iPhone的同一個(gè)套路，消費(fèi)者還會(huì)“中招”嗎？
隨著iPhone 13系列以及降價(jià)后的iPhone 12系列熱賣，蘋果再一次拿下了國內(nèi)5G手機(jī)的銷量冠軍。根據(jù)著名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research 的最新數(shù)據(jù)，2021年11月，iPhone占中國智能手機(jī)銷量的23.6%，比 2021 年 10 月的 22% 有所提高。
另外根據(jù)博主@小乙Max的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年12月的京東手機(jī)銷量榜中，iPhone穩(wěn)穩(wěn)拿下了前五名中的四個(gè)席位，總銷量接近150萬臺(tái)?？梢哉f在高端手機(jī)市場中，iPhone已經(jīng)徹底沒有一位像樣的對手。
但蘋果作為最會(huì)“賺錢”的企業(yè)，怎么可能會(huì)滿足于此呢？據(jù)悉，有權(quán)威人士爆料蘋果早已開始準(zhǔn)備推出一款定位和售價(jià)都更低的5G iPhone，而這臺(tái)iPhone 正是iPhone SE的第三代產(chǎn)品，不出意外的話會(huì)在今年上半年的蘋果春季發(fā)布會(huì)上與我們見面。
鑒于第二代iPhone SE國行定價(jià)3299元起，iPhone SE3的售價(jià)有望進(jìn)一步下探至3000元附近，再次拉低iPhone的售價(jià)下限。那么這款定位中端的iPhone SE 3能否滿足用戶的需求，又能否達(dá)到蘋果的預(yù)期？
根據(jù)外媒的爆料，iPhone SE 3的外觀設(shè)計(jì)與上一代保持一致，依舊為4.7英寸LCD屏加Home鍵設(shè)計(jì)，這一設(shè)計(jì)放在當(dāng)下確實(shí)有些落伍了。
處理器方面，不出意外的話iPhone SE 3將會(huì)搭載iPhone 13同款的“殘血”版A15處理器，外掛驍龍X60M基帶，支持雙模5G網(wǎng)絡(luò)。A15處理器的加入大幅降低了用戶購買5G版iPhone的成本，這也是iPhone SE 3最大的賣點(diǎn)之一。
其他配置方面，iPhone SE 3依舊采用左上角1200萬像素單攝設(shè)計(jì)，不過得益于A15處理器的加持，在影像方面的表現(xiàn)相比上一代應(yīng)該會(huì)有一定程度的提升，其他配置與iPhone SE 2相比幾乎沒有任何差距。總結(jié)一句話：除了性能外，余下配置全面閹割！
如果外媒爆料的消息屬實(shí)，那么我們完全可以認(rèn)為這就是iPhone SE 2的換芯版，賣點(diǎn)也只剩下A15處理器和3000元左右的售價(jià)。而之前傳出的將采用iPhone XR/11模具的設(shè)計(jì)，或?qū)?huì)推遲到2024年才能與大家見面。
看到這里，相信有很多讀者會(huì)認(rèn)為“這不就是一臺(tái)割韭菜的機(jī)器嗎，能有多少人買呢？”其實(shí)小雷一開始也這么認(rèn)為，但在查詢完iPhone SE 2的銷量數(shù)據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)事實(shí)恰恰相反。
Omdia統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在2020年的全球手機(jī)銷量排行榜中，iPhone SE 2的銷量排到了全球第二，甚至比最新的iPhone 12還要高上一些。雖說iPhone SE 2的總銷量在同期iPhone中不算特別好，但也遠(yuǎn)超千萬級別，這個(gè)成績對于任何一家安卓廠商來說都是可望而不可即的。
圖源水印
因此，就iPhone SE 3的銷量方面，小雷個(gè)人認(rèn)為還是不用過于看衰的，原因主要有二，第一，不出意外的話，蘋果將會(huì)砍掉iPhone 14系列中的mini機(jī)型，這會(huì)讓那些鐘愛小屏旗艦的用戶又少了一個(gè)選擇，因此iPhone SE 3就成了一個(gè)為數(shù)不多的好選擇。
第二也是最關(guān)鍵的因素，價(jià)格，前文曾提到，iPhone SE 3的售價(jià)大概率會(huì)在3000元上下，遠(yuǎn)比如今的iPhone 13 mini便宜不少，這也是為何iPhone SE 2的銷量遠(yuǎn)比同期的iPhone 12 mini賣得更好的原因之一。
為什么小雷會(huì)認(rèn)為身為高端王者的iPhone卻難以下探到中端市場，很大原因在于，蘋果就不是做中低端手機(jī)的料。蘋果并不是沒有推出過中端產(chǎn)品，而是他們不明白中低端市場的消費(fèi)者到底需要一款怎么樣的手機(jī)。
2013年，蘋果曾推出過iPhone 5c，起售價(jià)相比同期推出的iPhone 5s，要便宜將近1000元。蘋果表示這個(gè)后綴的“c”是“Colorful”，即多彩的意思。但市場卻不這么認(rèn)為，他們認(rèn)為iPhone 5c中的“c”代表的是“cheap”，畢竟這是當(dāng)時(shí)最便宜的iPhone。
雖說iPhone 5c的定位相比5s要低一些，但實(shí)際上兩者的價(jià)格差距僅為800元。加上800元就能用上蘋果最新的旗艦手機(jī)，為什么要選擇iPhone 5c呢？
正因如此，iPhone 5c的市場表現(xiàn)并不未達(dá)到蘋果預(yù)期，當(dāng)時(shí)有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在兩款手機(jī)發(fā)布一個(gè)月后，iPhone 5c的銷量占比僅為27%，價(jià)格更貴的iPhone 5s則占到總銷量的64%。按理說更便宜的iPhone應(yīng)該賣得更多才對，但是用戶卻用真金白銀投票表示不吃蘋果這套。不出意外，隨后蘋果就直接砍掉了整個(gè)c系列產(chǎn)品線。
但蘋果并不死心，在2016年，蘋果拿出了一款“性能小鋼炮”iPhone SE，再次殺入中端市場。相比當(dāng)年同期上市銷售的iPhone 6系列，iPhone SE的起售價(jià)僅為3288元，相比同期的iPhone 6要低兩千元?；蛟S是經(jīng)過3年的反思，本次的廉價(jià)iPhone相比主力旗艦售價(jià)要便宜得多。不過，即便是大幅拉開了售價(jià)，iPhone SE第一代也賣得并不好。
雖然iPhone SE在配置上與iPhone 6s相差無幾，但其外形卻采用的是iPhone 5s的模具。更重要的是，2016年時(shí)，整個(gè)手機(jī)市場已經(jīng)開始往大屏設(shè)計(jì)發(fā)展，喜歡小屏手機(jī)的用戶只是少數(shù)。
外媒給出的銷量榜單顯示，截止到2020年3月份，iPhone SE的銷量恰好排在第十五名，具體為3000萬臺(tái)。這個(gè)成績甚至比“老大哥的老大哥”iPhone 3GS還要少上500萬臺(tái)。
通過前面的梳理，我們不難發(fā)現(xiàn)，蘋果并不是不想挺進(jìn)中低端市場，但是在經(jīng)歷了iPhone 5c、iPhone SE 以及iPhone mini系列的失敗之后，我們不難得出一個(gè)結(jié)論，蘋果并不擅長做中端手機(jī)。
這一結(jié)論說實(shí)話讓小雷一時(shí)間難以接受，畢竟按照常理來說，一個(gè)原本就穩(wěn)坐高端市場的廠商，要想拿下中低端市場，那么它只需要稍稍降低一點(diǎn)售價(jià)，就能暴打無數(shù)對手，也就是我們常說的“降維打擊”。不過，蘋果過去在中端市場的努力告訴我們，事情并沒有那么簡單。
蘋果從2013年以來，一直在嘗試著將iPhone價(jià)格降低，從而吸引更多的用戶，擴(kuò)大市場份額。不過從目前的情況來看，蘋果這七八年以來的努力，并沒有達(dá)到應(yīng)有的效果。
雖然我們都知道蘋果在全球的市場份額并不算低，但正因?yàn)閕Phone的定位和售價(jià)一直是手機(jī)市場中最高的一批，所以iPhone的受眾群體反而不如三星華為小米這類既會(huì)做高端旗艦，中端產(chǎn)品也是信手拈來的手機(jī)廠商。
所以，雖然蘋果的市值雖然達(dá)到了第一，但是其全球市場份額卻一直難以成功登頂。
所謂的智能手機(jī)高端市場，拼的是品牌影響力、創(chuàng)新力以及引領(lǐng)潮流的能力，目前來看能完全符合這些要求的也只有蘋果。但中低端手機(jī)市場的邏輯卻完全不同，中端手機(jī)的面向人群會(huì)更看重手機(jī)的配置和價(jià)格，簡單來說就是更在意性價(jià)比。
所以，在中低端市場，打價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的，講性價(jià)比是必備的，這一點(diǎn)從國內(nèi)手機(jī)廠商的愈發(fā)嚴(yán)重的內(nèi)卷程度就能看出，但是做慣了高端市場的蘋果明顯都不擅長這些，而且這也和外界對蘋果的定位相悖。
雖然如今蘋果的創(chuàng)新幅度相對于安卓手機(jī)廠商來說，已然不擁有絕對優(yōu)勢。不過，總體來看，大眾、媒體以及業(yè)界對于蘋果的期待，仍然是那個(gè)引領(lǐng)者的角色。作為引領(lǐng)者，使命是做出跨時(shí)代、更酷的iPhone，而不是到中低端市場上去和其他手機(jī)廠商通過打價(jià)格戰(zhàn)來爭奪市場份額。這種期待和自身品牌定位，是蘋果的宿命，也是蘋果新機(jī)無法滲入中低端市場的關(guān)鍵所在。
因此就iPhone SE 3這款手機(jī)而言，小雷認(rèn)為它的銷量成績依然會(huì)讓不少安卓廠商眼紅，但它的受眾人群局限性還是相當(dāng)大的，并不能對國內(nèi)手機(jī)市場造成什么影響。
假如iPhone SE 3采用iPhone XR或是iPhone 11的模具，且售價(jià)在三四千元上下的話，那么它絕對會(huì)給國內(nèi)手機(jī)市場帶來不小的沖擊。但是蘋果還是蘋果，它絕對不會(huì)搬起石頭砸自己的腳，萬一性價(jià)比極高的iPhone SE 3影響到iPhone 12甚至是iPhone 13的銷量了呢，那絕對是得不償失。
圖為渲染圖
當(dāng)然，小雷不否認(rèn)身邊仍會(huì)有一部分朋友會(huì)購買iPhone SE 3，但這些愿意為iPhone SE 3買單的人，難以養(yǎng)活蘋果的一條SE 產(chǎn)品線。至于那些經(jīng)常在網(wǎng)上高呼希望蘋果盡快推出新款iPhone SE的網(wǎng)友們，其實(shí)也只是希望能以一個(gè)比較劃算價(jià)格買到一臺(tái)體驗(yàn)和當(dāng)代iPhone差不多的產(chǎn)品罷了。
但蘋果真的會(huì)在意這部分群體嗎，并不會(huì)，蘋果只是單純想清清庫存好多賺錢罷了。
本文來自微信公眾號“雷科技”（ID：leitech），編輯：定西，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
