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編者按：如何變富是一個(gè)永恒的問(wèn)題，正如Basecamp（一款非常流行的項(xiàng)目管理軟件）的創(chuàng)始人Jason Fried所說(shuō)，賺錢(qián)是一種技能，和打鼓或彈鋼琴一樣，你可以隨著時(shí)間的推移變得更好。本文作者結(jié)合自己的經(jīng)歷，系統(tǒng)梳理了財(cái)富創(chuàng)造的不同階段和途徑，幫助你賺取更多的錢(qián)并積累財(cái)富。本文來(lái)自編譯。
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雖然我喜歡在電腦上工作，以數(shù)字方式創(chuàng)作，但我經(jīng)常想逃離這種狀態(tài)，看到項(xiàng)目在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)。與許多人一樣，多年來(lái)我一直對(duì)小房子著迷，所以今年我決定扣動(dòng)扳機(jī)，自己建造一個(gè)。雖然這需要大量的學(xué)習(xí)，而且有時(shí)還相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性，但從坐在電腦前開(kāi)始在現(xiàn)實(shí)生活中創(chuàng)造，這種轉(zhuǎn)換是非常有意義的。
由于我在建造房屋方面完全是個(gè)新手，所以我一直依靠像帕特里克這樣有經(jīng)驗(yàn)的朋友來(lái)完成比較棘手的部分，比如安裝一個(gè)雙搖門(mén)。
在完成他自己的小工作室并幫助我建造小房子之后，帕特里克說(shuō)：“也許我應(yīng)該辭掉我的建筑工作”，這是他很久以來(lái)想做的事情，“專(zhuān)門(mén)為其他人建造小房子”。
雖然這是一個(gè)可靠的想法，而且肯定比在建筑公司工作更有趣，但我勸說(shuō)帕特里克不要這樣做。不是因?yàn)槲蚁敕鬯閯e人的夢(mèng)想，而是因?yàn)檫@將是我們謀生階梯上的一個(gè)退步。
帕特里克正處在為一家公司做小時(shí)工或受薪工作的第一個(gè)階梯上。下一個(gè)合乎邏輯的步驟是創(chuàng)辦他自己的公司，做類(lèi)似的工作。這實(shí)際上把他帶到了下一個(gè)階梯。
那么，如果他專(zhuān)門(mén)建造小房子，他就可以把它們作為一種產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，不只是每小時(shí)X美元的勞動(dòng)，而是真正以固定價(jià)格銷(xiāo)售完成的小房子。這意味著任何獲得的利潤(rùn)都將由他自己保留。
等等，這聽(tīng)起來(lái)都是好事情，都是向前邁進(jìn)的步伐，我為什么還要?jiǎng)褡枘兀?/p>
因?yàn)榕撂乩锟藢?shí)際上已經(jīng)在一個(gè)更高級(jí)的階梯上站穩(wěn)了腳跟：銷(xiāo)售產(chǎn)品。他的Airbnb是在向一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。他在睡覺(jué)的時(shí)候就在賺錢(qián)了！因此，與其利用他的時(shí)間和技能去創(chuàng)造另一個(gè)按小時(shí)或按項(xiàng)目計(jì)算的收入來(lái)源，他應(yīng)該為自己建造一個(gè)小房子，放在Airbnb上，將他的產(chǎn)品收入翻倍。
跳躍式發(fā)展的一個(gè)缺點(diǎn)是，往往要花錢(qián)才能得到回報(bào)。因?yàn)樗约鹤隽怂械墓ぷ?，帕特里克的工作室裝修只花了大約1萬(wàn)美元。雖然這是一個(gè)很好的回報(bào)，但1萬(wàn)美元也是一筆不小的開(kāi)支。
同樣，帕特里克經(jīng)營(yíng)另一個(gè)airbnb公寓的最大障礙，實(shí)際上是購(gòu)買(mǎi)土地和建筑材料的初始資金。
這就是早期階梯可以幫助的地方。你可能會(huì)在軟件工作上呆得更久，以?xún)?chǔ)備儲(chǔ)蓄來(lái)資助你更長(zhǎng)時(shí)間的生活費(fèi)用，或者你可能當(dāng)酒保兼職來(lái)幫助儲(chǔ)蓄下一套建筑材料（帕特里克就是這樣做的）。通常情況下，這需要在一個(gè)階梯上做額外的工作來(lái)資助跳到下一個(gè)階梯。
你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“你不應(yīng)該用時(shí)間換取金錢(qián)”。雖然確實(shí)有更好的方法來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，但在我職業(yè)生涯的早期，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)建議相當(dāng)令人氣餒，因?yàn)檫@是我所知道的唯一的賺錢(qián)方式。
你應(yīng)該用時(shí)間換取金錢(qián)，特別是在你職業(yè)生涯的早期，這是你目前技能組合的唯一選擇。因此，與排斥這種謀生方法，不如將你應(yīng)該用時(shí)間換取金錢(qián)的五個(gè)例子分解開(kāi)來(lái)：
1.當(dāng)你剛剛開(kāi)始的時(shí)候。在職業(yè)生涯的早期，重要的是賺到足夠的錢(qián)來(lái)支付房租和購(gòu)買(mǎi)日用品。不要看不起任何工作。一旦你有一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，你就可以開(kāi)始追求更好的機(jī)會(huì)。
2.當(dāng)你在學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能時(shí)。如果你能得到報(bào)酬去學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能，從而提高你的收入潛力，你絕對(duì)應(yīng)該這樣做，比方說(shuō)，我想成為一名YouTube up主，在廣告公司擔(dān)任攝像助理，是一個(gè)很好的開(kāi)始的方式，可以在支付租金的同時(shí)學(xué)習(xí)更多關(guān)于相機(jī)和視頻的知識(shí)。
3.邁向更高一級(jí)階梯或進(jìn)入下一個(gè)階梯的一個(gè)步驟。要想升到階梯上的更高一級(jí)，總是需要時(shí)間、金錢(qián)，或者兩者兼而有之。如果你保守消費(fèi)，并存下任何多余的錢(qián)，你可以有足夠的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)工具、培訓(xùn)或時(shí)間，以達(dá)到下一個(gè)級(jí)別。
4.要建立關(guān)系，尋找導(dǎo)師。合適的人將塑造你的心態(tài)和機(jī)會(huì)。如果這意味著將你的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到可以幫助你跳到下一個(gè)階梯的人，你絕對(duì)應(yīng)該以時(shí)間換金錢(qián)。
5.如果工作本身是有回報(bào)和有意義的。如果你找到了你認(rèn)為有意義和充實(shí)的工作，你就應(yīng)該去做。哪怕一些專(zhuān)家說(shuō)你不應(yīng)該用時(shí)間換取金錢(qián)，大量的金錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是唯一的一種財(cái)富。
最重要的是，當(dāng)你為工資而工作時(shí)，你不只是在原地踩水。多余的錢(qián)應(yīng)該用于儲(chǔ)蓄和投資，以幫助你跳到下一個(gè)階梯。
我希望到目前為止這篇文章對(duì)你有所幫助和啟發(fā)，因?yàn)槲乙嬖V你一個(gè)壞消息：雖然收入隨著你在任何一個(gè)階梯上的上升而增加，但當(dāng)你在不同階梯之間跳躍時(shí)，收入往往會(huì)減少。有時(shí)這種下降可能只是幾個(gè)月，其他時(shí)候可能是幾年，我給你舉一個(gè)極端的例子。
2013年，我通過(guò)銷(xiāo)售設(shè)計(jì)方面的書(shū)籍和課程賺取了超過(guò)25萬(wàn)美元。過(guò)去的幾年里，我的收入一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，我為我的內(nèi)容和業(yè)務(wù)感到非常驕傲。但后來(lái)我決定進(jìn)行飛躍，從銷(xiāo)售電子書(shū)轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦一家軟件公司，這是產(chǎn)品階梯上最困難的一個(gè)階梯。
當(dāng)我專(zhuān)注于ConvertKit時(shí)，我的收入立即大幅下降。那么，你認(rèn)為要花多長(zhǎng)時(shí)間收入才能趕上來(lái)，一年？?jī)赡辏?/p>
不，直到......2018年，我的年收入才再次超過(guò)25萬(wàn)美元，已經(jīng)是5年之后！
軟件業(yè)務(wù)可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能發(fā)展起來(lái)，在我們獲得初始增長(zhǎng)后的幾年里，我仍然進(jìn)行再投資?，F(xiàn)在，由于ConvertKit的指數(shù)式增長(zhǎng)（后面會(huì)詳細(xì)介紹），我現(xiàn)在的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了之前的25萬(wàn)美元的記錄。
當(dāng)你著眼于下一個(gè)階梯，從穩(wěn)定的工作躍升為自由職業(yè)者，或者從成功的自由職業(yè)者業(yè)務(wù)躍升為打造你的下一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，要有預(yù)期，你目前的收入高峰之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)谷底。
當(dāng)你已經(jīng)習(xí)慣于在一個(gè)領(lǐng)域獲得成功，然后去一個(gè)新的領(lǐng)域重新開(kāi)始，失去了進(jìn)步的跡象和前進(jìn)的動(dòng)力時(shí)，會(huì)尤其困難。
不一定是零和游戲
你可以做自由職業(yè)者的同時(shí)開(kāi)始寫(xiě)文章。在你仍有全職工作的情況下養(yǎng)成寫(xiě)作的習(xí)慣?；蛘呦裎乙粯?，用寫(xiě)書(shū)和課程的收入來(lái)幫助資助建立一個(gè)軟件公司。
副業(yè)是很神奇的方式，當(dāng)你在不同的階梯之間移動(dòng)時(shí)，副業(yè)可以幫助彌補(bǔ)差距，并填補(bǔ)空缺。只需注意一點(diǎn)：我說(shuō)的是 “一個(gè)副業(yè)”，而不是“許多副業(yè)”。
你很容易被幾十個(gè)激動(dòng)人心的想法沖昏頭腦，在有動(dòng)力和靈感的情況下想試試每一個(gè)想法。但是，如果你這樣做，就很容易在這么多的項(xiàng)目中分散精力，無(wú)法使其中任何一個(gè)項(xiàng)目真正取得成功。
雖然挫折總是會(huì)讓人沮喪，但想象一下，你不是一個(gè)人在苦苦嘗試，而是有幾十個(gè)、幾百個(gè)、甚至幾千個(gè)人在每個(gè)階段為你加油。每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你的旅程故事，并渴望幫助你邁出下一步。
聽(tīng)起來(lái)是不是太理想化了？
并不是，這就是所謂的觀眾。
通過(guò)公開(kāi)分享你的旅程，并邀請(qǐng)朋友、家人和完全陌生的人一起參加，你將創(chuàng)建你自己的粉絲俱樂(lè)部，他們會(huì)積極支持你的成功。
這正是我從銷(xiāo)售設(shè)計(jì)方面的電子書(shū)，跳到創(chuàng)辦軟件公司時(shí)所做的事情。我通過(guò)我所謂的 ”網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序挑戰(zhàn)“系列文章談?wù)摿苏麄€(gè)旅程。這是一個(gè)公開(kāi)的挑戰(zhàn)，即在6個(gè)月內(nèi)建立一個(gè)由客戶資助的SaaS產(chǎn)品，從無(wú)到有，達(dá)到5,000美元的經(jīng)常性收入。
雖然我沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，只實(shí)現(xiàn)了每月2000多美元，但支持我的人是很多的。
你的下一次努力嘗試，無(wú)論是為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)打造手工產(chǎn)品，還是開(kāi)一家新的咖啡店，如果你分享你的故事，并給人們提供關(guān)注你的旅程的方法，他們會(huì)關(guān)注的。有些人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，有些人會(huì)告訴他們的朋友，還有更多的人會(huì)為你加油。
獲得觀眾實(shí)際上比我們想象的要容易。
1.有一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)你的第一筆銷(xiāo)售，寫(xiě)一本書(shū)，裝修一個(gè)Airbnb，還清債務(wù)，找到你的前四個(gè)設(shè)計(jì)客戶，或者其他任何事情。關(guān)鍵是要明確你是誰(shuí)，你要完成什么。
2.記錄你的進(jìn)展。下一步有點(diǎn)難，不是因?yàn)橛涗涍M(jìn)展很困難，而是因?yàn)楹茈y持續(xù)地做。選擇一個(gè)節(jié)奏，寫(xiě)更新，提醒人們你正在努力完成什么，并分享你的進(jìn)展，學(xué)習(xí)，和在這個(gè)旅程中的挑戰(zhàn)。這可能是通過(guò)每月的文章，甚至只是通過(guò)更多定期的朋友圈帖子。
請(qǐng)求幫助。最后，要明白，每個(gè)人都想幫忙，所以要讓他們幫忙！如果你需要關(guān)于如何為你的產(chǎn)品定價(jià)，或如何建立你的業(yè)務(wù)的建議，大膽去問(wèn)。如果你的關(guān)注者中有人不知道，他們很可能知道誰(shuí)知道。在我的旅程中，有許多人在我提出要求時(shí)站出來(lái)提供建議、介紹和支持，這讓我大吃一驚。
因此，當(dāng)你計(jì)劃下一步的積累財(cái)富的步驟時(shí)，我鼓勵(lì)你設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，公開(kāi)分享，并讓你的社區(qū)有機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)支持你，讓它成為現(xiàn)實(shí)。
幾年前，我朋友詹姆斯的祖母享年90多歲，去世了。她在愛(ài)達(dá)荷州中部的Council小鎮(zhèn)上長(zhǎng)大。她60歲的時(shí)候，她的丈夫，也就是我朋友的祖父，去世了，留下了她一個(gè)人。她通過(guò)兩套已付清的房產(chǎn)獲得了經(jīng)濟(jì)上的保障，一套在Boise，另一套在Council，但她仍然有很長(zhǎng)的人生在等著她。
她一直喜歡可愛(ài)的小房子，于是決定買(mǎi)一個(gè)出租，作為一種新的愛(ài)好來(lái)填空閑時(shí)間。幾年后，她又買(mǎi)了一個(gè)，也租了出去。然后是又一個(gè)，再一個(gè)。
當(dāng)我見(jiàn)到她時(shí)，她已經(jīng)80歲了，20年里，她在愛(ài)達(dá)荷州西南部購(gòu)置了超過(guò)25個(gè)可愛(ài)的小房子。這些房子都不是很貴，大概每套10萬(wàn)美元左右，但加起來(lái)就變成了一個(gè)相當(dāng)大的房地產(chǎn)帝國(guó)。每套房子每月都有很大的現(xiàn)金流，她把這些現(xiàn)金流用于購(gòu)買(mǎi)下一套房產(chǎn)。
除此之外，她還在城外Boise河邊買(mǎi)了一個(gè)100英畝的牧場(chǎng)。
起初只是為了打發(fā)時(shí)間和減少孤獨(dú)感的愛(ài)好，后來(lái)變成了一個(gè)價(jià)值超過(guò)500萬(wàn)美元的房地產(chǎn)帝國(guó)。
這給我們的啟示不一定是要買(mǎi)更多的房子（盡管這對(duì)許多人來(lái)說(shuō)是一條很好的致富之路），而是持續(xù)地將時(shí)間和金錢(qián)再投資于財(cái)富的創(chuàng)造，而不是用于生活方式的膨脹，如果有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，會(huì)產(chǎn)生令人難以置信的結(jié)果。
譯者：蒂克偉
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