36氪獲悉，亞馬遜品牌收購公司「Accel Club」已于日前完成1.7億美元A輪融資。本輪融資由Redseed、North Wall Capital領(lǐng)投，F(xiàn)lyer One Ventures跟投，融資額將用于支持「Accel Club」擴(kuò)大品牌收購的版圖。
「Accel Club」成立于2020年，總部位于阿姆斯特丹，是一家專注于收購與整合亞馬遜賣家的品牌集團(tuán)，主要聚焦于歐美及中國范圍內(nèi)的亞馬遜賣家。目前已經(jīng)洽談超過450個賣家，其中約20%是高投資等級，轉(zhuǎn)化為價值1.5億美元以上的漏斗。
日趨成熟的亞馬遜市場下，第三方賣家競爭激烈，成為了亞馬遜增長的關(guān)鍵。同時數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜GMV的突飛猛進(jìn)下，中小賣家的占比越來越高。2020年，850位亞馬遜大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜全站點(diǎn)10%的GMV，3.8萬中小賣家貢獻(xiàn)了50%的GMV。但中小賣家往往很難在團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、品牌方面進(jìn)行單一和持續(xù)的投入，因此，亞馬遜上的數(shù)千位賣家已經(jīng)準(zhǔn)備好以3-4倍左右的企業(yè)價值出售其業(yè)務(wù)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2020年，就有近10億美元融資額用于收購或投資亞馬遜第三方賣家品牌，市場規(guī)模迅速擴(kuò)張。Thrasio作為亞馬遜聚合平臺巨頭表現(xiàn)強(qiáng)勁，Anker作為首批入駐亞馬遜的第三方品牌成功上市，亞馬遜上成熟品牌的高價值回報與腰部品牌的運(yùn)營瓶頸對比之下，給了亞馬遜收購市場充足的信心，吸引大量創(chuàng)業(yè)者及資本入局，使得亞馬遜聚合平臺一躍成為了當(dāng)下全球市場熱度最高、融資能力最強(qiáng)的賽道之一。
“亞馬遜聚合平臺的意義不僅僅是品牌收購，更重要的是讓品牌持續(xù)發(fā)展?！?/p>
「Accel Club」創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理Nick Tuzenko告訴36氪，釋放品牌價值紅利的第一要義來自于產(chǎn)品服務(wù)的打磨與創(chuàng)新。而在創(chuàng)新驅(qū)動市場的時代，對于已經(jīng)看過了上千個賣家的「Accel Club」來說，中國賣家是當(dāng)下最重要的收購標(biāo)的。
數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜各個市場上的中國賣家占比及潛力賣家數(shù)量都十分可觀，在美國市場以42%的占比僅次于本土賣家，而在部分歐洲站點(diǎn)遠(yuǎn)超本土賣家。中國電商賣家具有內(nèi)部生態(tài)更加完善、對數(shù)字化運(yùn)營及中臺數(shù)據(jù)管理的理解更加透徹、更接近供應(yīng)端的優(yōu)勢，而相比海外賣家來說，他們的劣勢往往是離海外消費(fèi)者太遠(yuǎn)。
業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)方面，「Accel Club」通過比競爭對手更高的價格和大比例的現(xiàn)金來收購品牌，同時關(guān)注在收入增長的分紅上。與部分競品根據(jù)利潤與賣家確定分紅、從而模糊了品牌的價值指標(biāo)不同，「Accel Club」根據(jù)收入來計算分紅方式。
除此之外，「Accel Club」具有非常清晰的行業(yè)戰(zhàn)略，以賣家的規(guī)模、增長、利潤三個主要指標(biāo)來決定所收購的賽道和品牌。例如，保健品、時尚類產(chǎn)品由于生命周期太短，3C類電商由于具有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)屬性，目前都不屬于「Accel Club」的收購標(biāo)的行業(yè)。在巨大的交易流量機(jī)會下，「Accel Club」有望在年底前完成超過50筆交易。
“70%-80%的亞馬遜聚合平臺會在未來幾年內(nèi)倒閉或者被并購，只有10家左右能夠在市場上生存下來。”
Max直言，資本和運(yùn)營能力是亞馬遜聚合平臺最核心的壁壘，也是服務(wù)商在低成本收購品牌后通過高效管理實(shí)現(xiàn)增長爆發(fā)的核心手段。而如今，由于很多聚合平臺沒有運(yùn)營背景，導(dǎo)致巨頭帶動下的商業(yè)模式飛輪效應(yīng)還沒有完全顯現(xiàn)出來，但這一問題，在未來三至五年內(nèi)就會被具有精細(xì)化運(yùn)營能力的收購商所整合掉。
團(tuán)隊(duì)方面，「Accel Club」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Max Firsov作為成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立了，并在Yandex擔(dān)任食品技術(shù)市場負(fù)責(zé)人，具有15年以上的電子商務(wù)及金融經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理Nick Tuzenko曾在巴士運(yùn)輸平臺Busfor擔(dān)任常務(wù)董事，擁有來自波士頓咨詢集團(tuán)、MIPT的管理咨詢背景。核心團(tuán)隊(duì)均在電商、科技、咨詢行業(yè)具有多年經(jīng)驗(yàn)，并來自阿里巴巴、麥肯錫、寶潔、歐萊雅、谷歌等知名企業(yè)。
在深厚的電商運(yùn)營積淀下，「Accel Club」能夠更好地幫助中國亞馬遜店鋪提升品牌與銷售、優(yōu)化供應(yīng)鏈及成本結(jié)構(gòu)?！窤ccel Club」團(tuán)隊(duì)在100人左右，分為收購、運(yùn)營、增長、市場、HR、財務(wù)、數(shù)據(jù)化、IT等部門。目前，「Accel Club」正在致力于建立中國辦公室，未來將會吸納更多優(yōu)秀人才加入團(tuán)隊(duì)，促成與中國賣家的交易。
“在Accel Club，club俱樂部的概念是非常重要的。這決定了我們?nèi)绾螌Υu家、產(chǎn)品、消費(fèi)者，如何與他們?nèi)ソ⒁粋€良好而密切的關(guān)系。”
「Accel Club」收購整合副總裁Askar Bagagiev表示，出售業(yè)務(wù)只是客戶與品牌聚合商的第一步關(guān)系，而在此后的成長過程中，「Accel Club」需要用更加系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的運(yùn)營方式來追蹤產(chǎn)品、提供更好的服務(wù)，從而獲得賣家的信任。
未來，「Accel Club」將繼續(xù)作為亞馬遜聚合領(lǐng)域的先鋒力量，在成長與合作中，為以中國賣家為代表的全球亞馬遜中小賣家提供更好的運(yùn)營與退出策略，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。
