很多人買房就是看中了裝修，看房的時候很容易被開發(fā)商精心打造的樣板間給虜獲。

其實，我們在賣二手房的時候，也需要站在這樣的角度去想。

你會發(fā)現(xiàn)同一個小區(qū)相同的樓層，差不多的戶型，出售的價格卻是有很大差別的。

為什么呢？

給大家看一下兩個二手房對比的照片

（來源：鏈家二手房）

可以發(fā)現(xiàn)原來便宜的就是很臟亂差的，貴的那一間是經(jīng)過裝修的。這兩者整體的感覺是不一樣的。

那如何讓你的房子成為比較好賣的那一個，或者說是賣的貴的那一個。

這篇超級實用的干貨貼，就送給最近想要賣房的各位。

01

抓住客戶第一感覺很重要

進門后的第一感覺，那就是顏值，“顏值能當(dāng)飯吃”這話放在賣房里也很有用。

首先，你要清楚自己房子的客群定位。

如果是一個兩房的設(shè)計，那么你的客戶大概率就是新婚小夫妻，或者適婚年齡的小青年。

這時候女生往往擁有最高決策權(quán)。

而女生看房，完全就是看房子裝修風(fēng)格和軟裝，稍微打造一些可以提升整個房子浪漫生活的場景。

第一個方法是鋪地毯，其實也是最簡單有效的

二手房，住個五年十年的話，房子本身的折舊會越來越明顯的。就比如地面，會刮花或者磨損。

這時候給客廳、臥室鋪地毯會有很好的遮瑕效果。

（來源：小紅書@蘑菇guanguan）

而且地毯也有不同的風(fēng)格樣式、材質(zhì)，選擇適合自己家裝修風(fēng)格的地毯，可以立馬讓室內(nèi)空間的氛圍變得有氣質(zhì)。

再用一些好看的燈光，營造溫馨氛圍

一間敞亮的房子，除了自身的采光，最需要的就是利用燈光把照明做好。

如果你家房子的樓層在一層這樣低樓層的位置或者房間朝向是背南向，它原本光線就不太好。更需要合理布置一下室內(nèi)燈光設(shè)計。

比如，給客廳換上照明效果更好的主燈。

客廳是不是看起來更寬敞和舒適了，這是因為燈光減少了視覺死角，增強了空間感。

還可以給餐廳增加吊燈，放在餐桌上方，這樣能夠在就餐的時候，感覺更溫馨。

現(xiàn)代家裝都講究精細(xì)化的照明設(shè)計，在需要光線、需要氣氛的地方放合適的燈具。

除了公共空間，在臥室也可以做一些功能燈。

比如床頭的位置，就可以放一個床頭燈，平時可以在床上閱讀，或者晚上起夜的時候用。

還有一種燈叫氛圍燈，不是照明的必要燈具，主要是起到烘托氛圍的作用

像是LED燈帶、小星星燈條以及射燈，可以布置在床頭、書桌旁、柜子下部等位置。

有這些燈光的烘托作用，房間看起來就美觀很多了。

這也是為什么我們看樣板房的時候，開發(fā)商會打開所有的燈光。就為了利用燈光效果讓房間看起來采光好、布局也會顯得不太局促。

最后，適當(dāng)?shù)脑谀承┚植孔鳇c小心機設(shè)計，讓人看著有驚喜。

像陽臺利用好就很加分，種點花草、綠植，讓陽臺充滿綠色和生機。

再放個小凳子就更完美了。

圖片來自《裝修，做好這三件事就夠了》

會讓人感覺，這家的主人很用心打理，讓家里更加溫暖。

還可以在客廳擺一些鮮花或者花瓶，會一下子提高家里的品味，而且審美都很在線。

想裝飾的更美，還可以在墻上掛幾幅藝術(shù)畫，或者在窗前掛個小風(fēng)鈴。這些小物件成本不高也不過幾十塊，換來的效果卻很好。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

稍微打造一下就可以提升整個房子的浪漫氛圍，讓房子看起來更有情調(diào)。

上面的方法可能很多人都會想到，如何更巧妙的布置，比鄰居多賣10%-20%呢。

根據(jù)不同的客群，有多種小心機設(shè)計。

硬裝都差不多，家的感覺還是靠軟裝。不同的人需要迎合他們的喜好來設(shè)計。

小年輕，尤其是女生看中房子，往往是被裝修風(fēng)格所吸引，受歡迎的就是簡約現(xiàn)代化的風(fēng)格。

在軟裝上，最好是選擇白色這樣比較清新的顏色，再放一些女孩喜歡的家具，比如大沙發(fā)、多功能的梳妝臺等等。

有孩子的，就在房間用一些童趣的小物件，像是課外讀物、小玩具等等，布置成兒童房。

相信我，做到以上幾點，一對新婚夫婦進到你家房子，女主人肯定會被吸引。

不論接下來她看幾套房，都會對你的房子念念不忘！

02

好看只是第一步，更好用就更完美了

所以我們要對頻率最高的廚房和衛(wèi)生間，多花點錢來投入。

先說廚房好了，要保證廚房的功能屬性，能提供做飯的條件，基礎(chǔ)設(shè)備就是灶臺、水槽。

如果家里以前的灶臺老化或者有難以清理的污垢，就可以考慮換一下了。

還有水槽要保持干凈，能正常使用。

有條件的可以買一兩件器具，比如烤箱、空氣炸鍋等，幾百元就可以搞定。

餐桌收納也很實用，因為餐廳不僅僅是吃飯，還需要放很多物品，像是餐巾紙、茶葉盒、水壺等等。

放置一個簡單的收納可以讓桌面看起來不那么亂，添置一點好看的餐具也是不錯的選擇。

衛(wèi)生間其實，能夠動腦筋的地方更簡單，做好衛(wèi)生間三大件就好：馬桶、浴霸、洗手臺。

衛(wèi)生間長時間使用下來，這三件物品即便不壞功能也會降低，或者說清潔不到位，看著會有些臟。

所以呢，在衛(wèi)生間花一點錢是很有必要的。

建議是，條件允許的情況下?lián)Q一個智能馬桶，也不一定要衛(wèi)洗麗那種多功能的，能自動感應(yīng)開啟，馬桶圈恒溫就足夠了。別小看智能化，它可以很好的吸引到年輕人。

浴霸可以換成多合一的，現(xiàn)在已經(jīng)不流行幾個燈泡式的浴霸了。

多合一的浴霸集供暖、排風(fēng)、光照于一體，冬天就不用再安裝暖燈或者開空調(diào)了。

還有就是洗手臺，這個不一定能用壞，只是考慮到使用更方便，建議在洗手臺旁邊添置一個置物架。

衛(wèi)生間原本空間就很小，大概只占到房子的5%，所以設(shè)計時會忽略洗澡時脫的衣服在哪里。

如果你家的衛(wèi)生間多了個置物架，是不是顯得更好用呢。

總之，廚房、衛(wèi)生間最主要的就是保證好用，讓看房的人感受到他們居住進來之后，這兩個區(qū)域功能是改善很多的。

03

當(dāng)然了，賣房的時候，家里一定要干凈整潔

刷墻是讓房子保持整潔和干凈最直接的方法。

如果一個房間看起來臟亂邋遢，其實是很low的，從賣房開始，就要保持家里干凈整齊。

特別是墻面，長時間容易出現(xiàn)墻皮脫落，房屋漏水留下來的水漬痕跡或者日常生活中不小心留下來的污漬都很影響觀感。

粉墻好處顯而易見，一方面可以清潔墻面，一方面又能令房子看起來更美觀。

這里需要提醒一下，墻面粉飾不要用力過頭。顏色最好是白色、灰色或者是低飽和度的天藍(lán)色或者淡粉色，太夸張的顏色可能會適得其反。

想要裝飾效果好的，可以使用墻紙來修飾墻面，顯得更有質(zhì)感。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

而且操作也不麻煩，請師傅或者自己動手，也很快的。

相信，經(jīng)過以上三步美化之后，你的二手房一定會實現(xiàn)完美的“變身”。

這些做法的好處就是“以小換大”。

不僅能促成交易，縮短交易周期。原先可能掛出去一年半載也無人問津的老房子，美化之后，一兩個月就能很快成交。

最重要的是，不僅讓你的房子更好賣，還可以賣的更貴。

04

現(xiàn)在都有人靠美化二手房來賺錢了

因為有利可圖，關(guān)于給二手房裝修這件事，還出現(xiàn)了“美化房屋”業(yè)務(wù)的行業(yè)。

簡單定義就是為了房子能更快的達成交易，把不是特別好賣的老房子重新裝修一下。

改造成當(dāng)下比較流行的裝修風(fēng)格，再進行房屋交易的業(yè)務(wù)，也稱作二手房屋裝修改造業(yè)務(wù)

來源：美凱龍愛家

雖說美化房解決了當(dāng)下房產(chǎn)交易的痛點：業(yè)主房子賣不掉，買家不愿意裝修、想省事等。

但如果買美化過的房子，有時候也可能會掉進“坑”里。

為什么這么說？

因為美化房往往是軟裝這方面的裝修，讓房子看起來更好看，但水電、暖氣、下水管這樣的隱性工程會被粉飾掉，需要我們?nèi)プ⒁狻?/p>

最后，有人說房屋美化價格抬高很多，為什么還有人愿意買呢？

其實，誰都知道裝修好的肯定貴，買的人要不就是看中裝修確實好，要不就是懶得裝修。

既然有人能夠通過美化來掙錢，那我們自己也可以在賣房的時候，多花點心思自己動手。

只需花很少的錢，就能把房子價格抬高幾萬塊，何樂而不為呢？

以上為正文，來自微笑向暖

本文來自微信公眾號“真叫盧俊”（ID:zhenjiaolujun0426），作者：真叫盧俊團隊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。