據(jù)IDF（全球糖尿病聯(lián)盟）測算，2021年中國與糖尿病有關(guān)的衛(wèi)生支出總額達(dá)1653億美元，給家庭和醫(yī)保基金帶來沉重負(fù)擔(dān)。即便如此，國內(nèi)仍有超九成患者的血糖尚未得到有效控制。作為最常見的慢性病，糖尿病的病程管理中存在著“五架馬車”：運(yùn)動(dòng)、飲食、教育、監(jiān)測、藥物，其中血糖監(jiān)測至關(guān)重要。

在北京市亦莊區(qū)一處占地萬平的工業(yè)園區(qū)里，血糖監(jiān)測企業(yè)華益精點(diǎn)相繼開發(fā)了智能血糖儀、血糖信息化管理系統(tǒng)、“糖管家”院外管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，可對糖尿病患者進(jìn)行全病程閉環(huán)管理。

據(jù)了解，華益精點(diǎn)目前已經(jīng)簽約合作的醫(yī)院超過1200家，其中包括復(fù)旦大學(xué)中山醫(yī)院、北大第一醫(yī)院、北京阜外醫(yī)院、中山大學(xué)附屬二院、南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院等頭部三甲醫(yī)院。商業(yè)模式上采取“信息化設(shè)備/系統(tǒng)+封閉式耗材”，疫情期間，華益年?duì)I收增長率80%，并于今年實(shí)現(xiàn)盈利。

【產(chǎn)品與軟件系統(tǒng)】

“醫(yī)院內(nèi)血糖監(jiān)測直接影響著醫(yī)生的臨床診斷和治療方案，因此對精度要求更高。此前，這塊市場一直被羅氏、強(qiáng)生、雅培和拜耳四巨頭壟斷，”華益精點(diǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人張偉介紹。

但傳統(tǒng)血糖監(jiān)測儀缺乏數(shù)據(jù)分析、管理的功能，華益推出的GLUPAD臨床智能血糖儀在保證精度的基礎(chǔ)上，增加了數(shù)據(jù)通訊功能，能夠?qū)崟r(shí)聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)、與醫(yī)院HIS，LIS等系統(tǒng)互通?！澳檬謾C(jī)類比，就像從功能機(jī)升級為智能機(jī)?！?/p>

企業(yè)供圖

醫(yī)院內(nèi)，每日有大量的住院患者需檢測血糖，護(hù)士的任務(wù)量相當(dāng)繁重。很多醫(yī)院目前仍采用一對一的傳統(tǒng)血糖儀，檢測后人工手抄血糖值，再錄入信息系統(tǒng)供醫(yī)生參考。過程中不僅存在信息延遲問題，且容易出錯(cuò)。智能血糖儀則可以直接對接血糖醫(yī)囑，“如醫(yī)生下達(dá)醫(yī)囑：某床位的病人需在哪幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)測血糖，醫(yī)囑將直接顯示在血糖儀上，檢測后數(shù)據(jù)也會(huì)實(shí)時(shí)上傳到血糖管理系統(tǒng)?！庇纱耍蓽p少醫(yī)護(hù)人員工作量，提高工作效率。

華益精點(diǎn)新一代智能血糖儀的CPU提升到4核，運(yùn)算能力和精準(zhǔn)度得以提高；并升級了Q-test算法，以提升異常信號辨識度，提示操作異常行為：如酒精未干、血未吸滿、二次進(jìn)樣等，減少操作帶來的誤差。

在華益創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看來，GLUPAD的本地化設(shè)計(jì)更符合中國醫(yī)院科室業(yè)務(wù)流程，是產(chǎn)品能保持醫(yī)院粘性的重要原因之一。張偉舉例道，比如歐美醫(yī)院往往沒有大規(guī)模的內(nèi)分泌科室；而中國醫(yī)院內(nèi)分泌科經(jīng)常是幾十張病床，甚至還要加床，這就要求一臺血糖儀可以記錄多個(gè)病例的多個(gè)數(shù)據(jù)。

血糖監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，企業(yè)供圖

【團(tuán)隊(duì)與商業(yè)化】

華益精點(diǎn)創(chuàng)立于2011年，目前團(tuán)隊(duì)已有400余人，研發(fā)人員占比超過20%，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療器械領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。創(chuàng)始人/CEO趙廣宇是正高級工程師、國家“萬人計(jì)劃”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，曾任GE醫(yī)療X光業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人張偉曾任美國TYCO醫(yī)療中國區(qū)商業(yè)發(fā)展部總監(jiān)、中國醫(yī)藥教育學(xué)會(huì)內(nèi)分泌與代謝專委會(huì)委員，對醫(yī)療器械的技術(shù)研發(fā)、臨床應(yīng)用場景和代理模式有深入理解。

醫(yī)療設(shè)備在應(yīng)用過程中，必須配套使用的耗材稱為封閉式耗材，隨著設(shè)備入院，配套耗材的使用量也會(huì)持續(xù)增長。這意味著：今年12月的封閉式耗材用量是來年的業(yè)績基底，新入院設(shè)備帶來的配套耗材用量皆為增量業(yè)務(wù)。而智能血糖儀的試紙，正是這樣一種封閉式耗材。

銷售渠道方面，華益精點(diǎn)與國內(nèi)數(shù)百家代理商建立合作，營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)觸及全國。公司創(chuàng)始人趙廣宇表示，還是要踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，建立自己的研發(fā)體系，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，落實(shí)質(zhì)量管理體系，差異化滿足客戶需求。接下來，為滿足不斷增長的供貨需求，華益將引入戰(zhàn)略投資，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

基于院內(nèi)血糖監(jiān)測的場景，華益精點(diǎn)正在拓展院外的糖尿病管理，開發(fā)了院外智能血糖儀、華益糖管家APP，將院內(nèi)糖尿病患者轉(zhuǎn)化為院外用戶；同時(shí)聚攏醫(yī)生資源，通過醫(yī)患間的遠(yuǎn)程問診與隨訪，進(jìn)一步提高患者血糖達(dá)標(biāo)率。

據(jù)《中國糖尿病數(shù)字化管理白皮書2021》顯示，中國糖尿病患者里，僅24.2%的患者每周血糖監(jiān)測的次數(shù)達(dá)到7次以上，血糖監(jiān)測的依從性不盡人意。院內(nèi)、院外聯(lián)通的糖尿病全病程管理，還存在可觀的市場機(jī)會(huì)。