文 | 姚蘭
36氪獨(dú)家獲悉，科研型頭部護(hù)理品牌「Spes詩(shī)裴絲」已完成近2億元A輪融資，由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，國(guó)內(nèi)某知名基金聯(lián)合領(lǐng)投，老股東SIG繼續(xù)跟投，光源資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于加強(qiáng)在頭部護(hù)理賽道“洗、護(hù)、染、型”的產(chǎn)品布局。
「Spes詩(shī)裴絲」創(chuàng)立于2020年4月，從頭皮護(hù)理中的控油蓬松痛點(diǎn)切入，憑借兩款明星單品——海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧，率先占位功效型頭部護(hù)理品類(lèi)。根據(jù)品牌官方提供的信息，截至目前，海鹽潔發(fā)膏總銷(xiāo)量超300萬(wàn)瓶，免洗蓬松噴霧總銷(xiāo)量超600萬(wàn)瓶，前者開(kāi)創(chuàng)了潔發(fā)膏賽道，后者帶動(dòng)了干發(fā)噴霧品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2630%；2021年“雙11”期間，「Spes詩(shī)裴絲」銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超10倍,是增速最快的新銳品牌之一。
洗護(hù)賽道具有市場(chǎng)規(guī)模廣闊、海外品牌高市占率的特點(diǎn)，但現(xiàn)有品牌老化嚴(yán)重、多年未有產(chǎn)品更新迭代。光源資本助理副總裁梁星玫認(rèn)為，考慮到新銷(xiāo)售渠道、新用戶(hù)人群、新細(xì)分需求的時(shí)代機(jī)會(huì)，以洗護(hù)產(chǎn)品為主的頭部賽道正成為新國(guó)貨品牌的藍(lán)海賽道，把握住當(dāng)代消費(fèi)人群的新興國(guó)貨品牌將獲得巨大的成長(zhǎng)機(jī)遇。“今年在海外上市的專(zhuān)業(yè)美發(fā)修護(hù)品牌 Olaplex 就是一個(gè)絕佳案例，它的科研驅(qū)動(dòng)力、品牌建設(shè)過(guò)程、市場(chǎng)前景和最終呈現(xiàn)的高盈利水平，都是其亮眼的二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)的堅(jiān)實(shí)支撐?！?/p>
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）2021年10月發(fā)布的《2021國(guó)民頭皮健康白皮書(shū)》顯示，「Spes詩(shī)裴絲」已位居“控油蓬松功效品牌TOP1”和“洗發(fā)膏品牌銷(xiāo)量TOP1”，并在“頭皮洗護(hù)品牌消費(fèi)”榜單中位居國(guó)貨品牌第一。
遵循“大數(shù)據(jù)洞察用戶(hù)需求——科技創(chuàng)新——產(chǎn)品快速迭代”的品類(lèi)創(chuàng)新邏輯，「Spes詩(shī)裴絲」希望研發(fā)出適合中國(guó)人發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品，為中國(guó)用戶(hù)提供更加科學(xué)有效的“洗、護(hù)、染、型”解決方案。
「Spes詩(shī)裴絲」產(chǎn)品矩陣
「Spes詩(shī)裴絲」創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶曾主導(dǎo)網(wǎng)易嚴(yán)選從0到1的快速成長(zhǎng)，是行業(yè)少見(jiàn)具有全品類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的CEO之一。團(tuán)隊(duì)核心成員多來(lái)自網(wǎng)易、阿里巴巴、奧美等行業(yè)頭部企業(yè)，在化妝品產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃、電商運(yùn)營(yíng)等方面具備豐富的經(jīng)驗(yàn)。
受工作和生活節(jié)奏快、習(xí)慣晚睡、鍛煉較少、愛(ài)吃重油/辣/葷食物等因素影響，90后及Z世代普遍存在頭屑較多、頭皮油膩、發(fā)質(zhì)細(xì)軟塌這三大痛點(diǎn)。隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，以及“顏值至上”理念的滲透，將會(huì)有越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者加入到頭皮洗護(hù)的行列，“頭皮健康”市場(chǎng)有望迎來(lái)消費(fèi)規(guī)模的快速提升。
「Spes詩(shī)裴絲」基于數(shù)據(jù)打造深度用戶(hù)洞察能力，輔以前沿技術(shù)的支撐，研發(fā)出滿(mǎn)足用戶(hù)功效型頭部護(hù)理需求的安全、有效的產(chǎn)品。
根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，在頭皮洗護(hù)產(chǎn)品的功效訴求上，控油蓬松、防脫發(fā)與抗敏舒緩是消費(fèi)者首選的三大功效。其中，油脂分泌旺盛的年輕消費(fèi)者在頭皮洗護(hù)產(chǎn)品的選擇上尤其關(guān)注控油。
對(duì)此，「Spes詩(shī)裴絲」推出了海鹽潔發(fā)膏，該產(chǎn)品采用法國(guó)進(jìn)口海鹽，加入了亞美尼斯分子、銀耳多糖提取物專(zhuān)利成分，可達(dá)到長(zhǎng)效控油蓬松的功效。上線(xiàn)10個(gè)月，該產(chǎn)品長(zhǎng)期位列天貓深層清潔洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜以及好評(píng)榜雙榜第一，在抖音復(fù)購(gòu)榜排名第二。
從洗發(fā)、護(hù)發(fā)橫向拓展到健康染發(fā)，「Spes詩(shī)裴絲」希望能服務(wù)用戶(hù)的更多需求。
12月18日，「Spes詩(shī)裴絲」發(fā)布染發(fā)新產(chǎn)品——Spes小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑。據(jù)團(tuán)隊(duì)介紹，這款新品實(shí)現(xiàn)了兩項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)：首次在染發(fā)產(chǎn)品中應(yīng)用品牌獨(dú)家研發(fā)的結(jié)構(gòu)還原科技，在染發(fā)同時(shí)修護(hù)發(fā)絲；首創(chuàng)突破性設(shè)計(jì)工藝，實(shí)現(xiàn)一按即染的便捷快速操作，從而解決“染發(fā)就會(huì)傷發(fā)”和“新手自己染發(fā)易翻車(chē)”兩大痛點(diǎn)。
具體言之，「Spes詩(shī)裴絲」與日本山榮化學(xué)研究所共研，使用歐美、日本公認(rèn)安全的EMACOL冷染配方，溫和染發(fā)，減少發(fā)質(zhì)損傷。同時(shí)，「Spes詩(shī)裴絲」全球創(chuàng)新研發(fā)中心與美國(guó)Grant實(shí)驗(yàn)室共同研制出了擁有創(chuàng)新科技的結(jié)構(gòu)還原劑?！斑@一創(chuàng)新科技能夠像‘智能膠水’一般，對(duì)發(fā)絲二硫鍵進(jìn)行連接重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)發(fā)絲角蛋白的結(jié)構(gòu)還原，開(kāi)創(chuàng)邊染邊護(hù)的全新染發(fā)體驗(yàn)?！眲?chuàng)始人兼CEO鄭如晶對(duì)36氪表示。
「Spes詩(shī)裴絲」已投資建立全球創(chuàng)新研發(fā)中心，并與世界一流專(zhuān)業(yè)學(xué)者和超10家全球知名科研機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中包括中科院、浙大等國(guó)內(nèi)著名科研院所，也包括來(lái)自美國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)的研究機(jī)構(gòu)。同時(shí)，「Spes詩(shī)裴絲」還與法國(guó)仙婷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、加美（中國(guó)）生物技術(shù)研究院共同設(shè)立聯(lián)合研發(fā)中心。
“供應(yīng)鏈能力，決定了消費(fèi)品企業(yè)能走多遠(yuǎn)?！睋?jù)36氪了解，鄭如晶在創(chuàng)建網(wǎng)易嚴(yán)選的過(guò)程中，積累了全球3000多家知名制造企業(yè)的供應(yīng)鏈資源，深厚的供應(yīng)鏈整合能力進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的創(chuàng)新深度。例如，小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑應(yīng)用的另一項(xiàng)創(chuàng)新——雙劑一孔均勻出料設(shè)計(jì)工藝，正是「Spes詩(shī)裴絲」對(duì)國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)制造工藝高效整合的成果。
綜合天貓銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析，對(duì)比Spes海鹽潔發(fā)膏剛上線(xiàn)的2月份和大牌、新銳爭(zhēng)相涌入洗頭膏賽道的11月份的銷(xiāo)量變化，洗頭膏賽道在這9個(gè)月間的增幅已超過(guò)120倍，是2021年頭部護(hù)理中最具活力的賽道之一。在11月洗頭膏銷(xiāo)量中，「Spes詩(shī)裴絲」占比超85%。結(jié)合抖音和天貓銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，Spes免洗蓬松噴霧在11月該品類(lèi)總銷(xiāo)量中占比超96%。
此前，鄭如晶在接受36氪采訪時(shí)表示，總結(jié)「Spes詩(shī)裴絲」打造超級(jí)新品的公式，可以歸納為“前沿科技+產(chǎn)品創(chuàng)新+內(nèi)容戰(zhàn)略”。
在產(chǎn)品研發(fā)之初，「Spes詩(shī)裴絲」內(nèi)部會(huì)協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察，共同推演出產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，再思考以何種形式觸達(dá)消費(fèi)者可提高品牌的內(nèi)容傳播效率。鄭如晶表示，“有品質(zhì)”和“受歡迎”是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的兩個(gè)關(guān)鍵要素，團(tuán)隊(duì)在通過(guò)短視頻形式進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，注重產(chǎn)品功能的“接地氣”和“趣味”表達(dá)。在以短視頻和直播等新內(nèi)容形式與用戶(hù)交互并獲得反饋后，「Spes詩(shī)裴絲」會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)快速優(yōu)化內(nèi)容策略，用內(nèi)容價(jià)值提升品牌價(jià)值。
“以科技力做好產(chǎn)品力，用產(chǎn)品力打造內(nèi)容力，憑借內(nèi)容力引爆社交場(chǎng)景”，是「Spes詩(shī)裴絲」品牌發(fā)展的整體邏輯。
除線(xiàn)上渠道外，「Spes詩(shī)裴絲」也已開(kāi)始布局線(xiàn)下渠道。截至今年12月，品牌已進(jìn)駐盒馬、喜燃、調(diào)色師、KKV、大統(tǒng)華、三福等線(xiàn)下渠道，覆蓋全國(guó)核心城市超2500家門(mén)店。
華興新經(jīng)濟(jì)基金合伙人袁凌韻表示：“頭部護(hù)理是美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域增速最快、體量較大的板塊之一，消費(fèi)者不斷涌現(xiàn)的細(xì)分需求使得頭部護(hù)理正在‘面部化’，從而給新興國(guó)貨品牌創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。Spes在過(guò)去一年多的時(shí)間里經(jīng)歷了高速發(fā)展，不但體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的爆品流量獲取能力，其背后強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、全球供應(yīng)鏈整合和消費(fèi)者洞察能力更值得我們肯定，因?yàn)檫@些后端能力是支持企業(yè)持續(xù)迭代和創(chuàng)新的最有力保障。我們很榮幸領(lǐng)投Spes本輪融資，并相信未來(lái)在創(chuàng)始人鄭如晶的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)能夠堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)解決方案和科學(xué)配方的價(jià)值主張，為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>
SIG合伙人任劍瓊表示：“新消費(fèi)走到當(dāng)下，仍能獲得資本市場(chǎng)關(guān)注的團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配是供應(yīng)鏈能力和全棧操盤(pán)能力。持續(xù)的、針對(duì)類(lèi)目的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新是從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅的道路。Spes較好地把握了消費(fèi)者洗護(hù)的底層需求——容顏煥新+驚喜一刻——并將其SOP到全網(wǎng)視覺(jué)呈現(xiàn)的品牌辨識(shí)度中。同時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也為未來(lái)12-24個(gè)月的新產(chǎn)品儲(chǔ)備、前沿的美業(yè)科技突破應(yīng)用做好了布局。經(jīng)典的品牌理論需要在當(dāng)下‘細(xì)碎化觸達(dá)’和‘離散的心智環(huán)境’中被重新演繹，新一代消費(fèi)者需要品牌以平等共創(chuàng)的姿態(tài)去陪伴和結(jié)盟。Spes是這條道路上積極的探索者和踐行者?！?/p>
光源資本董事總經(jīng)理李昊表示：“Spes 向消費(fèi)者充分詮釋了科技賦能產(chǎn)品定義的能力。經(jīng)過(guò)成立早期的突破和摸索， Spes 在短短一年內(nèi)快速構(gòu)建起了一套獨(dú)有的消費(fèi)者需求挖掘方法論，并且配合自身的供應(yīng)鏈和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，接連打造出數(shù)款創(chuàng)新型明星產(chǎn)品，收獲消費(fèi)者美譽(yù)。我們一直相信消費(fèi)行業(yè)的根本在于產(chǎn)品創(chuàng)新，我們也欣喜地看到 Spes 持續(xù)走在產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上。同時(shí)，運(yùn)用自己對(duì)于新渠道和媒體的理解，Spes成立不久就快速邁入了屬于自身的獨(dú)特增長(zhǎng)軌道。期待 Spes 在 2022 年繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮，持續(xù)創(chuàng)新，用更先進(jìn)的產(chǎn)品工藝和技術(shù)打磨出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品?！?/p>
