打造一個張同學(xué)，攏共要幾步？
張同學(xué)是誰？
11月25號那天，許多人在抖音搜索區(qū)打出了這個問題，形成了抖音熱搜，順手助推張同學(xué)漲了100萬粉絲，而在此之前，盡管張同學(xué)已經(jīng)有爆火的跡象，但日均增粉也僅保持在四五十萬左右。
原因無他，那一天，張同學(xué)被人民網(wǎng)看到，并得到了正面的報道。一時間，原本僅在小范圍內(nèi)爆火的張同學(xué)，進入了主流視域之中，主動或者被動地，成為了宣傳中國鄉(xiāng)土的“文化大使”。
認(rèn)證為“人民網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)評論部”的抖音賬號“人民網(wǎng)評”
此后的張同學(xué)進入了一個更為高速的漲粉階段，從25號開始，張同學(xué)的賬號便以日均增長100萬粉絲的速度迅速籠絡(luò)人氣，時至今日，張同學(xué)的抖音粉絲總數(shù)，已經(jīng)達到了1400萬。
與任何一個爆火的網(wǎng)紅一樣，張同學(xué)出圈之后，立即迎來了關(guān)于他的種種質(zhì)疑。面對這些，張同學(xué)也做了一定的回應(yīng)，但關(guān)于他身份和幕后的猜測，仍然是各個社交平臺熱議的話題。
張同學(xué)究竟是誰？這或許是一個無解的答案。但可以確認(rèn)的是，張同學(xué)的出圈，恰好踩在了抖音平臺發(fā)力搶奪農(nóng)村內(nèi)容的關(guān)鍵節(jié)點上，而人民網(wǎng)的正面評論，則表明張同學(xué)進一步成為了“主流”所需要的那類網(wǎng)紅，堪比“李子柒”的存在。
火爆之后，張同學(xué)本人毫無疑問是最大的受益者，背后的抖音則在發(fā)力農(nóng)村內(nèi)容的進程上邁進了一大步。但曾經(jīng)以農(nóng)村內(nèi)容作為特色的快手呢？
程一笑該緊張了。
張同學(xué)的火爆極為迅速，第一次發(fā)視頻在10月4日，而漲粉至千萬級，用了也不過剛剛好兩個月。如此快的漲粉速度讓人訝異，也不少人開始猜測起張同學(xué)的身份。
其中，最集中的爭議點便在于，他的視頻太專業(yè)了。專業(yè)到，不像是一個人拍攝可以完成的。
據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，張同學(xué)平均每條視頻8分多鐘，有186個分鏡頭，單個鏡頭的平均時長為2.7秒。高密度的鏡頭帶來了節(jié)奏感，也和其激昂歡快的配樂十分契合。
張同學(xué)的視頻
于是，在抖音，一場模仿張同學(xué)的各地分學(xué)挑戰(zhàn)迅速展開了。
用著和張同學(xué)一樣的配樂，學(xué)著張同學(xué)用高密度的鏡頭去切割生活中的流水賬，乃至故意在大城市或者學(xué)生宿舍等場景刻意制造違和感很強的農(nóng)村生活圖景，用以取得節(jié)目效果，博得流量和點贊。
但問題很快便出現(xiàn)了，張同學(xué)，并不是那么容易復(fù)制。
有模仿者發(fā)視頻表示，學(xué)著張同學(xué)的方法去拍攝，但卻在剪輯的時候犯了難，一條視頻剪輯到了后半夜。而在火爆之前，張同學(xué)的視頻幾乎是日更。這對他來說，幾乎是無法做到的事情，但張同學(xué)，卻輕易地完成了。
沒有資本背景，沒有專業(yè)團隊，一個三十多歲的中年大叔，僅憑一個手機，真的可以做到這樣的程度嗎？疑問是難免的。而在他的視頻里，諸多細(xì)節(jié)也難免讓人發(fā)出疑問。翻看張同學(xué)早期視頻的評論區(qū)，不少人都在留言質(zhì)疑。“二濤家門口的草太干凈了”“都是專業(yè)團隊，根本不住這兒”“這里就僅僅只是一個攝影棚”。
這些質(zhì)疑也并非毫無道理，大眾對于展現(xiàn)真實農(nóng)村生活的農(nóng)村網(wǎng)紅往往有一個預(yù)設(shè)的心理預(yù)期，即要求網(wǎng)紅必須是真實生活在鄉(xiāng)村的農(nóng)村人，如此，觀眾才能更好地投射自己對鄉(xiāng)村生活“純樸”“自然”“接地氣”的想象。若農(nóng)村生活背后的卻是精心制造的臺本和亮麗的聚光燈，那些想象也就輕而易舉破碎了。
陷入輿論爭議之中的張同學(xué)也清楚外界對他的評議，11月26日，張同學(xué)發(fā)布了一條名為“揭秘張同學(xué)”的視頻。在視頻中，張同學(xué)的親戚一個接一個按照順序走進張同學(xué)的房間，分別化身為采訪者，一人問了一個問題，張同學(xué)分別作答，表明自己就是一個普通農(nóng)民，拍視頻只為記錄生活，背后并沒有專業(yè)團隊。
視頻的結(jié)尾，張同學(xué)還對自己拍攝日常視頻的過程進行了拆解和還原，動用了多種手法后，張同學(xué)果然以一己之力拍攝并剪輯出了他想要的效果，一切看似都真相大白，張同學(xué)就僅僅是張同學(xué)。
但針對張同學(xué)的疑問仍然有許多有待解答。既然張同學(xué)這么專業(yè)，那他到底是誰？他又是憑什么，可以制作出這樣的視頻呢？
有不少人都開始“扒”出張同學(xué)的經(jīng)歷過往，聲稱其是“吉林藝術(shù)學(xué)院”導(dǎo)演專業(yè)的畢業(yè)生，曾參與過《你好，李煥英》《掃黑風(fēng)暴》等多個影視劇項目，所以他才有如此專業(yè)的視聽語。不過，這一說法并沒有得到更有說服力的信源佐證。
而一個聲稱曾經(jīng)是張同學(xué)搭檔的網(wǎng)紅“八零愣子”，站出來講了他視角里的張同學(xué)往事，在他的描述里，張同學(xué)是他曾經(jīng)一同短視頻創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，倆人一起拍攝農(nóng)村段子類短視頻，在抖音賬號粉絲積攢到100萬，快手賬號粉絲積攢到50萬時，張同學(xué)提出了分家，并拿走了那個100萬粉絲的賬號。
事實上，如果翻看“八零愣子”和“二小姐鄉(xiāng)村生活”的往期視頻，張同學(xué)的身影并不難找。這一定程度上也證實了“八零愣子”的部分說法。
眾多側(cè)面的信息，將張同學(xué)指向了一個“受過專業(yè)訓(xùn)練，同時也有過短視頻創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”的形象。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大眾急迫需要張同學(xué)再說些什么。
12月4號，新京報和澎湃新聞分別趕赴吉林對張同學(xué)做了專訪。在訪談中，張同學(xué)承認(rèn)了自己過往拍段子的經(jīng)歷，但他也同時表明，自己并沒有接受過專業(yè)的拍攝訓(xùn)練，甚至連初中都沒能上完，現(xiàn)在的一切都來自于對攝影的熱愛。他也不會用Pr等軟件，一直在用手機進行剪輯。
目前來看，這樣的說法并沒有漏洞。
無論是否背后有專業(yè)團隊，也無論內(nèi)容是否有刻意營造之嫌。一個不可否認(rèn)的結(jié)果是，張同學(xué)火了。網(wǎng)紅天天有，但像張同學(xué)一樣，成為被官媒點名表揚的典型，并不多見。
內(nèi)容之外，張同學(xué)為什么能火爆？在毒眸看來，張同學(xué)更多是踩在了時代的風(fēng)口之上。
許多人不知道的是，早在2021年4月，抖音便開展了一個名為新農(nóng)人計劃2021的活動?；顒禹擄@示，只要帶活動話題發(fā)布鄉(xiāng)村生活、農(nóng)村美食、趕海等三農(nóng)領(lǐng)域原創(chuàng)視頻，就可以獲得千萬流量扶持和DOU+獎勵。
這一計劃挑明了抖音進攻農(nóng)村短視頻內(nèi)容的野心，在張同學(xué)之前，已經(jīng)有數(shù)個千萬級的網(wǎng)紅被成功孵化出來。其中，“鄉(xiāng)愁”這一賬號，在舒緩的配樂下，鏡頭里的女主記錄著每天自己的農(nóng)活；而“康仔農(nóng)人”，同樣是對農(nóng)人生活的田園浪漫主義式圖景呈現(xiàn)，兩者的流量和粉絲數(shù)都不低。
不過，這兩個千萬級別的網(wǎng)紅的問題也顯而易見。他們，都太像李子柒了。
有珠玉在前，后者再怎么努力，也難以達到前者的高度。抖音需要一個可以代表平臺調(diào)性的典型，兩個和李子柒風(fēng)格相似的人，顯然不能成為抖音原創(chuàng)力的代表。
張同學(xué)恰如其時地出現(xiàn)了。
2021年10月4號，張同學(xué)正式開始在抖音發(fā)布視頻，彼時的張同學(xué)已經(jīng)開始使用高頻剪輯，但那曲讓人熟悉的洗腦配樂還沒在他的視頻里誕生，流量也十分普通。10月7號，張同學(xué)第一次使用了那曲名為《AlohaHeja He》的德文歌曲，命運開始走向了轉(zhuǎn)折點。
此后，張同學(xué)的視頻點贊量第一次突破了10w，50萬，乃至100萬，到了11月22日，張同學(xué)的粉絲數(shù)漲到了298萬，已經(jīng)成為了抖音領(lǐng)域中的中腰部網(wǎng)紅，而從那天開始，張同學(xué)的視頻底部多了一個“新農(nóng)人計劃2021”的標(biāo)簽。
一切跡象都表明，張同學(xué)的火爆得到了抖音官方的注意，從那天開始，張同學(xué)便不再僅僅代表自己，而更多代表抖音的意志。
抖音奉行的是去中心化原則，去中心化意味著流量由官方做主，而不由私域決定。這樣的算法邏輯可以讓很多人一夜爆紅，也可以讓曾經(jīng)的千萬級博主一瞬間成為過氣網(wǎng)紅，一切流量的分配，都掌握在抖音手中。正好踩在了抖音發(fā)力賽道上的張同學(xué)，毫無疑問成為了那個被推動的幸運兒。
張同學(xué)之前，快手也曾有過許多農(nóng)村網(wǎng)紅，這其中有不少都以迎合審丑傾向和制造低俗視頻為主，顯然與當(dāng)下的抖音形象氣質(zhì)不搭，事實上，曾經(jīng)的快手網(wǎng)紅鐵山靠轉(zhuǎn)向抖音之后，最終也以封殺的結(jié)局收場。
而同屬字節(jié)旗下的西瓜視頻，雖然也曾打造出華農(nóng)兄弟等農(nóng)村領(lǐng)域的博主，但此類博主的視頻更傾向于vlog，視頻長度較長，且都為橫屏視頻，與抖音的內(nèi)容邏輯也不符合。
從西瓜視頻走出來的阿木爺爺，視頻大多都在10分鐘左右
比“類李子柒網(wǎng)紅”更真實，比華農(nóng)更短，比快手土味更“貼近生活”，兼之擁有專業(yè)的剪輯和配樂，張同學(xué)無疑在當(dāng)下的農(nóng)村網(wǎng)紅生態(tài)之中填補了一個空缺，也因此成為了當(dāng)下的抖音發(fā)力三農(nóng)領(lǐng)域的最佳代言人。
事實上，今年的抖音面臨著巨大的增長壓力。相比于往年，今年的短視頻用戶數(shù)增長速度大大放緩。據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，目前國內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量約為9.89億，而其中短視頻用戶則有8.73億。這意味著，可供挖掘的新生用戶并不多了。
而目前來看，抖音的日活數(shù)量在6億以上，而快手則有3億，新生用戶群體有限，那么，從對家手里搶走活躍用戶，似乎就成了更為容易的選擇。
下沉市場對抖音來說，仍然有大量的增量可以挖掘。QuestMobile統(tǒng)計，2020年3 月，抖音有3762萬的新用戶入駐，其中三四五線城市用戶占比70.5%，超9成用戶消費能力在千元以下。
毒眸曾在之前的年度盤點 （點此閱讀：抖音快手爭鋒 ，深入對方領(lǐng)地 | 短視頻直播2020） 中，提到過快手與抖音進入彼此腹地的趨勢：“在2020年短視頻整體市場增長放緩的背景下，為了保持用戶規(guī)模和商業(yè)化增長，抖音、快手向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，不斷入侵對方腹地，變得越來越常見?！?/p>
這也就并不意外抖音為何要發(fā)力三農(nóng)領(lǐng)域。從下沉用戶群體起家的快手，一直牢牢是農(nóng)村人生活在互聯(lián)網(wǎng)的集中展現(xiàn)地，這為快手帶來了很多誤解和歧視，但也形成了其獨具特色的社區(qū)文化，成為其牢不可破的內(nèi)容生態(tài)。
但快手越來越被曾經(jīng)的下沉用戶所困住，從其財報數(shù)據(jù)來看，快手的日活躍用戶已經(jīng)半年沒有出現(xiàn)過本質(zhì)增長，這和其內(nèi)容生態(tài)的高進入門檻有很大關(guān)系，不少用戶無法接受快手中大量的“土味”生態(tài)。而對于抖音來講，原本賴以起家的音樂社區(qū)的屬性如今成了其內(nèi)容創(chuàng)造的一個功能，并未牢牢把控住抖音的內(nèi)容傾向，最終也使得其可以發(fā)力多個領(lǐng)域。
曾經(jīng)沒有進攻農(nóng)村領(lǐng)域，對于抖音來說，或許只是時機未到。在增長空間有限的情況，搶奪快手，已經(jīng)成為了抖音必須要做的事情。
有人開玩笑說，字節(jié)內(nèi)部會以同學(xué)互相稱呼，張同學(xué)就是張一鳴，這固然是無稽之談。但在抖快爭搶用戶越來越趨向于白熱化的現(xiàn)在，說張同學(xué)是字節(jié)跳動的重點扶持對象，一點也不為過。
那邊廂，宿華退居幕后，程一笑走到臺前，已然暗示了風(fēng)云變化。
張同學(xué)火了，然后呢？
在12月4號兩大媒體的采訪中，張同學(xué)都有意無意地透露了自己未來的直播計劃。在他的說法中，自己只是一個農(nóng)民，未來也會堅持拍攝農(nóng)村內(nèi)容。盡管從事短視頻行業(yè)兩年多來還沒有賺到錢，但他依然會堅持下去。
張同學(xué)接受新京報采訪
不過，為了幫助銷售鄰居家滯銷的梨和蘋果，張同學(xué)說，會去考慮直播帶貨。這種說法已然為其未來的商業(yè)變現(xiàn)之路留下了可供操作的空間。
然而，農(nóng)村網(wǎng)紅的變現(xiàn)之路并非那么容易。
今年11月，在抖音有近2000萬粉絲的賬號“牛愛芳的小春花”，就曾經(jīng)在直播帶貨上狠狠地翻了車，很大程度上影響了其未來的商業(yè)價值。
牛愛芳的小春花主打的也是鄉(xiāng)村生活內(nèi)容，在他們的視頻里，一家人的生活既踏實又溫馨，農(nóng)村生活其樂融融又富有煙火氣，簡直是世外桃源般的存在。
粉絲量達千萬級卻生活清貧，在“粉絲的推動下”，“牛愛芳的小春花”開啟了直播帶貨首秀，當(dāng)天銷售額便達到了2000多萬，按照當(dāng)下帶貨主播20%左右的傭金比例來看，僅這一場，牛愛芳的小春花便可取得400萬元的收入，十分可觀。
但問題很快便出現(xiàn)了，當(dāng)天直播結(jié)束之后，不少收到貨品的用戶都大呼上當(dāng)，從牛愛芳處購買的電器商品，并不比淘寶賣的便宜。收到反饋的牛愛芳和小春花則表示是自己不懂，上了當(dāng)，而傭金，也并沒有粉絲想象的那么高。
但謊言很快便被戳破，牛愛芳的小春花的上一個賬號被扒了出來，在那個視頻里，人還是一樣的人，只是人設(shè)變得完全不一樣。而在更多的網(wǎng)友爆料中，牛愛芳的小春花的真實身份也被揭露了出來。原來，一切都只是表演，他們所居住的地方僅僅只是一個用來表演的攝影棚，在現(xiàn)實生活里，他們住的是別墅，開的是路虎。
10月30號之后，牛愛芳的小春花就再也沒直播過，盡管視頻的流量仍保持在較高的狀態(tài)，但在翻車事件后，其未來可商業(yè)變現(xiàn)的能力，已然大打折扣。
農(nóng)村網(wǎng)紅的成名本身就處于一個難以逃避的悖輪之中，一方面，許多在快手中成名的農(nóng)村網(wǎng)紅其實并不懂得真正的去運作一個賬號，一切都在野性生長，因為這樣的邏輯，giao哥得以通過迎合審丑趣味而火起來，但并不能登上大雅之堂。而明白短視頻運營邏輯的，又往往接受過良好的教育，很難仍然保持在一個農(nóng)村人的身份里。
基于這樣的邏輯，牛愛芳的小春花選擇了用虛假的手段包裝出一個農(nóng)村網(wǎng)紅，最終迎來了翻車的命運。而即使本身有那么點天賦，具備成為網(wǎng)紅的可能性，在成名之后同樣會遭遇新的出名悖輪。
曾經(jīng)當(dāng)選2019年B站百大我的徐大sao就是最好的例子。原本在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中做空調(diào)維修工的他憑借大胃王的人設(shè)和農(nóng)村質(zhì)樸生活走紅，但當(dāng)名利雙收之后，徐大sao也再難繼續(xù)留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活，自己搬進了城里的新房，但原有的人設(shè)不能丟。
于是，他過往生活的地方，變成了一個繼續(xù)維系人設(shè)的攝影棚，在被觀眾發(fā)現(xiàn)后，徐大sao在爭議聲中熱度持續(xù)走低，落選了2020年百大，也成為了又一個涼了的典型。
如今，坐擁千萬粉絲的張同學(xué)同樣面臨著商業(yè)變現(xiàn)的難題，多次采訪似乎已經(jīng)證實了張同學(xué)沒有團隊也并非刻意造假的事實。但，在如此的聲名之下，張同學(xué)遲早會獲得巨大的商業(yè)回報。
那時候，張同學(xué)還能安安穩(wěn)穩(wěn)地，繼續(xù)做一個平常普通的農(nóng)村人嗎？
本文來自微信公眾號“毒眸”（ID：DomoreDumou），作者：陳首丞， 編輯：張友發(fā)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
