鋪——其擴(kuò)張速度令人咂舌。
聽上去十分誘人，那么，規(guī)?；纳嗉夤し唬唧w多久能回本？
“門店都處于新開的階段，沒有特別多的數(shù)據(jù)，但按照北京門店近期的流水，客單價(jià)約在60元左右，毛利率可達(dá)50%?！睆場蚊枋觥?/p>
據(jù)舌尖科技測算，對于規(guī)模最小的A類店而言，商家每天賣出10單即可盈虧平衡。
這樣的承諾靠譜嗎？我們暫且打個(gè)問號。
同為火鍋食材、預(yù)制菜賽道的鍋圈食匯，已經(jīng)開出了1000+門店，毛利率30%，只有舌尖工坊的六成。
一名主營食材生鮮的老板對《天下網(wǎng)商》表示：“一家門店的運(yùn)營情況與實(shí)體店選址、能否找準(zhǔn)客戶群、商圈覆蓋質(zhì)量息息相關(guān)，沒辦法單純判定多久能回本，是否賺錢。”
除了個(gè)人加盟的方式，舌尖工坊正在多個(gè)城市發(fā)展城市代理，并給他們招攬加盟商的權(quán)限，以此快速擴(kuò)張。
圖片來源：受訪者提供
“廈門很多個(gè)區(qū)都被一級代理占了，不開放加盟名額了?！蓖趺墒巧嗉夤し粡B門市一級代理商之一，他向《天下網(wǎng)商》介紹，代理商可以在規(guī)定的區(qū)域自行尋找客戶加盟，并通過收取加盟費(fèi)盈利。
針對幾個(gè)月回本的問題，王蒙回應(yīng)稱，“做生意都是有虧有贏，對于代理商來說，就看能拉到多少加盟商。”
另據(jù)了解，舌尖科技計(jì)劃在3月啟動(dòng)線上大規(guī)模營銷，主要采用直播種草的方式，為APP導(dǎo)流。
據(jù)NCBD（餐寶典）統(tǒng)計(jì)，截至2021年12月28日，全國31省市共有各類預(yù)制菜企業(yè)8.97萬家（含速凍、凈菜、即食類）。另據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測，2021年中國預(yù)制菜市場規(guī)模為3459億元。市場潛力很大，想進(jìn)場分杯羹的企業(yè)也越來越多。
瑞幸從成立到IPO僅花了17個(gè)月，舌尖工坊想頂著瑞幸的“光環(huán)”開啟擴(kuò)張，但早已今非昔比。
圖片來源：瑞幸官方微博
2020年4月，瑞幸咖啡承認(rèn)財(cái)務(wù)造假，同年7月，董事長陸正耀被罷免，此后開啟連續(xù)創(chuàng)業(yè)，從共享辦公到餐飲再到如今的預(yù)制菜，已換了多個(gè)賽道。據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)》報(bào)道，離開瑞幸后，陸正耀曾多次挖角瑞幸舊部。
貫穿2021年，陸正耀似乎并沒有放棄回歸瑞幸的努力，但遭到瑞幸現(xiàn)任管理層的激烈反對。就在1個(gè)月前，瑞幸還發(fā)布公告稱，特別股東大會(huì)已投票通過股東權(quán)益計(jì)劃等各項(xiàng)決議，將嚴(yán)格限制處于清算流程中的某些原管理層股東的轉(zhuǎn)讓行為和相應(yīng)投票權(quán)。
這一公告釋放的信號非常明確：抵制前造假管理層回歸。陸正耀回歸的希望越來越渺茫。
曾一手打造神州系的陸正耀，最近在餐飲消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)卻是命途多舛。
2021年推出的趣小店，一開始也是高舉高打，號稱首批開店500家，但高光時(shí)刻僅維持一個(gè)月，2021年9月融資無果，11月匆匆改名為趣巴渝，外界爭議也一直沒有停歇。
圖片來源：趣巴渝官方微博
據(jù)了解，在趣小面的擴(kuò)張計(jì)劃中，第一批計(jì)劃是開設(shè)106家門店，然而從官方小程序中可以看到，如今趣小面在全國僅有33家門店?duì)I業(yè)。此外，據(jù)《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》消息，趣小面的第二批拓店計(jì)劃也夭折于襁褓之中。
咖啡和餐飲，一個(gè)極易標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)講究獨(dú)具特色的口感，這決定了，趣小面只能借鑒瑞幸的成功經(jīng)驗(yàn)，但無法直接復(fù)制瑞幸的整體模式。
大跨步進(jìn)入預(yù)制菜賽道，但陸正耀還在不斷蹭瑞幸的流量，“瑞幸團(tuán)隊(duì)、神州租車創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)操刀”的標(biāo)語，又一次貼到了舌尖工坊身上。
這一次，他還能逆風(fēng)翻盤嗎？
（張鑫、王蒙為化名）
本文來自微信公眾號 “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：楊潔，編輯：王詩琪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
關(guān)鍵詞： 萬元 丑聞 新項(xiàng)目
