不會(huì)直播帶貨的企業(yè)家不是好企業(yè)家。
最近，抖音上一個(gè)名為“明珠羽童精選”的賬號(hào)悄然注冊(cè)，定位為“格力好物精選”，頭像用的是董明珠和孟羽童的親密合照，關(guān)注列表里互關(guān)了孟羽童的私人賬號(hào)“孟羽童Morita”。
截至目前，該賬號(hào)共發(fā)布了六個(gè)視頻。 在第一個(gè)視頻中，孟羽童表示 “將在此賬號(hào)分享格力電器的產(chǎn)品”，其余五個(gè)均為孟羽童的帶貨視頻。 值得注意的是，目前該賬戶已有粉絲 10.5 萬(wàn)，平均每個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)接近9000 個(gè)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶的神預(yù)言成了真。他早前就在直播間里分析，“董明珠揚(yáng)言要把自己的女秘書培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠，這一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅?！?/p>
李國(guó)慶同時(shí)提醒董明珠：“可得跟這女助理簽好權(quán)約，否則煮熟的鴨子飛了”。
在11月3日那天，孟羽童就在擁有139萬(wàn)粉絲的格力電器直播間開啟了直播帶貨，這場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)12分，總觀看人數(shù)為11.3萬(wàn)，上架24件商品，客單價(jià)3007元，單場(chǎng)銷售額約62萬(wàn)元，GPM（千次觀看成交額）為5500.6元。
表面上，是董小姐在推廣自己的接班人，而實(shí)際上，董小姐的算盤打得叮當(dāng)響：能夠不花一分錢公關(guān)費(fèi)，就為格力帶來巨大的話題，下一步如何將流量變成真金白銀？當(dāng)然要采用時(shí)下最熱的直播帶貨了。
董小姐一直將流量密碼牢牢掌握在手上，是名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”企業(yè)家，這幾年不少公開亮相都能掀起極高的熱度：
比如2018年時(shí)，董小姐說要蓋3000套房子給員工，去年甚至宣稱要給每一個(gè)新員工分房子，“房子才能解決根本問題”。去年格力宣稱一年要招5000個(gè)大學(xué)生，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
不久之前，董明珠在某個(gè)綜藝曾經(jīng)握住王冰冰的手的畫面，登上了微博熱搜，被網(wǎng)友紛紛調(diào)侃這是“我媽牽著我女友”的即視感；
在11月18日的格力電器30周年慶上，董明珠除了公開回應(yīng)女秘書孟羽童走紅一事，還公開回應(yīng)了“格力什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)雙休”，董明珠表示“當(dāng)社會(huì)需要我們的時(shí)候，我們還是要放下自我”，晚間格力官方就對(duì)外通報(bào)將單雙休工作制調(diào)整為雙休工作制，再次引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。
不過，單個(gè)網(wǎng)紅的生命力總是有限。如何能延續(xù)更持久的生命力？答案是復(fù)制出更多流水線網(wǎng)紅。就像很多明顯也要開工作室、經(jīng)紀(jì)公司來培養(yǎng)下一個(gè)藝人，所以，孟羽童，就是董明珠下一個(gè)寄托。
67歲的董明珠要打造出一個(gè)22歲的“董明珠”。
1999年出生的孟羽童，今年21歲，是河北石家莊人，據(jù)燕都融媒體報(bào)道，孟羽童曾就讀于石家莊外國(guó)語(yǔ)教育集團(tuán)初中、高中。中學(xué)時(shí)，作為班級(jí)、學(xué)生會(huì)干部，孟羽童在各類活動(dòng)中十分出眾。
初中英語(yǔ)教師劉峰回憶稱，孟羽童初中時(shí)就是一個(gè)多才多藝、全面發(fā)展的孩子，愛好攝影、舞蹈、交友等，還曾在畢業(yè)時(shí)為母校制作畢業(yè)視頻。
據(jù)說孟羽童在高中時(shí)是班里的團(tuán)支書，高中班主任韓文智對(duì)孟羽童的印象是“善思考、懂變通，腦子里充滿了各種創(chuàng)意和想法”。
2017年，孟羽童被保送至浙江大學(xué)西班牙語(yǔ)系，在浙江大學(xué)加入了校學(xué)生會(huì)的文藝部部長(zhǎng)團(tuán)成員、求是潮視頻團(tuán)隊(duì)和文琴舞團(tuán)，還活躍在校內(nèi)外的主持舞臺(tái)上。
孟羽童也算得上是時(shí)間管理大師，校外活動(dòng)均不錯(cuò)過。除了《初入職場(chǎng)的我們》，孟羽童還參加過《神奇的漢字》第二季、《一站到底》等節(jié)目。
孟羽童在這些綜藝節(jié)目里的表現(xiàn)都比較積極，也表現(xiàn)出了一些優(yōu)秀職場(chǎng)人的必備素質(zhì)。比如在《一站到底》的答題舞臺(tái)，據(jù)說為完成一道題，孟宇通喝遍周邊所有奶茶店，一星期喝了72杯奶茶，完成調(diào)研報(bào)告并成功預(yù)測(cè)最終結(jié)果，被網(wǎng)友夸贊，“這道沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的題，被她寫出了唯一答案?！?/p>
孟羽童還曾在阿里巴巴、網(wǎng)易、聯(lián)合利華等知名企業(yè)實(shí)習(xí)。因在校期間的優(yōu)異表現(xiàn)，《初入職場(chǎng)的我們》節(jié)目組的導(dǎo)演通過社交媒體找到了孟羽童，邀請(qǐng)她參加節(jié)目。
在這個(gè)節(jié)目中，格力電器有三名實(shí)習(xí)生，要經(jīng)歷三輪考核，最終董明珠會(huì)選出一人留在公司。
其實(shí)一開始在《初入職場(chǎng)的我們》節(jié)目中，孟羽童表現(xiàn)最初并不是最突出的，她的專業(yè)西班牙語(yǔ)，這和市場(chǎng)營(yíng)銷工作并不對(duì)口，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也比不過其他幾位。
但孟羽童就勝在了魄力上。當(dāng)董明珠親自上陣面試實(shí)習(xí)生時(shí)，在普通人看來高壓的場(chǎng)合下，孟羽童卻非常敢于展現(xiàn)自我。專業(yè)不對(duì)口，但孟羽童做了扎實(shí)的功課，面試時(shí)闡述自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)，讓董明珠看到了她的努力和誠(chéng)意。
據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，董明珠曾不止一次透露過格力接班人的選拔要求，不會(huì)以親屬為關(guān)系，也不以朋友為關(guān)系，只看個(gè)人能力。
在董明珠看來，孟羽童最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是比別人吃苦，性格非常活躍，學(xué)習(xí)反應(yīng)能力很強(qiáng)，適合做市場(chǎng)和營(yíng)銷。
從4月開播到7月收官，短短三個(gè)月，孟羽童就已經(jīng)贏得了大boss董明珠的心。如愿以償獲得了最終轉(zhuǎn)正名額，也遇見了自己人生中的重要貴人——董明珠。
能被董明珠看中，孟羽童相比同齡人確實(shí)很優(yōu)秀，但依然離董明珠口中的接班人距離非常遠(yuǎn)。
畢竟格力這樣的大公司，董明珠曾在節(jié)目明確表示要找個(gè)會(huì)跳舞的、顏值高的，也能看出相比管理能力，董明珠更希望能有直播電商能有新的“鯰魚”出現(xiàn)，給格力電商帶來新的生命力，而不是整個(gè)格力。
過去，在實(shí)體渠道為主導(dǎo)的時(shí)代，格力被行業(yè)視為家電渠道新模式的開創(chuàng)者。“格力2019年開始摸索線上銷售模式，但是沒看到進(jìn)步，新模式?jīng)]玩轉(zhuǎn)?！倍髦樵诟窳﹄娖?020年業(yè)績(jī)說明會(huì)上如此表態(tài)。
2020年，格力電器線上零售占整體家電市場(chǎng)零售額的比重由2019年的41.17%提升至50.4%，電商渠道對(duì)家電零售的貢獻(xiàn)率首次超過50%。
目前來看，初出茅廬的新人孟羽童，在帶貨影響力上顯然跟董明珠還差著十萬(wàn)八千里。
孟羽童就在擁有139萬(wàn)粉絲的格力電器直播間開啟了直播帶貨，這場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)12分，總觀看人數(shù)為11.3萬(wàn)，上架24件商品單場(chǎng)銷售額約62萬(wàn)元。
與之對(duì)比，2020年4月，盛裝打扮的董明珠進(jìn)行直播帶貨首秀，就算在直播當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)一直非常卡，還經(jīng)常沒有聲音的前提下，依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當(dāng)晚累計(jì)觀看431萬(wàn)，在線人數(shù)峰值21.63萬(wàn)，商品銷售額22.53萬(wàn)元。此后董明珠一直堅(jiān)持做直播，2020年格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動(dòng)創(chuàng)下102.7億元的銷售記錄，董明珠5場(chǎng)直播累計(jì)銷售額超過178億。
董明珠直播帶貨
在帶貨這條路上，孟羽童顯然還有很多地方要學(xué)習(xí)。11月11日，孟羽童在自己的微博發(fā)布視頻回應(yīng)，稱自己“內(nèi)心很惶恐”，表示自己“只是一個(gè)普普通通的女孩和打工人”，還不忘提及“身邊有很多比我更優(yōu)秀更努力的人”。
不過，22歲剛出社會(huì)的孟羽童，已經(jīng)靠實(shí)際行動(dòng)獲得了董明珠的認(rèn)可，對(duì)其還是應(yīng)該多一些耐心和期待。未來，孟羽童能扛起格力的電商大旗嗎？
參考資料：
《神預(yù)言！董明珠22歲女秘書開始直播帶貨，已上架19件商品》，瀟湘晨報(bào)；
《董明珠22歲美女秘書直播帶貨！李國(guó)慶：炒作！煮熟的鴨子別跑了》，正商參閱 本文來自微信公眾號(hào)“首席商業(yè)評(píng)論”（ID：CHReview），作者：七月，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
