上周，全網(wǎng)都被“拉菲草”刷屏了。
故事起源于某男生給女朋友送的六周年禮物，巨大的箱子幾乎被拉菲草填滿，男生卻還沾沾自喜地拍視頻剪輯發(fā)布至網(wǎng)上，被網(wǎng)友吐槽剪視頻都比準(zhǔn)備禮物用心。
事件發(fā)酵后，網(wǎng)友們紛紛替女孩感到不值，男方“送拉菲草”的這一行為，也吸引了很多人模仿，一時間，抖音上都是各種打包拉菲草的視頻。除了這些調(diào)侃意味十足的視頻，卡思還觀察到，抖音情感博主們對這件事的解讀視頻，在這一話題下也獲得了很高的熱度。
抖音截圖
作為社交平臺上“自帶流量“的賽道，情感賽道一直以來都被眾多創(chuàng)作者所關(guān)注，加上現(xiàn)代社會人們對情感教育的渴求，讓不少情感賬號在短期內(nèi)迅速走紅，吸引了眾多用戶的注意力。
那么，情感生意真的好做嗎？目前抖音上的情感博主們都有哪些類型？變現(xiàn)情況又如何？
“婚姻中的五大真相“、”一個動作代表了你的重要性”、“一句話測出你在ta心中的位置”……
上述這些話題，作為情感領(lǐng)域的熱門內(nèi)容，經(jīng)常出現(xiàn)在各個博主的視頻中。目前我們看到的情感賬號的內(nèi)容大多聚焦于教用戶如何正確對待愛情、友情、親情等親密關(guān)系，再配上有點雞湯有點“矯情”的文案，戳中用戶柔軟的內(nèi)心，給人以撫慰。
由于這類賬號的內(nèi)容簡單普適，技術(shù)壁壘不高，因此催生出了各式各樣風(fēng)格的博主，據(jù)卡思觀察，目前抖音上比較火的形式主要有這樣幾種：
第一種，圖片+文案+配音。這種賬號的內(nèi)容形式十分簡單，博主們選用戳心的文案，加上有氛圍感的圖片搭配發(fā)布，就能達(dá)到不錯的效果。
比如@情感 · 深處 的視頻，都是由女聲朗讀一些表達(dá)情緒的句子，配上舒緩的BGM和唯美的畫面，視頻整體充滿治愈性，夜深人靜時總能給觀眾帶去一些慰藉。截至目前該賬號一共發(fā)布了658個作品，積累了361W粉絲。
@情感·深處 抖音截圖
值得注意的是，這種形式的視頻時長普遍較短，在10-20秒之間，這就要求創(chuàng)作者在幾句話內(nèi)抓住觀眾，畫面和聲音需要達(dá)到高度和諧，才能營造出這種暖心治愈的氛圍。
第二種，博主出鏡口播，這種類型的賬號也是情感賽道賬號中占比最大的一部分。這樣的視頻中，博主們往往會用“過來人”的口吻講述一些情感道理，有的還會幫助粉絲辨別情感中的騙局與套路，起到“授業(yè)解惑”的作用，像@涂磊、@周小鵬、@阿甘情感 等博主都是這類賬號的典型代表。
@涂磊 @周小鵬 @阿甘情感 抖 音 截 圖
但是由于短視頻傳播算法的影響，這一類視頻往往面臨一個難題，即講深了視頻時間過長，用戶沒有耐心聽完，降低視頻完播率；講淺了視頻內(nèi)容又會浮于表面，甚至有“說廢話”的嫌疑。另外，如果沒有獨到的見解作為支撐賬號的內(nèi)涵，就很難樹立起個人IP形象、建立與同類賬號之間的差異性。
第三種，“劇情+”形式賬號。這種形式在平臺內(nèi)也并不罕見，圍繞角色們演繹的小故事，穿插敘述一些感情中的小道理，“短、平、快”的敘事節(jié)奏加上自帶“爽感”的劇情設(shè)計，圍繞生活中的真實小事展開，又能引起粉絲的情感共鳴。
比如做情感短劇的賬號@一杯美式 ，賬號內(nèi)容主要圍繞男女戀愛中那些“虐心”的小故事展開，細(xì)致刻畫那些看上去微不足道的痛點，精準(zhǔn)地抓住了人們心中隱秘的脆弱，激發(fā)觀眾的共鳴感。首發(fā)視頻即突破200W點贊，截至目前只發(fā)布了69支視頻，卻吸引了1327W的粉絲關(guān)注。
@一杯美式抖 音 截 圖
當(dāng)然，情感類賬號還有更多更專業(yè)的表現(xiàn)形式，比如單月增粉937W的星座大V@陶白白Sensei 或是以動畫形象活躍的@一禪小和尚 ，都做出了很亮眼的作品和成績。
但是，與之相對的，因為情感類賬號的門檻可以很低，在各個平臺也充斥著大量的同質(zhì)化內(nèi)容，比如本段起始寫到的那樣，類似的話題常常被不同的情感博主們提起，甚至同樣的文案“復(fù)制”出多條爆款視頻。
“吸睛”之外，情感賽道更引人注意的可能是其“吸金”能力。當(dāng)代人被各式各樣的情感問題困擾，這些扮演了“心理醫(yī)生”的情感博主們，更容易獲得粉絲們的信任。
而大量的粉絲基礎(chǔ)，也為他們提供了多種多樣的變現(xiàn)途徑，比如廣告植入、直播帶貨、情感付費咨詢、主播孵化、賬號代運營等，路子再“野”一點的，還提供情感挽回、脫單等服務(wù)。
如果從變現(xiàn)形式上看，大致可以將他們分為兩類。
第一類，以產(chǎn)品為媒介的變現(xiàn)手段。
常規(guī)一點的如櫥窗帶貨，因為情感領(lǐng)域內(nèi)容從實際生活出發(fā)，涉及到的品類和范圍都很廣，能夠帶貨的種類也會更多。據(jù)卡思不完全統(tǒng)計，千萬粉絲博主@三金七七 的櫥窗帶過的產(chǎn)品包括化妝品、零食、服裝、日用品等等，幾乎覆蓋了日常生活中的方方面面。
更復(fù)雜一點的植入，是品牌定制廣告。在這種模式下，博主將自身的視頻內(nèi)容和所帶產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到軟植入的效果，因為視頻有相應(yīng)的內(nèi)容輸出，即使用戶意識到這是廣告，也不會覺得被冒犯，能夠起到更好的安利作用。
比如在@三金七七 的一期視頻中，視頻前部分大改以往的風(fēng)格，從甜寵劇變虐心劇，讓粉絲驚呼“不看名稱以為是@一杯美式”，后面的巧妙反轉(zhuǎn)，才引出方太廚具的相關(guān)內(nèi)容，與婚姻中的柴米油鹽結(jié)合，在劇情里展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，粉絲更加容易接受，該條視頻點贊量高達(dá)219W，甚至高于博主日常發(fā)布作品的水平。
@三金七七抖 音 截 圖
另外，隨著直播帶貨的興起，開直播也成為情感類博主的一個新選擇選擇。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音上某50W粉絲的情感賬號，單場直播帶貨的GMV甚至能超過百萬。
第二類，則是以博主的知識或技能為基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式。
現(xiàn)在的很多情感賬號都是由專業(yè)團(tuán)隊運作，對分鏡、剪輯、劇本等要求更高的劇情類賬號更甚。在做出了IP影響力后，賬號背后的團(tuán)隊往往會提供賬號孵化、賬號代運營、或是技能培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，在變現(xiàn)的同時，鞏固自身方法論，擴大團(tuán)隊影響力。
視頻制作技能外，博主的情感知識或心理學(xué)知識，也是情感類賬號變現(xiàn)的重要手段。粉絲較少、團(tuán)隊較小的博主一般會提供直播連麥服務(wù)，通過直播間打賞、案例收費或是時長收費等形式。
而粉絲較多的博主，背后可能還存在著一個“咨詢師”團(tuán)隊，提供1對1情感咨詢或是咨詢師培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。情感博主的付費咨詢，一般以小時計價，抖音上的情感博主們，咨詢價格從幾百到幾千元每小時不等，有的甚至能達(dá)到上萬的價格，提供包括心理疏導(dǎo)、案例分析、情感答疑等在內(nèi)的服務(wù)。
而咨詢師培訓(xùn)大多是以推薦用戶購買其團(tuán)隊課程為媒介，可能會包含自主錄制的學(xué)習(xí)視頻、教材等，有的團(tuán)隊甚至可以提供相關(guān)證書的考試。
誠然，如果如上文所述，情感博主們通過找到人心的脆弱之處變現(xiàn)，幫助用戶解決情感難題，也不失為一門好生意，但真實的情況似乎要復(fù)雜很多。
抖音某博主在調(diào)研過程中表示，曾在網(wǎng)上以“是否跟劈腿的前男友復(fù)合”為由咨詢了很多情感博主，大部分博主的建議都是有必要挽回并且有辦法挽回。
在咨詢過程中，相關(guān)人員處處展現(xiàn)自己的“專業(yè)性”，有的還可以提供自己的心理學(xué)證書。他們會用一套聽上去很專業(yè)但明顯是受過統(tǒng)一培訓(xùn)的話術(shù)，來和咨詢者進(jìn)行溝通，讓他們覺得前男友出軌是自己的問題，從而陷入深深的自責(zé)。
如果說，男女雙方因為溝通不當(dāng)或是誤會等原因分手后想要挽回，那么情感咨詢師們提供相應(yīng)的建議可以說是無可厚非。但在這種情況下，因為咨詢費的誘惑而顛倒黑白，依然建議用戶去挽回，是否專業(yè)暫且不論，從道德層面上說就站不住腳。
另外，由于行業(yè)內(nèi)沒有固定的章程或制度，很多博主都是通過將用戶導(dǎo)流到私域來完成變現(xiàn)，流程缺乏相應(yīng)的監(jiān)管，整個行業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、從業(yè)資質(zhì)都處于模糊的灰色地帶，后續(xù)提供這樣沒有保障的情感服務(wù)，是否還會有更多的安全隱患也不得而知。
據(jù)卡思觀察，目前整個行業(yè)的從業(yè)人員仍處于魚龍混雜的狀態(tài)。卡思曾進(jìn)入過某情感主播的直播間，咨詢過程中主播展現(xiàn)出極度不耐煩的姿態(tài)，甚至在直播間破口大罵，連麥時也并未給用戶提供什么具體的解決方案，僅僅是打著情感咨詢的名號，長此以往，對行業(yè)和平臺都是一種傷害。
所以，作為創(chuàng)作者如果想要在情感領(lǐng)域深耕，重中之重還是打磨好自己的專業(yè)技能，把相關(guān)知識深入淺出地授予觀眾，做出真正的好作品，職業(yè)之路才會更順暢也更安全。
本文來自微信公眾號“卡思數(shù)據(jù)”（ID:caasdata6），作者：霜微，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
