本文來(lái)自微信公眾號(hào)“新消費(fèi)星球（ID：xinxiaofeiplanet）”，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
從洗發(fā)水到護(hù)發(fā)素到護(hù)發(fā)精油再到干發(fā)噴霧，僅僅是頭發(fā)的洗護(hù)版塊，當(dāng)代年輕人都能過(guò)的很精致。需求影響供給，在這樣的背景下，越來(lái)越多的新銳品牌開(kāi)始發(fā)力，頭部護(hù)理賽道也成為“香餑餑”。
據(jù)36氪報(bào)道，近日，科研型頭部護(hù)理品牌「Spes詩(shī)裴絲」已完成近2億元A輪融資，本輪融資將主要用于加強(qiáng)在頭部護(hù)理賽道“洗、護(hù)、染、型”的產(chǎn)品布局。12月初，主打量膚定制理念的頭皮護(hù)理品牌「至墨實(shí)驗(yàn)室」也完成新一輪戰(zhàn)略投資。
越來(lái)越多的品牌開(kāi)始受到資本的關(guān)注，整個(gè)頭皮護(hù)理市場(chǎng)，似乎悄然掀起了一波新的浪潮。
當(dāng)年輕人們開(kāi)始受脫發(fā)困擾，開(kāi)始面臨嚴(yán)峻的頭皮健康問(wèn)題時(shí)，頭皮護(hù)理這個(gè)概念便逐漸被普遍接受。
《2021頭皮養(yǎng)護(hù)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，頭皮養(yǎng)護(hù)理念正在不斷深入人心，在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有高達(dá)54%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了頭皮護(hù)理的重要性。
在小紅書(shū)上， 有關(guān)“頭皮護(hù)理”的筆記超過(guò)11萬(wàn)篇；嗶哩嗶哩搜索頭皮護(hù)理，最多點(diǎn)擊的視頻播放量已經(jīng)超過(guò)了530萬(wàn)；在抖音上，關(guān)于#頭皮護(hù)理#的話(huà)題，播放量也超出10億次。
當(dāng)代年輕人對(duì)于頭皮護(hù)理產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，讓越來(lái)越多的品牌開(kāi)始“發(fā)光發(fā)熱”，但相對(duì)于整個(gè)洗護(hù)賽道來(lái)說(shuō)，頭皮護(hù)理依舊是一塊少有人踏足的“肥沃土壤”。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2021國(guó)民頭皮護(hù)理消費(fèi)白皮書(shū)》顯示，市場(chǎng)雖頭皮護(hù)理用品有著高度的需求，但相比整體的洗護(hù)市場(chǎng)，僅有一部分品牌進(jìn)軍該賽道，并且頭部品牌更迭率要更高，整個(gè)市場(chǎng)存在大量藍(lán)海。
當(dāng)然，不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)人群，更頻繁的購(gòu)買(mǎi)也讓整個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)不斷被發(fā)掘，在消費(fèi)群體增長(zhǎng)及消費(fèi)升級(jí)的同步驅(qū)動(dòng)下，頭皮養(yǎng)護(hù)行業(yè)的成長(zhǎng)也十分迅速。據(jù)阿里研究院《2021頭皮養(yǎng)護(hù)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，頭皮養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品也呈現(xiàn)出新趨勢(shì)，新品類(lèi)、新功能和新成分不斷刷新市場(chǎng)認(rèn)知。
多元化的產(chǎn)品分類(lèi)，讓品牌們有了更多的發(fā)展空間，越來(lái)越多的新銳品牌開(kāi)始躋身這片藍(lán)海，品牌們不斷推出新品，為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了更為新鮮的活力。
市場(chǎng)尚未發(fā)展成熟，品牌入局便有無(wú)限的可能。
依舊處在“窗口期”的頭皮護(hù)理賽道，也吸引著眾多國(guó)內(nèi)外品牌開(kāi)始對(duì)這個(gè)賽道進(jìn)行集中化的“沖刺”。
據(jù)新消費(fèi)星球了解，12月7日，頭皮護(hù)理品牌“至墨實(shí)驗(yàn)室”已完成新一輪戰(zhàn)略融資，入駐聯(lián)合U創(chuàng)孵化器，引入戰(zhàn)略合作方聯(lián)合利華。緊跟著不到一個(gè)月的時(shí)間，科研型頭部護(hù)理品牌「Spes詩(shī)裴絲」也完成了近2億元A輪融資。
洗護(hù)巨頭歐萊雅旗下的品牌薇姿開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)頭皮護(hù)理系列產(chǎn)品，而卡詩(shī)也推出頭皮護(hù)理產(chǎn)品密發(fā)安瓶；施華蔻推出的由洗發(fā)水和精華液組成的“防脫CP”。
據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，海外美護(hù)發(fā)新品牌入駐天貓國(guó)際的數(shù)量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，進(jìn)口頭皮護(hù)理產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)340%。
國(guó)內(nèi)外品牌紛紛布局的同時(shí)，跨界玩家也同樣不甘示弱。資生堂推出生機(jī)頭皮護(hù)理系列；露得清推出煤焦油洗發(fā)水，越來(lái)越多的護(hù)膚品牌開(kāi)始以細(xì)分系列下場(chǎng)。
一方面，是聯(lián)合利華、歐萊雅、施華蔻等洗護(hù)老牌紛紛“下?！?，另一方面，則是魔拉格MOLLAGE、至墨實(shí)驗(yàn)室、Spes詩(shī)裴絲等新銳品牌開(kāi)始嶄露頭角，甚至是像資生堂、露得清等護(hù)膚賽道玩家也強(qiáng)勢(shì)入局。
可以說(shuō)，目前這個(gè)賽道所呈現(xiàn)的景象，雖然說(shuō)不上爆火，但也可以逐漸顯示出發(fā)力的跡象。品牌陸續(xù)入局，市場(chǎng)似乎也泛起更多波瀾。
消費(fèi)者的意識(shí)逐漸覺(jué)醒，品牌認(rèn)知尚未形成，在這樣一個(gè)黃金窗口期，對(duì)于新崛起的品牌們來(lái)說(shuō)，入局實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)也并不是完全沒(méi)有可能。
當(dāng)然，新品牌想要在這片藍(lán)海里“遨游”，卻也需要有一些“底氣”。
頭皮護(hù)理作為一個(gè)品類(lèi)，在它之下還有著像頭皮清潔、頭皮養(yǎng)護(hù)等等細(xì)分的品類(lèi)。比如Spes詩(shī)裴絲找準(zhǔn)的就是“控油”這一個(gè)切入口。針對(duì)消費(fèi)者在控油、蓬松上的新需求，Spes詩(shī)裴絲，推出了主打長(zhǎng)效控油蓬松功效的海鹽潔發(fā)膏，搶先占位潔發(fā)膏賽道。
在小賽道站穩(wěn)腳跟之后，積極拓展新品類(lèi)也是不少頭發(fā)護(hù)理品牌發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)新消費(fèi)星球了解，Spes詩(shī)裴絲最新一輪的融資資金，將進(jìn)一步加強(qiáng)在頭部護(hù)理賽道“洗、護(hù)、染、型”的產(chǎn)品布局。
對(duì)于新銳品牌們來(lái)說(shuō)，面面俱到或許不是一個(gè)好的選擇，從小賽道小品類(lèi)出發(fā)，或許要比全品類(lèi)涉足走的輕松。
比如海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧，是Spes詩(shī)裴絲主推的兩款明星單品，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前，這兩款明星單品海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧銷(xiāo)量分別超300萬(wàn)瓶和600萬(wàn)瓶。對(duì)于Spes詩(shī)裴絲來(lái)說(shuō)如何在新品類(lèi)拓展上有更大的突破是它后續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)，畢竟在這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是頗多，尤其是不少?lài)?guó)外品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中留下較強(qiáng)的認(rèn)知意識(shí)。
最后，便是“技術(shù)壁壘”。技術(shù)壁壘對(duì)于所有的養(yǎng)護(hù)品牌來(lái)說(shuō)都是一道入門(mén)的坎，沒(méi)有成熟的技術(shù)，品牌想要長(zhǎng)久便是一個(gè)難題。
SIG合伙人任劍瓊認(rèn)為，新消費(fèi)走到當(dāng)下，仍能獲得資本市場(chǎng)關(guān)注的團(tuán)隊(duì)，都標(biāo)配了供應(yīng)鏈能力和全棧操盤(pán)能力。持續(xù)的、針對(duì)類(lèi)目的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新，是從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅的道路。
