編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

隨著21世紀(jì)電子技術(shù)的飛速發(fā)展，人們的生活越來(lái)越離不開手機(jī)。小到與朋友的交流，大到生活記錄或工作處理?？梢哉f(shuō)，沒有手機(jī)的生活是不正常的。

作為大眾化的電子產(chǎn)品，手機(jī)的正常運(yùn)行當(dāng)然離不開“電”。然而在現(xiàn)實(shí)中，移動(dòng)電源已經(jīng)成為日常生活中的重要產(chǎn)品。手機(jī)廠商改進(jìn)了電池的續(xù)航時(shí)間，但電池問題仍然長(zhǎng)期困擾著手機(jī)用戶。充電寶的誕生，可以徹底解決這個(gè)緊迫的問題，及時(shí)搭上共享經(jīng)濟(jì)的浪潮，迅速引起人們的關(guān)注。

從用戶規(guī)模來(lái)看，2017年-2020年，共享充電寶的總用戶規(guī)模呈上升趨勢(shì)，從2017年的0.8億人增長(zhǎng)到2020年的2.9億人，但增長(zhǎng)速度卻在明顯放緩，年增長(zhǎng)率從104.9%降到56.3%，再降到15.6%。雖然各玩家已經(jīng)開始向三四線城市布局，但下沉市場(chǎng)的培育還需要幾年的時(shí)間。

可以說(shuō)，共享充電寶自誕生就受到了足夠的關(guān)注，成為了共享經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口。隨著越來(lái)越多企業(yè)加入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

好用就是寶

楊孟，37歲，浙江。

楊孟是當(dāng)?shù)匾患页潆妼毠镜膭?chuàng)始人之一，十五年前從某985高校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，赴美國(guó)攻讀碩士學(xué)位。碩士畢業(yè)后，他加入科技公司，成為一名軟件工程師。由于楊孟工作成績(jī)優(yōu)秀，他還獲得了豐厚的獎(jiǎng)金。

當(dāng)問到為什么后來(lái)想到做充電寶，楊孟笑著說(shuō)，這源于他在美國(guó)修電腦的經(jīng)歷。

在國(guó)外那段時(shí)間，楊孟想給自己的電腦換電池。他在網(wǎng)站上搜索了所有相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)品類排名比較靠前：一種是原裝電池，價(jià)格高達(dá)70美元；另一個(gè)是名牌電池，僅僅10美元，但評(píng)價(jià)非常低。

楊孟看到這種現(xiàn)象，心里便想制作一款質(zhì)量好、價(jià)格也便宜的電池。帶著這個(gè)初衷，楊孟回國(guó)成立了一家公司。最初，楊孟在國(guó)內(nèi)尋找電池和移動(dòng)電源供應(yīng)商，然后打上自己品牌，在各大網(wǎng)站上銷售。由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也贏得了眾多客戶的青睞。

隨著智能手機(jī)的升級(jí)，不可拆卸電池已經(jīng)成為手機(jī)的標(biāo)配。由于手機(jī)電池不可拆卸，電池的使用率開始上升，移動(dòng)電源成為熱門。但畢竟是程序員，對(duì)移動(dòng)電源開發(fā)一竅不通，所以在做決定之前，楊孟收集了用戶對(duì)不同價(jià)格區(qū)間和移動(dòng)電源類型的評(píng)論。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的篩選和分析，他找到了市場(chǎng)需求。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的充電器只提供一個(gè)充電口，但消費(fèi)者想要一款低成本的多插頭移動(dòng)電源，可以同時(shí)充滿多個(gè)設(shè)備。知道了這個(gè)關(guān)鍵信息，楊孟決定動(dòng)手。他立即召集了三位在國(guó)外工作的中國(guó)同事，分析了數(shù)百個(gè)移動(dòng)電源，咨詢了該領(lǐng)域的專家，并開始制作移動(dòng)電源。最后，楊孟團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出第一款多端口USB充電器。當(dāng)時(shí)同類充電寶的價(jià)格為120元，但自主研發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格僅為同類型充電寶的二分之一。

這款移動(dòng)電源非常受歡迎，第一個(gè)月就賣出了數(shù)千臺(tái)，楊孟的移動(dòng)電源因此進(jìn)入人們的視野。當(dāng)時(shí)手機(jī)廠商都有各自的充電規(guī)格，不能互相充電。由楊孟團(tuán)隊(duì)開發(fā)的充電寶，采用全新充電技術(shù)，打造兼容多種電子設(shè)備的充電端口。因此，對(duì)于市面上的手機(jī)，可以完全兼容多款品牌的手機(jī)。

上架不到半年，公司的移動(dòng)電源成為同類產(chǎn)品中的佼佼者。當(dāng)然，不能為取得一些成就松懈，這是楊孟一直記得的事情。隨后，楊孟觀察到當(dāng)時(shí)市面上的充電寶一般都比較大，很多女性的小包放不下笨重的充電寶，這給她們帶來(lái)了很多問題。

針對(duì)這一需求，楊孟再次集結(jié)團(tuán)隊(duì)，推出一款手掌大小的迷你移動(dòng)電源。移動(dòng)電源一經(jīng)推出，立即成為當(dāng)下“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，銷量暴增。迷你充電寶不僅方便了女性客戶，更吸引了不少男性消費(fèi)者，畢竟不占空間對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是一種方便。

對(duì)于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的秘密，楊孟表示，高利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心是技術(shù)進(jìn)步。在創(chuàng)新研發(fā)費(fèi)上，楊孟的投入一點(diǎn)都不吝嗇，雖然過(guò)往的成績(jī)喜人，但他清楚如果想要持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)創(chuàng)新是必須的。

公司研發(fā)投入和銷量一樣急劇增長(zhǎng)，公司超過(guò)一半的研發(fā)人員都選擇了行業(yè)的老員工，因此楊孟的公司技術(shù)迭代速度很快，基本平均每三個(gè)月都會(huì)發(fā)布新品。對(duì)于電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大家印象里最好的產(chǎn)品基本上都不是國(guó)產(chǎn)，但在移動(dòng)電源領(lǐng)域，情況恰恰相反。作為一個(gè)完整的國(guó)產(chǎn)品牌，楊孟家的充電寶牢牢把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

共享充電寶才是大勢(shì)所趨

李春風(fēng)，28歲，上海。

上海某家國(guó)際商城附近，一些經(jīng)常借用共享充電寶的用戶表示，共享電源使用頻率很高。附近一家珠寶公司工作的女員工說(shuō)，如果她出門手機(jī)沒電了，她會(huì)直接去街邊小店租共享充電寶。

李春風(fēng)，就是這家小店的店長(zhǎng)。原本以為在這種地方開個(gè)小店會(huì)有很多客流量，然而自己的小店鋪根本比不上國(guó)際商城的大超市。慘淡的經(jīng)營(yíng)狀況讓她根本干不下去，然而機(jī)緣巧合下她又燃起了希望。

小李去朋友家的小店做客的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)朋友的收銀臺(tái)上面擺著一個(gè)小機(jī)器，隨即問起朋友是改賣充電寶了嗎？朋友擺擺手說(shuō)：“不是，這是拿去借的，借一小時(shí)一塊錢?！崩畲猴L(fēng)瞪大眼睛，這么便宜，會(huì)不會(huì)虧?。?/p>

朋友吸一口煙，緩緩道：“會(huì)虧損嗎？應(yīng)該不大可能。至少現(xiàn)在借共享充電寶的人很多?！崩畲猴L(fēng)思索良久，回去之后也搞了一批共享充電寶，放在自己的小店鋪里。果然，剛放出來(lái)沒一會(huì)，就有兩個(gè)年輕人上來(lái)詢問了，好家伙一次性借了一天，還借走了兩個(gè)。這也讓小李納悶，不是兜里應(yīng)該常備充電寶嗎？

雖然生意“開門紅”，然而在之后的一星期里，小李也經(jīng)常遇到一些問題：要么是電柜里的充電寶被借用了，要么就是借后不能就近歸還。

其實(shí)這也不是小李的疑問，不少借共享充電寶的商鋪都面臨這個(gè)問題。在離小李店鋪幾公里外的一個(gè)“共享充電寶集中地”里，看到幾乎每?jī)蓚€(gè)商家都有一個(gè)共享充電寶柜。大多數(shù)商鋪表示，最近他們?cè)凇胺仲~”方面感覺有點(diǎn)慢。

“有段時(shí)間提現(xiàn)很困難，不過(guò)現(xiàn)在還好。我每個(gè)月都按時(shí)給錢?！币晃簧倘苏f(shuō)。去年底到今年年初，共享充電寶出現(xiàn)了提現(xiàn)困難等問題，但下半年略有緩解。

幾家充電寶品牌的負(fù)責(zé)人與商家表示，他們自己的項(xiàng)目運(yùn)行正常，有的品牌實(shí)現(xiàn)了收支平衡，有的聲稱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體盈利。因此，幾家大品牌充電寶公司強(qiáng)調(diào)，與商家簽訂的原有利潤(rùn)分成比例不變，退出也將盡可能及時(shí)歸還。

“你看，我的共享充電寶每個(gè)月有二百來(lái)塊的利潤(rùn)，這些品牌會(huì)賺更多的收入?！庇信笥淹嘎?，光是一條街就有上百個(gè)柜子放在店里，而且每個(gè)月總會(huì)有數(shù)千萬(wàn)客流量借走充電寶，其中的利潤(rùn)不言而喻。

李春風(fēng)表示，自己并不指望充電寶這東西能賺錢，只是為了吸引路人到店里來(lái)，算是一種引流?？吹礁骷业曜夤蚕沓潆妼?，生意是真不錯(cuò)，每一天都有人上門，而且柜臺(tái)上還可以打廣告，這樣子就有平臺(tái)賺錢了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，移動(dòng)電源行業(yè)的一般利潤(rùn)分成情況為運(yùn)營(yíng)商和平臺(tái)門店各自占兩到三成，投資方占一半，當(dāng)然不同地方也有一些差別。在普通消費(fèi)者和商家眼中，如今的共享充電寶平臺(tái)已經(jīng)開始盈利。

對(duì)于目前充電寶租賃價(jià)格上漲的現(xiàn)象，大多數(shù)人認(rèn)為，平臺(tái)培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)習(xí)慣后，準(zhǔn)備通過(guò)漲價(jià)開始“收割”——也就是快速賺回之前的補(bǔ)貼。共享充電寶不僅帶來(lái)的群眾的便利，更加是一種客流的引導(dǎo)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)是一種常態(tài)。

結(jié)語(yǔ)

「于見專欄」認(rèn)為，近年來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)鋰電池的技術(shù)發(fā)展一直發(fā)展緩慢，導(dǎo)致智能手機(jī)的電池壽命并無(wú)大幅延長(zhǎng)。因此，電池能源密度的增長(zhǎng)速度大大滯后于智能手機(jī)的耗電增長(zhǎng)速度，降低了電池有效使用時(shí)長(zhǎng)，直接帶動(dòng)了便捷式移動(dòng)充電的需求，推動(dòng)共享充電寶行業(yè)的發(fā)展。

目前共享充電寶平臺(tái)和代理商缺乏科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，只能鋪天蓋地的鋪墊，造成資源的浪費(fèi)。同一個(gè)商圈，有的地區(qū)充電寶供不應(yīng)求，有的地區(qū)無(wú)人問津。歸根結(jié)底還是要“劫富濟(jì)貧”，通過(guò)提價(jià)來(lái)平衡各地區(qū)充電柜的收支。

提價(jià)也不是一勞永逸的辦法，雖然很多人都養(yǎng)成了外出使用共享充電寶的習(xí)慣，如果價(jià)格提升過(guò)于離譜，還是會(huì)失去大量的顧客。因此，因地制宜安排共享充電寶的安置才是最佳選擇，才能良性發(fā)展。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“于見專欄”（ID:yujianzhuanlan），作者：于斌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。