《長津湖》正式超越《戰(zhàn)狼2》問鼎中國影史票房第一。
與此同時，2021年內(nèi)地電影票房也終于在全年接近尾聲時突破了439億元，緩緩趕超2015年的438億元（不含服務費），而距離超過2017年的558.8億元希望渺茫，2021年全年突破500億元票房成為最后堅守。
究其全年票房為何難突破，壹娛觀察（ID：yiyuguancha）曾多次分析過海外引進片貢獻不突出，所占份額十分有限是重要原因之一。
好萊塢進口分賬片作為中國電影市場的另一主要“火力點”，截至11月底，收獲約50億元（7.83億美元）票房，僅占中國本年度票房10%左右，與2019年同期相比下降接近百億元。
2021年買斷片《人之怒》票房1.7億
另外，進口買斷片（又名批片）今年的戰(zhàn)績同樣慘淡不堪。
買斷片雖然票房貢獻力有限，但優(yōu)質的買斷片也能在冷清影市月份提供差異化題材內(nèi)容，從而調節(jié)觀眾口味，再配合有效的營銷宣傳，可以進一步?jīng)_擊數(shù)億元的票房佳績，帶動大盤增長。
尋找一部懷舊經(jīng)典老片或者國際電影節(jié)的獲獎佳作也成為一二線城市觀影群體的一種習慣。
但是，今年因為政策和疫情影響等方面的限制，買斷片同樣受到很大沖擊。買斷片不僅上映數(shù)量大幅縮減，優(yōu)質作品也難以獲得較高票房，目前只有日本動畫片尚還具備兩億元體量，其余地區(qū)顯有破圈作品問世，今年與2017~2019年“百家爭鳴”的買斷片市場形成鮮明對比。
2021年買斷片《哆啦A夢：伴我同行2》票房2.8億
“近倆年國內(nèi)的買斷片其實沒有多少票房空間，風險增高，利益縮減，而且海外片方還經(jīng)常會出現(xiàn)高姿態(tài)，一定程度上令人反感。中國買家已經(jīng)不像從前那樣，一下子就頭腦發(fā)熱了，趨于理性之后，海外買斷片的吸引力對中國市場只會更低。”一位多年從事買斷片運營的影視公司高管對壹娛觀察（ID：yiyuguancha）說道。
這番話背后也可以看出，買斷片的遇冷，疫情和政策只是一部分原因，而中國市場作為目前的全球最大票倉，海外片商針對中國玩家的規(guī)則正在悄然發(fā)生變化，同時，中國玩家的心態(tài)也在發(fā)生轉變。
買斷片，又名批片，是中國電影市場上一種特殊的進口影片類型，國內(nèi)影視公司以固定的價格從海外片商將影片版權買斷，而使得中國電影市場的收入，海外片商無法參與分賬（簽署保底分賬的除外）。
買斷片的報備指標被嚴格控制，其審查標準十分嚴格，審批周期也很漫長，因此，買斷片無法正常制定合理的上映檔期，從數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)的三月、十一月等這些傳統(tǒng)冷清月，買斷片都能發(fā)散出自身熱量。
“國內(nèi)買斷方的票房分賬比例不是固定的，通常來說是可以拿到分賬票房的25%左右。最近幾年的買斷片價格水漲船高，宣發(fā)難度也在增加，投資風險越來越大，‘以小博大’的成功概率在減小。業(yè)內(nèi)的評判標準是，買斷片票房沒有達到‘版權+宣發(fā)’的四倍票房，就是在虧錢。”一位資深的影視行業(yè)從業(yè)者向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）透露。
圖源：艾瑞咨詢
由于買斷片在國內(nèi)面臨種種枷鎖，一直被業(yè)內(nèi)人士視為在“夾縫中求生存”，即便如此，2017年至2019年，伴隨著中國電影市場的火爆，買斷片也迎來了發(fā)展的黃金時期。
2017年，2月《生化危機：終章》獲得10.36億票房，3月《一條狗的使命》獲得6.06億票房，5月里程碑作品《摔跤吧！爸爸》票房達到12.99億，9月《看不見的客人》1.7億元，10月《天才槍手》2.7億元......全年市場累計上映77部買斷片，收獲30億票房，并形成日本IP動畫片穩(wěn)定輸出，以美國、印度、泰國、西班牙為首的內(nèi)容供應商進一步刺激市場增量的繁榮局面。
到了2019年，雖然沒有破10億的爆款型買斷片產(chǎn)出，但整體勢態(tài)仍良好發(fā)展，買斷片上映數(shù)量已激增至全年86部，其整體票房上升至42.9億元，同比2017年增長30%，且共有14部破億，創(chuàng)造了新的“買斷片破億最多”的紀錄。買斷片的優(yōu)異表現(xiàn)也是2019年度票房險勝2018年的重要因素之一。
然而疫情過后，在好萊塢電影缺位的情況下，買斷片同樣按下了暫停鍵。
據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)，2021年只有《哆啦A夢：伴我同行2》《名偵探柯南：緋色的子彈》獲得2億票房，《人之怒》《你好世界》《明日之戰(zhàn)》獲得過億元票房，全年僅有不到40部買斷片上映，累計票房不足15億元，其中有23部影片低于千萬票房。
《海上鋼琴師》《天堂電影院》《入殮師》等經(jīng)典老片并沒有吸引更多影迷去償還情懷債，海外高分佳作沒有通過營銷破圈發(fā)酵，各國現(xiàn)象級影片也讓國內(nèi)觀眾意興闌珊。
買斷片與分賬大片一樣，疲態(tài)十足。
幾乎銷聲匿跡的買斷片，也間接導致今年的普通檔期長期無片可放，市場便處于低溫狀態(tài)，主流電影觀眾隨之受寒而去，也是全年票房大幅度降低的重要原因之一。
買斷片在中國的失利與好萊塢分賬片一樣，受政策和疫情影響等方面的限制不能忽略，但不同是，相較于被中國觀眾主動選擇放棄的好萊塢電影，買斷片的失利也有很大一部分原因在于中國玩家數(shù)量的減少。
比起2017年~2019年的野蠻生長期，隨著買斷片的購買價格水漲船高，國內(nèi)“以小博大”的概率卻在降低，因此，市場逐漸恢復冷靜，國內(nèi)公司也趨于理性。短暫輝煌的買斷片究竟該何去何從？
疫情對于買斷片的制約不能回避，直接導致全球電影產(chǎn)能持續(xù)下降。
“除了好萊塢大片，全球各地區(qū)的現(xiàn)象級優(yōu)質佳作大幅度減少，再配合買斷片引進審查需求，國內(nèi)很多公司已經(jīng)把海外的片庫掏空了，但依舊沒有多少適合影片上映?！?/strong>一位多年從事買斷片運營的影視公司高管對壹娛觀察（ID：yiyuguancha）分享道。
在這個基礎之上，伴隨著國際局勢的變化，一些政策之上的不可抗力原因也導致很多國家、地區(qū)的買斷片無法上映。
“雖然沒有明文規(guī)定，但也有些心照不宣，比如印度片，即使前幾年攢了一波觀眾緣，現(xiàn)在銷聲匿跡了。我了解到不少公司就有很多印度積壓片，就算過幾年上映，也很難撬動票房。這種隱性風險不斷增加，也在挑戰(zhàn)我們的神經(jīng)?！鄙鲜龈吖芾^續(xù)說道。
2017年爆款影片《摔跤吧！爸爸》票房13億
另一方面，國內(nèi)電影市場經(jīng)歷疫情洗禮，完成艱難復工之后，整個市場的規(guī)則邏輯基本被推倒重建。在經(jīng)歷長時間線上娛樂之后，觀眾對于走進影院的成本在不斷增高。好萊塢分賬片在2020年集體鎩羽而歸，今年又有眾多大片無法登陸中國內(nèi)地，觀眾對于海外電影的興趣也逐漸減少，好萊塢大片尚且如此，買斷片的風險可想而知，這也會讓國內(nèi)玩家購買買斷片時慎之又慎。
國內(nèi)觀影習慣和訴求發(fā)生改變之后，買斷片一直繞不開的文化差異影響也在不斷攀升。
“我覺得更重要的是文化差異。國內(nèi)觀眾越來越需要的是，能夠讓他們感受到強共情的優(yōu)質國產(chǎn)片，隨著《你好，李煥英》《長津湖》雙破50億元，近幾年這種情緒越發(fā)明顯，反觀買斷片，能夠引起國內(nèi)觀眾強共情的難度越來越大，所以我們公司也已經(jīng)開始將更多精力投入到國產(chǎn)內(nèi)容之中，這也是個行業(yè)趨勢?！绷硪晃欢嗄陱氖沦I斷片運營的影視公司負責人向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）解釋道。
另外，不少影視從業(yè)者以及中國片商也向壹娛觀察表示，海外片商在疫情之后對于中國市場以及中國買家的態(tài)度轉變也是影響其發(fā)展的重要因素之一。
即使2021年中國電影票房退回至2017年之前，但500億票房，仍然穩(wěn)坐全球第一票倉。即使影院同樣遭受疫情反復影響，導致多地區(qū)長期處于停擺狀態(tài)，可中國內(nèi)地依舊是全球為數(shù)不多正常運行電影市場，對于這塊全球唯一的大蛋糕，海外片商和中國玩家的思維邏輯出現(xiàn)了偏差。
2021年、2019年、2018年和2017年總票房（截止2021/11/25）
以買方市場思維，現(xiàn)在海外片商應該擺正姿態(tài)，重新制定對華策略，要拿出更多誠意給予中國片商，能夠讓更多的買斷片進入中國，實現(xiàn)成本回收。
但是，這個邏輯并沒有跑至賣方思維里，電影自媒體“電影票房”在微博上說道：“去年到今年的電影交易市場上，作為全球唯一的正常運行且不斷有票房釋出的市場，買斷片的價格比以往更貴，海外片商的邏輯是，中國市場更大，賣的票房更高，理應片子賣給你更貴?！?/p>
這一點也得到了多位影視從業(yè)者的印證。“海外買家這種高姿態(tài)心態(tài)很讓人反感，其做法肯定是在搬石砸腳。我了解到的是，知名導演或者較大發(fā)行公司，他們可能還是有自己的堅持，價格可能會相應漲幅，其余國家的小項目應該是下降趨勢，但是要知道，國內(nèi)觀眾的口味日漸挑剔，這些小項目來了也不會有什么效果，所以不在計算范圍之內(nèi)。整體來看，買斷片價格這塊確實是在上漲趨勢。”其中一位影視公司高管對壹娛觀察（ID：yiyuguancha）說道。
他進一步解釋，買斷片價格像之前幾十萬美元的交易價基本不復存在，目前從百萬美金到大幾百萬美金都有。還有另外一個趨勢，之前買斷片公司在購買版權時，除了影院上映版權，國內(nèi)片商都是需要將視頻版權也拿到手，而現(xiàn)在可能有不少海外片商更希望將兩者分開，將視頻版權自己單獨賣給視頻平臺。
《婚姻故事》在國內(nèi)直接登陸愛奇藝
除了版權費用，買斷片在國內(nèi)的宣發(fā)成本也在逐漸走高，尤其是買斷片少了大明星的加持，觀眾認知度極其有限，需要宣發(fā)公司更具成熟經(jīng)驗和專業(yè)度。
“一般買斷片它的宣發(fā)費用應該是和版權費用成1:1正比的，但是，如果有一些票房追求的話，一般都在大幾百萬、千萬級別，核心還是要掌握平衡，且重點找到影片的核心受眾，比如日本IP動畫片，它的受眾極其固定，2億元左右票房成為上限，宣發(fā)費用不要過高，反之，如果想要破圈話題推動的影片，其宣發(fā)成本成倍增加，也是買斷片公司需要額外考慮的點?！币晃毁Y深影視行業(yè)從業(yè)者分享道。
由此可見，中國買斷片玩家的意興闌珊，很大程度上也是因為海外片商的諸多不誠意之舉所導致。中國電影市場需要優(yōu)質的買斷片來調解，而中國觀眾通過實際的票房表現(xiàn)在證明，買斷片“以小博大”的商業(yè)操盤術正在瓦解，其中的利益權衡還需要謹慎思考。
中國影市仍舊需要買斷片，但在經(jīng)歷野蠻生長之后，是時候按下買斷片的“倒帶鍵”，要經(jīng)過不斷調整、不斷博弈，才能給買斷片在中國電影市場的發(fā)展里找到最合適的區(qū)域。
本文來自微信公眾號“壹娛觀察”（ID：yiyuguancha），作者：壹叔團隊，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
