近日，嬰童食品品牌“窩小芽”宣布完成億元B輪融資，由元璟資本領(lǐng)投，三角資本跟投，老股東不二資本和璀璨資本跟投。
而在今年5月份，窩小芽就已完成A輪及A+輪各數(shù)千萬(wàn)融資，是2021年嬰童食品行業(yè)融資速度最快及金額最高的品牌。
細(xì)究窩小芽成長(zhǎng)，哪些因素是它快速獲得融資的助推力？在嬰童食品賽道，頭部玩家要想掌握更多話語(yǔ)權(quán)還欠缺什么？
賽道的紅利，對(duì)于窩小芽來(lái)說(shuō)，就是“發(fā)芽”的“季節(jié)”因素。
一方面，嬰童食品大盤(pán)有廣闊的發(fā)展空間，也就意味著以窩小芽為代表的玩家有一定的成長(zhǎng)前景。
作為一個(gè)新興賽道，強(qiáng)調(diào)品牌屬性的嬰童食品正隨著正餐市場(chǎng)的細(xì)分而不斷發(fā)展升級(jí)。有相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有機(jī)嬰童食品占比預(yù)估在6%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)5—10年將有4—5倍增長(zhǎng)，體量達(dá)到600億。
另一方面，嬰童食品市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)容，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，意味著窩小芽的產(chǎn)品影響力有上升空間。
CBNData《2019年線上母嬰消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，近年來(lái)天貓平臺(tái)上的嬰童食品消費(fèi)人數(shù)逐年增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)多個(gè)嬰童食品品類的消費(fèi)者越來(lái)越多。2021年5月31日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，決定實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施。隨著計(jì)劃生育政策的進(jìn)一步放開(kāi)，嬰童食品作為嬰童消費(fèi)的重要組成部分，其市場(chǎng)規(guī)模也將迎來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)容。
一邊是家長(zhǎng)群體消費(fèi)認(rèn)知的改變，一邊是市場(chǎng)的細(xì)分升級(jí)，加上政策的利好，嬰童市場(chǎng)的發(fā)展可謂“天時(shí)地利人和”。在這樣的藍(lán)海下，以窩小芽為代表的玩家有了發(fā)展的潛力。
2021年5月，窩小芽連續(xù)完成A輪和A+輪各數(shù)千萬(wàn)元融資，由不二資本領(lǐng)投，璀璨資本跟投。融資將主要用于團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)推廣。12月，窩小芽宣布完成億元B輪融資。
據(jù)新消費(fèi)星球了解，最新一次融資主要用于嬰童新正餐新品類的專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)投入，同時(shí)，基于企業(yè)的快速發(fā)展，本次融資資金也將為團(tuán)隊(duì)建設(shè)及品牌營(yíng)銷(xiāo)板塊添磚加瓦。
作為最早一輪股東，不二資本表示，嬰童食品是品牌屬性特別強(qiáng)的品類，對(duì)品牌力的打造和用戶信任的培養(yǎng)要求都很高。窩小芽在產(chǎn)品的研發(fā)、IP的打造、持續(xù)的產(chǎn)品迭代能力以及用戶的培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)等方面都做得可圈可點(diǎn)。
當(dāng)更多的資源涌入到這個(gè)品牌，窩小芽似乎有可能憑借自身的優(yōu)勢(shì)和外部的助力成長(zhǎng)為嬰童食品行業(yè)的新標(biāo)桿。但從另一方面來(lái)說(shuō)，窩小芽想要成為行業(yè)新標(biāo)桿，卻也存在的不可忽視的短板。
作為國(guó)內(nèi)嬰童食品品牌，窩小芽的發(fā)展可以說(shuō)是值得肯定的，但如果從整個(gè)大市場(chǎng)來(lái)看，嬰童食品賽道依舊存在的強(qiáng)勁的對(duì)手。
首先，賽道日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)就是阻礙窩小芽發(fā)展的掣肘之一：
·今年2月，新銳母嬰消費(fèi)品牌Babycare已完成7億元人民幣B輪融資，據(jù)Babycare團(tuán)隊(duì)介紹，品牌2020年GMV突破50億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。
·7月，創(chuàng)業(yè)邦消息稱，嬰幼兒輔零食品牌「種子特工隊(duì)」獲得數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資。
·11月，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)消息稱，中式零輔食品牌米小芽過(guò)去5年已經(jīng)完成4次融資，正在謀求向線下市場(chǎng)加快布局。
·12月，嬰童營(yíng)養(yǎng)全餐品牌「秋田滿滿」完成千萬(wàn)美元級(jí)別 B 輪融資，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，11月該品牌全渠道銷(xiāo)售額突破1億，同比2020年雙11增長(zhǎng)576%，位列天貓寶寶輔食類目/零食類目/調(diào)味品類目TOP3。
除了國(guó)內(nèi)的品牌之外，國(guó)外嬰童食品品牌比如Little Spoon、Timios、Yamo等等，都陸續(xù)獲得高額融資。
當(dāng)然，除去原本賽道選手的你爭(zhēng)我趕之外，大眾消費(fèi)品領(lǐng)域的巨頭們同樣活躍，紛紛開(kāi)始布局嬰童食品市場(chǎng)。
2020年，“零食三巨頭”幾乎同期入局兒童食品領(lǐng)域，良品鋪?zhàn)拥摹傲计沸∈诚伞薄⑷凰墒蟮摹靶÷顾{(lán)藍(lán)”、百草味的“童安安小朋友”如同針尖對(duì)麥芒。
在這條擁擠的賽道，越來(lái)越多的新銳創(chuàng)業(yè)者頻頻出現(xiàn)，這對(duì)于窩小芽來(lái)說(shuō)，也是難以避免的一道競(jìng)爭(zhēng)坎。伴隨越來(lái)越多的品牌入局，不斷博弈，這一藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)自然將日益激烈，與此同時(shí)，同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)也日益嚴(yán)重。
有業(yè)內(nèi)人士表示，由于嬰童食品產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展期，往往某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售好，市場(chǎng)上立馬會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)品牌的同種產(chǎn)品。除了米粉，溶豆、面條、米餅、海苔類、魚(yú)腸類、果泥類等產(chǎn)品都有這種現(xiàn)象。同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，創(chuàng)新性不強(qiáng)正是目前嬰童食品行業(yè)急需解決的一大問(wèn)題。
第二，兒童消費(fèi)品粘性周期短的特性，同樣也是窩小芽的品牌發(fā)展過(guò)程中的不利因素之一。
嬰童食品能覆蓋的年齡段或是幾個(gè)月，或是幾年，加上新生兒數(shù)量減少，盡管兒童食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億，但要想要靠一款SKU通吃就是在“異想天開(kāi)”，即使目前窩小芽依舊將重點(diǎn)放在“嬰童新正餐”上，但其對(duì)于產(chǎn)品品類的拓展以及創(chuàng)新等，卻也是迫在眉睫的。
最后，安全依舊是食品行業(yè)繞不開(kāi)的問(wèn)題，尤其是嬰童食品，在家庭品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)在，食品的安全性更是被無(wú)限重視。
近日，河北省石家莊市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)發(fā)布部分嬰幼兒產(chǎn)品消費(fèi)體察結(jié)果，紐貝樂(lè)”“小葵花”等多款嬰幼兒食品，涉嫌違法添加、虛假宣傳；
今年11月，廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布《2021年第33期食品安全監(jiān)督抽檢信息》，其中，“谷佳艾”和“奶奶的菜籃”兩款特殊膳食食品（嬰幼兒輔助食品）不合格。
年初，上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布了2021年第1期不合格食品風(fēng)險(xiǎn)控制和核查處置情況。沃特福德貿(mào)易（上海）有限公司因銷(xiāo)售的優(yōu)格曼嬰幼兒谷物鈣奶營(yíng)養(yǎng)餅干維生素B1，鐵，鈉項(xiàng)目不合格。
質(zhì)量不合格、違規(guī)添加等等這些，都是嬰童食品領(lǐng)域的安全問(wèn)題所在，而想要解決這些問(wèn)題，就需要品牌從技術(shù)、原材料等各個(gè)方面進(jìn)行把控，對(duì)品牌的要求也將更嚴(yán)格。
消費(fèi)端拉動(dòng)，供給端推動(dòng)，嬰童食品賽道風(fēng)口正盛；新銳品牌頻出，頭部品牌持續(xù)發(fā)力，各類玩家入局搶跑。隨著賽道不斷擁擠，對(duì)于品牌們來(lái)說(shuō)，發(fā)展壓力就要更甚。
新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下行業(yè)格局加速變化，任何企業(yè)想要獲得常青，安全和品質(zhì)是消費(fèi)者選擇零輔食產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)改變的基本準(zhǔn)則。窩小芽能否在這片廣闊的藍(lán)海中發(fā)展壯大，最重要的支撐便是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把控，新銳品牌常有，但能得到消費(fèi)者真正認(rèn)可的，一定是能夠吧消費(fèi)者需求放在首位的品牌。
本文來(lái)源：新消費(fèi)星球
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“新消費(fèi)星球”（ID:xinxiaofeiplanet），作者：新消費(fèi)星球，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
