邱亞夫如此總結(jié)自己做奢侈品牌的策略，“先讓你成為我，再讓你認(rèn)可我”。
十年間，通過不停地“買買買”，四大時尚之都三分之一的高端品牌盡歸山東如意，可還來不及讓別人認(rèn)可，公司先就撐不住了。
2010年，在山東如意拿下日本第一大服裝品牌瑞納（Renown）的晚宴上，邱亞夫舉杯：“就算瑞納最終不能起死回生，我們從它那里看到自己的差距，學(xué)到它的管理和經(jīng)驗，也值了。”
彼時在場的人都覺得這是玩笑話，是邱總的自謙之詞。畢竟，誰也不會為了學(xué)經(jīng)驗，去付出約3億人民幣的代價。
同樣開心的還有瑞納。這個頂著百年名店頭銜，旗下有30多個品牌、在日本有2000多家服裝專賣店的成衣巨頭，正因連年虧損變賣樓宇，惶惶不可終日。
搭上山東如意這個中國紡織行業(yè)領(lǐng)頭羊作靠山，讓它覺得自己還能被搶救一次。
資本市場也表現(xiàn)出了熱情，收購當(dāng)日，瑞納股價在東京交易所漲停，從130多日元飆升到190多日元，大有渡劫成功之相。
直到2020年5月28日，一則通知悄無聲息地登上了瑞納官網(wǎng)，稱希望能募集300名自愿離職的員工，以改善惡化的財務(wù)狀況。通知還顯示，公司股票預(yù)計在當(dāng)年6月16日退市。
導(dǎo)致公司連續(xù)虧損的原因則是，未能從山東如意科技集團(tuán)（以下稱“如意科技”）子公司收回53億日元應(yīng)收賬款。到申請破產(chǎn)時，瑞納的負(fù)債總額已有9.2億元。
言下之意，瑞納的破產(chǎn)申請，其實是山東如意的自顧不暇。
山東如意在對外展示上依托如意科技、如意集團(tuán)兩家運營主體：如意集團(tuán)于2007年上市，如意科技則是如意集團(tuán)的控股股東，主導(dǎo)了一系列并購。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年三季度，如意科技負(fù)債合計398.21億元，帶息債務(wù)272億，賬面貨幣資金只剩下了18.37億，歸屬于母公司股東的凈虧損為3.46億元。
到2021年上半年，公司尚有的三只存量債券，都未完成本息及相應(yīng)違約金、罰息等的兌換。
又因涉及多筆數(shù)額巨大的重大投訴，公司及相關(guān)負(fù)責(zé)人被限高消費，對公司的融資和償債都造成了影響。其中，中信銀行對其逾期9億元債務(wù)開展了訴訟。
如意科技所持有的如意集團(tuán)股份，也累計被全國多個法院輪候凍結(jié)，且不少輪候凍結(jié)股份占其持股比例的100%。
▲截至2021年9月30日，如意科技股份新增輪候凍結(jié)的基本情況 來源：如意集團(tuán)公告
盡管如意集團(tuán)公告稱，雙方之間保持獨立，不會對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。但事實上，因其眾多業(yè)務(wù)依托于如意科技展開，關(guān)聯(lián)交易頻繁，到上半年，兩者之間已形成近6億元的應(yīng)收賬款。
作為實控人的邱亞夫也被限制了高消費。
▲股權(quán)架構(gòu)
來源：如意科技公告
自身捉襟見肘外，那些從前被公司高調(diào)收購，本期待被拯救回血的品牌，也因如意科技的余額支付不足，黯然收場。
2020年4月，以色列男裝成衣制造商Bagir集團(tuán)，因疫情訂單被取消，加之未收到如意科技1000萬美元的收購尾款，資金短缺，股票停牌；
2021年4月1日，如意旗下高端男裝利邦集團(tuán)已被暫停股票交易；
隨后，公司通過利邦集團(tuán)間接控制的英國高端男裝品牌Gieves & Hawkes也面臨破產(chǎn)清算……
打開如意集團(tuán)官網(wǎng)，其時尚版圖只剩下了法國輕奢品牌SMCP（Maje、Sandro、Claudie Pierlot等品牌的母公司）和英國Aquascutum（雅格獅丹）。
另外山東如意最近也證實，因旗下的間接控股公司European Topsoho Sàrl未能到期贖回可轉(zhuǎn)換為SMCP集團(tuán)股票的2.5億歐元債券，公司也即將失去對SMCP的控制權(quán)。
種種跡象表明，山東如意似乎會“一夜回到解放前”。
任誰也很難想象，如今引起這么大轟動的山東如意，曾經(jīng)只是高粱地里，一個普通的紡織廠而已。
毫不夸張地說，“3000職工嗷嗷待哺”是邱亞夫接手山東如意（當(dāng)時叫“如意毛紡”）時的真實寫照，也是后來他接受媒體采訪時，總拿來調(diào)侃的一句話。
邱亞夫和山東如意的感情，從他17歲開始。1975年，工廠落地沒多久，他便成了這里的一名普通工人，19歲升任車間主任，24歲到西北紡織工業(yè)大學(xué)讀書，一步步升遷。
1997年，39歲的他成了這座工廠的掌舵者。
但老大并不好當(dāng)。上位后，他面對的是毛紡織行業(yè)的凋零，因為產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，不少工廠限產(chǎn)、停產(chǎn)，生存艱難。
與此同時，市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)入建設(shè)階段，作為國企的山東如意，習(xí)慣了從前的計劃經(jīng)濟(jì)體制，在激烈的競爭中，格格不入，負(fù)債率達(dá)到了90%。
內(nèi)憂外患，可邱亞夫不信這個邪。
他先給員工進(jìn)行“洗腦”，從下午2點一直辯論到晚上8點，就是為了讓他們相信，紡織市場無限大。
緊接著抓效率。當(dāng)時的體制下，國企人員架構(gòu)臃腫，尾大不掉。論戰(zhàn)力，一個國企員工約等于1/4個國外員工。
為了砍掉不必要的枝丫，邱亞夫采用了“大棒+甜棗”策略。他語氣沉重地通知員工，“不改革就都沒飯吃”，話鋒一轉(zhuǎn)，又提出“所有崗位公平競爭，擇優(yōu)錄取”以安人心。
若有員工不得已“下?！?，他承諾會給補(bǔ)貼；他還經(jīng)常到職工宿舍走一走，主動幫忙解決困難。
靠著恩威并施和雷厲風(fēng)行，山東如意內(nèi)部煥發(fā)生機(jī)，就連一個掃廁所的崗位，都有多人來競爭。整個公司效率空前。
為解決外患，邱亞夫選擇了向“強(qiáng)者”學(xué)習(xí)。彼時，歐洲毛紡品較為發(fā)達(dá)，他便帶領(lǐng)40多個企業(yè)干部“周游列國”，并以“買設(shè)備”的名義，強(qiáng)蹭一線。
結(jié)果越看越心驚。當(dāng)時國內(nèi)的技術(shù)是1克羊毛最多拉到40米，但用國外的技術(shù)卻能拉到200米。換算下來，國內(nèi)生產(chǎn)一匹布用料是國外的5倍。這深深震撼了一眾“土包子”。
在陸續(xù)參觀49家企業(yè)的“修行”中，邱亞夫一面心酸，一面在本本上不斷記下“偷學(xué)”來的經(jīng)驗，并將其總結(jié)成200多條整改措施，決心創(chuàng)造出自己的核心技術(shù)，不再受制于人。
在“對標(biāo)意大利，爭做國際一流”的口號下，整個公司“磨刀霍霍”，全方位進(jìn)行質(zhì)量攻關(guān)。在引進(jìn)人才的同時，公司還花2億買入頂級設(shè)備，并聯(lián)合國內(nèi)多所紡織大學(xué)，進(jìn)行技術(shù)改革。
“苦心人，天不負(fù)”，3年后，山東如意將10個紡織系列送上國際舞臺，并成為世界時尚之都米蘭在國內(nèi)的唯一供應(yīng)商。
邱亞夫卻并不滿足于此，他心中裝滿了星辰大海，想要技術(shù)更頂尖。于是，當(dāng)別的專家都反對武漢紡織大學(xué)教授徐衛(wèi)林“把長絲放在外面”的技術(shù)創(chuàng)意時，邱亞夫迅速給予了行動上的支持。
經(jīng)過3000多次實驗，公司成功研發(fā)出了“如意紡”，這項高效短流程嵌入式復(fù)合紡紗技術(shù)，能將1克羊毛拉到500米；在小羊駝絨上，公司還組建了攻關(guān)小組，率先織出“軟黃金”。
這款布料每米售價6.8萬元，是世界上最貴的面料之一，卻依然供不應(yīng)求。就連全球頂級服裝品牌BOSS、阿瑪尼等都將公司指定為面料生產(chǎn)基地。
此時的山東如意，終于可以揚眉吐氣，再不用仰人鼻息。
雖然山東如意已成國際高檔面料的主要供應(yīng)商，但邱亞夫的野心并不止于此。
一米“如意紡”是能賣到上萬元，但國外品牌拿這一米布做成的衣服，卻能賣到數(shù)十萬。上下游產(chǎn)業(yè)鏈利潤差距如此大，為什么不自己干？！
于是，在將公司從一個“破落戶”打造成紡織巨頭后，邱亞夫開始了新的征程：山東如意最好也能在高端服裝領(lǐng)域，代表中國與歐洲奢侈品巨頭同臺較量。
彼時，中國服裝一直貼著“廉價”的標(biāo)簽，人們肯為更貴的外國品牌買單，卻瞧不上同等品質(zhì)的國內(nèi)品牌?？梢姡詣?chuàng)品牌這條路并不好走。
對此，邱亞夫認(rèn)為，中國服裝行業(yè)追趕國際水平的最優(yōu)路徑，是通過資本的力量將國際時尚資源為我所用。既然是找時尚的源頭，不如就把其他品牌買下來。
這也有過先例，世界三大奢侈品集團(tuán)LVMH（旗下知名品牌有LV、迪奧、芬迪、寶格麗等）、歷峰集團(tuán)（卡地亞、江詩丹頓）、開云集團(tuán)（GUCCI、巴黎世家）都是靠收并購進(jìn)一步做大做強(qiáng)的。
“買買買”雖是無奈下的冷靜選擇，但公司行動起來卻毫不含糊。
2010年，山東如意定下了“科技化、高端化、品牌化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，其中“品牌化”“國際化”就是以并購世界知名服裝品牌，拓展國際市場為目標(biāo)，實施這一行動的，就是如意科技。
2010年5月，如意科技拿下了日本瑞納41.53%的股權(quán)；
2012年，并購韓國服裝企業(yè)Yeon Seung Apparel集團(tuán)70%的股權(quán)；
2014年，入股德國男裝生產(chǎn)公司Peine Gruppe……
2019年，完成了歷時3年對英威達(dá)（Invista）旗下3個品牌的收購。
如果說女孩子的衣帽間永遠(yuǎn)缺少一件衣服，如意科技的版圖里則永遠(yuǎn)少一個高端品牌。
等到了2019年，如意科技下面除如意集團(tuán)外，又增加了利邦、日本瑞納、法國SMCP集團(tuán)等上市公司。
美國彭博社稱其為中國版的“LVMH集團(tuán)”（法國酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán)）。“中國人不僅在買奢侈品，還在買生產(chǎn)奢侈品的公司”成了山東如意的寫照。
在這個過程中，公司也在不斷吸收著從別國“淘”來的資源，如從瑞納那里得來的多項專利和數(shù)百個設(shè)計人員，來自萊卡的研發(fā)實驗室等等。
被收購來的品牌也得到了反哺，如SMCP集團(tuán)被收購后的2017年，銷售額增長了16%至9.214億歐元。
一切都是皆大歡喜的模樣。
誰都不知道，若不是被收購的公司出事，山東如意還要高歌猛進(jìn)多久。如今回頭看，危機(jī)其實早就暗藏。
每一樁收購，都像是一場戀愛，雙方要先互相了解，然后磨合，最好能優(yōu)勢互補(bǔ)，才能長久。可惜，山東如意的收購有時過于“任性”，收購過來后還沒來得及“好好相處”，又遭遇了意外。
“任性”的表現(xiàn)便是，山東如意挑選的品牌有些是“走下坡路”的。
瑞納被收購時，已連續(xù)4年財務(wù)虧損，山東如意先后兩次注資，成為第一大股東；利邦被收購的前一年，財務(wù)狀況是巨虧4.41億港元。
要填窟窿，山東如意就得往外掏錢。公司并購所用大部分資金，是一年內(nèi)需償還的短期融資資金，為此還發(fā)行過公司債、抵押貸款、擔(dān)保貸款，近10年內(nèi)總共花去了約400億。
但并購圖的是“放長線釣大魚”，回本至少要3-5年，甚至?xí)o功而返。時間一長，資金壓力便會增加。
更難的是如何跟“外來戶”好好相處。
以利邦集團(tuán)旗下的Gieves & Hawkes（簡稱“G&H”）為例，該品牌為英國皇室特許男裝品牌，成立于1785年，顧客不乏王公貴族，包括英國女王伊麗莎白二世、愛丁堡公爵、威爾斯親王等。
這樣的品牌，走的本是絕對的高端路線，被收購后卻被放進(jìn)了各種“奧特萊斯店”——銷售名牌過季、下架、斷碼商品的折扣購物中心。
打個比方就是，把一件珠寶跟一堆魚目放在一起，來購物的人大多本來需要的是魚目，誰還會覺著這是件珠寶呢？
另外，“G&H”標(biāo)榜“英國傳統(tǒng)”，曾憑借精制裁縫手工及嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計在英國很吃得開。但放在21世紀(jì)的國內(nèi)，顯然跟更追求時尚休閑、實用性西裝的消費者有些脫節(jié)。
要么造勢宣傳，烘托出極度高端，要么審時度勢，順應(yīng)潮流，都或有一錐之地?？上В驗楣救狈\營經(jīng)驗，打爛了一手好牌。
山東如意也不是不努力，相對應(yīng)的是，有些品牌的本土化已有起色。
比如被收購后，SMCP旗下品牌先后進(jìn)駐天貓、京東，并在國內(nèi)新開數(shù)十家線下門店，銷售額在兩年內(nèi)增加了一倍。
眼看著山東如意就要打一個漂亮的翻身仗，誰料新冠疫情卻在這時襲來。公司旗下不少品牌的線下門店不得已關(guān)停，瑞納申請破產(chǎn)、G&H面臨破產(chǎn)清算、Bagir集團(tuán)股票停牌……
誰也不知道，若非疫情，山東如意是不是可以像經(jīng)營SMCP一樣，把其他收購來的品牌也“改造”得適應(yīng)時代，公司的“奢侈品帝國”名號也會更實至名歸。
可惜時光不等人。在近10年的并購路上，即便公司逐漸學(xué)會了如何對待外來品牌為我所用，終究還是比意外來得慢了一步，難以消化的沉疴也隨之爆發(fā)。
有消息稱，英國零售商馬莎百貨正在考慮競購G&H，以及Aquascutum（雅格獅丹）?；蛟S，這些因山東如意而匯聚起來的品牌，有一天會回到原先的七零八落。
從17歲開始，邱亞夫就一直圍著山東如意轉(zhuǎn)。他領(lǐng)著這家公司一路上演奇跡。然而，面對如今這一系列變故，已過花甲之年的他，恐怕也只能等待奇跡發(fā)生了。
[1] 《山東如意“十年磨一劍” 遭遇產(chǎn)業(yè)鏈“跨越之殤”》中國經(jīng)營網(wǎng)
[2] 《他一匹布價值一輛勞斯萊斯，高粱地里買出一個奢侈王國》華商韜略
[3] 《山東如意300億債務(wù)壓頂，中國版LVMH難如意》資產(chǎn)大王
[4] 《深度｜旗下品牌連續(xù)倒閉，山東如意“不如意”》鳳凰網(wǎng)
本文來自微信公眾號 “華商韜略”（ID：hstl8888），作者：尤皖，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
