大概在明星云集的影視公司眼里，那些投資門外漢腦門上，都貼著“人傻錢多”的字樣。四五年前，我看著一個(gè)個(gè)投資影視行業(yè)的人鎩羽而歸。都說影視行業(yè)不能投，但我覺得是他們水平不行。而我作為專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者，擁有豐富的各行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，投資影視行業(yè)還不是信手拈來。
但是，我還是太天真了。投資影視行業(yè)這些年，我每次都竭盡全力做了風(fēng)險(xiǎn)把控，但是終究沒能逃過圈內(nèi)人編織的一張隨時(shí)可變的網(wǎng)，我們既投過票房過5億的電影，也投過播放量登頂?shù)谋顒?，卻沒有因此而賺錢，相反還把成本給搭進(jìn)去了。
這期間，有的是幫定制劇短期墊資，結(jié)果對(duì)方偷換打款賬戶，拿到錢去投別的項(xiàng)目；有的大制作看起來穩(wěn)賺不賠，結(jié)果不僅集數(shù)被砍，還憑空被扣發(fā)行費(fèi)；有的因主演成了失德藝人而無法播出，有的古裝劇受政策影響，差點(diǎn)被平臺(tái)“退貨”，有的影視公司竟然還偽造公章簽署合同。
可以說，影視界的投資，大多逃不過“九死一生”的命運(yùn)。而其根本原因在于，影視公司商業(yè)模式還不完善，公司業(yè)績(jī)波動(dòng)、項(xiàng)目資金回收周期長(zhǎng)，同時(shí)講圈子、契約精神缺乏，規(guī)則可以隨意被打破。
說到底，還是影視投資太不透明了，我們投資人不是怕賠，怕的是不知道是怎么賠的。投資人們?cè)九d高采烈地呼朋喚友看劇，如今卻只落了一臉寂寞。期間，我們打過各種各樣的官司，不僅維權(quán)困難，還搞得身心俱疲。
這些年，影視行業(yè)受政策影響，大家都知道行業(yè)不景氣。其實(shí)，作為一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)投資者，從2018年開始，我們已經(jīng)不怎么傾向于投資影視了。
不過，你不投我不投，影視行業(yè)何時(shí)能熬出頭？
在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)就鼓勵(lì)我們?nèi)リP(guān)注一下影視行業(yè)。說是這么說，但投資款還是我們從市場(chǎng)上募集的，我們也要對(duì)出錢的投資人負(fù)責(zé)。
但最近這一年來，投資影視行業(yè)出了不少岔子，不僅沒有獲益，連成本都搭進(jìn)去了。更關(guān)鍵的是，我們不是怕虧錢，而是怕不知道怎么虧的，而這里面充斥著各種不透明的操作，彎彎繞實(shí)在太多了。
無論影視劇爆火還是撲街，無論是大制作還是小成本，這些仿佛都跟我們沒有半毛錢關(guān)系，因?yàn)橹灰哆M(jìn)錢去，這筆投資基本上就結(jié)束了。
而一開始我還不信邪，什么大風(fēng)大浪我沒見過，我們公司擁有完善風(fēng)投體系，投資影視行業(yè)根本沒在怕的。
于是，我們就從小成本影視劇開始做，投入了1000萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，A公司對(duì)我們說，這筆錢的用途是開發(fā)影視劇后期項(xiàng)目，做一個(gè)短暫的資金周轉(zhuǎn)。而我們之所以答應(yīng)投資，主要是因?yàn)锳公司實(shí)力還不錯(cuò)，項(xiàng)目又是在B平臺(tái)播，播出時(shí)間又快。
我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目特別上心，前期竭盡全力做了風(fēng)險(xiǎn)把控，前前后后開了十幾輪會(huì)，包括跟蹤考察項(xiàng)目進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)審閱評(píng)估相關(guān)合同，摸底制作公司財(cái)務(wù)狀況，之后又按照投資方案，與制作公司進(jìn)行了多輪談判，以驗(yàn)證項(xiàng)目的真實(shí)性。
就連A公司項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的視頻平臺(tái)B我們都托業(yè)內(nèi)朋友打聽過，都說這家B平臺(tái)不拖欠回款，我們才放心。此外，我們還加了個(gè)監(jiān)控保險(xiǎn)，只要A公司賬戶一到賬，我們就會(huì)收到通知，保障能按照合同迅速回款。
一切準(zhǔn)備就緒后，我們做了一支基金，投了A公司的這部甜寵劇《風(fēng)飛揚(yáng)》。對(duì)我們來說，這是一個(gè)短期項(xiàng)目，這支基金主要是幫A公司短期墊資，我們以為很快就能回款。
投完沒多久，這部劇的確很快在B平臺(tái)播出了。當(dāng)時(shí)，按照A公司和B平臺(tái)之間的協(xié)議，A公司應(yīng)該在一個(gè)規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款，B平臺(tái)會(huì)按進(jìn)度分期付款。但是，我們?nèi)f萬(wàn)沒有想到，這個(gè)項(xiàng)目回款一拖就是快一年。
《風(fēng)飛揚(yáng)》播完3個(gè)月后，我們就開始追問A公司回款的情況。一開始，A公司說，可能是B平臺(tái)扣了一部分款，在制片過程中有一些事情牽扯不清，因而B平臺(tái)要扣款。這我們沒辦法，只能讓A公司盡快與B平臺(tái)協(xié)商解決。
后來又拖了一個(gè)月，A公司方面還遲遲沒有動(dòng)靜。這時(shí)候，我就懷疑是不是出問題了，而對(duì)方拍著胸脯給我打包票說沒問題。但我還是多了個(gè)心眼，又繞了好幾門路子，找到B平臺(tái)的人，也沒有得到明確的回復(fù)，但對(duì)方話里話外不像是拖欠款項(xiàng)。
這時(shí)，我的心一下就涼了，心想A公司別是想賴賬吧？結(jié)果一查發(fā)現(xiàn)，A公司老板剛買了輛豪車，還去報(bào)了八道口金融學(xué)院，與跟我哭窮時(shí)，簡(jiǎn)直判若兩人。
當(dāng)時(shí)，我們又氣又驚，迅速申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，鎖定了A公司的賬戶款。因?yàn)楦鶕?jù)合同條款約定，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)A公司對(duì)B平臺(tái)應(yīng)收賬款，有可能減少或者是沒有時(shí)，我們就可以申請(qǐng)?zhí)崆敖K止合同。
后來，這事兒又鬧上了法庭，我們花費(fèi)了很多時(shí)間與精力與A公司打官司。我們?cè)谶@一過程中了解到，A公司想方設(shè)法打通了關(guān)系，居然私下與B平臺(tái)更換了打款賬號(hào)，這讓我們意識(shí)到影視行業(yè)的水的確很深。
偷換賬戶這種事，讓我們防不勝防。因?yàn)锳公司可以拿出很多理由，讓B平臺(tái)同意換賬戶，比如說涉及稅務(wù)問題、銀行卡限額等。
那么，A公司為何不還我們錢？后來我了解到，主要是公司資金周轉(zhuǎn)不靈，他在“拆東墻補(bǔ)西墻”。A公司負(fù)責(zé)人告訴我們，他拿我們的錢去投了關(guān)聯(lián)公司的影視作品。
而在此之前，A公司還因?yàn)橥顿Y踩坑，陷入經(jīng)濟(jì)困難，合著這是“連環(huán)套”。據(jù)說，A公司原本看上一個(gè)大項(xiàng)目，給了C公司2500萬(wàn)做前期的研發(fā)，但是C公司既沒有做出產(chǎn)品，也沒有還錢，因而，A公司就把C公司給告了，但錢一時(shí)半會(huì)兒也難以收回。
同時(shí)，A公司制作的另一部甜寵劇也攤上事了。這部劇馬上就要播出了，主演卻突然淪為了失德藝人，因而沒法再播出。許多受害公司紛紛找這位藝人索賠，奈何即使官司勝訴，失德藝人也拿不出錢賠給A公司。所以A公司事情一大堆，拿不出這么多錢來給我們了。雖然我們?cè)缇蜕暾?qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，后期還能走司法途徑，但戰(zhàn)線實(shí)在拉得太長(zhǎng)了。
經(jīng)過上次的教訓(xùn)，我們投資影視行業(yè)，只關(guān)注有大制作、現(xiàn)金流良好的公司。但是，卻被所謂的“行規(guī)”，給套路住了。于是，我開始懷疑影視行業(yè)，還到底有沒有仁義在了？
這一次，投資的古裝劇《向陽(yáng)花》改編自一個(gè)大IP，劇本很有看頭，劇組服化道制作精良，三家出品方張三、李四、王五與D平臺(tái)簽約。我們把錢投給了項(xiàng)目制作公司張三，當(dāng)時(shí)我們都把投資收益率算得明明白白，覺得這回絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的，但很快就被現(xiàn)實(shí)打臉了。
首先是在D平臺(tái)方面，平臺(tái)為保證播出效果，刪減了影視劇的集數(shù)。我們和張三簽約的時(shí)候，《向陽(yáng)花》的集數(shù)是50集，后來D平臺(tái)覺得要加快節(jié)奏，把集數(shù)減到35集。根據(jù)合同規(guī)定，D平臺(tái)有權(quán)利要求，根據(jù)劇集需要做刪減。
當(dāng)時(shí),張三告訴我們，D平臺(tái)畢竟是大平臺(tái)，對(duì)方的人很豪氣地說，如果劇集播得好，D平臺(tái)依然會(huì)按照50集付款。此外，D平臺(tái)還會(huì)再給一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)。于是，三家出品方就與D平臺(tái)很愉快地達(dá)成了一致。但是問題就出在，上面說的內(nèi)容都是口頭協(xié)議，并沒有簽訂正式合同，而這就為之后的“爆雷”埋下了隱患。
后來，《向陽(yáng)花》播出效果確實(shí)很好。當(dāng)時(shí)，我們和幾個(gè)出資人一塊喝酒，我拍著胸脯說，這劇算是D平臺(tái)的大爆款了吧，哥幾個(gè)這回是賺翻了！
就當(dāng)我們沉浸在喜悅中時(shí)，晴天霹靂把我們給打醒了。原因就是D平臺(tái)沒有兌現(xiàn)承諾，既沒有按50集結(jié)，也沒有給額外獎(jiǎng)勵(lì)。而D平臺(tái)給出的理由是，D平臺(tái)公司人事調(diào)整，考核方式也進(jìn)行了一些調(diào)整，因而，之前口頭承諾都不作數(shù)了。
這件事發(fā)生后，雖然損失了一部分錢，但如果按照35集回款，我們投資人剛好打平。但一波未平一波又起，這次另一出品方王五那里又出幺蛾子了。經(jīng)過王五這么一折騰，我們的投資連成本都沒能收回。而據(jù)我所知，這坑了一大批投資者，大家全都吃了“啞巴虧”。
問題就出在，王五要扣除10%的發(fā)行費(fèi)。但是，發(fā)行費(fèi)在合同上是沒有約定的，但王五執(zhí)意說這是一個(gè)行規(guī)，所以要扣除。
因?yàn)橛蠭P在手，王五就默認(rèn)盤子是自己與平臺(tái)組起來的，他們豪橫地表示，“要不是這個(gè)IP最開始在我們公司，你們哪里拉得到D平臺(tái)入伙！”IP固然重要，但制作就不重要了嗎？因沒有給力的制作公司而撲街的IP比比皆是。
發(fā)行費(fèi)張口就要，款項(xiàng)說扣就扣，沒有任何回旋余地。
當(dāng)時(shí)，因?yàn)槭峭跷甯鶧平臺(tái)簽的合同，所以D平臺(tái)根據(jù)合同把錢打給王五，錢先回到王五賬上。王五在扣掉發(fā)行費(fèi)后，才把剩下的錢再分給各投資方。這一番操作下來，最終導(dǎo)致在三家主出品方中，只有王五賺錢了。
事情發(fā)生后，D平臺(tái)還從中協(xié)調(diào)，希望王五能從利潤(rùn)里把錢分一些，至少讓另兩家出品方把本給平了，但王五并不樂意。對(duì)方給出的理由是，劇集在沒開拍就買了，而不是拍完買的，因?yàn)槲覀兺顿Y人沒有做任何發(fā)行工作，所以要扣除發(fā)行費(fèi)。
這讓我們很震驚也很憤怒，在這部劇播出前，剛剛經(jīng)歷了一輪嚴(yán)監(jiān)管。當(dāng)時(shí)，“限古令”突然來襲，多部古裝影視劇撤檔或更改檔期，受此影響，該劇拍攝完畢取得發(fā)行許可之后，面臨開播難題。
因?yàn)殚_播難，三家出品方前期還經(jīng)歷了一輪紛爭(zhēng)，有的被要求解除發(fā)行保底及發(fā)行回購(gòu)約定、退回已分配發(fā)行款，有的向法院申請(qǐng)凍結(jié)對(duì)方財(cái)產(chǎn)，我們被迫卷入其中，當(dāng)時(shí)就怕劇播不了，投資人的錢無法收回。之后，劇集就在沒有任何廣告宣發(fā)的情況下，突然悄悄上線了，并且還獲得了不錯(cuò)的播出效果，但仍然面臨回本難題。
后來，在這件事上，我們也咨詢過律師，但打官司很難搞。因?yàn)槲覀兊暮贤桥c張三簽的，而不是直接與王五簽的，所以我們想要通過法律維權(quán)也是阻礙重重。這一次，我們被平臺(tái)和制作公司聯(lián)合起來坑，最后白搭進(jìn)去的還是投資人的錢。
經(jīng)歷了這一攤事之后，我終于發(fā)現(xiàn)，行業(yè)亂象無處不在，即使我有千般技藝，對(duì)方還是有各種“陰招”，我永遠(yuǎn)防不勝防。
我們之前遇到最奇葩的事是，有公司竟然偽造公章簽署合同。當(dāng)時(shí)，我們參與投資了一個(gè)電視劇的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但因?yàn)樵緜卧旃潞炇鸷贤?，?dǎo)致轉(zhuǎn)讓合同部分失效，我們的錢也打了水漂。
當(dāng)時(shí)，兩家影視公司小星與小光簽署了投資協(xié)議，兩方是《江海》各占60%、40%的投資方。但后來，因該劇總投資額超出預(yù)期，小星沒能按時(shí)足額支付投資款，同時(shí)提出退出該劇投資。
后來，另一家影視公司獵豹打算“接盤”，于是找到我們?nèi)谫Y，為該劇追加了4億投資，并簽署了相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議，獵豹也成為這部劇的全額投資方，小星和小光則不再享有份額。
但沒多久，獵豹卻被小星起訴，因?yàn)槿珯?quán)處理此事的孫總，是偽造公章簽署的合同。而孫總的身份也很蹊蹺，他不僅是獵豹原法人，還是小星的原總監(jiān)。
最終，法院判定蓋假章的合同無效，小星仍然擁有《江?！?0%的投資份額，同時(shí)享有衛(wèi)視、視頻網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行收益。雖然孫總也被刑事拘留，但獵豹的投資份額也從100%驟降到了40%。
而根據(jù)法院判決，獵豹后期補(bǔ)充進(jìn)來的資金或不受法律認(rèn)可，這些錢也打了水漂，獵豹也無力償還我們投資，在經(jīng)過多輪反反復(fù)復(fù)的拉鋸戰(zhàn)后，我們的投資人至今沒能拿回資金，而這些風(fēng)險(xiǎn)也是我們?cè)谑虑盁o法掌控的。
從這幾次失敗的投資經(jīng)驗(yàn)來看，目前影視行業(yè)不景氣，的確是一個(gè)主要的因素。因?yàn)樵谛袠I(yè)景氣的時(shí)候，大家賺錢相對(duì)容易，融資到期了就會(huì)及時(shí)還錢。
但現(xiàn)在影視行業(yè)處在下行周期，影視人資金緊張賺錢難，可能今天把這筆錢還了，明天公司就活不下去了。在這種環(huán)境下，我們也能理解他們的處境。
但這樣借新還舊、拆東補(bǔ)西的手法，只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)里面充滿了三角債、連環(huán)債。如此循環(huán)往復(fù)下去，何時(shí)是個(gè)頭？大家都不講信用了，影視行業(yè)肯定會(huì)越來越差。
我可以負(fù)責(zé)任的說，這種投資陷阱多次上演，行業(yè)外的投資人基本全撤了，只剩下行業(yè)內(nèi)的投資人，或者被鼓勵(lì)投影視行業(yè)的國(guó)資機(jī)構(gòu)，但是大家的錢也都是市場(chǎng)上募集的，總不能平白無故就虧了。
作為機(jī)構(gòu)投資者，我們自然知道，所有的非標(biāo)類的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)都很大，而我們既然選擇投這類資產(chǎn)，也都有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
而我們投影視行業(yè)，面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)不是會(huì)賠錢，而是影視投資中所有的過程都不公開，導(dǎo)致信息缺失，投資人都不知道是在哪賠的錢，我們這些影視行業(yè)的“門外漢”變成了“冤大頭”。
看似在影視圈里，我們出錢的是老大，但后來才發(fā)現(xiàn)，圈內(nèi)人利益捆綁與交換才是王道。發(fā)行方、制片方、播出方統(tǒng)一戰(zhàn)線，因?yàn)樗麄円院筮€有合作，可能這次就虧了下項(xiàng)目就賺回來了，但是下個(gè)項(xiàng)目跟我們沒關(guān)系。他們都是圈子里的，投資人是圈子外的，他們之間互相怕得罪，所以就得罪投資人。
另外，影視公司商業(yè)模式還不完善，很多事不是按合同來的，而是按關(guān)系或者按人情來的。這次我欠你一個(gè)人情，下次就在別的項(xiàng)目找補(bǔ)回來了。之前，我們做過這么多產(chǎn)品，還沒有見過哪個(gè)行業(yè)不按合同來的，因?yàn)槲覀兦捌诙紘?yán)格謹(jǐn)慎地審核過合同，預(yù)期收益率都是可以計(jì)算的，但不按合同執(zhí)行遠(yuǎn)超出我們預(yù)期。
從市場(chǎng)上募集的資金打了水漂，出錢的投資者從一天給我打幾個(gè)電話逐漸變得佛系，我各種辦法都想到了，能凍結(jié)的資金凍結(jié)了，能打的官司打了，最后還威脅他們說要找媒體爆料。幸虧還有公司吃這一套，A公司就害怕被曝光，趕緊分期把錢還完了。
這也搞得我哭笑不得，原來光腳不怕穿鞋的，到最后還是得用圈內(nèi)的招，去治這幫圈內(nèi)人。不過那些一直被我喊來的媒體，就只能告訴他們，這件事搞錯(cuò)了不報(bào)道了。
以前，我總覺得早期做影視投資的人做不下去，或是因?yàn)樘繇?xiàng)目的眼光不行，或是監(jiān)管手段不到位。但如今，我發(fā)現(xiàn)無論我如何全力風(fēng)控，也依然逃不脫圈內(nèi)人給我織的一張隨時(shí)可變的網(wǎng)。
原本我以為只有那種被所謂的理財(cái)經(jīng)理騙、聽信有什么春節(jié)檔電影份額的散戶投資人傻，現(xiàn)在我明白了，像我這樣自以為是的專業(yè)投資者才傻。
但如果影視圈再這樣下去，頻頻侵害圈外啥都不懂的老年人、看似專業(yè)實(shí)則弱勢(shì)的投資人、底層接活卻拿不回尾款的制作公司的利益，以后誰(shuí)還敢投影視行業(yè)？
（文本涉及到的各影視劇、 公司和平臺(tái)均為化名）
本文來自微信公眾號(hào)“河豚影視檔案”（ID:htysda），作者：清野，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
