春節(jié)將至，小小的微信紅包封面又成了“搶手貨”。
在小紅書，有人分享著自己列出的“蹲點”搶紅包封面計劃表；在抖音，一個十幾秒的紅包封面展示視頻就能吸引不少人前來詢問該怎么拿到；在閑魚，搜索“紅包封面”就能夠看到各式各樣的賣家……
先不論春節(jié)時會給親朋好友發(fā)多少紅包，不少人從紅包封面就已經(jīng)收獲了滿足感。
搶到一張奢侈品牌的紅包封面，有人笑稱“這是不花錢離奢侈品最近的一次”；蹲點搶到自己喜歡的明星封面，不僅在粉絲群中充滿優(yōu)越感，更是在每次發(fā)紅包都帶著一份粉絲“安利”偶像的自豪。而在今年個人定制紅包封面的門檻被降低后，做情侶間自用的、為朋友生日定制的和為寵物定制的封面也流行開來，不只是為了節(jié)日準(zhǔn)備，而成了一種生活、社交里的儀式感。
有需求就會有生意。各大品牌的紅包封面向來是限量發(fā)布，熱門款想搶到還真不容易；想要擁有專屬定制款，自己又不會操作；在社交平臺上看到更新穎的紅包封面，只能是花錢來買。
盡管微信明確表示紅包封面不可以售賣，但面對如此高的關(guān)注度和熱度，僅僅幾塊錢的紅包封面也開始變成了“新項目”、“大生意”?！耙吧辟u家們伺機(jī)而動，不少機(jī)敏的普通用戶更是計劃著如何從中獲利。
“現(xiàn)在已經(jīng)不算早了，我們從七夕就開始賣了……”
“行業(yè)內(nèi)從不缺少賺錢的機(jī)會，你只是缺少把握機(jī)會的能力。”
“一個月就能賺到10萬+……”
對于一個并不清楚其中玩法和流程的普通人來說，想要做這份兼職，最先遇到的大概率會是吹噓生意有多么賺錢的“招代理”商家。
他們往往是銷售和招代理兩項同時進(jìn)行，在你購買紅包封面時會告訴你做代理既能自用又能賺錢，有上千款產(chǎn)品可以批發(fā)，產(chǎn)品可以自己隨意定價售賣，只要發(fā)發(fā)朋友圈就能日進(jìn)斗金。
這“似曾相識”的玩法，不就和常見的微商模式如出一轍？
不過相比要交上千塊才能代理的微商護(hù)膚品、保健品，代理紅包只需要幾十塊或一兩百塊就行，門檻要低得多。交納的代理費不同，你能獲得的東西自然也不同。代理費低的商家，相當(dāng)于只是批發(fā)給你一定數(shù)量的紅包封面，怎么引流、怎么賣等其他事項都由你自己操作。代理費更高的商家會提供的服務(wù)更多，包括教你怎么開微店、怎么引流，甚至是怎么去發(fā)展你自己的下線代理等等。
“你去收幾個代理就回本了，收的多不用自己賣也能賺錢。”一位招代理的商家告訴「真探」，其實在這種微商模式里，什么都能賣，而拉人頭總是最便捷的路子。
當(dāng)然在入局者里，總有人不甘心只做個賺差價的“中間商”。如今圍繞著紅包封面的完整產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)生成，從其他環(huán)節(jié)入手的人也不在少數(shù)。
首先是最上游的設(shè)計環(huán)節(jié)。通常售賣封面的商家會找人來包攬設(shè)計工作，學(xué)生或者業(yè)余兼職的畫師、設(shè)計師都可以參與其中，同時也會有人組織設(shè)計兼職的群組，對接商家在群里派單。
去年，紅包封面還都是圖片，只要會畫畫就能接單。今年，帶自拍、個性簽名、動態(tài)視頻版本的封面更火，能夠做此類設(shè)計的人也可以在各大社交平臺上接到更多個性化定制的生意。一位在B站分享賺錢經(jīng)驗的up主就在視頻中說道：“給情侶做一套封面定制，你收個131.4元一點都不過分?！?/p>
其次，從設(shè)計素材到制作出封面，這之間還有一個能夠賺錢的環(huán)節(jié)。
微信對于紅包制作者有資質(zhì)認(rèn)證要求：企業(yè)要先申請公眾號，之后還要提供一些認(rèn)證材料；個人則需要申請開通視頻號，并且要獲得100個有效粉絲。于是，商家們開始提供更“灰色”的服務(wù)：幫企業(yè)做紅包認(rèn)證通過審核，以及為個人視頻號“刷粉”，或者是直接幫你代開權(quán)限。
從設(shè)計、制作到分銷，這一整個產(chǎn)業(yè)鏈上可能有極其多方的參與。而與此同時，靠“信息差”賺錢的人也開始出手：為了那些完全不了解但仍想賺錢的人能更快了解，日常做兼職信息資料整合的人，開始推出“教你用紅包封面賺錢”的付費教程。你可能還沒有找到注冊平臺真正開啟自己月入十萬的賺錢大計，就先為“知識付費”花了一筆。
事實上，在紅包封面還沒有火爆成“普通人的賺錢項目”之前，其最基礎(chǔ)的用途就是為了讓品牌引流獲客。目前在微信紅包封面開放平臺上，官方主要介紹的幾點也都是“更強(qiáng)的品牌感”、“更好地觸達(dá)用戶”等營銷能力。
微信紅包封面開放平臺介紹
去年，眾多正規(guī)品牌已經(jīng)給了正確使用方式的示范。最初是GUCCI的一張紅包封面突然在網(wǎng)上躥紅，緊接著一眾奢侈品牌紛紛加入推出限量紅包封面，之后更多品牌又聯(lián)合著自家的代言人推出明星紅包封面，吸引不少粉絲們的關(guān)注。
不論是奢侈品還是大眾快消，盡管用戶獲得限量紅包封面的條件各不相同，例如關(guān)注公眾號、留下個人資料、注冊會員或者是簽到攢積分等等，但不難看出品牌最終目的都是為了獲取用戶。
而今年，更多“非正規(guī)軍”也學(xué)會了這一套玩法。
通過在各個社交平臺上發(fā)布免費贈送紅包封面的信息，賣貨招代理的微商可以吸引用戶添加好友和進(jìn)群，在公眾號內(nèi)發(fā)布廣告信息賺錢的人，可以吸引更多人關(guān)注公眾號，一些新APP也可以借此引導(dǎo)更多新用戶前來下載和注冊。
引導(dǎo)用戶留言和私信領(lǐng)取紅包封面
當(dāng)然除了用在營銷上，一些具備“先天”內(nèi)容優(yōu)勢的人早就做起了一本萬利的暴利生意。
其中一類是在電商平臺上做圖片定制設(shè)計的商家。他們?nèi)粘５臉I(yè)務(wù)包括設(shè)計logo、頭像、商業(yè)用圖片、平面海報等等，設(shè)計和定制紅包封面也算是同一類型的業(yè)務(wù)。
還有一類是有卡通IP形象在手的漫畫自媒體。
例如湯圓醬原本是一個抖音上的動漫自媒體，日常更新的短視頻都是圍繞著“湯圓醬”這個IP形象做的動畫內(nèi)容，賬號粉絲達(dá)到746萬。
從去年年底開始，該賬號上架了多款“壁紙類”產(chǎn)品（因紅包封面不能公開售賣，只作為贈品），包括春節(jié)、十二星座兩個系列，以及以動態(tài)表情包效果為主的其他主題。不同組合套裝的封面價格有所不同，每張封面單價在6至9元左右。特別的是它還設(shè)計出了盲盒玩法——花60元購買三張的套裝，就能抽中一張稀有款封面。
湯圓醬
僅憑借一條展示紅包效果的短視頻和當(dāng)下正火熱的盲盒玩法，湯圓醬的紅包封面很快就在抖音成為了爆品。從湯圓醬的抖店主頁來看，其中一款的銷量已超過29萬，星座系列銷量達(dá)到16.2萬，另一款銷量為2.2萬。
如果按照6元的最低單價粗略統(tǒng)計，僅是商家自己店鋪內(nèi)的總銷售額就超過了280萬。而據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，湯圓醬的紅包封面近30天瀏覽量超過了百萬，帶貨達(dá)人超過3000+，預(yù)估總銷售額已經(jīng)高達(dá)1.07億元人民幣。
數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽
和湯圓醬一樣玩法的在短視頻平臺上其實還有不少。三尺童子、豬小屁等等都是較為知名的幾個IP形象，不知名的卡通形象更是種類繁多、數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)你直接搜索紅包封面時，也有不少商家的卡通IP看起來相當(dāng)“雷同”，甚至就是同一個形象，只不過是有不同的名字和不同顏色的背景。
在節(jié)日氛圍、用戶需求的助推下，原本成本只要一塊錢的營銷工具就這樣成為了牽涉多方的“熱門生意”。事實上，在互聯(lián)網(wǎng)“暗處”，不少商家眼中的紅包封面和其他類型的“灰產(chǎn)”也沒什么不同。
一位招代理的商家就在被多次詢問后，向「真探」推薦了另一個更“劃算”的套裝：“你交88元，不僅有紅包封面，我還可以給你視頻網(wǎng)站VIP會員的代理。”從這位商家的朋友圈來看，紅包封面是他最近的主要業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)種類相當(dāng)之多，例如視頻網(wǎng)站會員、潮牌服飾、莆田運動鞋的代理等等。
只要有需求，從灰產(chǎn)中賺快錢和熱錢的人似乎并不需要考慮太多，賣什么也就不那么重要了。他們唯一考慮的可能只有“時機(jī)”，畢竟送紅包的節(jié)日不是天天有，用戶的興趣也總是千變?nèi)f化。
本文來自微信公眾號“真探AlphaSeeker”（ID:deep_insights），作者：呂玥，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
