小紅書傳出最新E輪融資后估值超200億美元，市面上大概有兩種觀點，從用戶價值角度看，值，因為年輕用戶可以直接對標(biāo)B站，從商業(yè)效率角度看，不值。

討論一家公司值不值，是每家公司都要經(jīng)歷的上市前的洗禮，我到覺得用這個角度討論小紅書，有點在逃避核心問題。

小紅書在中國互聯(lián)網(wǎng)是非常特殊的存在，這是我非常喜歡它的原因，它和B站是唯二在字節(jié)系+快手系+BAT格局已定的背景之下還能日活突破6000萬的內(nèi)容形態(tài)產(chǎn)品。

另一重欣賞則是，小紅書的兩個創(chuàng)始人都不是純互聯(lián)網(wǎng)出身，他們是小紅書最初始的用戶，他們從用戶視角出發(fā)創(chuàng)業(yè)，初心純粹。

小紅書當(dāng)年成功最大的原因是找到了新的內(nèi)容供給——海外留學(xué)生。2013年，國內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，大家還在海淘，有此剛需，小紅書第一批用戶鎖定了海外做代購的留學(xué)生，這批留學(xué)生還有一個特點，多是帥哥美女，也利于小紅書后續(xù)的視頻化策略。

小紅書的初始基因是ugc+種草，這點我認(rèn)為是討論小紅書的最重要的出發(fā)點，小紅書發(fā)展到今天即便換了無數(shù)輪slogan，也得不斷回頭理清它的出生。

正如B站找到的內(nèi)容新供給側(cè)是二次元+動漫用戶，抖音找到的新供給是一群藝術(shù)院校的大學(xué)生分享唱歌跳舞——這兩個平臺到現(xiàn)在也在對外強化初始印記。

種草內(nèi)容——這是令小紅書成功的原因，通過一批用戶的分享進而影響另外一批用戶的認(rèn)知，從而再深度影響他們實際生活的action，種草的內(nèi)容最核心的價值必須是利他的，有用的，且真實的。

比如我，大概在一年多前開始深度使用小紅書，因為決心減肥。我經(jīng)常在小紅書搜索低脂、跑步、健身這類關(guān)鍵詞，平臺上有很多Kol真人出鏡推薦，切身講解自己的瘦身成功方法，這些信息傳遞的方式遠比知乎、keep、公眾號更讓我有信任感。

像你身邊的朋友在給你建議，它首先是真實的。

前兩天我發(fā)現(xiàn)，小紅書竟然是我僅次于微信停留時間最長的APP，比如今年11月我休假，竟然沒有打開過大眾點評，全靠小紅書指路。

這也是小紅書月活用戶達到1.7億的增量：它搶占的是一部分知乎用戶+一部分大眾點評用戶+一部分KEEP用戶+一部分下廚房用戶+一部分好好住用戶……其他所有泛生活的垂類APP，小紅書都值得重做一遍。

所以前不久發(fā)生的小紅書“照騙事件”能夠引發(fā)那么大的討論。在任何一個平臺這樣的照片應(yīng)該不再少數(shù)，但在小紅書就會被無限放大乃至成為一起公關(guān)危機——用戶覺得被欺騙了，因為小紅書的用戶是真的生活中會去體驗的啊，這個錯誤的成本太高了。

但進一步細想，隨著平臺用戶規(guī)模的增加，一部分新來的用戶是把小紅書當(dāng)朋友圈或者Ins使用的。

我身邊就有這樣的朋友。我有兩個搞家裝設(shè)計的朋友，都在今年開始玩小紅書。朋友A在小紅書更新世界各地的家裝美圖，圖片審美極好，朋友B也分享家裝美圖，但文案會標(biāo)注這個踢腳線有什么借鑒作用，吊頂該如何在中國家庭應(yīng)用。

后者的粉絲很快比前者多十倍，這說明小紅書的流量分配沒有出現(xiàn)問題，出問題的是用戶如何理解小紅書。

我曾經(jīng)問過朋友A，為什么只發(fā)美圖不多寫點文案？她的回答是，她覺得小紅書都是一些好看的圖，帥哥美女，發(fā)美圖是她對這個平臺的認(rèn)知。當(dāng)然她也在琢磨，粉絲怎么增長。

她不是一個專業(yè)小紅書的生產(chǎn)者，也沒有運營團隊，因為工作關(guān)系根本沒有時間琢磨平臺的運營邏輯，但她，本可以成為小紅書合格的內(nèi)容創(chuàng)作者。

顯然，這和照騙事件是一個邏輯的兩種體現(xiàn)，代表了小紅書擴大規(guī)模后，用戶心智層面的認(rèn)知混亂。我的朋友A是絕對不會在知乎或B站發(fā)美圖的。

小紅書認(rèn)為“自己是誰”和用戶認(rèn)為的“小紅書是誰”——這兩個問題之間出現(xiàn)了極大的偏差，在用戶，創(chuàng)作者和平臺之間也尚未建立一個統(tǒng)一的認(rèn)知。

我認(rèn)為，這倒是小紅書所面臨的最大的問題，根本不是估值問題，而是它沒有建立明確清晰的品牌標(biāo)簽。

如果沒有照騙事情的發(fā)生，小紅書不會嚴(yán)肅正視這種認(rèn)知的混亂，它是埋在水下的問題，但一旦當(dāng)負面事件發(fā)生，外界和輿論會用自己的方式解釋一家公司的種種，這時候，沒有品牌認(rèn)知的公司會發(fā)現(xiàn)，對外溝通如此費勁、低效，因為根本沒有統(tǒng)一語境。

我之前寫過一篇文章，觀點就是，快手沒有運營，那是基于觀察快手在奧運會期間的運營動作，寫這篇文章前后，我看了大量小紅書的資料，基本可以得出結(jié)論：

小紅書沒有品牌，至少沒有在認(rèn)真且系統(tǒng)性的做品牌這件事——其后果是對外溝通效率低下，創(chuàng)作者生態(tài)認(rèn)知混亂，以及新老用戶之間出現(xiàn)隔閡。

B站通過后浪成功建立了“后浪”的標(biāo)簽，知乎有“謝邀”，虎撲是直男，微博是吃瓜，快手是“老鐵”。

小紅書是什么？現(xiàn)在，此刻，我們能迅速用五個字概括清楚嗎？小紅書現(xiàn)在的口號是——標(biāo)記你的美好，可是這個美好是什么？是Ins的美好，還是蘑菇街的美好？是加了不真實濾鏡的美好，還是真實生活的美好？

標(biāo)記你的美好，這句口號太有歧義了，比如我理解小紅書的“美好”是——人們在這里分享真實生活方式的美好，是我們可以在這里看到無數(shù)普通人如何努力生活的美好？是社區(qū)里利他更是利己的美好。

可是我的理解未必跟其他人一樣。我的設(shè)計朋友A就不這么理解這份美好。

小紅書到底值不值200億美元？我到不認(rèn)為這是小紅書內(nèi)部現(xiàn)在最該去思考的問題，小紅書現(xiàn)在最該去厘清的是：它到底要向外界傳遞怎么樣的一個形象？它到底是誰？或者另外一個根本問題是，它到底滿足了用戶什么樣需求，什么樣的用戶是它不想滿足的？

公司發(fā)展到千人規(guī)模，估值200億美元，是到了該重新梳理品牌，明確對外標(biāo)簽的關(guān)鍵節(jié)點了，否則資本市場也會對有你100種解釋。

至于外界一直詬病小紅書的商業(yè)效率問題，我到覺得真不是這家公司最核心的問題。

資本的想象力其實非常有限，都是經(jīng)驗后置——就像B站一樣，早幾年前，資本市場認(rèn)為B站是中國版的Youtube，現(xiàn)在看，完全不是，記得B站上市前后，很多分析師也看不懂B站的商業(yè)邏輯?，F(xiàn)在呢？B站股價翻了十幾倍。

小紅書和B站一樣都屬于一個全新物種，他們通過UGC生態(tài)牢牢抓住了這個時代最有活力的一群用戶。前不久我看到一份調(diào)研，小紅書的用戶是線下消費群體最旺盛的一群，有了這群用戶，小紅書能做的探索還有很多。

最新的消息是，抖音也盯上了小紅書，即將推出新的功能，直接對標(biāo)小紅書。但我不看好字節(jié)系搞小紅書，雖然這符合節(jié)系一貫的增長邏輯，誰危險了我，我就模仿誰，倒不是為了打贏誰，而是干掉對手，讓它在市場上消失。

小紅書沒必要擔(dān)心字節(jié)，字節(jié)系基因是追求極致高效，他們一定會在流量上通過中心化分配迅速打造爆款——可是UGC生態(tài)是需要建立土壤的，這是一個漫長的周期，小紅書做社區(qū)已經(jīng)做了十年了，這家公司也信奉UGC生態(tài)，據(jù)說小紅書內(nèi)部曾經(jīng)多次討論是否學(xué)習(xí)字節(jié)在產(chǎn)品和流量上變得更具效率，但從現(xiàn)在小紅書的首頁看，這里還是一個UGC社區(qū)。

小紅書無意做字節(jié)，很高興看到這家公司仍然在相信一些東西，它的商業(yè)效率必然比不上抖音，也不會變成一個超級流量工廠。但那又怎么樣呢？

前不久我聽到一種說法，說字節(jié)的算法不是一種算法，而是一種時代的解法，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今最極致的解法，它是資本推崇的最佳路徑——更高更快更強。

但這個世界是否允許一些獨特的存在呢？比如B站，比如小紅書，它們存在的意義是讓我們意識到——人不是流量對工具，人才是這個世界的目的。

我希望這類公司可以活得很好，且活得很久。

有意思的是，小紅書和B站都是誕生于上海的互聯(lián)網(wǎng)公司，如果用北京和上海對比，兩座超級城市的差異也是小紅書和抖音的差異。

本文來自微信公眾號“卓見 SeeDifferently”（ID:scribble1123），作者：張卓，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。